Merhabalar, ben Ali Bozyokuş. 26 Nisan 1957 Giresun Alucra doğumluyum.

1970’li yıllarda bu piyasada işe başladım. Üç kuşaktır bu piyasadayız. İlk iş deneyimim San Pier Han’da başladı. Daha sonra kardeşlerimden ayrılarak kendi firmamı kurdum. O günlerden bugünlere gelebildik çok şükür.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?    

Emiray Elektrik, elektrik piyasasında spot ticaret anlayışıyla devam etmiştir. Halen bu anlayışla ticaretimize devam ediyoruz. Piyasaya baktığımızda vadelerin azaldığını, insanların daha çok nakit ticarete yöneldiğini görüyoruz.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?  

Eskiden elektrik piyasasında anahtar priz grubunda 2 yılı, kablo grubunda da 7-8 ayı bulan vadeler olduğunu hatırlıyorum. Artık günümüzde bu vadelerin kalmadığı hatta nerdeyse tamamen nakite döndüğünü görüyoruz.

Bu da piyasamızda güvene dayalı ticaretin azaldığını (neredeyse bittiğini) artık anlık ticaretlerin yapıldığını gösteriyor.

Sektörümüzde yeni girmiş olan yâda sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir?  

Ticareti uzun yıllara yayarak temkinli olmalarını isterim. Ticareti bir nevi hayat felsefesi olarak ele almak lazım. Bazen çabuk alınan kararlar size olumsuz yönde dönüyorsa, ticaret hayatında da olumsuz yansımaları olabilir. Bu sebeple mutlaka sıkıntılar olacaktır. Ama bu sıkıntıların ardından yeni tecrübeler kazanarak yola devam etmek gerekir.

Sayın Ali BOZYOKUŞ bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı?  

Teknik Elektrik ailesine güler yüzlü yaklaşımlarından ve bize vakit ayırdıkları için, bizim görüşlerimizi de dile getirmemize fırsat verdikleri teşekkür ediyorum ve yayın hayatınızda da başarılar diliyorum. Başta piyasamız olmak üzere tüm meslektaşlarıma hayırlı bereketli işler dilerim. 
 

1982 Elazığ doğumluyum. 2000 yılı itibariyle ortağım Umut ÖZKAYA ile kurduğumuz Ravza Elektrik Elek. İnş. San. Ve Tic. A.Ş. firmasıyla Ege Bölgesi’nde sektörde ilk sıralarda yer alarak geniş ürün yelpazesi, kaliteli pazarlama ağı, yüksek müşteri memnuniyeti ile hizmet vermekteyiz.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?    

Ravza Elektrik olarak Viko, Audio, Makel, Öznur Kablo, Hes Kablo, Günsan, Sigma gibi ve daha sayamadığımız onlarca firmanın bayiliğini yapmaktayız. 

Şuanda ağırlıklı olarak kendi imalatımız olan MARLİGHT markası ile ürünlerimizin satışını yapmaktayız.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?  

Daha önce defalarca tekrarladığım gibi; geçmişte örneklerini görüp, gelecekte de göreceğimiz gibi. Doğrunun ayakta kalacağı, farklı düşüncelerle yanlış ticaret yapan firma ve şahısların hep batakta olacağı bir sektör içindeyiz.

Sektördeki durgunluğun sebepleri nelerdir? Firmalar bu durgunluğu nasıl aşmalıdırlar?

Dalgalı dolar kuru, küresel anlamda ekonomik sıkıntılar, enflasyonun etkilediği zam politikaları bizim gibi toptancıların kar marjını düşürüp rekabet anlamında piyasa gücünü oldukça zayıflatır hale getirmiştir. 

Burada imalat ve ithalatçı firmalar gerek kar marjlarını düşürerek gerekse bayileri arasında seçici davranarak mevcudiyeti koruyacak şekilde bayilerine tam anlamıyla destek olmadırlar.

İmalat ve ithalatçı firmalar şunu göz ardı etmemelilerdir;  bu şekilde bir yol izlememenin sonucunda (toptanı ve perakendeyi ayırt ederek, toptancıyı koruması) bizlerin de imalat ve ithalat yapmasına sebebiyet verecektir. Bu da sektörün imalat ve ithalat çöplüğüne dönmesine neden olabilir. Bu durum ülke ekonomisine katkı değil tam tersine zarar verir.  

Sayın Bilal DEMİR bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı?  

Piyasamızda faaliyet gösteren tüm firmalara hayırlı bereketli işler dilerim.

Şahsım ve firmamız adına sizlere de sektörümüze verdiğiniz hizmetten dolayı teşekkür eder, iyi çalışmalar dilerim. 

Merhabalar, ben Gazi ÇAĞLAR. 1981 İstanbul doğumluyum. 21 senedir elektrik ve aydınlatma sektörünün içindeyim. Bu piyasaya çıraklıktan başlayarak, bu sektörün tozunu yutarak başladım. Bu piyasa sayesinde çok şey öğrendim. Uzun senelerdir zamanımın çoğunluğunu burada geçirdiğim için hayatı bu piyasada öğrendim ve öğrenmeye de devam ediyorum. 

Benim için sadece bir çalışma alanı değil, bir yaşam biçimi oldu bu sektör. En önemlisi de insanları tanımayı öğrendim. Çıraklıkla başlayan bu serüvenin patronlukla son bulması bu sektöre vermiş olduğum emiğin karşılığıdır. Çalışmak, çalışmak, çalışmak bütün kapıları size açacak en büyük anahtardır.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz? 
 
Geçmişte kazandığımız bilgi ve tecrübe ile dürüst ticaret ahlakımızdan taviz vermeden firmamızı gelecek günlere taşımak, ilke edindiğimiz hedeflerimizdendir. 

Birinci hedefimiz kaliteli ürün imalatı ve satışıdır. Kimsede olmayan ürünleri kendimize has tasarımlarımızla Şişhane mağazamızda müşterilerimize buluşturmak öncelikli hedefimizdir.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Sektör hızla değişiyor ve sürekli olarak 

kendini yeniliyor. Teknolojinin getirdiği yenilikler kendini çabuk kabul ettiriyor. Sektör bugün daha çok ithalata dayalı bir sektör haline geldi. Piyasamız eskiye nazaran daralmaya başlıyor. Bu sebepten sektörümüzde yerli imalatçı olan firmalar bu değişimi göremedi ve sayıları da çok azaldı. Bu değişimi tam anlamıyla yakalayamadıklarından piyasamızda ciddi bir üretim ve ihracat açığı oluşmuş durumda.

Günümüzde en ufak nakit paranın bile değer ettiği bir piyasanın içindeyiz. Geçmişte müşteri portföyünün ve nakit akışının maksimum olduğu bir sektör bugün uzun vadelerle ve düşük kar marjlarıyla ayakta durmaktadır. Ancak Gerçek öz sermayesiyle çalışan firmaların ciddi anlamda ayakta duracağını ve bu açıkları kapatacağını düşünüyorum. 

Sektörümüzde yeni girmiş olan yâda sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Bu sektörde tecrübeli olmayan arkadaşlar kısa vadede başarılı olamayabilirler. Kolay gibi görünse de çok ayrıntılı çok zor bir sektördür aydınlatma sektörü. Ancak tavsiye edebileceğim bir sektördür Aydınlatma ve avize sektörü. Çünkü hayal gücünüzle ufkunuzu açabileceğiniz ve sınırı olmayan bir sektördür.

Piyasamız elbette ki geleceği olan bir piyasa. Sürekli gelişen ve gelecek vaat eden piyasamızda gençlere; herkesten çok çalışarak, kaliteli hizmet ve ürün sunarak ve en önemlisi ticaret ahlakından asla vazgeçmeden girişken olmalarını, dürüst ticaret yapmalarını tavsiye ediyorum. 

Kendilerini kabul ettirmeleri için üretecekleri veya ithal edecekleri ürünlerin tasarımlarıyla ve kaliteli olmarıyla mümkün olacak. Kaliteli ürün ve hizmet vermek zorundalar. Piyasamızdaki omurgalı firmaları incelesinler. Çalışma şekillerini, hizmet anlayışlarını örnek alıp, firmalarına gelecek planları yapsınlar. 

Sayın Gazi ÇAĞLAR bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Teknik Elektrik ailesine güler yüzlü yaklaşımlarından ve bize vakit ayırdıkları için, bizim görüşlerimizi de dile getirmemize fırsat verdikleri teşekkür ediyorum ve yayın hayatınızda da başarılar diliyorum.

Başta piyasamız olmak üzere tüm meslektaşlarıma hayırlı bereketli işler dilerim. 
 

Günsan Elektrik olarak gündeminizde neler var, hangi konu başlıkları öne çıkıyor? 
Günsan Elektrik olarak, gelişen teknolojiye ve son kullanıcı ihtiyacına uygun, projeler üretmeyi sürdürüyoruz. Ar-Ge stratejimiz çerçevesinde sektöre yenilikleri kazandırmayı, bu yenilikleri uygulamaya alarak ürün ve kullanım alanları yaratmayı önemsiyoruz. Ekonominin itici gücünü oluşturan inşaat endüstrisi için elektrik anahtar priz serileri, grup priz, otomatik sigortalar, kompakt şalterler, kaçak akım röleleri, sigorta kutuları ve aksesuarları üretiyoruz. 17 bin parçalık ürün gamımız mevcut. Özellikle e-ticaret kanallarında ve dijital mecralarda da artık çok daha güçlü bir şekilde varlığımızı sürdürüyoruz. Bu kapsamda gündemimizde öne çıkan başlıklardan birinin online sipariş ve operasyon süreçlerinin hızlandırılması olduğunu belirtebiliriz. Gelişen dünyanın değişen ihtiyaç ve taleplerine göre hızlıca şekillenmeye devam ediyoruz. Değişen tüketici beklentileri ve satın alma alışkanlıkları çerçevesinde önemli yenilikler geliştirmeyi esas alıyoruz. Diğer yandan özellikle ihracat kanalını büyütecek yatırımları önemsiyoruz. Ortadoğu, Afrika, CIS ülkeleri ve Türki Cumhuriyetlerdeki ihracat ağımızı büyütecek adımlar atmak planlarımız arasında. Proje tarafında ise hastane ve toplu konutların yanı sıra kamu yatırımları odağımızda yer alıyor. 

Yılın son çeyreğine girerken 2021 yılını değerlendirmenizi rica edebilir miyiz?
Özellikle pandemi döneminde ev dekorasyonunda yenilik yapmak isteyenlerin sayısı arttı. 

2021 yılının Ocak-Haziran dönemlerinde portföyümüzde yer alan birçok ürün diğerlerine göre çok daha fazla satıldı. Eqona Metallic ile Visage Amazon serisinin Füme ve Akçaağaç renkleri en fazla tercih edilen ürünlerimizdi. Telefon, tabletlerin aynı anda şarj edilmesini sağlayan çift girişli USB anahtar prizlerin satışlarında artış bu dönemde de devam etti. Dijital kanallarda yürüttüğümüz başarılı stratejilerle yılın ilk yarısında e-ticaret satışlarında yüzde 40 büyüme elde ettik. Portföyümüze katacağımız yeni ürünlerimiz ve dijital kanallar için sürdüreceğimiz stratejimizle birlikte yılı aynı başarıyla kapatmayı hedefliyoruz. 

Öte yandan alanımıza getirdiğimiz özgün yaklaşım ile beraber inşaat sektörünün çözüm ortağı olmayı sürdürüyoruz. Bu yıl da önemli kamu ve gayrimenkul projelerinde yer alarak, çalışmalarımıza devam ettik. Yerli ve yabancı yer aldığımız Casablanca, Djibouti, Morocco, Cezayir ve Bahreyn’de otel, konut, alışveriş merkezi projelerine çözüm sunduk. Sönmez Construction’ı takiben, yeni otel projeleri Mori Clup Hotel, Türkay Hotel ve son olarak Biskon İnşaat Bahçeşehir, Özyurtlar İnşaat’ın Ncadde Ottoman, Turizm merkezi Antalya’da bulunan Aspendos Konutları’nda projesinde de ürünlerimiz tercih edildi. 

Yılsonu ve önümüzdeki dönem için neler hedefliyorsunuz? 
Dünyanın yaşadığı dijital değişim karşısında sistemimizi yeniliklere hızla adapte ederek değişen beklentilere cevap vermeye öncelik tanıyacağız. Artan müşteri taleplerine daha hızlı cevap verebilmek için n11, Gittigidiyor ve Trendyol platformları içerisinde kendi shop in shop sayfalarımızı açtık. Bu alandaki gücümüzü daha da artırmak için çalışmalarımız sürecek. 

Sadece nihai tüketiciye değil aynı zamanda sektör oyuncuları, elektrikçiler ve iş ortaklarımızı buluşturacak dijital yatırımlara da imza atıyoruz. Sektöre kazandırdığımız yeniliklerden biri de dijital platformumuz GEP CLUB. Modern bir ödüllendirme platformu olan GEP CLUB ile elektrikçilerle olan etkileşimi arttırdık. Çevik ve hızlı yapımız ile iş süreçlerinde uyguladığımız etkili stratejilerle rakiplerimizden pazar payı aldık.  Kısa sürede büyük bir ilgi gören GEP CLUB uygulamamız ile 3 yıl içinde Türkiye’deki elektrikçilerin en az yarısına ulaşmayı hedefliyoruz. 

Önümüzdeki dönem çok önemsediğimiz akıllı ürünlerimizin lansmanını gerçekleştirmeyi planlıyoruz. Aynı zamanda Doğu Avrupa, Türki Cumhuriyetler, Ortadoğu, Afrika gibi hedef pazarlarımızla temaslarımızı daha da güçlendirerek, ihracatımıza ve ülke ekonomimize katkı sağlamaya devam edeceğiz. 
 

Merhabalar, ben Engin KAVUTLAR 1969 Erzurum doğumluyum. 3 kız babasıyım. Nesilden nesile geçen bu mesleği babam dedemden, ben de babamdan devraldım. 

Bu işe temelden başladım. Daha 15 yaşındayken bu işe gönül verdim ve Erzurum’da çıraklık yaparak bu mesleğe adım attım. Sonrası Beyoğlu-Şişhane… 32 senedir Şişhane’de aktif olarak dükkânımızı işletiyoruz ve buradan başka da şubemiz bulunmamaktadır.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  

Şu anda dönerimizin adı ve tadı birçok kesim tarafından biliniyor ve rağbet görüyor. Yeni şubeler açmak planlarımız dâhilinde mevcut. Talepten dolayı Beşiktaş ve Fatih ilçeleri, Nişantaşı semti şu anda şube açmayı düşündüğümüz öncelikli yerler.

Franchising (bayi) vermek gibi bir düşüncemiz yok. Bu tat bize has ve samimi bir tat olduğu için bu geleneğin bozulması taraftarı değiliz. Başka isimle bizim dönerimizi kullanmaları için gelen tekliflere de açık değiliz. Pazarlamamızı kendi adımızla, kendi tadımızla, kendi imzamızla yapmaya devam edeceğiz…

Dönerinizin sınırlıları aşan bir tadı var. Peki, nedir bu dönerin sırrı ve özellikleri?

Dönerimiz Dede’den kalma tarifiyle bugünlere kadar ulaşmış ve isim yapmıştır. Dönerimizin %30’u Koyun %70’i Dana etinden yapılmaktadır ve biftek ağırlıklıdır. Kesinlikle sinir, kıyma, karışım yağı ve sağlığa zarar verecek hiçbir katkı maddesi kullanılmaktadır.

Geleneksel olarak kullandığımız ve Osmanlı baharatları olarak adlandırdığımız baharatları kullanıyoruz. Bu da dönerimize bize has olan o tadı veriyor. 

‘‘Et yemeyen insanlar bile bu döneri yemek için bilhassa dükkânımıza gelip bu etin tadına varmak istiyorlar.’’

Ayrıca yeşil soğan ve belirli aylarda (sonbahar-kış) turp bizim vazgeçilmez lezzetlerimizdendir. Bizi özel kılan tatlardan bir tanesi de yeşil soğandır. Yeşil soğanımızı yemek için özellikle gelen müşterilerimiz var. Ve bu babam tarafından dönerle bütünleştirilmiş bir tattır.

Birçok gurme ve birçok ünlü ismin bize gelip dönerimizi tattığını da belirtmek isterim. Metre kare olarak küçücük bir dükkândan kocaman bir şöhrete varmamızın sırrı; ‘‘Özenle ve özel tariflerle hazırlanmış olduğumuz dönerimizi yine özenle ve güleryüz’le verdiğimiz hizmetin neticesidir.’’

Bu sektöre yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Bu sektörde tecrübeli olmayan başarılı olamaz. Kolay gibi gözükmüş olsa bile çok ayrıntılı çok zor bir sektördür. Müşteri diyaloğu, iletişim ve güleryüz bu sektördeki olmazlardandır. Bu sektör temelden yetişmiş insanların yapabileceği bir sektördür. Sadece para kazanmak için yapılacak bir iş değildir ve zaten bu şekilde piyasada tutunmaları da hiç kolay değildir. Çıraklıktan yetişip bu işin mutfağında pişmek bu işin hamuruyla yoğrulmak bu işin birinci kuralı ve püf noktasıdır. 

Ben de bu işin mutfağında pişen elemanlar yetiştirip bu hizmeti bir sonraki nesillere taşımanın gayreti ve gururu içerisindeyim.

Sayın Engin KAVUTLAR, bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Bizler de 32 senedir Türkiye’nin kalbi olan bu elektrik piyasasına hizmet etmekten mutluluk duyuyoruz. Bizim de görüşlerimizi dile getirmemiz adına verdiğiniz fırsat için Teknik Elektrik Postası ailesine şahsım ve firmam adına teşekkür ediyorum.

Okurlarınıza sağlıklı günler ve bereketli kazançlar diliyorum…
 

Sadece Türk kablo sektöründe değil, gerçekleştirdiğiniz ihracatla da ekonomiye de önemli bir katkı sağlıyorsunuz. Pandeminin ihracat süresine etkisi oldu mu?  
Bugün Türk Prysmian Kablo, Prysmian Group’un ihracat merkezi konumunda. Türki Cumhuriyetler, Ortadoğu ülkeleri başta olmak üzere çok geniş bir coğrafyayı kapsayan 40’dan fazla ülkeye ihracat yapıyoruz. 
Genel bir değerlendirme yapmak gerekirse, yaklaşık iki yıldır pandemi sebebiyle gerek yurt içi gerekse yurt dışı pazarında bir durgunluk yaşandı. Buna rağmen 2020 yılı sonuçlarına baktığımızda yükselen bir ivme ile iyi bir performans yakaladığımızı söyleyebiliriz. 2020 yılında pandemiye rağmen hem iç piyasada hem de ihracatta ciddi bir ivme kaydettik. Ciromuzu 2019 yılına oranla % 23 oranında artırarak 1.802.184.466 TL’ye yükseltirken; aynı zamanda ihracatın ciro içerisindeki payını da % 37’ye çıkararak 665.113.320 TL’ye ulaştık. Bu zorlu dönemde yenilikçi ve sürdürülebilir çözümlerimiz üzerinde aralıksız çalışmaya devam ettik. Uluslararası standartlardaki üretim teknolojimiz, eğitimli iş gücümüz, Ar- Ge çalışmalarımız ve her geçen gün çıtayı daha yukarıya taşıdığımız kalite anlayışımızla performansımızı daha da artıracağız. 

Başarılı markaların sahip oldukları başarılarının altında yatan nedenlerden biri de inovasyon tutkusu. Yenilikçi bir marka olarak inovasyon sizin için ne ifade ediyor? 
Türk kablo sektörünün öncü firması olarak, inovasyonu tüm çalışmalarımızın bir parçası, olmazsa olmazı olarak tanımlıyoruz. Her daim kendimizi ve sektörümüzü geliştirmek üzere, sahip olduğumuz yenilikçi bakış açısıyla, Mudanya’daki Ar-Ge Merkezimizde teknolojiye ve inovasyona yaptığımız yatırımları sürdürüyoruz. Kullanıcıları teknolojik yeniliklerle beraber üstün performanslı ürünlerle buluşturarak, ülkemizin rekabet gücünü geliştirmeyi hedefliyoruz. Kalite, bilgi birikimi ve yenilikçi, verimli çözüm ve teknolojilere odaklanarak daha sürdürülebilir bir gelecek için yeni ürünler yaratmayı odağımızda tutuyor; dijital dönüşüm süreciyle beraber hızlanan inovasyon çalışmalarının sürdürülebilir bir geleceğe olumlu etkileri olacağına inanıyoruz.

Türkiye’nin en çok Ar-Ge yatırımı yapan şirketi olarak bu alandaki çalışma ve hedeflerinizden bahseder misiniz? 
Ar-Ge bizim çok önem verdiğimiz bir konu. Türk kablo sektörünün ‘‘En Çok Ar-Ge Harcaması Yapan’’ şirketi olarak, Prysmian Group bünyesindeki 25 Ar-Ge Merkezi’nden biri olan Mudanya’daki Ar-Ge Merkezimizde her zaman daha iyiye gitmek amacıyla durmaksızın çalışıyoruz. 2020 yılı sonuçlarına baktığımızda Ar-Ge harcamalarımızı % 14,4 artırarak, 4.651.103TL’ye yükselttik. 

TS EN ISO/IEC 17025 “Deney ve Kalibrasyon Laboratuvarlarının Yeterliliği için Genel Şartlar Standardı”na ve Türkiye’de ilk kez, Türk Akreditasyon Kurumu (TÜRKAK) tarafından akreditasyon kapsamına alınan 

Özel Sektör Yanma Testleri Laboratuvarı “CPR-Yapı Malzemeleri Yönetmeliği” alt yapısına sahip olan ve Ar-Ge Merkezimiz içinde yer alan laboratuarlarımızda zorlu coğrafi ve çevre şartlarına uyum sağlayacak yüksek performanslı çözümler üreterek sektörümüze, ülkemize katkı sağlıyor ve tüm müşterilerimizin taleplerini karşılamaya çalışıyoruz. Önümüzdeki 10 yıllık hedefimize baktığımızda çevre ve sürdürülebilirlik konularını temel alarak ürün ve sistem bazında yatırım yapmayı sürdüreceğimizi söyleyebilirim.

Elektrik kablolarının yangınlar konusunda büyük önem taşıdığını biliyoruz. Olası bir yangında doğru kablo seçiminin rolü nedir? 
Gerçekleştirilen tüm Ar-Ge çalışmaları binalarda elektrik tesisatından kaynaklı çıkan yangınların teknolojisi yüksek, yangına karşı güvenli kablolar sayesinde en aza ineceğini kanıtlıyor. Sektörde bir ilki gerçekleştirerek yıllar önce geliştirdiğimiz AFUMEX™ kablolarla önemli bir başarıya imza attık. Özellikle insan sirkülasyonunun yoğun olduğu yapılar olan okullar, hastaneler, alışveriş merkezleri, sinema ve tiyatro salonları, hava alanları ve otel gibi yapılarda kullanılan AFUMEX™ kablolar olası bir yangında can ve mal güvenliğini sağlamaya yardımcı oluyor. Mudanya fabrikamızda ürettiğimiz bu kablolar, düşük duman yoğunluğu ve sıfır zehirli gaz salınımı ile insanların yangından kaçmalarına imkan tanıyacak bir süre sağlıyor.

İş dünyasında yavaş yavaş farkındalık yaratılan konulardan biri de sürdürülebilirlik. Türk Prysmian Kablo olarak, sürdürülebilirlikle ilgili planlarınızdan bahseder misiniz?     
Türk Prysmian Kablo olarak gerçekleştirdiğimiz tüm çalışmalarda, hem çalışanlarımıza hem de üretim süreçlerimize yaptığımız yatırımlarla, ‘‘Türkiye’yi Sürdürülebilir Yarınlara Bağlıyoruz’’ misyonumuz doğrultusunda ilerliyoruz. Geçmiş yıllarda olduğu gibi, bu yıl da odak noktamızda sürdürülebilirlik var. Ayrıca dijitalleşme ve inovasyon her zaman bizim için ön planda ve olmazsa olmazlarımız. Dünya hepimizin, ona sahip çıkarak gelecek nesillere yaşanılabilir bir dünya bırakmak hepimizin sorumluluğu. Bunun bilincinde olan ve yaptığı her çalışmada sürdürülebilirliği destekleyen bir markanın Türkiye operasyonunu temsil etmek büyük bir gurur kaynağı. Sınırlı doğal kaynaklarımızı korumaktan ve gelecek nesillere daha yaşanabilir bir dünya bırakmaktan biz sorumluyuz. Bu kapsamda, 2021 yılı içinde 10 farklı sürdürülebilirlik projesi gerçekleştirmeyi planladık ve bunlar arasından 6 tanesini, yılın ilk çeyreğinde tamamlayarak enerji tüketimini azaltmaya ve verimliliği arttırmaya katkıda bulunduk. Türk Prysmian Kablo olarak, 2030 yılına kadar karbon ayak izimizi 59 bin ton azaltmayı hedefliyoruz. Hızlı ve doğru aksiyonlar alarak planladığımızdan da erken bir dönemde gerçekleştirdiğimiz bu yatırımlarımız sayesinde, yılın ilk çeyreğinde yaklaşık 144,5 ton CO2 emisyonunu önledik. Yıllık doğal gaz tüketimini 481 Sm3, enerji tüketimini 117.316 kWh ve motorin tüketimini 29.759 litre azalttık. Daha yaşanabilir bir dünya için bu yöndeki çalışmalarımıza hız kesmeden devam etmeyi planlıyoruz. 

Yenilenebilir enerji alanında ne gibi çalışmalar gerçekleştiriyorsunuz?
Türk Prysmian Kablo olarak ürettiğimiz enerji kablolarımızla, yenilenebilir enerji endüstrisindeki işletmelere ve yatırımcılara; maliyeti düşüren, dayanıklı ve yüksek performansa sahip enerji çözümleri sağlıyoruz. Solar, alçak gerilim, orta gerilim, fiber optik ve data kablolarıyla güneş enerjisi projelerine destek oluyoruz. Kurulduğumuz günden bugüne kadar güneş enerjisi ile ilgili yaptığımız tüm çalışmalar 30 milyon metreyi aştı. Bu miktar, yaklaşık 9 milyon hanenin 1 aylık elektrik ihtiyacı anlamına geliyor.

Rüzgar enerjisiyle ilgili liderlik konumunda bulunan tedarikçi firmalardan biri olarak hem özel dizayn edilmiş kule içlerinde kullanılan kablolar hem de altyapı kabloları hazırlıyoruz. Bu alanda temin ettiğimiz kablo miktarı ise 4,5 milyon hanenin 1 aylık elektrik ihtiyacını karşılıyor. 

Yenilenebilir enerji alanında yaptığımız tüm çalışmalarla, yatırımlarla, ürettiğimiz kablolarla, adımızın geçtiği tüm projelerle birlikte, her zaman söylediğimiz gibi “Türkiye’yi Sürdürülebilir Yarınlara Bağlıyoruz”.

Tüm dünya yaklaşık iki yıldır pandemi ile savaşıyor. Dünyayı etkisi altına alan bu süreç özellikle üretici kimliği olan firmaları daha fazla etkiledi. Türk Prysmian Kablo olarak bu süreci siz nasıl değerlendiriyorsunuz?
Küresel salgın dünya genelinde büyük kısıtlamalara ve olumsuzluklara neden oldu. Tüm bunlara rağmen Türk Prysmian Kablo olarak aldığımız önemlerle sağlam adımlar atarak güçlü bir duruş sergiledik. Aldığımız üst düzey önlemler sayesinde; TSE Covid-19 Hijyen, Enfeksiyon Önleme ve Kontrol Kılavuzu’nda yer alan tüm gereklilikleri yerine getirerek, Türk kablo sektöründe Covid-19 Güvenli Üretim Belgesi’ni almaya hak kazanan ilk kuruluş olduk. Bu dönemde hızlı karar alma ve aksiyona geçebilme kabiliyetinin firmalar için ne kadar önemli olduğunu gördük. Tüm dünya olarak yaşadığımız köklü ve ani değişimlere hızla adapte olarak dijital teknolojilerden aldığımız destek ile iş ortaklarımızla yakın ilişkilerimize ara vermeden devam ettik. Bu güçlü duruşumuzun olumlu etkilerini kısa zamanda görerek 2020 yılını tahminlerimizin üzerinde sonuçlarla ve önceki yıllara göre daha üstün bir performansla tamamladık. 2021 yılında da çalışmalarımıza bu bakış açısıyla devam ediyor, yılı sektörümüzün en deneyimli ekibi olan çalışanlarımızın da desteğiyle başarıyla tamamlayacağımıza inanıyoruz. 

Yavaş yavaş 2021 yılını kapatıyoruz. Yeni yılla ilgili plan ve beklentileriniz neler? 
Pandeminin etkisi küresel çapta hala devam ediyor. Bu da kısa vadede bir belirsizlik yaratıyor. Ancak biz gerek çalışma şartları gerek ürün üretimi gerekse ihracat konusunda sürecin başından itibaren gereken tüm tedbirleri aldık. Bu doğrultuda çalışmalarımızı sürdürmeye ve yatırımlarımıza devam edeceğiz. Tüketicileri teknolojik yeniliklerle beraber üstün performanslı ürünlerle buluşturarak, ülkemizin rekabet gücünü geliştirme hedefiyle yeni teknolojilerle katma değeri yüksek projelere imza atmayı sürdüreceğiz. 

Türk Prysmian Kablo olarak, sadece kendimizi değil, sektörümüzü ve hatta ülkemizi geliştirecek çalışmalara son hız devam ediyoruz.
 

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  
Firmamız elektrik, aydınlatma ve inşaat sektöründe faaliyet göstermektedir. Firmamız gelecekte imalat ve sanayi alanında kendine yer bulacaktır. Daha çok istihdam daha çok katmadeğer sağlayan bir firma olarak kendi alanında başarı sağlayacaktır. 

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 
Sektör hızla değişiyor ve sürekli olarak kendini yeniliyor. Teknolojinin getirdiği yenilikler kendini çabuk kabul ettiriyor. Sektör bugün daha çok ithalata dayalı bir sektör olmuştur. Geçmişte sektörümüzde yerli imalatçı olan firmalar bu değişimi göremedi ve sayıları çok az. Bu değişimi tam anlamıyla yakalayamadıklarından piyasımızda ciddi bir üretim ve ihracat açığı oluşmuş durumda.

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 
Bu sektörde tecrübeli olmayan arkadaşlar kısa vadede başarılı olamazlar kolay gibi gözükmüş olsa bile çok ayrıntılı çok zor bir sektördür aydınlatma sektörü. Kendilerini kabul ettirmeleri üretecekleri veya ithal edecekleri ürünlerin kalitesi ve modelleriyle şans bulabilirler. Kaliteli ürün ve hizmet vermek zorundalar. Müşteri diyoloğu ve iletişimine çok dikkat etmelidirler. 

Bu sektör samimiyet ve güven isteyen bir sektördür. Dürüst ve işini iyi yapabilenler orta vadede başarılı olabilirler.      

                 
Sayın Zeki GÜVENÇ bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 
Bizim görüşlerimizide dile getirdiğiniz için derginize ve çalışma arkadaşlarınıza teşekkür ediyorum ve yayın hayatınızda başarılar diliyorum.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  
Şuan çalışmakta olduğum TMT AYDINALTMA 2008 yılında kurulmuştur. Bir ticari işletme olarak uzun yıllar olmasa da firma ortaklarımız ve ben geçmiş tecrübelerimizi ve deneyimlerimizi birleştirdik ve bugünlere kadar geldik. TMT AYDINLATMA markası olarak güven veren, yenilikçi, bilinçli bir firmayız.

Ofis, ev, otel, kafe, mağaza ve restoran projelerini yapmaktayız.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 
Sektör olabildiğince hızlı değişiyor sektörün içinde olmamıza rağmen biz bile bazı zamanlarda hızına yetişmekte zorluk çekiyoruz.Dijital çağın nimetleri bu sektörde de net bir şekilde hissedilebiliyor.

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 
Sektöre yeni girmiş esnaf arkadaşlarıma naçizane tavsiyem birinci öncelik olarak dürüstlük ilkesini benimsemesi ve o güzel itibarlı cümle olan esnaf olma ilkesini benimsemeleri en önemli kurallardan biridir. Her ne olursa olsun müşteri memnuniyet odaklı olunmalıdır.

Sayın Murtaza ÇİFTÇİ bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 
Piyasamızın içinden olan derginizde bizlere de yer verdiğiniz için size ve ilgilenen tüm meslektaşlarımıza teşekkür ederiz. Tüm piyasamıza ve meslektaşlarımıza hayırlı, dürüst, bereketli işler dilerim. 
 

GAMAK olarak 1961 yılında, Türk sanayisinin üretim sürdürdük. Geçen 60 yıllık süre içerisinde sadece Türkiye’nin değil, dünyanın önemli elektrik motoru üreticilerinden biri haline geldik ve bugün 0,06 kW’dan – 3000 kW güce kadar yapması için ihtiyaç duyduğu en önemli ürünlerin başında gelen “Elektrik Motoru” konusundaki yerli ürün eksikliğini gidermek amacıyla kurulduk. Kısa sürede Türkiye menşeli ilk elektrik motoru üretimine başladık ve ithal motor kullanımının yarattığı maliyet, yedek parça temini ve fiyatlarıyla ilgili sıkıntıları giderecek bir alternatif yarattık. Kalitemizle takdir topladık ve her geçen gün büyümemizi ve gelişmemizi üretilen elektrik motorlarımızla sanayi alanındaki neredeyse tüm motor ihtiyacını karşılıyoruz. Standart üç fazlı ve monofaze Alçak Gerilim elektrik motorları dışında; Orta Gerilim, ExProof, duman tahliye, taş kırma, süt sağma vb. özel uygulama motorları da, tüm komponentleri ile birlikte, entegre üretim tesisimizde üretilmektedir. 

Gamak, emaye bakır tel üretimini kendi bünyesinde yapan dünyadaki iki firmadan biridir ve 56 – 630 tip gövde de en geniş ürün gamına sahip olmasıyla da rakiplerinden ayrışmaktadır.

Türkiye’de hep ilklere imza atan ve sektöründe lider firma olmanın bilinci ile motor üretimindeki tecrübemizi rüzgar türbinlerine de aktardık ve Türkiye’de kullanılmakta olan rüzgar türbinlerinin 4MW güç seviyesindeki jeneratörlerini kurduğumuz işbirlikleri ve global partnerlikler ile, 2018 yılından beri Orta Gerilim fabrikamızda üretiyoruz.

Gamak için 2020 nasıl geçti? Pandeminin sektöre olan etkisi nasıl oldu? 

Pandemiye rağmen 2020 yılı bizim için oldukça hareketli geçti ve pazar liderliğimizi koruduk. 2020 yılını sürdürülebilir büyüme ve kalite yönetimi ile, hem yurtiçi ve yurtdışı pazar payımızda reel bir artışla tamamladık. Birçok projeye ve işbirliğine imza attık. Küresel markalardan GE (General Electric) ve Vestas ile rüzgâr türbin jeneratörlerinin üretimi konusunda çözüm ortaklığımız devam etti. Bu başarının temelinde güçlü finansal yapımız, entegre üretim anlayışımız ve sektöre öncülük eden tecrübemiz yer alıyor. 1961 yılından beri Türkiye ve dünyanın birçok ülkesinde sanayi süreçlerinde varlığımızı sürdürüyor, bini aşan çalışanımız ve 0,06 kW’dan – 3000 kW güce kadar üretilen elektrik motoru ürün gamımızla, sanayi alanındaki neredeyse tüm motor ihtiyacını karşılıyoruz. Yüzde yüz yerli bir firma olarak ihracat da, çok önem verdiğimiz ve yatırımlarımıza devam ettiğimiz bir konu. Konsolide cironun içerisinde ihracatın payı, her geçen yıl katlanarak büyüyor.  

2021 yılı hedeflerini ve yakın zamanda planladığınız yeni yatırımlarınızı bizimle paylaşır mısınız?

Pazar ihtiyaçlarının gerektirdiği modernizasyon için geçtiğimiz üç yılda 70 milyon $ yatırım gerçekleştiren şirketimiz, yatırımlarının büyük kısmını robotik üretim modellerine yönlendirdi. Gelecek üç yıl içinde yapılması planlanan 50 milyon $ yatırımla da motor 

ve jeneratör üretim kapasitesinin yüzde 50 arttırılmasını hedefliyoruz. Dünyadaki gelişmelere paralel olarak istihdam ve yatırımlarımızla ihracat ciromuzun 4 katına çıkmasını amaçlıyoruz. Firma içerisindeki tüm süreçleri, dijital dönüşüm stratejilerine uygun olarak şekillendiriyoruz.

OEM konusunda da yatırımlarımız hız kesmeden devam ediyor. Hem yurtiçi hem  yurtdışı OEMlerle ticari hacmimizi büyüyor. 

İhracatta 2021’de öne çıkacak pazarlarınız hangileri olacak? Yeni pazarlara giriş yapmayı planlıyor musunuz?

40’tan fazla ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz. 2020 yılında, pandemiye rağmen, EMEA bölgesinde bazı ülkelere ihracatımız başladı. 2021 yılında da, kurulan ticari bağlarımızı devam ettirmeyi ve genişletmeyi planlıyoruz. Yurtdışında satışlarımızı arttırmak istediğimiz başlıca pazarlar; Merkez Avrupa, Kuzey Afrika ve Orta Doğu bölgeleridir. Bu geniş coğrafyada çeşitli sektörlerden orta ve büyük ölçekli dünya firmaları ile sistemli bir şekilde iletişimdeyiz. 

Teknolojik yatırım ve Ar-Ge çalışmaları ve yeni projeler, yatırımlar hakkında bilgi alabilir miyiz? 

Gamak Makina Sanayi A.Ş. Ar-Ge Merkezi, 2017 tarihinden beri Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığınca onaylanmış Ar-Ge merkezi olarak 32 tam ve yarı zamanlı araştırmacı personel kadrosu ile Ar-Ge, Ür-Ge ve tasarım olarak sınıflandırılmış başlıklar altında çalışmalarına devam ediyor. Yıllık ciromuzun %6’sını Ar-Ge ve inovasyon çalışmalarına ayıran Gamak Makina Sanayi Ar-Ge merkezi, üretim altyapımızda bulunan hassas işleme makinaları ve Kalıphane bünyesinde kavramsal tasarımdan, ürün doğrulama ve devreye almaya ve saha performanslarına kadar olan tüm süreçleri kendi öz imkanları ile gerçekleştirebilmektedir. 

Ar-Ge merkezi olarak kabul edildiği tarihten bu yana 24 adet tamamlanmış ve devreye alınmış proje ve hali hazırda 9 adet de devam etmekte olan projemiz mevcuttur. Gamak ArGe, ana çalışma alanını alçak ve orta gerilim asenkron elektrik motor ve yenilenebilir enerjiler alanında kullanılan asenkron tek beslemeli ve çift beslemeli jeneratör, tasarımı ve üretimine yönelik malzeme - süreç – imalat geliştirmeleri olarak tanımlamıştır. Enerji verimliliği, uluslararası alanda rekabetçi yerli ürün tasarımı da  faaliyet alanlarımız arasındadır. 

Eklemek istedikleriniz?

Avrupa Birliği, EcoDesign Direktifi’ni 0,12-1000 kW elektrik motorları için, IE3 verimlilik gereksinimi belirleyerek genişletti. Buna paralel olarak, Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından hazırlanan ve 28 Nisan 2021 tarihinde resmi gazetede yayınlanan “ELEKTRİK MOTORLARININ VE DEĞİŞKEN HIZ SÜRÜCÜLERİNİN ÇEVREYE DUYARLI TASARIM GEREKLİLİKLERİNE DAİR TEBLİĞ” ile, 1Temmuz 2021’den itibaren IE3 verimlilik sınıfı motorların kullanımı, istisnalar dışında zorunlu hale getirildi.

Sanayide kullanılan elektrik enerjisinin %70’inin asenkron motorlar tarafından tüketilmesi sebebiyle, enerji verimliliği en öncelikli konu. Gamak olarak, IE3 geçişine tüm ürün serilerimizle hazırız.

Tamamı yerli ve yüksek verimli elektrik motoru üretimimiz ile Türk sanayisinin gelişimine her zaman katkıda bulunmak istiyoruz. Verdiğimiz hizmet ve ürünleri sürekli çeşitlendirerek, uluslararası bir marka olarak, değerlerimizle büyümeye devam edeceğiz. 

Öncelikle sizlerin aracılığıyla Erse Kablo’nun pazarlama iletişim perspektifini değerlendirmek üzere sektörle buluşmaktan mutluluk duyduğumuzu belirtmek isterim. 2015 yılının son çeyreğinde başlayan bu uzun soluklu maratonda, kurumsal iletişim yönetiminden Pazarlama Müdürlüğü’ne ilerleyen bir süreçten bahsedebiliriz. Erse Kablo’nun sektördeki üretim, satış deneyimleri ve kurumsal alt yapısıyla; elektrik & elektronik sektöründe kazandığım deneyimleri ve eğitimlerimi birleştirerek Yönetimimizle beraber sürekliliği sağlamayı hedefleyerek, gelecek odaklı bakış açısına sahip olmamız pazarlama yönetimini daha güçlendirmemizi sağladı.

Erse Kablo’daki pazarlama iletişim yönetimi için yapılan ürün tanıtım faaliyetlerinizden bahseder misiniz?

2017 yılında bayilerimiz ve müşterilerimiz için dağıtımına başladığımız özel tasarım kablo tanıtım stantlarımızın yurtiçinde ve yurtdışında beğenilmesi ürün tanıtımında marka imajımızı sağlamlaştırmamızı sağladı. Her yıl dönemsel olarak yurtiçinde dağıtımını gerçekleştirdiğimiz fiyat listelerimizin bayi ve müşterilerimize ulaştırmamız, Pazarlama Departmanı’nın satışı destekleyici önemli unsurlarından. Yıl içinde dağıtımı yapılan promosyonlarımızı her yıl farklılık göstererek, kaliteyi odak noktamıza alarak belirliyoruz. Bu faaliyetlerimizle beraber sosyal medyanın iletişim gücünü kullanmamız da bizim için oldukça önemli. Bu süreçte süreklilik sağlayarak sosyal medyada yerimizi sağlamlaştırdık. Yer aldığımız sosyal medya platformları doğrudan sektörümüzdeki ilgili kitleye ulaşmamızı sağlıyor.

"Erse Kablo Pazarlama İletişim Yönetimiyle  Geleceği Odaklıyor"

Erse Kablo’nun bu yıl için pazarlama amaç, hedef ve stratejileri nelerdir?

Bu yıl için LPCB ve VDE onaylı yangına dayanıklı kablolarımız için (Ervital, Ervital Fire Safe Cable, Ervital Fire Safe Gold Cable) Ortadoğu, Körfez, Kuzey Afrika ve Uzakdoğu pazarlarında markamızın kullanımının artırılmasına yönelik iş geliştirme ve pazarlama faaliyetlerimiz devam edecek.

Başta İngiltere, Almanya olmak üzere tüm Avrupa; Asya, Ortadoğu ve Körfez Bölgeleri’nde 50’den fazla ülkeye ihracat gerçekleştiriyoruz. Bu noktada müşteri beklenti ve ihtiyaçlarına uygun olarak kalitemizi uluslararası belgelerle destekliyoruz. 

Uzun soluklu işbirliğine ve stratejik ortaklıklara dayanan bir müşteri ağımız var.  Son dönemde gerçekleştirdiğimiz aktivitelerin bir neticesi olarak yurtdışı pazarlarında güvenilir ve tercih edilen bir marka olmak yönünde güçlü adımlar atıyoruz. Bu durumun genel olarak, fason üretim yapmayı tercih eden sektör açısından önemli olduğu düşüncesindeyim. Geçtiğimiz yıl TET (Elektrik ve Elektronik İhracatçıları Birliği) sıralamasında 40. sırada yer aldık ve kendi segmentimizdeki liderliğimizi sürdürdük.

Özellikle son beş yılda İhracat ciromuzu iki katın üzerine çıkartırken, şirketimiz içerisindeki payı ise %60 ın üzerine çıktı. Bu yöndeki ivmeyi artırarak sürdürmek vizyonuna sahip olduğumuzdan; Üst yönetimimiz bu yıl hedeflerinde “global marka olmak” amacını birinci sıraya koymuştur.

Erse Kablo 2018 yılında Ar-Ge Merkezi unvanını aldı. Teknik faaliyetlerinizi pazarlama yönetiminize nasıl yansıtıyorsunuz?

Sektörde zayıf akım kablo üreticisi olarak, 2019 yılında ciromuzdan ayrılan %1 lik pay ile Ar-Ge faaliyetlerimizi başarıyla sürdürüyoruz. Modern tesislerimizde yerli üretimi destekleyerek T.C. Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı onaylı Ar-Ge Merkezi unvanını sahip olarak, yenilikçi projeler üreterek, ihracatta artış hedefliyoruz.  Yeni ürün ve üretim teknolojilerimizi geliştirerek kapasite artışı, etkin kaynak kullanımı ile ürün kalitesinin yükseltilmesi, doğrudan yabancı sermaye yatırımlarının ülkemize girişinin hızlandırılması önceliğimiz. Ürün gruplarımıza göre yaptığımız sunumlarla, ürünlerimizi öne çıkararak, can ve mal güvenliği için yapı malzemeleri arasında kablonun önemini vurguluyoruz. CPR (Construction Products Regulation/Yapı Malzemeleri Yönetmeliği) konusunda kurum içinde ve kurum dışında verdiğimiz teknik eğitimlerle, sektör için yayınladığımız teknik broşürlerimiz, afişlerimiz ve duyurularımızla bunu destekledik.

Erse Kablo’nun sektördeki misyonu ve bayilik sistemi hakkında pazarlama değerlendirmelerinizi paylaşır mısınız?

Erse Kablo olarak ürettiğimiz zayıf akım kablo ürünlerimizle prestijli ve önemli projelerin tercih edilen markasıyız. Bayi ve müşterilerimizin raflarında talep edilen ürünler üreterek, yurtiçinde geniş ve sağlam bir bayi ağına sahibiz. Piyasada risklerin arttığı, işlerin düştüğü bir noktada bayilik yapısının farkı ortaya çıkmaktadır. Biz Bayilerimizle riski ve kazancı beraber paylaşıyoruz. Dönemsel yapılan bayi aksiyonları hem üretim verimliliğini artırırken hem de Bayilerimize rekabet edici fiyat avantajı sağlamaktadır. 

Bayilerimizle ve müşterilerimizle birlikte kurduğumuz bir sadakat bağı var ve bu bağı pazarlama faaliyetlerimizle ve müşteri ilişkileri yönetimimizle beraber korumak, desteklemek önceliğimiz. Zayıf akım kablo sektöründeki belirleyici konumumuzu pazarlama ve satış stratejilerimizle birleştirerek hem yurtiçinde hem de yurtdışında global bir firma olma hedefimizi merkezimize alarak yatırımlarımıza bir yandan devam ediyoruz.

Son olarak, markalar iletişimimi dijital platformlardan yönetmeye başladı. Dijital ve geleneksel iletişim yönetimi arasında farkı nasıl yorumluyorsunuz?

Dijital pazarlama iletişim yönetimi ise pratik, hızlı ve esnek bir anlayış gerektirir. Geleneksel pazarlama iletişiminde, daha uzun dönem planlar, öngörü ve titizlik içeren kapsamlı hazırlık süreçleri önem taşır.

Potansiyel müşteriler kazanmak kadar markayı deneyimlemiş mevcut müşteri grubunu elde tutmak, marka sadakatinin devamlılığını sağlamak sürekliliği sağlayacak önemli bir faktördür. Hem ürün çeşitliliği hem de iletişimi ile her zaman günceli yakalayan, yeniliğe açık, alternatifler yaratan, fırsat yakalamak yerine fırsat yaratan bir marka olmayı hedeflemek ve bunlara göre ilerlemek, markanızın sürekliliğine yatırımdır. Tüm dünyada insan odaklı marka iletişiminin ön planda olduğu, B2B şirketlerinin teknolojiye, veriye ve veri analizine yatırım yaparak planlanan, uygulanan yeni pazarlama iletişim projeleri bizi geleceğe taşıyacaktır.

Erse Kablo olarak öncelikli hedeflerimiz hem yurtiçi hem de yurtdışı olarak, bayilik yapısını korumak ve geliştirmek, bununla birlikte Türkiye’de ve dünyada elit projelerle bu sistemi desteklemek ve sürdürmek.

“Pazarlamaya ait projelerimizde ve iletişim faaliyetlerimizde takım çalışması merkezimizde yer alıyor. Takım çalışmalarımızı ve proje yönetimlerimiz de sürekli gelişimi desteklememiz kilit pointleri oluşturmamızı sağlıyor. Erse Kablo’nun pazarlama iletişim hedeflerinde ilk sırada, gelecek odaklılık ve sektördeki vizyonumuz için yurtiçinde ve global pazarlarda etkin bir oyuncu olmak yer alıyor.”

Merkezi 1964 yılından bu yana Bursa’nın Mudanya ilçesinde yer alan Türk Prysmian Kablo olarak 180.000 m²’lik açık ve 79.000 m²’lik kapalı alan üzerinde faaliyet gösteriyoruz. Prysmian Group bünyesindeki 106 fabrika içerisinde; aynı anda enerji, haberleşme ve fiber optik kabloları üretimi yapabilen 16 tesisten biri olarak öne çıkıyoruz.

Türk Prysmian Kablo olarak “Türkiye’yi Sürdürülebilir Yarınlara Bağlıyoruz” misyonumuzdan aldığımız ilhamla ülkemizin geleceği için büyük öneme sahip ve alanında en prestijli projelere imza atıyor; yenilikçi çözümlerle sektörümüze öncü oluyoruz. Türk kablo sektörünün “Ar-Ge için en çok harcama yapan şirketi” olarak zorlu coğrafya, çevre ve kullanım şartlarına uygun yenilikçi, rekabetçi, yüksek performanslı çözümler geliştirirken, Türkiye’de pek çok sektörün gelişimine de katkı sağlıyoruz. 

“Göbeklitepe’den, İstanbul Havalimanı’na kadar Türkiye’nin mega projelerine hayat verdik”
Türkiye’nin devrim niteliğindeki mega projelerine kablo çözümlerimizle destek olmanın gururunu taşıyoruz. Yarım asrı geçen deneyimimiz ve yetkinliğimizle ürettiğimiz kablo ve çözümlerle, Türkiye’yi Yarınlara Bağlıyoruz. Gerçekleştirdiğimiz projeler doğrultusunda; İstanbul Havalimanı, Yavuz Sultan Selim Köprüsü, Osmangazi Köprüsü, Marmaray, Ilgaz ve Avrasya Tüneli gibi Türkiye’nin mega projelerinin yanı sıra sağlık sektörünün dev projelerine de kablo ve çözümlerimizle hayat verdik. Eskişehir Şehir Hastanesi, yatak kapasitesi ile dünya sıralamasında 3. sırada yer alan Ankara Bilkent Şehir Hastanesi, Tekirdağ Şehir Hastanesi ve Bursa Şehir Hastanesi projelerinde kablolarımız ile yer aldık. Gaziantep Panorama Müzesi’ne CPR (Yapı Malzemeleri Yönetmeliği) ile uyumlu C sınıfı kablolar ile hayat verdik. Ayrıca 12 bin yıllık tarihiyle UNESCO Dünya Mirası Listesi’ne giren Şanlıurfa’daki Göbeklitepe’nin de kablo tedarikini üstlenerek, hızlı ve güvenli enerji iletişimini sağladık. Son olarak pandemi döneminde yapımına başlanarak tamamlanan İstanbul’daki sahra hastaneleri olan Sancaktepe Prof. Dr. Feriha Öz Acil Durum Hastanesi ve Yeşilköy Prof. Dr. Murat Dilmener Acil Durum Hastanesi gibi önemli projelerin de kablo tedarikçisi olduk.

“Ürettiğimiz kabloların yüzde 40’ını ihraç ediyoruz”
Ülkemizin coğrafi konumu gereği Türk kablo sektörünün ne kadar önemli bir konumda olduğu ortada. Yıllık kablo ihracat rakamımız 2 milyar dolar civarında ve ürettiğimiz kabloların yaklaşık yüzde 40’lık bir kısmını Türki Cumhuriyetler, Ortadoğu ülkeleri başta olmak üzere; ancak bunlarla sınırlı olmamak kaydıyla, bugün çok geniş bir coğrafyayı kapsayan 40’dan fazla ülkeye ihraç ediyoruz. Ülkemizdeki kablo üreticilerinin eriştiği teknoloji, dünyadaki diğer üreticilerle yarışabilecek ve hatta 

birçok gelişmiş ülkeden daha ileri seviyededir. Türk Prysmian Kablo olarak bir yandan ürettiğimiz kablo ve çözümlerle kablo sektöründe inovasyon ve gelişime öncülük ediyor; bir yandan da çevreye duyarlı yeni ürün ve sistemler üzerinde yatırımlarımıza devam ediyoruz. Mudanya’daki fabrikamızda yeraltı, hava ve özel uygulamalarda kullanılan yüksek performanslı fiber optik kablolar üretebiliyoruz ve tasarladığımız yeni nesil kabloların iletişim ve telekomünikasyon gibi hızla gelişen, dinamik sektörlere ilham vermesinden dolayı mutluluk duyuyoruz. 

“Türkiye, tüm dünya ülkelerine ihracat yapabilecek seviyeye geldi”
İnşaat, enerji ve iletişim sektörlerindeki gelişmelere paralel olarak büyüyen Türk kablo sektörü, bugün uluslararası standartlardaki üretim teknolojileri, eğitimli işgücü, Ar-Ge çalışmaları ve giderek artan kalite bilinci ile dünya kablo sektöründe rekabet edebilecek ve tüm dünya ülkelerine ihracat yapabilecek seviyeye gelmiştir. Son yıllarda yapılan çalışmalar ve istatistiklere göre, Türk kablo sektörünün yurt içi ve yurt dışı satışları toplam büyüklüğü 3-4 milyar dolar civarındadır ve Türkiye’deki kablo üreticilerinin toplam üretim ve cirosunun yaklaşık yüzde 80-90’lık payını, ilk sırada bulunan 20 firma gerçekleştirmektedir. 

Ülkemizde faaliyet gösteren kablo üreticilerinin toplam üretiminin yarısından fazlasının ihraç ediliyor olması; ülkemizin coğrafi konumu gereği özellikle Avrupa, Afrika ve Orta Doğu ülkelerine yakınlığı dolayısı ile kablo sektörümüzün bölgede ne kadar önemli olduğunun en büyük göstergesidir. Öte yandan, Ar-Ge’yi destekleme alanında yapılan teşvik çalışmalarının artması ve yurt içi projelerde yerli ürün kullanımı ve yerlileşmeye verilen önemin artması, yurt içi pazarı da olumlu etkilemektedir.

Türk kablo sektörü, pandemi sürecinden diğer tüm sektörler gibi etkilendi. Ancak sektörümüz hızlı aksiyon alarak, zorlu şartlara çabuk adapte olabildiğini gösterdi. Bu dönemde hızlı karar alma ve aksiyona geçebilme kabiliyetinin firmalar için ne kadar önemli olduğunu gördük, görmeye de devam ediyoruz. Artık rekabet koşullarını da hız, inovasyon ve teknoloji belirleyecek. Bu doğrultuda, geleceğe dönük teknoloji ve inovasyon yatırımı yapan firmalar, rekabet şartları ne olursa olsun büyümelerine devam edecek.

“Sektörün ilk Covid-19 Güvenli Üretim Belgesi’ni almaya hak kazandık”
Gerçekleştirdiği sosyal sorumluluk projeleriyle sürdürülebilir kalkınmayı hedefleyen Prysmian Group’un Türkiye operasyonu olarak çalışma alanlarını daha güvenli ve iyi bir yer haline getirmeyi taahhüt eden “Sıfır ve Ötesi” vizyonu ile iş güvenliğinin önemini sadece iş yerinde değil, hayatın her alanında vurgulamayı amaçlıyoruz.

Çalışma arkadaşlarımızın, müşterilerimizin ve iş ortaklarımızın refahı ve güvenliği bizim en önemli önceliğimiz. 2020 Mart ayı itibarıyla Türkiye’de baş gösteren koronavirüs salgınına karşı Türk kablo sektörünün öncü markası Türk Prysmian Kablo olarak aldığımız önlemlerle koronavirüse karşı savaş açtık. Fabrika ve ofislerimizde, akıllı çalışma, olağanüstü hijyen ve sanitasyon önlemlerini alarak, tüm ekibimiz için güvenli çalışma koşullarını her daim göz önünde bulundurmaya en yüksek özeni gösterdik.

Aldığımız yüksek düzeyli önlemler kapsamında TSE Covid-19 Hijyen, Enfeksiyon Önleme ve Kontrol Belgelendirme Programı’nda yer alan tüm şartları titizlikle yerine getirerek sektörün ilk Covid-19 Güvenli Üretim Belgesi’ni almaya hak kazandık.

Bizler, Türk Prysmian Kablo olarak toplumsal sorumluluk bilincimiz ve “Türkiye’yi Sürdürülebilir Yarınlara Bağlıyoruz” misyonumuzdan aldığımız güçle ülkemizi sürdürülebilir geleceğe taşıyacak her projenin destekçisi olmaya 2021 ve gelecek dönemde de hız kesmeden devam edeceğiz. 
 

Sektöre 1996 yılında girdim. Satış Müdürlüğü yaptım ve tecrübe edindim. Aydınlatma alanında uzmanlık kazandım. Sektöre temelden girince piyasaya hâkim olmak da pek zor olmuyor. Kazandığım tecrübeleri piyasaya ve tüketiciye aktırmak adına 2018 yılında bugün ki ortaklarım CEMİL EVCİL ve SÜLEYMAN SOYDAŞ ile 25 yıllık deneyimimiz ortaya koyarak ECS LED LIGHTING firmasını kurduk.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  
 
ECS LED LIGHTING kendi markamızdır ve kendi markamız altında ithalat yapıyoruz. Ayrıca bayiliklerimiz de mevcuttur.

 
Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?
 
Sektörümüzde sürekli bir yenilik ve güncelleme oluyor. Şu anda düşük paraların, büyük paralarca değer gördüğü bir dönemi yaşıyor ve bu şartlarda ticaretimizi devam ettiriyoruz. Vadelerin uzun zaman dilimlerinden kısa zamanlara indiği dönemde iş yapmaktayız. İşimiz zor ama bu şartlara ayak uydurarak ticaretimize ve sektörümüze hizmet etmeye devam ediyoruz.   

Sektörümüzde yeni girmiş olan yâda sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Her ne kadar günümüz şartlarından şikâyetlerimiz olsa da bu piyasada yetişmiş, yeşermiş ve olgunlaşmış biri olarak 

yaptığım işi sevdiğimi ve bu piyasaya girecek yatırımcılara bu tecrübeyi kesinlikle edinmelerini tavsiye ederim. Yatırım yapacak sermayeye sahip yatırımcıların bu sektörün eksikliği olan üretim alanında yatırım yapmalarını tavsiye ederim. Üretim bandında üreticilere fazlasıyla ihtiyacımız var.

Dünyanın ekonomik olarak sıkıntılar yaşadığı bu dönemde yatırımcılara biri bin düşünerek hareket etmelerini sabırlı olup fırsatları zamanında değerlendirmelerini tavsiye ediyorum. 

Ayrıca, kararlı ve ilkeli çalışarak, her zaman gelecek vaat eden bir sektörde iş yapacaklarını unutmamalarını bilmelerini isterim. 
 
 
Sayın Ercan İpek bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 
 
Şahsım ve firmam adına sizlere de sektörümüze verdiğiniz hizmetten dolayı teşekkür eder, iyi çalışmalar dilerim.
 

1964 yılında Milan’a çok uzak olmayan, dağların arasında yer alan muhteşem bir İtalyan bölgesi olan ‘Vallecamonica’da doğdum. Brescia Üniversitesi İktisat mezunuyum. Ardından İtalya ve ABD’de yüksek lisans yaptım. Kariyerimin ilk yıllarında arkadaşlarımla olan tatillerimden feragat ederek, eğitimler, staj programları ve uluslararası deneyimler kazanmak için çok zaman harcadım. Bu ‘yatırımlardan’ sonuncusu, borsada işlem gören firmaların yönetim kurullarında bulunan kadınlara özel bir yönetici eğitim programı olan ve benim de katıldığım “In the Boardroom” idi. Her zaman konfor alanımın dışında olanların arayışında oldum.

Prysmian Group bünyesinde 10 yıl boyunca farklı görevlerde yer aldım. Bunlardan son ikisi Prysmian Hindistan CEO’luğu ve Enerji & Altyapı Global Birim Başkan Yardımcılığı idi. Son on yıldır oldukça karmaşık bağlamlarda çalıştım. Bu durum, gelecekle ilgili tüm zorluklarla her zaman serinkanlılıkla baş edebilmemi sağladı. Ulusal ve uluslararası firmalarda hem özel sektörde hem kamu sektöründe, hizmet ve endüstriyel ürünler alanında murahhas ve bağımsız direktör olarak, borsada işlem gören ve görmeyen firmaların yönetim kurullarında görev yaptıktan sonra, bugün itibariyle 8 aydır Türk Prysmian Kablo’da görev yapıyorum.

Prysmian Kablo Türkiye CEO’su olarak Türkiye’deki kablo sektörünü nasıl değerlendiriyorsunuz?

Türk kablo sektörü, enerji, inşaat ve iletişim gibi sektörlerle iç içe geçmiş durumda. Dolayısıyla kablo sektörünü incelemek için, öncelikle bu 3 sektördeki genel duruma bakmamız gerekli. Son yıllarda dünyada ve Türkiye’de yaşanan gelişmeler birçok sektörde olduğu gibi, kablo sektöründe de önemli değişikliklerin önünü açtı. 

Giderek artan dünya nüfusunun ihtiyaçlarına bağlı olarak sanayileşmenin artması, yüksek yapılaşmaya doğru gelişen inşaat endüstrisi, hızla değişen altyapı ve ulaşım ihtiyaçları, yenilenebilir enerjiye geçiş için yapılan çalışmalar, “Endüstri 4.0” ve “Nesnelerin İnterneti” gibi dijital devrimlerle birlikte, giderek artan çok yüksek miktarda veri iletimi sayesinde, “Enerji ve İletişim” modern yaşamın vazgeçilmezleri haline geldi. Yüksek teknoloji ürünü fiber optik kablolar, bu sayede daha çok tercih edilir oldu. Diğer yandan, aynı süreçte, harici bakır telekom kablolarına olan talepteki düşüş devam ederken, enerji kablolarına olan talep ise az da olsa artarak sürüyor. Enerji sektöründe, Türk kablo sektörünün bir diğer gelişim göstergesi ise Türkiye’nin kurulu gücü. TEİAŞ rakamlarına göre, Türkiye’nin elektrik enerjisi kurulu gücü 2019 sonu itibarı ile 8.600’ü aşkın santrale ve 91.000 MW seviyesine ulaşmış durumda. Bu artışta en büyük pay güneş enerjisi, barajlı hidroelektrik santralleri ve rüzgar enerjisi yatırımlarına ait. Dünyada ve Türkiye’de yaşanan durgunluğa rağmen, Türkiye’deki yenilenebilir enerji kaynaklarının kullanımının günden güne artmaya devam etmesi ve dolayısı ile Türkiye’nin enerji konusunda, bölgedeki önemli aktörlerden birisi haline gelmesi, kablo sektörünün gelişimini de olumlu yönde destekliyor.

İnşaat sektöründe ise yaşanan sıkıntılar, son dönemlerde konut alım talebinde ve çimento satışlarında yaşanan düşüşler, kablo sektörünü de yakından etkiledi ve bu da, üreticilerin ihracat pazarlarına yönelmesine sebep oldu. Bugün sektördeki 200’e yakın üretici; enerji, haberleşme, fiber optik, zayıf akım kabloları ve emaye bobin telleri olmak üzere farklı gruplarda üretim yapmaya ve binlerce kişiye istihdam sağlamaya devam ediyor.

Son yıllarda internet kullanımının yaygınlaşmasındaki en önemli etken, mobil teknolojilerin desteği ile hızlı internet erişiminin sağlanabilmesi. Bilgi Teknolojileri ve İletişim Kurumu verilerine göre, Türkiye’de 14,1 milyonu sabit, 63 milyonu mobil abone olmak üzere, toplam yaklaşık 77,1 milyon internet abone sayısı mevcut; bu sayı da bir önceki yılın aynı dönemine göre %4,4 fazla. Bu artışın en büyük etkenlerinden biri “Eve Kadar Fiber” uygulaması. Fiber optik altyapıya yapılan yatırımların artması, kullanıcıların tercihlerini bu yönde kullanmasını sağlıyor. Bir önceki yıl yaklaşık 345 bin km olan fiber uzunluğu, 2019 yılı üçüncü çeyreğinde yaklaşık olarak %7,5 oranında bir artışla, 371 bin km’ye ulaşmış durumda. 2019 yılı üçüncü çeyreğinde Türkiye’deki toplam mobil trafik miktarı 70,2 milyar dakika olurken, sabit trafik miktarı ise yaklaşık 1,5 milyar dakika olarak gerçekleşti. Trafiğin en büyük kısmını ise (%94,1) mobilden mobile giden trafik oluşturuyor. Türkiye, 2019 yılının üçüncü çeyreğinde 480 dakika olan ortalama aylık mobil kullanım süresi ile, incelenen diğer Avrupa ülkelerine göre mobil telefonla en fazla görüşme yapan ülke.

Türk kablo sektörü bahsettiğim tüm bu gelişmelerden doğrudan ya da dolaylı ama mutlaka etkileniyor. Öte yandan, Ar-Ge’yi destekleme alanında yapılan teşvik çalışmalarının artması ve yurt içi projelerde yerli ürün kullanımı ve yerlileşmeye verilen önemin artmasının, yurt içi kablo pazarının üzerinde olumlu yönde bir etkisi olduğunu da ifade etmem gerek. 

Dünya ile kıyasladığımızda Türk kablo sektörü, kalite, pazar ve satış stratejisi olarak sizce gereken olgunluğa erişti mi? Sektör olarak neler yapabiliriz?

Türk kablo sektörü, bugün uluslararası standartlardaki üretim teknolojileri, eğitimli işgücü, Ar-Ge çalışmaları ve giderek artan kalite bilinci ile dünya kablo sektöründe rekabet edebilecek ve tüm dünya ülkelerine ihracat yapabilecek seviyeye geldi. Son yıllarda TÜİK ve TİM gibi kurumlar tarafından yapılan çalışmalar ve istatistiklere göre, Türk kablo sektörünün yurt içi ve yurt dışı satışları toplam büyüklüğü 3-4 milyar USD civarında ve Türkiye’deki kablo üreticilerinin toplam üretim ve cirosunun yaklaşık %80-90’lık payını, ilk sırada bulunan 20 firma gerçekleştiriyor. Geçtiğimiz yıl olduğu gibi, 2019 yılında da Türkiye ekonomisinde ve özellikle inşaat sektöründe yaşanan sıkıntılar sebebi ile, Türk kablo üreticilerinin birçoğu ihracat pazarlarına yönelmiş ve bu sayede, Türk kablo sektörünün 2019 yılındaki ihracat rakamı 2,07 milyar USD oldu. Ülkemizde faaliyet gösteren kablo üreticilerinin toplam üretiminin yarısından fazlasının ihraç ediliyor olması; ülkemizin coğrafi konumu gereği özellikle Avrupa, Afrika ve Orta Doğu ülkelerine yakın olması kablo sektörümüzün bölgede ne kadar önemli olduğunun en büyük göstergesi.

Ama elbette yapılacak çok iş var henüz. Kablo sektörünün en önemli sorunlarının başında gelen ve artan rekabet koşulları sebebi ile, son yıllarda pazarda sıkça görülen standart dışı ürünler, kablo sektörümüzün özellikle ihracat pazarlarında kayda değer oranda zarar görmesine sebep oluyor. Standart dışı ürünlerin piyasaya sunulması sebebiyle, ortaya çıkan sonuçların ve haksız rekabetin önüne geçmek için alınması gereken önlemler giderek önem kazanıyor. Bununla birlikte; aralarında bizim de olduğumuz ve bu süreçte öncü bir rol üstlendiğimiz, önde gelen kablo üreticileri, üretici dernekleri ve ilgili resmi kurum ve kuruluşlar standart dışı kablolara karşı ciddi bir mücadele başlatmış durumda. Daha güvenli ve verimli bir dünyada yaşayabilmek amacıyla; yüksek performanslı ve toplam maliyette avantaj getirecek çözümlerin tercih edilmesi, doğru kablo kullanımı hakkında sektörün bilinçlendirilmesi, piyasada kullanılan kabloların standartlara uygunluğunu sağlayacak piyasa gözetim ve denetim faaliyetlerinin yürütülmesi ve Türkiye’de satılan bazı kabloların kalitesindeki tutarsızlıklarla ilgili farkındalığın arttırılmasına yönelik bilgilendirme çalışmalarına devam ediyoruz. 

Bununla birlikte, 1 Temmuz 2017’de kablo üreticileri için kanunen zorunlu hale gelen; sadece kabloların değil tüm yapı malzemelerinin de yangına karşı güvenilir hale getirilmesini amaçlayan yeni “CPR-Yapı Malzemeleri Yönetmeliği” ile birlikte, bu standartlara ayak uydurabilen üreticiler hem ürün çeşitlemesine giderek katma değeri daha fazla olan ürünlere odaklanmaya, hem de ihracat pazarlarındaki şanslarını daha da arttırmaya başladılar. Bu sayede, üreticiden son kullanıcıya kadar tüm aşamalarda kalite ve standartlar yükseldi ve CPR’a uygun ürünlerin kullanılması ve denetlenmesi konusunda ilgili kurumlara ve kişilere ciddi sorumluluklar geldi. Türk kablo sektörünün ilk CPR sertifikasının sahibi ve bu konuda son derece aktif bir şekilde çalışan bir firma olarak, Yapı Malzemeleri Yönetmeliği kapsamındaki kabloların yangına karşı tepki performanslarına göre sınıflandırılmasını düzenleyen EN 50575 standardının uygulamaya geçmesinin, sektörümüz için büyük önem taşıdığını düşünüyoruz. Yangın riski taşıyan tüm konut projelerinde, bu yönetmeliğe uygun kabloların kullanılması, T.C. Çevre ve Şehircilik Bakanlığı’na ait Piyasa Gözetim ve Denetim ekiplerinin de piyasadaki kabloları CPR uygunluğu açısından denetleyecek olması, T.C. Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından yapılan denetimlerin artırılması ve kablonun odaklı denetim kapsamına alınması, Türk kablo sektöründe kalite ve güvenlik seviyesinin yükseltilmesi için çok önemli bir rol oynayacağı kesindir. 

Prysmian Group Türkiye olarak hep büyük projelerde yer aldığınızı biliyoruz. Kısaca bu projelerden bahseder misiniz? 

Enerji ve telekomünikasyon kabloları sektöründe dünya lideri Prysmian Group’un Türkiye operasyonu olarak, çalışmalarımızı “Türkiye’yi Yarınlara Bağlıyoruz” misyonumuz doğrultusunda sürdürüyoruz. Bu misyonla doğru orantılı olarak, ülkemizin geleceği için büyük öneme sahip ve alanında en prestijli projelere imza attık. Son yıllarda İstanbul Havalimanı, Yavuz Sultan Selim Köprüsü, Osmangazi Köprüsü, Çanakkale Boğazı Denizaltı Kablo Bağlantı Projesi, Marmaray, Ilgaz ve Avrasya Tüneli gibi Türkiye’nin dev projelerinde kabloları tercih edilen Şirketimiz, Türk kablo sektörüne de öncülük ediyor. Türkiye’nin en uzun gökdeleni Skyland İstanbul, Türkiye’nin ilk özel sektör rafinerisi olan STAR Rafineri, Avrupa’nın en iyi sağlık projesi seçilen Eskişehir Şehir Hastanesi, Bursa, Tekirdağ, Ankara Bilkent Şehir Hastaneleri, Avrupa’nın en büyük doğal ağır soda külü ve sodyum bikarbonat üreticisi olan Kazan Soda Elektrik, yaklaşık 12.000 yıllık tarihi ile UNESCO Dünya Mirası Adayı olan Göbeklitepe ve “En İyi Yüksek Katlı Mimari Konut Projesi” Türkiye ve Avrupa Birincisi olan Gaziantep İconova gibi projeler kablolarımızın kullanıldığı ve bizim de içerisinde yer almaktan gurur duyduğumuz projelerden bazıları…

Piyasayı hareketlendirecek yeni bir ürün ve kampanyalarınız olacak mı? 

Türk Prysmian Kablo olarak kurulduğumuz ilk günden bu yana, kendimizi geliştirirken sektörümüzü de geliştiriyoruz. Sektörün öncü firması olarak, Grubumuzun ve tecrübeli ekibimizin katkılarıyla, her daim farklı ürünlere ve yeniliklere imza atıyoruz. 

Bugüne kadar sektörümüzdeki ilk halojensiz kablo (Afumex™), fiber optik kablo, 380 kV denizaltı kablo üretimi gibi birçok ilke imza attık. 2012 yılında sektörümüzün ilk ve bugüne kadarki en büyük eğitim ve bilinçlendirme kampanyası olarak tarif edilebilecek “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir…” girişimini gerçekleştirdik. 1 Temmuz 2017’de kablolar için kanunen zorunlu olan Yapı Malzemeleri Yönetmeliği (CPR) konusunda gerçekleştirdiğimiz çalışmalar ile sektörün ilk CPR sertifikasına sahip olduk. Bu bağlamda geriye dönüp bakınca, sektörümüzü hareketlendirecek birçok farklı aksiyona imza attığımızı görmek mümkün. 

2019 yılında sektöre kazandırdığımız ilklere CableApp ile bir yenisini daha ekledik. Prysmian Group’un geliştirdiği hem web üzerinden hem de tüm mobil işletim sistemleri ile uyumlu çalışan mobil uygulama CableApp artık Türkçe dil seçeneği ile kullanılabiliyor. CableApp mobil uygulaması ile sektör profesyonelleri ihtiyaçlarına uygun kabloyu kolaylıkla seçebiliyor. TS HD 60364-5-52 standardı ile uyumlu çalışan CableApp uygulaması, kablo kesit hesaplarını çok daha kolay ve kısa sürede yapmaya da olanak sağlıyor. Sadece istenen parametreleri gösteren kullanıcı dostu ara yüzüyle dikkat çeken CableApp uygulaması, kablo seçimine göre ne kadar enerji tasarrufu yapılacağını ve CO2 emisyon kazancını da görüntüleyerek sürdürülebilirliğe katkı sağlıyor.

Türk Prysmian Kablo olarak, önümüzdeki dönemde de, sektörümüze öncülük etmeye ve yenilikçi uygulamalar sunmaya devam edeceğiz. 

İnovasyon çalışmalarınız ile ilgili ayrıntılı bilgi verir misiniz?

Türk Prysmian Kablo olarak, enerji ve telekomünikasyon kabloları sektöründe, inovasyon konusundaki liderliğimizi son teknoloji kullanıcıları ile buluştururken, aynı zamanda rekabet gücümüzü de geliştirerek; verimli, etkin, üstün ve çevreye duyarlı ürün ve sistem çözümleri üzerinde çalışmalar yapmayı hedefliyoruz. Sahip olduğumuz vizyon doğrultusunda, kablo sektöründeki ilk T.C. Bilim Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı onaylı Ar-Ge Merkezi’mizde, 2016 yılından bu yana faaliyet gösteriyoruz.

Mudanya’da bulunan Araştırma & Geliştirme (Ar-Ge) Merkezimiz, uluslararası platformda, kablo üretimi ve malzeme teknolojileri konularında lider Prysmian Group Ar-Ge ailesi içinde bulunan 25 merkezden birisidir. Mudanya Ar-Ge Merkezimiz, sektördeki kapsamlı altyapısı ve gerçekleştirdiği faaliyetler ile Türk Kablo Sektörü’ne de öncülük ediyor. Mudanya fabrikamızda, 5 bin metrekare alan üzerine kurulu 6 ayrı bölümden oluşan Ar-Ge Merkezimiz bünyesinde; Malzeme Teknolojileri Laboratuvarı, Yanma Test Laboratuvarı, Enerji Kabloları Test Laboratuvarı ve Telekom ve Fiber Kabloları Test Laboratuvarı’nın yanı sıra, Tasarım ve İnovasyon Ofisi ile Proses Tasarım ve Prototip Geliştirme Ofisi bulunuyor. Ar-Ge Merkezi laboratuvarlarımız, TS EN ISO/IEC 17025 “Deney ve Kalibrasyon Laboratuvarlarının Yeterliliği için Genel Şartlar Standardı”na ve Türkiye’de ilk kez, Türk Akreditasyon Kurumu (TÜRKAK) tarafından akreditasyon kapsamına alınan Özel Sektör Yanma Testleri Laboratuvarı “CPR - Yapı Malzemeleri Yönetmeliği” alt yapısına sahip.

2019 yılı itibariyle tamamlanmış 3, devam eden 4 Tübitak Projesi ile toplamda 7 adet Tübitak Projesi bulunan Şirketimizin, Tübitak ve üniversiteler ile yakın iş birliği artarak devam ediyor. Ayrıca, 2019 yılında geliştirilen özel kablolar için, 2 adet uluslararası patent başvurumuz da mevcut. 

Ar-Ge Merkezi’mizde yüksek performanslı, verimliliği ve güvenliği ön plana alan inovatif çözümler üretmeye devam ediyoruz. Enerji, fiber ve haberleşme kablolarında, kullanıcı ve endüstri ihtiyaçlarına göre, dünyadaki değişik zorlu coğrafya, çevre ve kullanım şartlarına uygun yenilikçi, rekabetçi, son teknoloji ürünü, kullanıcı dostu, yüksek performanslı çözümler geliştiriyoruz. Geliştirdiğimiz bu çözümler arasından, özelikle demiryolu sinyalizasyon kabloları, petrokimya sektörü için alçak gerilim ve fiber optik kabloları, minitüplü fiberoptik kablolar, savunma sanayi ve vagon kabloları, yangına dayanıklı demiryolu -fiber optik- ve petrokimya sektörü özel kablolar ön plana çıkıyor. Ayrıca, ürün ve test güvenirliliğine verdiğimiz önemin bir sonucu olarak, Türk Akreditasyon Kurumu (TÜRKAK) tarafından akreditasyon kapsamına alınan ulusal ve uluslararası testlerimizin sayısı 25’e çıkmış durumda. 

Türk Prysmian Kablo olarak, Prysmian Group’un stratejik öneme sahip şirketlerinden biriyiz. Teknolojik liderliğimizi pekiştirerek, en güncel standartlara ve yönetmeliklere uygun ürünlerin geliştirilip piyasaya sunulması konusunda çalışmalarımıza devam ediyoruz. Standartlara uygunluk, yüksek performans gösteren ürünler ve son kullanıcılara ekonomik avantaj sağlayan çözümler üretme konusunda yoğun Ar-Ge çalışmalarının yapıldığı Mudanya fabrikamızda, önümüzdeki dönemde de benzer çalışmalar devam edecektir. Bununla birlikte, Prysmian Group Ar-Ge yeteneklerinden de faydalanarak, Mudanya Ar-Ge Merkezi ve diğer ülke Ar-Ge merkezleri ile ortak çalışmalar yapılmakta ve özel uygulamalarda kullanılan katma değeri yüksek ürünlere odaklanarak ürün yelpazesinin geliştirilmesi hedeflenmektedir. “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir…” girişimi çerçevesinde, çalışmaların önümüzdeki günlerde yeni aksiyon ve etkinliklerle devam etmesi planlanmaktadır. Tüm bunların yanı sıra, sıfır uygunsuzluk ile alınan “ISO 27001 Bilgi Güvenliği Yönetim Sistemi” sertifikası, “Müşteri Koordinasyon Merkezi’nin hayata geçmesi, sektörde bir ilk olan “TÜRKAK Akreditasyonu” ve kapsamı genişletilen “CPR-Yapı Malzemeleri Yönetmeliği” yanma testi laboratuvarı bugüne kadar yapılan teknolojik yatırımların örnekleridir.

Ülkemiz artık yenilenebilir enerji alanında oldukça hızlı adımlarla ilerliyor. Bu alanda hem ülkemizde hem de Dünya çapında yatırımlarınız var mı? 

Dünya çapında tüm müşterilerimize, en son teknolojiye, sürekli mükemmelliğe ve gelişen pazarın ihtiyaçlarını derinlemesine anlamaya yönelik çözümler sunuyoruz. Kablo endüstrisinin geleceği için sürdürülebilir büyümeye ve karlılığa öncülük ediyoruz. Bizim de bir parçası olduğumuz ve Türkiye operasyonunu yürüttüğümüz Prysmian Group, müşterileri ile yakın ilişkiler kuran, pazarın ihtiyaçlarına her daim yanıt verebilen ve müşterilerinden gelen özel talepleri karşılayabilen bir çözüm ortağıdır. 

Tüm dünyada olduğu gibi, Türkiye’de de yenilenebilir enerji yükselişe geçiyor. Biz de hem Prysmian Group hem de Türk Prysmian Kablo özelinde, yenilenebilir enerjinin, Türkiye’de çok daha iyi bir noktaya gelmesi amacıyla çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Bu çalışmalardan biri de, geçtiğimiz yıllarda Türkiye’de bir ilk olarak hayata geçirdiğimiz “Dikkat! Her Solar (PV) Kablo Aynı Değildir” girişimi. Bu kapsamda, kabloların güvenliklerini, yüksek performanslarını ve toplam proje maliyetlerinde sağladığı avantajları değerlendirdik. PPT sonuçlarına göre, Türk Prysmian Kablo’nun ürettiği Solar (PV) kabloları, TÜV şartlarının üzerinde performans gösteriyor ve standart ömür süresi 25 yıldan daha uzun işlevlerini sürdürüyor. Türk Prysmian Kablo olarak, Almanya’nın test ve belgelendirme kuruluşu VDE uygunluğu ile sertifikalandıran, EN normlarına uygun ürünlerini Türkiye pazarına sunuyoruz. 

Bir yerde enerji varsa kabloda vardır. Prysmian Group Türkiye yenilenebilir enerji projelerinde ne tür kablo çözümleri sunuyorsunuz? 

Yenilenebilir enerji alanında da bizim halihazırda birçok çalışmamız ve çalışmalarımız sonucunda elde ettiğimiz başarılarımız mevcut. Türkiye’nin en prestijli, güneş, rüzgar ve jeotermal projelerine kablo tedarik ettik. Açıkçası saymakla bitmez. Ancak son dönemde imzamızı attığımızı önemli projelerden birkaçını sayarak, bu alana yoğunlaştırdığımız işgücü konusunda da size ipucu verebileceğimizi düşünüyorum. 

Rüzgar enerjisi alanında, en son, Norveç’in Nordland şehri sınırları içerisinde yer alan ve 90 rüzgar türbininden oluşan ve 2021 yılının sonunda tamamlanması planlanan Øyfjellet Projesi’nin kablolarının siparişini aldık. Yaklaşık 764,8 tona denk gelen 180 km rüzgâr enerjisi kablolarını Mudanya’daki fabrikamızda üreteceğiz. Solar enerji tarafında ise, 36,4 MWp gücündeki, Türkiye’nin en büyük lisanslı güneş enerjisi santrali olan Cıngıllı GES’in kablolarını biz ürettik.

Önümüzdeki dönemde de, Türkiye’nin temiz enerjiye geçişine destek verecek benzer projeler içerisinde yer almayı sürdüreceğiz.

Sadece üretim anlamında değil, sosyal projeler ve eğitici çalışmalarınız olduğunu biliyoruz. Okurlarımıza bu faaliyetleriniz hakkında bilgi vermek ister misiniz? (Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir, Esnaf sektör eğitimleri vs. )

Türk Kablo Sektörü ’nün öncü firması olarak, gerçekleştirdiğimiz tüm çalışmalarda firma misyonumuzdan yola çıktığımızı dile getirebilirim. Türkiye’yi Yarınlara Bağlıyoruz. Biz, sektörümüzde bir misyonumuz olduğuna inanıyoruz ve gerek üretim yaparken gerekse gerçekleştirdiğimiz sosyal projelerde, eğitim çalışmalarında hep bu yönde ilerliyoruz. 

Bu kapsamda en çok dikkat çeken ve akıllarda kalan çalışmamız olan “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” girişimimiz oldu diyebiliriz. Türk Kablo Sektörü ‘nün en büyük sorunlarından biri olan performansı düşük, standartlara uygun olmayan ürünler konusunda kullanıcıları bilinçlendirme ve eğitme amacını güden, Türk Kablo Sektörü ‘nün en gelişmiş girişimi olan “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” kampanyamız ve kabloları standartlara uygunluk, performans, kullanım kolaylığı ve ekonomiklik açısından inceleyen Prysmian Performans Testi projemiz, 2012 yılı içerisinde geliştirilerek son derece geniş çaplı bir iletişim programı kapsamında sektöre duyurduk. Bu girişimimiz kapsamında, pazardaki ürünler üzerindeki incelemelerimiz, ürünlerimizi farklılaştırmaya yönelik çözüm önerilerimizi sektöre sunduk. 2020 yılı itibariyle, “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” girişimi ile ilgili 5 aşamayı geride bıraktık ve bugün hala, bu girişim ile ilgili çalışmalarımıza devam ediyoruz. 

Yine “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir…” girişimimiz içerisinde ele aldığımız ve hakkında uzun yıllar boyu kapsamlı, detaylı çalışmalar gerçekleştirdiğimiz CPR (Yapı Malzemeleri Yönetmeliği / Construction Products Regulation (EU) No: 305/2011), bu bakış açısıyla imzamızı attığımız ve sektörümüzde öncülüğünü yaptığımız bir başka konu. CPR,  ilk olarak T.C. Çevre ve Şehircilik Bakanlığı tarafından 2011 yılında yayımlanmış ve 1 Temmuz 2017’de kanunen kablolar için zorunlu olmuştur. CPR, yapılarda kullanılan malzemelerin teknik karakteristikleri ile ilgili performans beyanlarını ve malzemelere CE işaretinin iliştirilmesinin kurallarını belirlerken; CPR Sertifikası ise kabloların yangına tepki performanslarını tescil ederek yönetmeliğe uygunluğunu belgelemektedir. CPR’ın kablo sektöründeki uygulamalarını düzenleyen EN 50575 standardı ise, bina ve altyapı dahil olmak üzere, herhangi bir yapıda kullanılan güç, kontrol ve iletişim kablolarının yangına tepki performansı gerekliliklerini, bu gerekliliklerle ilgili testleri ve uygunluk değerlendirmeleriyle ilgili kriterleri belirlemektedir. Biz de bu kapsamda, öncü rolümüzün de etkisiyle, birçok bilgilendirme semineri düzenleyerek, herhangi bir maddi amaç gütmeden, sektörümüzü bilgilendirmeyi hedefledik. 

Ayrıca, 1964 yılında kurulduğumuz ilk günden bu yana, birçok konuda kurumsal sosyal sorumluluk projeleri yürütüyoruz. Özellikle son 10 yıllık geçmişimize baktığımızda, Türk Prysmian Kablo’nun eğitim ve sanat gibi alanlarda gerçekleştirdiği özel projelerle birlikte, toplumsal ihtiyaçları karşılamayı da kendimize görev edindiğimizi de anlayabiliriz. Türk Prysmian Kablo olarak, sektördeki öncü rolümüz ve ulaştığımız başarıların temelinde sürdürülebilir eğitime verdiğimiz önem yatıyor. Eğitim konusunda çalışmalarımıza hız kesmeden devam ediyor ve çalışanlarımızın eğitimini başarımızın merkezinde konumlandırıyoruz. Mudanya fabrikamızda bulunan Üretim Akademisi’nde Prysmian Group’un dünya çapındaki çalışanlarına yönelik eğitim programları düzenliyoruz. Prysmian Group’un gelecekteki üretim müdürlerinin ve fabrika direktörlerinin yetiştirilmesi amacı ile kurulan Üretim Akademimizde 2019 yılı sonuna kadar 32 ülkeden 423 kişiye eğitim verdik. 

2019 yılı içerisinde gerek çalışanlarımız gerek tedarikçilerimiz gerekse müşterilerimizin katkıları ile Doğu ve Güneydoğu Anadolu Bölgelerimizde seçtiğimiz okullar ile iş birlikleri yaptık ve Mutluluk Kumbarası adını verdiğimiz kurumsal sosyal sorumluluk projemiz ile ihtiyaç sahibi çocuklarımızın dileklerini gerçekleştirdik. Yine 2019 yılında, Bursa’nın Çağrışan bölgesinde çıkmış olan yangında kül olan bölgeyi ağaçlandırma çalışmalarına katıldık; fabrikamızın önündeki sahili çalışanlarımızın katılımıyla temizledik, Kızılay’a yine çalışanlarımızın katılımıyla kan bağışı yaptık ve toplamda 1034 çalışma saatimizi sosyal sorumluluk projelerine adadık. 

Bu çalışmalarımızın yanı sıra, 2015 yılında Türk kablo sektörüne sunduğumuz Online Kablo Eğitimi ile de bugüne dek 2000’i aşkın kişiye ulaştık. Türk Prysmian Kablo olarak, sektörde bir ilk olan ve ücretsiz olarak sunduğumuz eğitim ile daha geniş kitlelere ulaşmayı hedefliyoruz.

Öte yandan kablo sektörü gibi geleneksel bir sektörde kadın istihdamına verdiğimiz önemle de fark yaratıyoruz. Beyaz yaka çalışanlarımızın yaklaşık yüzde 40’ı kadın ve bu oranın daha da artması için çalışmalarımıza devam ediyoruz. 

Bu sorumluluk bilinciyle, eğitimlerimize ve çalışmalarımıza 2020 yılında ve sonrasında da aynı hızla ve “Türkiye’yi Yarınlara Bağlıyoruz” misyonumuzdan da hareketle, Türk kablo sektörünü her geçen gün bir adım daha ileri taşımak üzere çalışmalarımıza devam edeceğiz.

Malumunuz Covid19 salgını tüm Dünya’yı sosyal ve ekonomik yönlerden olumsuz olarak etkiledi ve etkilemeye devam ediyor. Bu durum firmaların gelecek hedef ve beklentilerini de etkileyecektir. Sektörümüzün bu olağan üstü durumdan en az hasarla çıkması için tavsiyeleriniz nelerdir? 

Zorlu zamanlarda, tutku ve kararlılık her zamankinden daha fazla önemlidir. Ve inanıyorum ki, bu ve benzeri süreçlerde, çeviklik, seçicilik ve atılganlık, firmaları ayakta tutan en önemli özellikler olacaktır. 

COVID-19’un küresel yayılımı tüm dünyadaki insanları, toplulukları ve işletmeleri etkiliyor. Türk Prysmian Kablo olarak bu süreci, çalışanlarımızın ve operasyonlarımızın üzerindeki etkisini en aza indirmek amacıyla, yerel yönetimleri sürekli dinleyerek ve Prysmian Group’un tavsiyelerini yakından takip ederek, gerçek zamanlı ve yakından gözlemlemeye devam ediyoruz.

Çünkü biz, içinde yaşadığımız dünyayı derinden önemseyen ve tüm Müşterilerimizin ve Paydaşlarımızın güvenine ve bağlılığına değer veren bir aileyiz. Çalışma arkadaşlarımızın, Müşterilerimizin ve İş ortaklarımızın refahı ve güvenliği bizim en önemli önceliğimizdir. Fabrika ve ofislerimizde, akıllı çalışma, olağanüstü hijyen ve sanitasyon önlemlerini alarak, tüm ekibimiz için güvenli çalışma koşullarını her daim göz önünde bulundurmaya en yüksek özeni gösteriyoruz.

Bir yandan hepimiz bu süreçten etkileniyor ve aynı endişelerin çoğunu paylaşıyoruz; diğer yandan bu durumla her gün baş etmeye çalışırken, bir araya gelme ve birbirimizi destekleme noktasında yoğun duygular yaşıyoruz.

Her bir Türk Prysmian Kablo çalışanının çalışması sayesinde, Müşterilerimizin yararına tüm tedarik zincirinin sürekliliğini sağlamayı taahhüt ediyoruz. Bunu her zaman olduğu gibi; profesyonellik, bağlılık ve tutku ile sürdürmeye; bu mevcut durumu çözmek amacıyla sorumlu bir şekilde duruma katkı sağlama farkındalığımız ve sükûnetle çalışmaya devam edeceğiz.

Ne gerekiyorsa yapmanın zamanı geldi: alışkanlıklarımızı ve yaşam tarzımızı geçici olarak, ama mantıklı bir şekilde değiştirmemiz gerekiyor. Bugünkü eylemlerimiz, gündelik hayatlarımıza en hızlı şekilde geri dönebilmemizi amaçlayan, hem sağlığımız, hem sevdiklerimiz hem de tüm toplum için bilinçlilik ve sorumluluk işaretidir.

Bizler bu bakış açısıyla, önce sağlık diyoruz ama diğer yandan az önce de bahsettiğim gibi, tedarik zincirimizin de sürekliliğini sağlamak üzere, çalışmalarımıza evden ya da üretimin sürdüğü fabrikamızdan, her bir çalışanımızla tam destek veriyoruz. 

Sizce genç nesiller sektörümüzde yeteri kadar yer buluyor mu? Genç arkadaşlarımızın sektöre katkıları hakkında ne düşünüyor ve onlara neler tavsiye ediyorsunuz? 

Gençlere, devamlı öğrenme ve eğitim alanlarına yatırım yapmalarını tavsiye ediyorum. Sinerjiyi artıran ve stratejik vizyonlarını geliştirecek olan uluslararası deneyimlere açılmalarını, zorlu zamanlardan geçerken vazgeçmemelerini tavsiye ederim. Çünkü bu zamanlarda bağlamlar hızlı ve belki de beklenmedik şekilde değişebilir; fakat bu dönemde ayakta kalmak için açıklık, zihinsel çeviklik, değişikliğe açık olma, dayanıklılık gibi özellikler daha da gelişir. Sağlam ve pragmatik bir yaklaşımla, elde edilecek amaç ve sonuçlara doğru vizyon ve hedefleri bir araya getirmelerini ve her zaman konfor alanlarının dışındakilerle ilgilenmelerini öneririm. 

Erse Kablo olarak geçtiğimiz yılı, maliyet analizlerimizde kontrollü ilerleyerek, üretimimizdeki verimliliği  esas alarak yurtiçi satış hedeflerimizi gerçekleştirdiğimiz bir yıl olarak değerlendirebiliriz. 

Erse Kablo olarak, olumsuz ekonomik şartlara rağmen kaliteli hizmette süreklilik sağlamak ve Erse markasını daha ileriye taşımak her zaman ilk sıradaki hedeflerimiz arasında oldu. Piyasayı yakından takip ederek, kampanyalarımızı ve stok maliyetlerimizi stratejik satış planlarımıza göre şekillendirdik. Önümüzdeki dönemde de, belirlediğimiz satış hedeflerimiz doğrultusunda piyasanın nabzını tutmaya devam edeceğiz.

Her sene değerlendirmeye aldığımız müşteri memnuniyet anketlerinde, geçtiğimiz sene 7 bölgede 105 müşterimizle gerçekleştirdiğimiz internet tabanlı anketlerimizde müşterilerimizin memnuniyetinin %88,18 yüzde sonucunun, bir önceki yıla göre %3 oranında arttığını raporladık. Her sene müşterilerimizin görüş ve önerilerine göre aksiyonlar almaya özen gösteriyoruz.

Son dönemde, kalite sistem belgelerimizi de yenileyerek, ISO 10002:2018 Müşteri Memnuniyeti Yönetimi Belgemiz ile kurumsal değerlerimizin çerçevesi içindeki müşteri memnuniyetini tescillememiz, müşteri şikayetlerini yönetmemizde sisteme dayalı bakış açımızı pekiştirdi.

Bu yıl, pazarlama müdürlüğü ile beraber, merkezimize müşterilerimizle ilişki yönetimimizi yerleştirdik. İstanbul’daki merkez ofisimiz başta olmak üzere, Ankara, Bursa, İzmir, Samsun, Adana bölge satış temsilciliklerimiz ve bayi sistemimizle aktif bir satış ağı oluşturarak Türkiye pazarındaki liderliğimizi korumaya devam edeceğiz.

2020 yılında yurtiçi pazar hedeflerinize yönelik yol haritanızda nasıl bir strateji izleyeceksiniz, kablo sektörünü ve firmanızı nasıl bir yıl bekliyor? 

Sektör dinamiklerinin dikkatle izlenmesi gereken bir dönemden geçmemiz sebebiyle, zamana bağlı değişmekte olan günlük parite verileri sonucu oluşan riskler, satış forecast analizlerimizi daha detaylı ele almamızı sağladı. 

Birçok işletme genelde geçmiş yılları baz alarak satış öngörülerini hazırlar, büyüme beklentisini de içine alarak genel bir tahmin yönteminde bulunur. Bu tahminlere göre kapasite, iş gücü, satın alma ve büyüme konularında stratejik planlar yaparak uygulamaya başlar. Eğer tahminlemeniz gerçeğe yakın değilse (Forecast Sapması: İster Pozitif / İster Negatif) olumsuz sonuçlar ile karşı karşıya kalmanız yüksek ihtimaldir. Eğer “Forecast > Gerçekleşen” olursa aşırı stok ve envanter problemleri ile karşı karşıya kalır ve break-even (başa baş) noktasında zarar edebilirsiniz. Bunun aksi olur ise, “Forecast < Gerçekleşen” kapasite, iş gücü gibi kaynaklarınız yetersiz olacağı için terminde performans problemleri, müşteri memnuniyetsizliği ve ciro kayıpları yaşayabilirsiniz.

Yerelde ve globalde öngörüleriniz ve deneyiminiz elbette önemli; ancak, satış ve üretim sonuçlarının gerçeğe yakın olması kısmen de olsa firmanızı garanti altına almak ve olası sorunları analitik yaklaşımlar ile bertaraf edebilmek için bu analizleri kullanmanız size stratejik bir yol çiziyor.

2020 yılı için mevcut piyasa koşullarında risk yönetimini planlamak, finans yönetimi ile beraber verimliliğe dayalı üretim yapmak yol haritamızın birincil öncelikleri. Risk yönetimi işletmelerin katlanabilecekleri kadar risk almalarını sağlar, ayrıca işletmeler dolaylı olarak da büyüme oranlarını arttırabilirler. Bu işletmelerin üstlendikleri riskleri objektif olarak ölçmelerine de yardımcı olur. Kablo sektörü DNA’sı gereği nitel ve nicel risklerin değerlendirmelerinin süreklilik arz ettiği, risklere karşı çeşitli yöntemler geliştirerek fırsatların arttırılması ve tehditlerin azaltılmaya çalışıldığı, sürekli takip gerektiren bir sektör. Bu yüzden risk faaliyetlerine nasıl yaklaşılacağı ve planlamanın nasıl yapılacağına dair kararlar kablo sektörü için önem arz edecektir.

Erse Kablo’nun 2020 yılı için satış öncelikleri neler olacak? 

İçinde bulunduğumuz sektörel dinamiklerin anlık değiştiği bu süreçte, mevcut müşteri yapımızı korumak, müşteri memnuniyetini sağlamaya devam etmek, potansiyel ve gerçek yeni müşteriler kazanmak, riskleri kontrol altına almak satış için belirlediğimiz temel noktalar. 

Müşteri yönetiminden sorumlu ekibimin motivasyonunu sağlamak, satış hedeflerimizi gerçekleştirmek bu noktada önemli hale geliyor. 2020 yılını, bayilerimizle ve müşterilerimizle iletişim boyutumuzun arttığı, teknik seminerlerle beraber müşterimizi merkezimize koyduğumuz bir yıl olarak değerlendireceğiz.

Piyasanın değişken bir yapıda olması ve dünyada hızla değişen teknolojiyle beraber farklı kanallardan ürüne ulaşma seçeneklerinin çoğalması sebebiyle, müşteri ilişkilerinin doğru yönetimine dikkat ederek hedeflerimizi gerçekleştirmeyi planlıyoruz. 

Erse Kablo olarak, istihdam alanımızı geliştirip ileri dönem için yatırımlarımızı planlayıp, kapasite olarak büyümenin kalitesi ve sürdürülebilirliğine odaklanan sanayi ve ticaret kökenli bir marka olarak, ülkemizin kalkınmasına ve üretim sahamızın teknolojik yatırımlarla geliştirip, müşterilerine katma değer yaratarak, B2B iş modelini geliştirmeye yönelik satış ve pazarlama aksiyonlarına konsantreyiz.

Firmanızın sektöründe yurtiçi pazar payı ve konumu nedir? Rekabet piyasasında 2019 yılının nasıl değerlendirilmesi gerektiğini düşünüyorsunuz? Diğer firmalardan sizi ayıran özellik nedir?

Zayıf akım kablo sektöründe üretici firmaların çoğalması ve rekabetin artması, üreticinin kalite ve hizmet özelliklerinin göz ardı edilmesi sonucu, satış oranlarının yüzdelik dilimlerin değişmesine sebep oldu. Ulusal ve uluslararası standartlara uygun alt yapı, Ar-Ge, Ür-Ge faaliyetlerine önem veren, hem satışta hem de teknik donanımında profesyonel firmaların tercih edilmesi gerekmektedir. Bu yüzden zorlu geçen 2019 yılında yaşanan rekabetin ardından, 2020 yılında rekabetin daha da artacağı bir süreç içindeyiz.

2019 yılında Elektrik, Elektronik & Hizmet İhracatçıları Birliği Onur Listesi ve Türkiye’nin İkinci 500 Büyük Sanayi Kuruluşu Listesi’nde yükselerek ilerledik. Üretim alanımıza ve laboratuvarlarımızın iç yapısına yaptığımız yatırımlara devam ediyoruz. Erse Kablo olarak, hem yurtiçinde hem de ihracattaki başarımızı, kalite standartlarında yarattığımız güven algısıyla birleştiriyoruz. Bu başarılarımızı ekip bilinciyle yürütmemiz ise, bizi rekabette öne çıkaran en önemli kurumsal değerlerimizden biri.

Erse Kablo olarak, kurumsal değerlerimiz etrafında ekip bilincinde olmanın öneminin farkındayız. Müşterilerimizle olan iletişimimizin gücü, fabrikamızda yaptığımız üretim, laboratuvar, teknik alt yapı yatırımları, pazarlama iletişim faaliyetlerimize verdiğimiz önem bizi diğer firmalardan ayıran özelliklerin başında geliyor. 

Yerli üretim kökenli bir firma olarak, 2018 yılında T.C. Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı’ndan onaylı Ar-Ge Merkezi unvanını almamız, hem ülkemiz adına hem globalde bizi rakiplerimizden bir adım ileriye taşıyan etkenlerden biri. Ar-Ge Merkezimizi nitelikli Ar-Ge personelimiz ile yürüttüğümüz yenilikçi projelerimizle; yeni ürün/üretim teknolojilerinin geliştirilmesi ile kapasite artışı, etkin kaynak kullanımı ile ürün kalitesinin yükseltilmesi ve doğrudan yabancı sermaye yatırımlarının ülkemize girişinin hızlandırılmasını hedefliyoruz.

Yapı Malzemeleri Yönetmeliği (CPR) 1 Temmuz 2017 tarihinden itibaren AB’de zorunlu hale gelmiştir. Bu durumun ülkemize yansımalarını nasıl değerlendiriyorsunuz?

Erse Kablo olarak, Yapı Malzemeleri Yönetmeliği (CPR/Construction Products Regulation) sürecinin başından itibaren Ar-Ge, Kalite Kontrol faaliyetlerimiz, iç ve dış eğitimlerimiz, pazar araştırmalarımız ve kendi bünyemizde kurduğumuz CPR laboratuvarımızla beraber iş ortaklıklarımıza katma değer kazandırdık.

Yapı Malzemeleri Yönetmeliği’nin amacı; Yapı malzemelerindeki performans beyanlarının (DoP) ve CE etiketi kullanım kurallarının oluşturulması ile bu malzemelerin kullanım kriterleri açısından ilgili usul ve esasları belirleyerek yangın güvenliğinde ortak teknik bir dil ve kalite bilinci sağlanmasıdır. Ülkemizde henüz zorunlu olmamasına karşın, piyasa koşullarını iyileştirmek ve yapılarda güvenliği artırmak amacıyla bir çok şartnameye CPR gerekliliği tanımlanmış durumdadır. Bakanlık tarafından uygulamaya alınması için de sektörümüzle birlikte çalışma gruplarımızı oluşturmuş olup süreci mümkün olduğunca hızlandırma gayreti içerisindeyiz. “Hangi yapıda, hangi kablo kullanılmalı?” gibi teknik şartların belirlenmesi ve bir standart haline getirilmesi için firmamızın da içinde bulunduğu çalışmalar devam etmektedir.

Bu yönetmelik standartlara uygun, kaliteli ve güvenilir kablo üreten tüm ekonomik faktörler için haksız rekabetin önlenmesi ve uluslararası bir marka olunması yolunda önem içermektedir.

2019 yılında gelen prestijli projelerdeki ürünler için oluşan CPR taleplerinin, 2020 yılında daha da artacağı birçok projede CPR sınıflarına göre ürün talepleri olacaktır. CPR test laboratuvarı yatırımımız, ürünlerimizin performansın değişmezliğini takip etmemizi sağlamaktadır. Yurt içi ve yurt dışı seminer katılımlarımızın vermiş olduğu bilgi birikim ile hem sektörü hem paydaşlarımızı bilgilendirmekteyiz. Dolayısıyla ürünler ve sınıflar hakkında CPR konusunda öncü firmalar arasında olmamızın bir gerekliliği de yerine getirmeye çalışmaktayız.

Kumanda, koaksiyel, sinyal kontrol, lan kablolarımız başta olmak üzere, Sistem 1+, Sistem 3 sınıflandırması bulunan her sipariş için laboratuvarımızda EN 50575 kapsamında tüm testleri gerçekleştirmeye devam etmekteyiz

Son yıllarda teknolojik esaslı dönüşümler yaşanıyor. Erse Kablo olarak Bayi Portalınızla sektöre nasıl bir katkı sağladığınızı düşünüyorsunuz?

Bayi portalımız zayıf akım kablo sektörü için bayilerimizle aramızda inovasyona dayalı bir köprü oluşturmamızı, ayrıca e-dönüşüm çağına uygun bir etkileşim yaratmamızı da sağladı. İş gücü kazancına önemli bir katma değer sunmayı hedeflediğimiz “Bayi Portalımız” 7/24 sipariş ve ödeme kolaylığı sağlayarak kullanımı oldukça kolay, istenilen stok, ürünlerin takibinin gerçekleştiği bir platform olma özelliğine sahip.

Elektronik ticaret (e-ticaret)’in popüler hale gelmesiyle, buna bağlı olarak da bu sistem kendi arasında e-ticaret modellerine ayrılmıştır. E-ticaret modelleri; kısaca, B2B (Business to Business), B2C (Business to Customer), C2C (Customer to Customer) ve B2G (Business to Government) olarak adlandırılmaktadır. Her e-ticaret yapan şirket, bu modellerden en az birini kullanmaktadır. 

Erse Kablo olarak, B2B (Business to Business); İşletmeden işletmeye ticaret yapılan e-ticaret modelinin müşteri portalımız üzerinden ilerlemesini sağladık. Bu modeli kullanan işletmeler son kullanıcıya bir ürün satışı gerçekleştirmezler. Örnek vermemiz gerekirse, hastane cihazları satan bir üreticinin, cihazlarının hastane tarafından satın alınması gibi. Ya da toptan satış gerçekleştiren bir üreticinin veya toptancının, ürünlerini mağazalara satması örnek olarak gösterilebilir.

Ülkemizdeki B2B altyapısı genellikle büyük firmaların oluşturduğu bayilik sistemlerinde görülmektedir. Kapalı bir ağ yapısında, firmaya bağlı bayiler, tedarik, stoklama, dağıtım, pazarlama vs. gibi iş süreçlerini etkin şekilde yürütmektedir. E-ticaret teknolojisinin yarattığı bu sistem, herhangi bir firmaya bağlı olmadan bağımsız olarak çalışan tüm şirketlerde her geçen gün daha hızlı bir şekilde yaygınlaşmaktadır.

Bayi portalımızı, müşteri portalı olarak değerlendirebiliriz. Müşterilerimizle olan süreçlerimizi daha kolay yönetmemizi sağlıyor. Müşterilerimizden gelen talepleri değerlendirerek, portalımızın gelişimini müşterilerimizle birlikte takip ediyoruz. Müşterilerimiz portalda kendi hesaplarını oluşturarak ve kendi süreçlerini şifreli hesaplarına girerek takip edebiliyorlar. Kampanyalarımızı, gündem olan haber başlıklarımızı yakından takip edebiliyorlar. Böylece müşterimizle aramızda e-business kökenli bir etkileşim yaratıyoruz.

Son olarak, Erse Kablo’nun sektördeki misyonu ve bayilik sistemindeki sürdürülebilirliği sağlaması ile ilgili değerlendirmelerinizi paylaşır mısınız?

Erse Kablo olarak ürettiğimiz zayıf akım kablo ürünlerimizle prestijli ve önemli projelerin tercih edilen markasıyız. Bayi ve müşterilerimizin raflarında talep edilen ürünler üretmemiz, yurtiçinde geniş ve sağlam bir bayi ağı oluşturmamızı sağladı.

Müşterilerimiz için “güvenilir marka” imajımızı korumaya özen gösteriyoruz. Bu kurumsal marka imajımızı yıl içinde yaptığımız müşteri memnuniyet anketlerimizin sonuçlarında da değerlendiriyoruz. Bize duydukları güven, pazardaki etkinliğimizi daha da arttırıyor. Müşterilerimizle kurduğumuz bir sadakat bağı var ve bu bağı korumak, desteklemek önceliğimiz.

Zayıf akım kablo sektöründeki belirleyici konumumuzu pazarlama ve satış stratejilerimizle birleştirerek global bir firma olma yolunda ilerlemeye devam ediyoruz.

Sn. Güven, Erse Kablo ve sektör hakkında değerli paylaşımlarınız için teşekkür ederiz, son olarak eklemek istedikleriniz…

Faaliyete geçtiğimiz 1996 yılından bu yana deneyimlerimiz, sektördeki misyonumuz, yatırımlarımız, satış ve pazarlama iletişimindeki yönetimimiz, ihracattaki başarımızla beraber alanında uzmanlaşmış yönetici ve ekiplerimizle, sektörün lider markalarından biri olmanın gururunu yaşıyoruz.

Ben (Mustafa) ve eşim (Neslihan) 10 yıldır Bilge Aydınlatma ailesi olarak aydınlatma hizmeti vermekteyiz. Eşim (Neslihan) yüksek lisans eğitimini tamamladıktan sonra ülkemizin saygıdeğer bir holdinginde farklı bir sektörde çalışmaktaydı. Ben ise çocukluktan beri bu sektördeyim. Bu işin mutfağında piştim. Son 10 yıla kadar elektrik malzemeleri alım satımı üzerine çalışmaktaydım.  Ta ki eşim ile birlikte ortak kararımız sonucu Bilge Aydınlatmayı kurana kadar.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz? 

Firmamız eşim ile birlikte çok büyük bir gayret, çalışma, disiplin ve istikrar sonucu bugün kurulduğu günün oldukça ilerisinde bir noktaya geldi diyebiliriz. Burada çok büyük gayretler verdik. Sektörde eski de olsak, aydınlatma sektöründe yeni kurulmuş bir firmaydık. Hem yaşımızın gençliği hem de firmamızın yeni olması sebebiyle civar firmalar tarafından zaman zaman birtakım zorluklar gördük. Odağımızı dağıtmadan, tamamen işimize olan ciddi bağlılık ve disiplin ile kısa sürede adı duyulur bir firma haline geldik. Zaman oldu müşterilerimizden bilgiler edindik her yeni bilgiyi var olana ekledik, hiçbir yeniliğe ve fikre kapalı kalmadık. Kurulduğumuz ilk yıllarda yerli firmalardan toptan olarak aydınlatma alım satımı yapmaktaydık. Fakat bu bizi tatmin etmiyordu ve kendi tarzımızı aramaya başladık. Bunun devamında ilk ithalatımızı gerçekleştirdik. Bu ilk ithalatımızda tamamen kendi zevkimize göre seçtiğimiz ürünler vardı ve müşterilerimiz tarafından çok ciddi bir beğeni kazandı. Sonrasında hızlıca ithalatlarımıza devam ettik ve kendi tarzımızı oluşturduk. Tamamen ithalat yapmak içimize sinmiyordu, çünkü bu şekilde ülke ekonomisine katkımız son derece azdı. Bu görüş ve inançla, kıt imkânlarla üretimimizi kurduk. Yaklaşık 70-80 m2 alanda başladığımız üretimimiz son 3 yıl içerisinde 750 m2 bir alana ulaştı. Daha fazla kişiye istihdam sağlamak, ülkemizde üretimimizi büyük bir bölümünü gerçekleştiriyor olmak bu ülkenin bir vatandaşı olarak bizi ayrıca gururlandı. Hedefimiz büyük bir üretim tesisine sahip olmak ve işlerimizi daha iyi, daha nitelikli olarak üretebilmek. Bunlar işimizin teknik kısmı, fakat bir bu kadar daha önemli olan kısmı ise bizim aslında sanat ile uğraşıyor olmamız. Ürünlerimizin hiçbiri adetli/fason üretim değil. Her biri ciddi işçilik gerektiren, özel üretim ürünler. Haliyle toptan satışımız yok. Sadece şişhanede hizmet veriyoruz. Müşterilerimizde en az bizler kadar titizler. Ürünlerimizin her bir detayına son derece dikkat etmek zorundayız, bir mücevher gibi, her detayı tertemiz olmalı. Bu sebeple diyebiliriz ki butik bir firmayız, amacımız nitelikli ürünler üretebilmek. Biz ürünlerimizi sadece aydınlatma elemanı olarak değil, birer obje olarak görüyoruz, işte tam da burada işimiz sanatla buluşuyor. Müşterilerimize kendimizi daha iyi anlatabilmek, var olandan daha kaliteli bir ortamda ağırlayıp hizmet verebilmek için 1. yılını geride bıraktığımız Bilge Aydınlatma binamıza geçtik. Yaklaşık 4 yıl önce satın aldığımız bu binayı yıkarak, çok zor bir lokasyonda ve de kısa sürede 6 katlı çelik binamızı inşa ettik. Burada artık çok daha içimize sinen bir şekilde kıymetli müşterilerimize hizmet verebiliyoruz.

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir?

Bir sektöre yeni girmek bu aydınlatma sektörü de olabilir, başka bir sektör de. Bizim inancımız, kişi hangi sektörde çalışırsa çalışsın istikrardan, dürüstlük ve ahlaktan, disiplinden ve de çok çalışmaktan taviz vermediği müddetçe başarı kaçınılmaz olacağından bizim sektörümüze de girebilir başka sektörlere de. Yahut kazanılan bir kısım başarılar sonrasında rehavete düşüp, işe karşı ilgisizlik, yavaşlama gibi durumlar söz konusu olursa yatırım büyük dahi olsa ne yazık ki sürdürülebilir olamıyor. Bizce kişi yaptığı işi aşkla yapıyor olmalı. Sektörümüz gelişmekte ve büyümekte, fakat bizce sektörümüz bugüne kadar çok daha büyük firmalar çıkarmış olmalıydı. Kurumsallaşma çok daha erken başlayabilirdi. Belki işe yapılan yatırımlar gerektiği kadar yapılmıyor olabilir ama biz sektörümüze inanıyoruz. Yeniliğe açık, sadece yurtiçi değil, yurtdışı potansiyeli de büyük olan bir sektörümüz var. A’dan Z’ye tüm firmalarımızda bulunduğumuz konum, sahip olduğumuz geçmiş, tecrübe, bilgi ve birikimlerimizi istikrar ile birleştirdiğimizde çok daha iyilerini yapabiliriz.

Sayın Neslihan&Mustafa Başyurt bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı?

Koronavirüsün halen ciddi bir şekilde devam ettiği günler yaşıyoruz. Sürecin ülkemiz tarafından gayet ciddi ve titiz bir şekilde, önlemleri de olabildiğince erken almak suretiyle yönetildiğini açık bir şekilde görüyoruz. Umuyoruz ki kısa bir sürede en az hasarla bu talihsiz durumu atlatırız. En başta sağlığımız olmak üzere, birliğimiz, ekonomimiz bu süreci hiç zararsız/en az zararla atlatabilmeyi ümit ediyoruz.

1966 yılında Gaziantep Oğuzeli ilçesi Yakacık köyünde dünyaya geldim. 1977 yılında ortaokulu okumak için Gaziantep’e geldim. Bu süre içerisinde birkaç farklı meslek dalında başarısız çalışmalarım oldu. 1994 yılının ocak ayında hiç bilmediğim ve yabancısı olduğum elektrik malzemesi satış piyasasına atıldım. Aynı yıl içerisinde Mustafa beyle, ÇAĞLAYAN ELEKTRİK adı altında pazarlama firmasını kurarak sektöre giriş yaptık. Tek bir kamyon ile doğu ve güney doğu bölgesine toptan elektrik malzeme dağıtımını yapan sayılı firmalardan biri olduk.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz? 

1999 yılında Gaziantep ÇAĞLAYAN ELEKTRİKTEN ayrılarak İstanbul’da IŞIK ELEKTRİK adı altında toptan elektrik malzeme satışına başladık. 2004 yılında Gaziantep’te bir şube açmaya karar verdik. Eski çalışanlarımızdan olan kardeşimiz Beşir Demir ile KONT ELEKTRİK olarak 2. şubemizi açtık. Gaziantep’in yetki ve sorumluluğunu Beşir beye verdik. 2012 yılında DKY AYDINLATMA adı altında İstanbul Küçükköy’de avize imalatına başladık ve elektrik malzemesi satışı ile devam ettik. 2016 yılında IŞIK ELEKTİK’İ kapatarak sadece avize imalatına devam ettik ve bu arada Gaziantep’teki yerimizi ana cadde üzerine taşıyarak toptan ve perakende satışına başladık.

Gaziantep’teki firmamızı perakende satışta ve ileriye dönük zamanlarda aydınlatma sektöründe ve inşaat elektrik sektöründe daha üst seviyelere taşımak için çalıştık. İstanbul’daki firmamızda avize imalat sektöründe kendi imkânlarımızla dışa bağlılıktan kurtulmak amacıyla yerli üretime geçtik. Gerekli sabrı ve azmi göstererek firmamızı daha üst seviyelere taşımak için elimizden gelen bütün imkânları kullanarak bugün ki konumumuza ulaştık.

Öncelikle bizi misafir ettiğiniz için teşekkür ederim ve bu vesile ile sektörümüzün değerli okuyucularına sevgi ve saygılarımı sunarım. 

Aslen Eğin/Erzincan’lıyım 1976 İstanbul doğumluyum. Aydınlatma sektöründe 2006’dan beri varım, Esse Moda Aydınlatma iç mekân dekoratif aydınlatması olarak hizmet vermekteyim.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz? 

Kristalden metale, ahşaptan cama, seramikten polyestere kadar birçok malzemeyle ilk gün ki heyecanımızı koruyarak birçok yeni modele imza atmaktayız. Biz sizlerin yaşam alanlarınızı en güzel şekilde aydınlatmak için varız.

Ev, otel, restoran, kafe gibi alanlar genel çalışma alanımızı oluşturuyor.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Sektörümüzün bugün ki durumu önceki yıllara göre daha iyi ve daha zengin. Dünyada ki gelişmelere hızlı adapte olan daha kaliteli ürünler imal ve ithal eden bir durumda. Uzun ömrü ve sağladığı enerji verimliliği neticesinde LED teknolojisi ile üretilen aydınlatma elemanları sektöre yeni bir ivme kazandırmıştır.

Aydınlatma sektörü aslında bütün sancılarına rağmen büyüyen ve gelişen bir sektör. LED teknolojilerinin pazara hâkim olmasıyla, eski büyükler pazar kaybederken, yeni oyuncular sektörde büyüyor. Sektöre giren yeni ithalatçılar sektörün gelişmesine katkıda bulunurken, yeni üreticilerin de ortaya çıktığını görmeye başladık.

Türkiye aydınlatma imalatı sektörü son dönemde atağa kalktı. Sektör, son 10 yılda elektrikli aydınlatma ekipmanları imalat sanayinde üretimini iki katından fazla arttırmayı başardı.

Sektörümüzde yeni girmiş olan ya da sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir?

Şahsen hayranı olduğum bir sektördeyiz. Yaptığım işi de çok seviyorum. 

Sektör yardımcılarına tavsiyem Ar-Ge ve inovasyon çalışmalarına vermeleridir. Müşteri odaklı özel çözümler üretebilmeleridir. Tasarım ve yenilik odaklı firmalar güçlerini Ar-Ge altyapısından almaktadırlar.

Sektöre girmek isteyen genç girişimci arkadaşlarımızın, birkaç kalem üründe sıkışıp kalmamalarını, bu çeşitlilik içerisinden bir çok farklı ürünler seçerek ticaret yapmalarını yada yeni ürünler tasarlayarak imalat, ihracatını yapmalarını tavsiye ederim.  

Ayrıca, kararlı ve ilkeli çalışarak, her zaman gelecek vaat eden bir sektörde iş yapacaklarını unutmamalarını bilmelerini isterim. 

Barış YILMAZ Bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Teknik Elektrik Postası ve değerli ekibine ESSE MODA ailesi adına bana bu imkânı verdiğiniz için teşekkür ederim.

1985 yılında Metal Kalıp San. ve Tic. A.Ş. olarak metal ve plastik kalıplar üretmek üzere kurulan şirketimiz, 2007 yılında NILSON markası ile anahtar-priz üretimine başlamıştır. NILSON bugün yaklaşık 40 ülkeye direkt ihracatı bulunan sektörünün en önemli oyuncularından biri olarak %100 Türk üreticisi olan bir firmadır. 

Sadece Türkiye’de üretime olan bağlılığıyla, NILSON sürdürülebilir gelişme ve titiz üretim süreçleri ile benzersiz ürün kalitesine odaklanmaktadır. 

Sizi tanıyabilir miyiz?

1988 Sivas doğumluyum. Kocaeli Üniversitesi İktisadi ve İdari Bilimler Fakültesini bitirdim. İlk iş hayatıma Viko Elektrik zincir mağazalar satış personeli-merch olarak başladım.

Günsan Elektrik zincir mağazalar satış sorumlusu, son 6 yıldır da NILSON Elektrik zincir mağazalar satış yetkilisi olarak görevime devam etmekteyim.

Türkiye’deki Zincir Mağazalarda NILSON hangi noktalarda yer almaktadır?

Ürünlerimize fiziki mağaza olarak; Koçtaş 75 şube, Bauhaus 10 şube, Migros 1165 şube, Evidea 2 şube, Carrefour 280 şubede,

İnternet siteleri üzerinden ise; Hepsiburada, Evidea, n11, Amazon, Gittigidiyor gibi yaygın sanal mağazalardan ulaşılabilmektedir.

Yerel yapı market Türkiye geneli 38 şube,

Yerel gıda market Türkiye geneli 875 şube,

BİM 7500 şube yılda 2 aksiyon, A101 8400 şube yılda 2 aksiyon ile yer almaktayız

Yapı market ve gıda marketlerinde hangi ürün gruplarınız yer almaktadır?

NILSON Elektrik olarak Türkiye’deki yapı marketler, ulusal gıda marketler ve yerel gıda, yapı marketler olmak üzere, gerek aksiyonel gerekse reyonsal çalışmalarımız mevcuttur.

Gıda marketlerinde ağırlıklı olarak grup priz ürünlerimiz yer almaktadır. 

Yapı marketlerde ise anahtar grubu, grup prizler, aydınlatma ürünleri, sigorta kutusu ve aksesuar ürünlerimiz yer almaktadır

Elektrik sektöründeki firmaların zincir mağazalara bakışını ve NILSON Elektrik’in farkını nasıl değerlendiriyorsunuz?

Genel olarak elektrik sektöründe bulunan firmaların %60’ı daha önceki tecrübelerden, marketlerin genel iç işleyişinden kaynaklı durum sonuç ilişkilerini çok fazla bilmediklerinden veya uzun vadeli yatırım düşünmediklerinden dolayı sureci alt satıcılar üzerinden götürmeye çalışmaktadırlar. Bu yüzden de sonuç odaklı yol alamadıklarını düşünmekteyim.

NILSON Elektrik olarak doğru ürün var, hizmet kalitesi var, müşteri memnuniyeti var ve diğer “milyonlarca detay”. Burada “milyonlarca” kelimesini özellikle kullandığımın altını çizmek isterim.

Çünkü perakende “retail is detail” kısa ve net tanımı gibidir. Detaylara hakimiyet perakende başarısında her zaman için sonucu belirler.

Uzun yıllardır zincir mağazalarda olan biri olarak sektörü nasıl değerlendiriyorsunuz?

Zincir mağazalar; hedefleri yüksek, vizyonları kıtalar arası ölçekte ve hedefledikleri ligde dünya perakende ligidir.

Başarılı olmanın en önemli koşullarından biri güçlü marka yaratmaktır. Firmalar kendilerini tüketiciye açıkça ifade edip markalarının onlar için anlam taşımasını sağlamalıdırlar. Markalara yapılan yatırımlar, tüketicilerin alışveriş deneyimlerini farklılaştırmak ve sadık müşteri kitleleri yaratmak açısından önem taşımaktadır.

Günümüz tüketicisi, zincir satış kanalları (ulusal gıda marketle, ulusal yapı marketler, e-ticaret vb) arasında istedikleri an geçiş yapabilmek, bunu yaparken de bütün kanallarda birbiriyle tutarlı indirim ve promosyon seçenekleriyle karşılaşmak istemektedir. Tüketiciler, üreticilerden yeknesak ürün kalitesi beklerken perakendecilerden de kusursuz bir alışveriş deneyimi beklemektedir. Çok yönlü kanal yönetiminde alışveriş deneyiminin mükemmel bir şekilde sağlanması bu yüzden önemlidir.

Reklam ve marka bilinirliğinin çok önemli olduğunu, zincir mağazaların bu konuda TV reklamlarından çok daha etkin faydalı olduğunu, doğrudan tüketiciye dokunulduğundan dolayı etki alanın çok kapsamlı olduğunu da ayrıca bildirmek isterim.

Sektörünüzü yakından bilen biri olarak bize sektörünüzün gelişimi ile ilgili neler söylemek ister siniz?

AVM yatırımlarının ve sektördeki rekabetin gelişimine paralel olarak sayıları günden güne artan zincir mağazaların etkisiyle organize perakendenin toplam sektördeki payı artmaktadır. Öte yandan kalite, ürün bulunabilirliği ve çeşit bilincinin artmasına rağmen, Türk tüketiciler hala geleneksel alışveriş alışkanlıklarını sürdürmekte olduklarını paylaşmak isterim.

Yapı marketler ile ilgili olarak, mevcut sektör firmalarının yanına yerli ve yabancı yeni firmaların gelişi ile sektörün son 5-10 yıl içinde çok farklı noktalara geleceğini, zincir mağaza olarak Türkiye piyasasının şu anda %5-10 olan ciro payının %50 civarlarına yükseleceğini düşünmekteyim.

Gıda marketlerinde olduğu gibi Türkiye’deki mevcut yapı market firmaları ve yeni oluşumlar içerisinde olan yapı marketlerin mahalle aralarına küçük dükkânlar olarak şubeleşmeleri hızlı olarak devam edecektir. (BİM, A101 ve ŞOK örneklerinde olduğu gibi)

Mevcut firmaların şubeleşme hızı ve ayrıca yüksek sayıda şubesi olan bir gıda firmasının yapı market sektörüne girişi olarak ayrıca değerlendirmek isterim.

Ulusal gıdalar ile ilgili olarak gıda ürünlerinin yanında marj yapabilecek elektrik ve elektronik ürün yelpazeleri ile pazarın gelişimine katkı sağlanacaktır.

Ürün yelpazenizde ne tür ürünler var ve bu ürünler daha çok nerelerde kullanılıyor?

NILSON yenilikçi ve özgün tasarımlarıyla günlük hayatımızda sıklıkla kullandığımız anahtar-priz ürünlerini üretmektedir. Zengin ürün gamıyla hem ekonomik hem de lüks segmente hitap edip müşteri ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Anahtar-prizin yanı sıra diğer tamamlayıcı ürünler olan sigorta kutuları, grup priz ve fiş grubunun da üretimini gerçekleştirmekteyiz.

Günümüzde kendi evlerimizde kullandığımız anahtar-prizler, antibakteriyel üretim yapılarak hastanelerde ve okullarda; otellerde, restoran ve kafelerde kısacası günlük hayatımızda elektriğe ihtiyaç duyduğumuz her yerde karşımıza çıkmaktadır.

Firmanız AR-GE ve ÜR-GE çalışmalarına bütçe ayırıyor mu? AR-GE çalışmalarınız ne durumda?

NILSON olarak AR-GE ve ÜR-GE departmanını fabrikanın kalbi olarak görüp ve bütçemizin önemli bir kısmını bu alanda gelişmek için kullanmaktayız. Tamamı mühendislerden oluşan ekibimiz ile ürün çeşitliliğini inovasyon ve kalite ile birleştirip, müşteri ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde cevap vererek yeni ürün oluşturma sürecini olumlu yönde sürdürmekteyiz. 

NILSON olarak 2020 yılında, uzun zamandır üzerinde çalışılan Elektronik ürün grupları ile sektörde farkımızı ortaya koyabileceğimiz çalışmalarımızı, zincir mağazalar aracılığı ile tüketicilere sunmayı hedeflemekteyiz.  

Firmanızın kalite politikası ile ilgili neler söylemek istersiniz?

Öncellikle rakip segmentler için birçok firmadan farklı olarak, sürekli müşterilerin gözü önünde olan NILSON markası ve ürünleri her gün, her zaman 360 gün fuar alanı olan mağazalar aracılığı ile kalitesi ve kullanım kolaylığı açısından sürekli test edilmektedir.

NILSON, ürün kalitesini benzersiz bir derinlik ile ele alarak kalite konusunu kendini var eden bir karakteristik özellik olarak temel misyon olarak benimsemiştir. Ürünlerimizin her bir bileşeni, ne kadar küçük olursa olsun, dikkatlice kontrollerden geçer. Bunun sonucunda, en yüksek kalite seviyesinde dayanıklı mekanik ve fonksiyonel çözümler sağlamaktayız.

NILSON’da dış formun estetiğini, yüzeylerin görünümünü ve hissini, titiz işçiliği ve kullanımdaki işlevselliği ifade etmek için tasarım kalitesi bizler için çok önemlidir.

Anahtarlarımızı tanımlarken, biz bunun için “Güvenebileceğiniz işlevsellik” diyoruz. Görünür bir ürün olarak, elektrik anahtarı; elektrik tesisatını odaya bağlar. Bu nedenle elektrik anahtarları hem estetik hem de fonksiyonel gereksinimleri karşılamalıdır. NILSON’un anahtar yüzeyinin dikkat çekici kalitesi, anahtar mekanizmasındaki birçok mekanik parçayı gizler.

Uygulanabilir standart testte göre 40.000 kez anahtarın açılıp kapanması gerekmektedir. NILSON kalite standartları 50.000 kez bu işlemi karşılamaktadır. 

Prizlerimiz için de “Daima En İyi Kontaklar Bizde” mottosuyla çalışıyoruz. Çünkü, elektrik akışının olduğu yerde ısı üretilir ve priz her bağlandığında, mekanik gerilime maruz kalır. Bir prizin gerçek kalitesi bu nedenle kontakların ve yayların kalitesinde gizlenir.

Üretim sırasında, uygunsuzluklar için tam otomatik çoklu %100 denetim yapılır. Bir prize, standarda uyması için 10.000 kere fiş takılır ve çıkarılır. NILSON’un prizleri standartlara göre çok daha dayanıklıdır.

Sayın Naci TAŞTEMEL bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı?

Teknik Elektrik Postasına ve değerli ekibine başarılar dilerim.

TELEtek, 1974 yılından günümüze TV dağıtım ürünlerinin tasarım ve üretiminde uzman, sektörün ileri gelen firmalarındandır. 2014 yılından itibaren LED tasarım ve üretim faaliyetlerine de başlamıştır. Ülkemizde özellikle LED sürücü ve loşlaştırma (Dimleme) konularında yaşanan sorunlarına çözümler üretmiştir.

Kuruluşumuzdan bu yana; yaşam kalitesini yükseltecek teknolojik tasarım ve yenilikleri, yoğun mühendislik çalışmaları sonucu geliştirmekteyiz. Firmamızın almış olduğu patent ve tescilli tasarımlar, yaratıcı ve yenilikçi yapımızın en önemli göstergesidir.

Yurt içi ve yurt dışı müşterilerine %100 müşteri memnuniyeti ilkesi ile hizmet vermektedir.

Hedefimiz, daima en son teknoloji ürünlerini müşterilerimize sağlamaktır. CE ve RoHS yönetmeliklerine uyumlu TELEtek ürünleri, ISO 9001:2008 kalite yönetim sistemine göre modern SMT ve otomasyon bantlarımızda üretilmektedir.

Sizi tanıyabilir miyiz?

1974’te kurucusu olduğum TELEtek firmasının AR-GE bölümü sorumlusuyum. Burslu okuduğum Berlin Teknik Üniversitesi Elektronik Bölümü mezunuyum. Meslek hayatımda hep ilklerin üreticisi oldum, ithal ürünlere rakip ekonomik fiyatlı TELEtek marka yüzbinlerce elektronik TV anteni TV sinyal dağıtım ürünleri, geçmişte kasetçalar radyo teyp vs. ürettim.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe dönük hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?

TELEtek, TV dağıtım ve LED aydınlatma ürünlerinin tasarım ve üretiminde uzman, sektörün lideri gelen firmalardandır. TELEtek TV dağıtım ürünlerinde Avrupa, Kuzey Afrika ve Ortadoğu ülkeleri olmak üzere 20’yi aşkın ülkeye ihracat gerçekleştirmektedir. Hedefimiz LED aydınlatma ürünlerinde Türkiye pazar payımızı arttırmak, AR-GE mizle LED sürücülerinde dünyada söz sahibi olmaktır.

Firmanızın LED sürücülerini mevcut yerli ve ithal ürünlerden ayıran temel özellikler nelerdir?

LED aydınlatma sürücülerinin yakın bir gelecekte çok gelişeceğini düşünüyor bu yönde çalışıyoruz. Özellikle Loşlaştırmayı (dimleme) DALİ yöntemindeki gibi ilave haberleşme hattına ihtiyaç olmadan enerji hattı üzerinden son derece ekonomik olarak yapabiliyoruz. Bu konuda yöntem ve uygulama patent başvurularımız var. Bulduğumuz yöntemde komuta gerilimleri LED dizisi çalışma geriliminin altında olduğundan şebekeye hiçbir parazit verilmemekte ve sürücünün enerji ihtiyacı kısıtlanmamaktadır. Ayrıca 0,95 den yüksek PFC’li ürünler de aynı buluşla kolaylıkla üretilmektedir. Yüksek PFC’li   ürünler ve LOŞLAŞTIRMA özelliği enerji tasarrufu ve aydınlatma konforu demektir.

Bu buluşla ayrıca bobinsiz,  karmaşık yapılı entegre devreler kullanmadan ekonomik ve mükemmel sürücüler üretmek mümkün olmaktadır.

AR-GE yapan arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nedir?

Kanımızca AR-GE de başarıya ulaşmak sağlam mühendislik bilgisi, ülkemize hizmet etme ve özgürlük tutkusu ile yılmadan çalışmakla daha kolay olmaktadır.

Merhaba ben Necip OSLUN 1979 Batman doğumlu, evli ve 5 kız çocuğu babasıyım.

Elektrik Sektörüne Teknik Elektrik’e adım atarak başladım. Sevkiyat sorumlusu olarak görev yaptığım bu piyasada işim gereği birçok firma ve kişiyle de samimi arkadaşlıklar edindim. Kazandığım tecrübelerin akabinde kendime oldum dediğim bir zamanda 14 yıl emek verdiğim Teknik Elektrik’ten ayrılarak kendi firmamı kurmaya kara verdim ve 2014 yılında burayı açtım.

Teknik Elektrik Postası’nın doğuşuna şahitlik etmiş biri olarak bugün bu dergiye röportaj vermekten kıvanç duydum.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  

Firmamız Led Aydınlatma üzerine faaliyetlerini yürütmekte ve bir çok markanın bayiliklerini üstlenmektedir.

FERLED, FORLIFE, HELIOS ve MONO LIGHT gibi markaların bayiliklerini üstelenip tüketiciyle buluşturmak firmamızın faaliyet alanlarındandır. 

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Günümüzde en ufak nakit paranın bile değer ettiği bir piyasanın içindeyiz. Geçmişte müşteri portföyünün ve nakit akışının maksimum olduğu bir sektör bugün uzun vadelerle ve düşük kar marjlarıyla ayakta durmaktadır. Geçmişe göre nakit akışının ve kar marjının bugün çok çok altlarındayız.

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Her ne kadar günümüz şartlarından şikâyetlerimiz olsa da bu piyasada yetişmiş, yeşermiş ve olgunlaşmış biri olarak yaptığım işi sevdiğimi ve bu piyasaya girecek yatırımcılara bu tecrübeyi kesinlikle edinmelerini tavsiye ederim. Yatırım yapacak sermayeye sahip yatırımcıların bu sektörün eksikliği olan üretim alanında yatırım yapmalarını tavsiye ederim. Üretim bandında üreticilere fazlasıyla ihtiyacımız var.

Benim bu piyasada ki en büyük hayalim; bir gün bu sektörün tamamının dışa bağımlılıktan kendini koparmış, tamamı ile yerli ve milli üretime geçebildiğini görmek olacaktır.

Piyasada ki durgunluk, yeni bir markaya duyulacak ihtiyaç, tutunabilecek miyiz endişesi ve daha nice sebepler... Hiçbir sebep hedefine odaklanmış, kararlı yatırımcıların önünü kesmeye güç geçiremez.

Sayın Necip Oslun bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Şahsım ve firmam adına sizlere de sektörümüze verdiğiniz hizmetten dolayı teşekkür eder, iyi çalışmalar dilerim. 

Herkese merhabalar. Ben Mehmet Volkan Çoban, sizlere kısaca firmamızdan bahsetmek istiyorum. 1946 yılından bu zamana üç kuşaktır Karaköy Elektrik piyasasında faaliyetlerimize devam etmekteyiz. 2000 yılından bu yana ağabeyim Miraç Yasin Çoban ile kurmuş olduğumuz Nokta Elektrik Ltd. Şti. Bünyesinde ithalat, ihracat, toptan satış ve perakende mağazacılık konsepti ile geleneksel değerlerden taviz vermeden girişimci, yenilikçi ve vizyoner bir bakış açısını misyon edinerek sürdürmekteyiz. 

1985 yılında Metal Kalıp San. Ve Tic. A.Ş. olarak metal ve plastik kalıplar üretmek üzere kurulan şirketimiz, 2007 yılında NILSON markası ile anahtar-priz üretimine başlamıştır. NILSON bugün yaklaşık 40 ülkeye direkt ihracatı bulunan sektörünün en önemli oyuncularından biri olarak %100 Türk üreticisi olan bir firmadır. 

Sadece Türkiye’de üretime olan bağlılığıyla, NILSON sürdürülebilir gelişme ve titiz üretim süreçleri ile benzersiz ürün kalitesine odaklanmaktadır. 

Ürün yelpazenizde ne tür ürünler var ve bu ürünler daha çok nerelerde kullanılıyor?

NILSON yenilikçi ve özgün tasarımlarıyla günlük hayatımızda sıklıkla kullandığımız anahtar – priz ürünlerini üretmektedir. Zengin ürün gamıyla hem ekonomik hem de lüks segmente hitap edip müşteri ihtiyaçlarını karşılamaktadır. Anahtar – Prizin yanı sıra diğer tamamlayıcı ürünler olan sigorta kutuları, grup priz ve fiş grubunun da üretimini gerçekleştirmekteyiz.

Günümüzde kendi evlerimizde kullandığımız anahtar – prizler, antibakteriyel üretim yapılarak hastanelerde ve okullarda; otellerde, restoran ve kafelerde kısacası günlük hayatımızda elektriğe ihtiyaç duyduğumuz her yerde karşımıza çıkmaktadır.

Üretim tesisiniz ve çalışanlarınızla ilgili neler söylemek istersiniz?

NILSON İstanbul’un Esenyurt ilçesinde faaliyetlerini sürdürmektedir. Yönetim merkezi, AR-GE ve ÜR-GE merkezi, kalıphanesi, üretimi, laboratuvarı, satış departmanı ve eğitim merkezi ile şirketimiz, İstanbul’da bulunan fabrikamızda modern üretim yöntemlerimiz ile en yüksek standart gereksinimlerini karşılamaktadır.

NILSON kurulduğundan beri kendisine belli başlı prensipleri ilke olarak benimsemiştir. Bunlardan bazıları dürüstlük ve güvenilirlik, tutarlılık ve süreklilik, yenilikçilik ve konusunda uzman, profesyonel kadrolarla üretim ve bunun yönetimini sağlamaktır. 

NILSON’un odak noktası insanlardır. Yönetim ve çalışanlar arasındaki saygın iş birliği günlük çalışmamızı şekillendirir. Birlikte bir ekip olarak başarılı olabiliriz düşüncesi ile çalışmaktayız.

Dolayısıyla çalışanlarımızla yakından ilgilenmekte; onların mutluluğu ve kazancını kendi kazancımız olarak görmekteyiz. Bu yüzden çalışanlarımız ile aramızda güçlü bir bağ bulunmakta ve biz buna NILSON ailesi demekteyiz.

Firmanız Ar-Ge ve Ür-Ge çalışmalarına bütçe ayırıyor mu? AR-GE çalışmalarınız ne durumda?

NILSON olarak AR-GE ve ÜR-GE departmanını fabrikanın kalbi olarak görüp ve bütçemizin önemli bir kısmını bu alanda gelişmek için kullanmaktayız. Tamamı mühendislerden oluşan ekibimiz ile ürün çeşitliliğini inovasyon ve kalite ile birleştirip, bu şekilde müşteri ihtiyaçlarına hızlı bir şekilde cevap verip yeni ürün oluşturma sürecini olumlu yönde sürdürmeye çalışmaktayız. 

İnovasyonu nasıl tanımlıyorsunuz. Firmanızın bu konudaki çalışmaları ne yönde öğrenebilir miyiz?

NILSON kurulduğunda üç temel ilkeye büyük önem vermişti: Gelişim, Kalite ve Tasarım. Bu ilkeler, NILSON’u bugüne kadar karakterize etmiş ve diğer firmalardan kendini ayırmayı başarmış fark edilen özellikler olarak karşımıza çıkmaktadır. 

Bu temel prensibimize bağlı olarak ürün gamımızı geliştirirken hem bina uygulamalarını yapan elektrikçilere hem son kullanıcılara hem de müşterilerimize danışarak onların ihtiyaçlarına göre yeni ürünler geliştiriyoruz. Örneğin, bu yıl çıkardığımız Kolay montaj MODA ve ADVANTAGE anahtar – priz serilerimiz ile neredeyse montaj sırasında tornavida kullanımını sıfıra indirdik. Bunun yanında yeni çıkardığımız QUANTUM Sigorta Kutuları ile elektrikçiler için büyük bir zorluk olan şalt grubunun montajını kolaylaştırdık.

Dolayısıyla, taklit etmeyen aksine sektöre yön veren inovatif ürünleri ile NILSON, daha kolay kullanım, daha iyi işlevsellik, daha çekici görünüm ve daha müşteri dostu hizmet için yeni ürünler yaratan fikirlerin geliştirilmesine olan bağlılığına ilk kurulduğu günden bugüne kadar devam etmektedir.

İhracatınız var mı?  Varsa ağırlıklı olarak hangi ülkelere ediyorsunuz?

Avrupa, Afrika ve Asya ile birlikte Dünya çapında 40 ülkeye direkt ihracatı bulunan ve 50’den fazla müşterisi ile NILSON, Türkiye’deki elektrik endüstrisinde önde gelen şirketlerden biridir ve üretimimizin %60’ını ihraç etmekteyiz. Rusya, Ukrayna, Özbekistan, Kırgızistan pazarlarında Pazar lideri konumunda bulunmakla birlikte Cezayir, İran, Yunanistan, Romanya, İspanya, Belçika, Etiyopya gibi ülkelerde de oldukça güçlü bir konuma sahibiz.  

Yurtdışındaki satış kanallarımızdan biri olan distribütörlerimizin yanı sıra, BAUHAUS, LEROY MERLIN, EPICENTR, BRICOLAGE gibi uluslararası yapı marketlerle de doğrudan çalışmalarımız bulunmaktadır.

Firmanızın kısa ve uzun vadedeki hedefleriyle ilgili neler söylemek istersiniz?

NILSON olarak her yıl düzenli bir şekilde gerek üretim kapasitesi gerekse cirosal olarak büyüyoruz. Bu noktada kısa vadede yeni çıkardığımız ürünler ile yeni pazarlara ulaşmayı ve yıl sonunda 2018’e göre bir büyüme elde etmeyi amaçlıyoruz. Modern üretim tesisimizde gerekli olan tüm sertifikalara göre üretim yapmanın yanında yakın zamanda full otomasyon ağırlıklı bir sisteme geçme aşamasındayız. 

Orta ve uzun vadede ürün gamımızı geliştirerek müşteri ihtiyaçlarına daha etkili bir şekilde cevap vermek istiyoruz. Bu hedeflerimize ulaşma adına gerek İngiliz tipi anahtar prizler için gerek İtalyan modüler seri anahtar prizler için çalışmalarımıza başlamış bulunmaktayız. 

Firmanızın kalite politikası ile ilgili neler söylemek istersiniz?

NILSON, ürün kalitesine benzersiz bir derinlik ile ele alarak kalite konusunu kendini var eden bir karakteristik özellik olarak temel misyonu olarak benimsemiştir. Ürünlerimizin her bir bileşeni, ne kadar küçük olursa olsun, dikkatlice kontrollerden geçer. Bunun sonucunda, en yüksek kalite seviyesinde dayanıklı mekanik ve fonksiyonel çözümler sağlamaktayız.

NILSON’da dış formun estetiğini, yüzeylerin görünümünü ve hissini, titiz işçiliği ve kullanımdaki işlevselliği ifade etmek için tasarım kalitesi bizler için çok önemlidir.

Anahtarlarımızı tanımlarken biz bunun için “Güvenebileceğiniz işlevsellik” diyoruz. Görünür bir ürün olarak, elektrik anahtarı; elektrik tesisatını odaya bağlar. Bu nedenle elektrik anahtarları hem estetik hem de fonksiyonel gereksinimleri karşılamalıdır. NILSON’un anahtar yüzeyinin dikkat çekici kalitesi, anahtar mekanizmasındaki birçok mekanik parçayı gizler.

Uygulanabilir standart testte göre 40.000 kez anahtarın açılıp kapanması gerekmektedir. NILSON kalite standartları 50.000 kez bu işlemi karşılamaktadır. 

Prizlerimiz için de “Daima En İyi Kontaklar Bizde” mottosuyla çalışıyoruz. Çünkü, elektrik akışının olduğu yerde ısı üretilir ve priz her bağlandığında, mekanik gerilime maruz kalır. Bir prizin gerçek kalitesi bu nedenle kontakların ve yayların kalitesinde gizlenir.

Üretim sırasında uygunsuzluklar için tam otomatik çoklu %100 denetim yapılır. Bir prize, standarda uyması için 10.000 kere fiş takılır ve çıkarılır. NILSON’un prizleri standartlara göre çok daha dayanıklıdır. 

Sektörünüzü yakından bilen biri olarak bize sektörünüzün gelişimi ile ilgili neler söylemek ister siniz? Sektörünüzle ilgili ülkemizin dünya pazarındaki yeri neresi öğrenebilir miyiz?

Anahtar – priz sektörünün gelişimiyle ilgili olarak son 10 – 15 yıla bakıldığı zaman kuşkusuz muazzam bir gelişme dikkat çekmektedir. Dünyada bu konuda başı çeken ülkelerle karşılaştırıldığında, Türkiye gerçekten müthiş bir alternatif üretici ülke konumuna gelmeyi başarmıştır. Bu yüzden dünya pazarındaki en önemli oyuncular Türkiye’ye gelerek ciddi yatırımlar içerisinde bulunmaktadır. 

Bu şekilde yükselen bir ivme hem bizi hem de ülkemizi olumlu bir şekilde değişime ve gelişime zorunlu kılmaktadır. Ve bunun sonucunda da gerek NILSON olarak biz gerekse diğer markalar büyüyerek dünya pazarında önemli bir paya sahip olmayı başarıyor. 

Son olarak kendi sektörünüzle ilgili yaşadığınız sorunlar neler ve bu sorunların çözümü noktasında önerileriniz nedir öğrenebilir miyiz?

Sektörümüzle ilgili olarak belli başlı sorunlar konusunda maalesef kaliteden ödün verilerek daha ucuz ürün satma anlayışı önümüzde büyük bir problem olarak durmaktadır. Gelişmiş ülkelerdeki Avrupalı üreticiler kaliteden ödün vermeden kar marjını da rekabet edilebilir seviyede tutarak günün sonunda ciddi karlar elde ederken, Türkiye’de maalesef bu durum aynı şekilde yürümemektedir. Ve bu durum sektörümüze gerek Türkiye pazarında gerekse yurtdışı pazarında zararlar vermektedir.

Bu gibi uzun vadeli olmayan, geçici uygulamaların hiçbir zaman çözüm oluşturmayacağını Türk üreticilerin anlaması gerekmektedir. Unutmamalıyız ki gerek Avrupa’da gerekse Afrika’da “Made in Turkey”nin pozitif imajının oluşması uzun yıllar aldı ve bu imaja gelebilecek en ufak negatif bir etki ülkemizi derinden sarsabilecek potansiyele sahiptir.

Sonuç olarak Türk üreticiler olarak kalite ve inovasyondan kesinlikle vazgeçmemeliyiz ve Avrupalı büyük oyuncuları kendimize rakip olarak görmeliyiz. 

FLASH GRUP PRİZ SERİSİ

Günümüzün ihtiyacı olan hızlı ve kolay, kapakları açmadan, duvara veya zemine montaj,

TSE standartlarında kaliteli ve güvenli üretim,

850ºC’ye dayanıklı yanmaz plastik,

MS70 ısınmaya dayanıklı pirinç kontaklar,

Kolay kablo bağlantısı,

Çevreye duyarlı geri dönüşümlü malzeme.

Okurlarımıza aktarmak adına tecrübelerinizi paylaşır mısınız? 

1987 Tokat doğumluyum. Evli ve bir Çocuk babasıyım. Kocaeli Üniversitesi Gemi Makineleri mezunuyum. 11 yıllık iş hayatımın 10 yılında Kalite kontrol ve Kalite Yönetim Sorumlusu ve Müdürü (Hacı Ayvaz San. Tic. A.Ş., Albaksan Otomat San. Tic. A.Ş. ve MEPA Elektronik) olarak çalıştım. 

2019 Mayıs ayı itibari ile NILSON ailesinde Kalite Müdürü olarak görev aldım. 

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz? 

NILSON olarak ülkemizin önde gelen Yapı Marketleri ile kurmuş olduğu ortaklıkla doğrudan son kullanıcı ile ürünlerimiz tanıtılması bu yolla müşteriler ile NILSON ailesinin doğrudan iletişim kurulması sağlanmıştır. Bu da müşterilerimizin beklentilerinin, önerilerini ve şikâyetlerini doğrudan bize iletme fırsatı sağlamış bu durumu gelişen teknoloji ve rekabetçi bir ortamda firmamıza ne yapması gerektiği konusunda ileriye dönük fikirler aşılamaktadır. 

Ayrıca firmamızın üretimi %70 civarında ihracat yapmakta olması firmamızın hem ülkemizin bulunduğu ekonomik daralmadan etkilenmemesini, bunun yanında ihracattan dolayı firmamıza ve ülkemize döviz girdisi sağlıyor olması gurur kaynağıdır. Buda gösteriyor ki firmamız yurt dışı pazarda kaliteden ödün vermeden üretim yapabilen nadir firmalar arasında olduğumuzun göstergesidir.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Gelişen teknoloji, iletişim araçları ve her alanda son kullanıcı olan insanlarımızın hayatlarını kolaylaştırıcı teknolojik, kaliteli, çevreye ve doğaya uygun ürünlerin üretilmesi birincil öncelik haline gelmiştir. NILSON ailesi olarak vazgeçilmez ilk önceliğimiz gelişen teknoloji ile birlikte kaliteli ve doğaya saygılı ürünler üretmek olarak görüyoruz.

Sektörümüzde yeni girmiş olan ya da sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir?

 Sektörümüzün Elektrik olduğunu bilincinde olarak teknoloji ve kaliteden ödün vermeden doğaya ve insanların hayatlarını kolaylaştırıcı ürünler geliştirmesinin öneririm.

Haydar YALÇIN Bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Teknik Elektrik Postası ve değerli ekibine NILSON ailesi adına bana bu imkânı verdiğiniz için teşekkür ederim.

İkili USB Priz:

NILSON olarak gelişen teknolojinin ve insan ihtiyaçlarının şekil değiştirmesini takip ederek kaliteden ve güvenden ödün vermeden yeni ürünleri müşterilerimizin hizmetine sunuyoruz.

Alegra Serisi USB Prizlerimiz; evlerimizde, sosyal alanlarda, hastane ve otellerde akıllı telefonlar için adaptörsüz şarj etme imkânı sunuyor.

Öncelikle bizi misafir ettiğiniz için teşekkür ederim ve bu vesile ile sektörümüzün değerli okuyucularına sevgi ve saygılarımı sunarım. 

1979 ALMANYA doğumluyum yaklaşık 20 yıldır elektrik sektöründe çeşitli firmalarda satış ağırlıklı olarak sektöre hizmet etmekteyim. 2014 yılından beri FORLİFE Aydınlatma San.Tic.Ltd.Şti. de çalışmaktayım.2001-2004 yılları arasında Teknik Elektrik in efsane satış kadrosunda yer almış ve Teknik Elektrik Postasının doğuşuna şahitlik etmiş olmamdan ötürü derginizin sürekli takipçilerinden biriyim. Satış ve pazarlama her sektörde olduğu gibi bizim piyasamızda da işin can damarını oluşturmakta. Kalite, fiyat, satış ve satış sonrası özellikle ithal ürünlerde büyük önem taşıyor. Hal böyle olunca tüm bilgi ve birikimimizi müşteri memnuniyeti ve marka değerini korumak adına kaliteli ürün temini, ar-ge, sürekli gelişen LED teknolojilerinin takibi ve kaliteli hizmet anlayışı gibi konularda kullanarak değerli Müşterilerimize hizmete devam ediyoruz.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz? 

28.yılını geride bırakan şirketimiz 1991 yılında Alosan Telekomünikasyon Dış Tic.Ltd.Şti olarak kurulmuş  ve bu alanda faaliyetlerine devam etmiştir. 2002 yılında müşteri portföyümüzün ihtiyaçları ve piyasada ki eksiklikler göz önünde bulundurularak FORLİFE markası ile aydınlatma sektöründe ki faaliyetlerine başlamıştır.

Tasarruflu ampul ithalatı ile başlayarak çıktığımız bu yolda aydınlatmada geleceğin LED ile kesiştiğini, enerji kaynaklarını en verimli şekilde kullanan, küresel ısınmaya karşı, çevreci ve doğa dostu gelişmiş ürünler olduğunu görerek çalışmalarımızı LED aydınlatma üzerine yoğunlaştırdık. Başarının çok çalışmak, teknolojik yatırımlar, müşteri memnuniyeti, samimiyet, ileri görüşlülük, gerçekçilik ve detaycı olmaktan geçtiğinin bilincinde olup bunu şirketimizin hayat felsefesi haline getirdik. Kaliteden ödün vermeden uygun fiyatlı, bol çeşitli ve stoklu çalışarak ilerledik. Bugün geldiğimiz nokta da gerek ithal gerekse imal ettiğimiz tüm ürünlerimizde aynı felsefe ile ilk günkü heyecan ve azimle yolumuza devam etmekteyiz. Gelecek için de hedefimiz hayal gücü sınırlarını aşan uygulama alanları ile devasa bir dünya olan LED aydınlatma sektöründe kalıcı yatırımlar yapmak, hızla hayatımıza dâhil olan yenilenebilir enerji sistemleri ve teknolojilerini yakından takip etmek ve bu alanlarda gerekli yatırımları yaparak değerli müşterilerimize en iyi şekilde hizmet etmeye devam etmek olacaktır.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Genel olarak baktığımızda sektörümüzün ve özellikle Karaköy’de ki piyasamızın ülke ekonomisinde ki payı hafife alınmayacak derecede önemli. Bu kadar köklü ve asla yok olmayacak bir sektör olmasına rağmen ciddi hassasiyetleri ve kırılganlıkları olan bir sektör maalesef. Birlik beraberlik ve dayanışma ile bu zaafların giderilebileceğini düşünüyorum.

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir?

Gelişen teknoloji ve internet çağı hemen hemen her sektörün daralmasına sebep oldu. Market alışverişinden giyimine, oyuncağından aydınlatmasına artık her şey cebimizdeki akıllı telefonlar ile dakikalar içeresinde  ulaşılabilir hale geldi. Yeni ve genç girişimlerin çoğu zaten bu yönde çalışmalar yapıyorlar. Ülkemizin ciddi anlamda üretime ve istihdama ihtiyacı var benim tavsiyem bu yönde olabilir. Doğru yatırımlar ile üretir hale gelirlerse daha kalıcı ve marka olabilirler. Bin şey satmaktansa bir şey üretmenin daha faydalı olacağını düşünüyorum ve tabi ki tüm girişimci arkadaşlara başarılar ve hayırlı işler diliyorum.

Sayın Ozan Dalkılıç bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı?

FORLİFE ailesi olarak;

28.Yılımızda bizimle olan ve bize güvenen tüm değerli müşterilerimize çok teşekkür ederim. Hep birlikte daha uzun yıllar bir arada olmak ümidiyle, varolun...

                         ‘’Bizde Işık Var’’                                      

Ben Ülkü Güç. 1968 Erzincan / Kemah doğumlu evli ve 2 çocuk babasıyım.

1979 Da çırak olarak başladığım bu sektörde inişli çıkışlı bir çok zamana tanık oldum kendimi hazır hissettiğim   2003 senesinde  kendi şirketimi açtım.  

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  

Firamızın faileyet alanları  ana hat olarak şalt grupları ancak, aydınlatma  ve kablo  alanlarında da şirketimiz faaliyetlerini yürütmektedir. Ayrıca  ls  , şafak ve  next&nextstar markalarının bayilik faaliyetlerini yürütmekteyiz.

Misyonumuz/Vizyonumuz

Eren Elektrik müşteri, çalışan ve tedarikçi memnuniyetini en üst düzeyde tutarak kalite standartlarında ürün ve hizmetler sunmayı benimsemiştir. Bu doğrultuda müşterileri, çalışanları, tedarikçileri için sürekliliği, güvenirliliği tercih eden, topluma ve çevreye duyarlı bir kurum olmak temel hedefimizdir. Müşterilerimiz için farklılık yaratmak, bizden beklentilerine ürünlerimizin, çalışanımızın ve hizmetimizin kalitesi ile karşılık vermek temel ilkemizdir.

Kalite Politikamız

Yönetim ve üretim fonksiyonlarının etkin, verimli ve müşteri odaklı çalışmasını sağlamak üzere kurulmuş olan kalite yönetim sistemimiz, tüm firma çalışanlarının katılımı ve yönetimin desteğiyle toplam kalite yönetimi hedefine ulaşılmasında temel taş görevini üstlenmektedir. Tam müşteri ve personel memnuniyetini sağlamak, Sıfır kusur yüzdesi ile ürün üretmek düşüncesi politikamızdır.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Günümüz şartlarında ayakta durmak ve piyasaya tutunmak  meşakatli bir süreç.  Geçmiş yıllarda yakaladığımız satış rakamlarına ve  ulaştığımız  müşteri portföyüne   ulaşmamız mümkün değil.

Satışlarımızda ki nakit akışı ve  satılan ürün rakamları geçmişin çok altında. 

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Piyasımızın geleceğini öngöremediğim için yeni gelecek arkadaşlara temkinli ve tedbirli olmalarını öneriyorum. Ülkemizin ekonomik olarak sıkıntılar yaşadığı bu dönemde yatırımcılara biri bin düşünerek hareket etmelerini tavsiye ediyorum.

Yapılacak yatırımların çok üzerinde kazançlar elde edilebilir yahut yatırımların karşılığını göremeyip bir buhranın içine de girebilirler.

Bu dönemde yatırımcılara biri bin düşünerek hareket etmelerini tavsiye ediyorum.

Sayın Ülkü Güç bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Şahsım ve firmam adına sizlere de sektörümüze verdiğiniz hizmetten dolayı teşekkür eder, iyi çalışmalar dilerim. 

• Şirket, mayıs ayında Gartner’ın bu alanda küresel çapta açıkladığı listede 11. sırada yer almış ve 2019 Endüstriyel Üretim Zinciri İnovatörleri ödülünü kazanmıştı.

Enerji yönetimi ve otomasyonda dünya çapında uzman olan Schneider Electric, Gartner’ın 2019 Avrupa Tedarik Zinciri En İyi 15 listesinde 3. sıraya yerleşti. Avrupa sıralaması, Gartner tarafından 17-19 Haziran tarihlerinde İspanya’nın Barselona şehrindeki 2019 Tedarik Zinciri Yöneticileri Konferansı’nda açıklandı.

Elde edilen başarıyı değerlendiren Schneider Electric Global Tedarik Zincirinden Sorumlu Başkan Yardımcısı Mourad Tamoud; “Bu üçüncülükle birlikte art arda ikinci yıl Gartner’ın Avrupa’nın en iyi tedarik zincirleri listesinde ilk 5 içinde yer almış oluyoruz. Bu başarı mutluluk verici ve özellikle de değerlendirmede aldığımız 10 puanlık mükemmel KSS bileşeni puanımızla gurur duyuyorum. Gartner’a göre KSS bileşeni puanı taahhütler, şeffaflık ve performans ölçütlerinde üçüncü şahıs kurumsal sosyal sorumluluk endeksidir. Dolayısıyla bu sonuçla çalışmalarımızdaki mükemmelliği tüm paydaşlarımız için bir değere dönüştürebildiğimizi kanıtlamış olduk. Le Vaudreuil (Fransa) akıllı fabrikamızın Dünya Ekonomik Forumu’nda 4. Sanayi Devrimi’nin öncülüğünü üstlenen ‘lighthouse’lar arasında gösterilmesinin ardından Gartner’ın sırlamasındaki bu yükseliş doğru yolda ilerlediğimizin göstergesi” dedi.

Tamoud sözlerine şu şekilde devam etti: “Özelleştirilmiş Sürdürülebilir Bağlantılı 4.0 dijital dönüşüm inisiyatifimizle tedarik, üretim, planlama ve teslimat alanlarında dijitalleşme ve iyileştirmeleri uçtan uca bir perspektifle hayata geçirmeye devam ediyoruz. Müşterilerimizi önceliğimiz olarak görüyor, kaliteli üretim ve hizmetler ile tedarik zincirinde mükemmelliğe odaklanıyor, aynı zamanda insanları ve gezegenimizi koruyoruz.”

Gartner’ın açıklamasına göre; “Avrupa merkezli tedarik zinciri organizasyonları 2019’da güçlü bir performans sergilemeye devam ediyor, talep kaynaklı liderlik ve kurumsal sosyal sorumluluk sergiliyor. Bu şirketler kârın ötesinde insanların ve gezegenin korunmasına odaklanmış durumda. 15 şirketten dokuzu KSS kategorisinde 10 tam puan aldı”. 

Mayıs 2019’da ABD’deki Tedarik Zinciri Yöneticileri Toplantısı’nda açıklanan, Gartner’ın 2019 Tedarik Zinciri En İyi 25 listesinde Schneider Electric 11. sırada yer almıştı. Gartner’ın her yıl yaptığı bu sıralama, tedarik zinciri liderlerini tanımlıyor ve bu liderlerin en iyi uygulamalarının ön plana çıkmasını sağlıyor. Şirket aynı zamanda Gartner’ın 2019 Tedarik Zinciri Yenilikçileri Ödülleri’nde 2019 Endüstriyel Üretim Tedarik Zinciri Yenilikçileri ödülünü kazandı. Bu ödül, endüstriyel üretim sektöründeki standart dışı, yenilikçi ve yüksek etkili tedarik zinciri inisiyatiflere veriliyor. 

2018 itibariyle Schneider Electric’in 46 ülkedeki 200 üretim tesisi ve 98 dağıtım merkezinden oluşan Global Tedarik Zinciri Operasyonları, 86.000 kişilik geniş iş gücüyle 260.000’den fazla referansı yönetti ve her gün 150.000’den fazla sipariş hattını işletti.

Bir önceki yıl için izlenimlerimi paylaşmadan önce, özellikle bizim gibi stabil olmayan ekonomilerdeki; gelişimi iç ve dış birçok dinamiklere göre şekillenen ve belirlenen sektörlerde, daha uzun vadeli ve derinliği olan bir değerlendirme yapmanın daha sağlıklı olacağına inanıyorum. 

Bu noktada, geçtiğimiz yıl verilerini de mutlaka göz önünde bulundurmakla birlikte, bu verilerden bağımsız olarak size o günden bugüne kadar Erse ihracat ekibi olarak ve hedeflediğimiz operasyonel, düşünsel ve pragmatik yeterliliğe; farkındalığa ve bunların hedeflerimizle doğru orantılı ölçülebilir sonuçlarına ulaştık mı? bunun yanıtını verebilirim. 

Erse Kablo ihracatının yeniden yapılandırılması ve organize edilmesine başladığımız 2016 yılında vermiş olduğum röportajı anımsayacak olanlar olursa; “İhracata yeni yaklaşımlar getirmek ve ön yargılarımızı kırmak” temel prensibiyle yola çıktığımız hatırlanacaktır. 

Bu süreçte her şeyin temelinde insan olduğu düşüncesinden hareketle öncelikle departmanımızdaki insan varlığını güçlendirdik ve organizasyon yapımızı rehabilite ettik. Nicelik olarak sayımız artarken, niteliği de eş zamanlı arttırabilmek için eğitim ve kariyer politikalarımızı belirledik. Sonrasında kurumsallaşma sürecimizin de bir parçası olarak dönemsel toplantılarımızı, raporlarımızı, evrak dokümantasyon sistemimizi ve uygulamalarımızı standart hale getirdik. Yapmış olduğumuz tüm bu standart tanımlamalar ölçümlenebilir, kontrol edebilir ve şeffaf olarak yönetebilir bir sistem kurmamızı sağladı. Bunların sonucunda, artık veri analizi ve veri madenciliği yapabilecek duruma geldiğimiz için risk ve finans yönetimi sistemimizi, verimlilik çalışmalarımızı, stok ve maliyet yönetimi, müşteri portföy ve ürün analizlerimizle ilgili planlarımızı devreye aldık.  Erse kuruluşu itibariyle çok geniş bir ürün gamıyla yerel pazar odaklı hizmet veren bir yapılanmaya sahip olduğu için bu noktada yurtiçi marka değerini de koruyarak değişimi organize edebilmek oldukça zorlu bir süreçti.

Sorunuza geri dönersem, özellikle 2018’in ikinci yarısından sonra yaşanan ekonomik dalgalanma ve yerel pazardaki büyüme trendinin aşağı doğru bir ivme kazanmasının doğal bir çıktısı olarak, şirketler yurtiçi paylarını daraltarak ihracata yöneldiler. 

Ben Mustafa Adıgüzel. 1976 İstanbul doğumlu evli ve 4 çocuk babasıyım.

Gülpa Elektrik’in hikâyesi, baba Hacı Mehmet Adıgüzel’in 1962 yılında Kazancı Aydınlatma’da sektöre ilk girişiyle başladı. Sektör içerisinde geçen yıllar içerisinde önemli bir tecrübe kazanan Mehmet Adıgüzel 1976’da ilk firmasını kurdu ve o dönemin şartlarında cesaretle imalatçılığa başladı. Uzun süren Peşel Boru imalatının ardından Aydınlatma grubuyla sektördeki ticari hareketliliğini bir tık daha üste çıkardı.

Sektörden aldığı güvenle Gülpa Elektrik kısa sürece şirketleşti. 

Şirketin günümüzdeki ortağı ve aynı zamanda deneyimli yöneticisi Mustafa Adıgüzel ise daha ilkokul çağlarındayken babasının yanında çalışmaya başladı. 2002 yılında Limited Şirketi olarak Gülpa ismiyle elektrik sektörünün kalbinde yer alan firma, imalat ile birlikte toptan elektrik malzemelerinin satışı için yurt genelinde önemli bir Pazar ağı oluşturdu. 2008 yılında ise ithalat hizmetleri şirket bünyesine dâhil edildi.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  

Gülpa Elektrik olarak sektörde lokomotif diye tabir edilen hemen tüm markaların ürünlerinin satışını yapmaktayız.  

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Günümüzde, bir milyon liranın, beş milyon lira değer gördüğü bir dönemi yaşıyor ve bu şartlarda ticaretimizi devam ettiriyoruz. Vadelerin sekiz aydan, 4 ay’a, 2 ay’ a indiği dönemde iş yapmaktayız. İşimiz zor ama bu şartlara ayak uydurarak ticaretimize ve sektörümüze hizmet etmeye devam ediyoruz.   

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Şahsen hayranı olduğum bir sektördeyiz. Yaptığım işi de çok seviyorum. 

Sektöre yeni girecek olan yatırımcılara öncelikle şunu iyi bilmelidir ki Elektrik Piyasası sadece beş on kalem malzemeden uluşmamaktadır. 12 binden fazla ürün çeşidinin olduğu bir piyasamız var. Sektöre girmek isteyen genç girişimci arkadaşlarımızın, birkaç kalem üründe sıkışıp kalmamalarını, bu çeşitlilik içerisinden bir çok farklı ürünler seçerek ticaret yapmalarını yada yeni ürünler tasarlayarak imalat, ihracatını yapmalarını tavsiye ederim.  

Ayrıca, kararlı ve ilkeli çalışarak, her zaman gelecek vaat eden bir sektörde iş yapacaklarını unutmamalarını bilmelerini isterim. 

Sayın Mustafa Adıgüzel bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Şahsım ve firmam adına sizlere de sektörümüze verdiğiniz hizmetten dolayı teşekkür eder, iyi çalışmalar dilerim. 

Selanik pasajında başlayan iş serüvenimiz, Karaköy meydandaki merkez ve şubemizden sonra şu an ki merkez ofis, mağazamızla büyüyerek ve gelişerek faaliyetine devam etmektedir. Meşhur Şair Ziya paşa yokuşu yani eski adı ile Yahudi yokuşu olarak bilinen bu tarihi yerlerde firmamızda göz açıp kapama süresi gibi algıladığımız bu süreci 16 sene gibi bir zamana yaymış ve bir anlamda kendi tarihini oluşturmuştur.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz? 

Dünyada hızla gelişen teknoloji ile ilk başlarda imal ve ithal ettiğimiz ürünler zaman içerisinde değişim göstermiştir.  Ancak bu süreçte değişime uğramayan tek hedef ve ilkemiz imal ve ithal ettiğimiz ürünlerin kalitesinin ülkemize ve insanına yanaşır olmasıdır. Nihayetinde teknolojilik gelişmeler ve müşterilerimizden gelen talepler doğrultusunda LED AYDINLATMA ürünlerinin oluşturduğu ana faaliyetimize ilişkin kalıcı ve kaliteli çözümler ile başta ülkemize ve geleceğimize ışık tutmayı kendimize düstur edinmiş bulunmaktayız.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Hedefimiz doğrultusunda faaliyetimize devam ederken daha da güzel ürünler imal edip, ülkemize katma değer yaratacak işlere imza atmak ve ürünlerimizin HELİOS markamız ile siz değerli müşterilerimizle buluşturmak adına var gücümüzle çalışmaktayız.  HELİOS olarak tasarrufun, doğa ve yeşilin, çevre bilincinin, kaliteli ürün gibi bizleri ve çevremizin geleceği olan ilkelerin markamız ile birlikte anılmasından gurur duymaktayız.

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir?

Sektörümüz ülkemizin Mihenk taşıdır.  Gururumuzdur, emeğimizdir, EKMEĞİMİZDİR. Başta bu konuya saygı ve sevgi ile bakmamız gerektiğini hatırlatmak isterim. Sahip çıkmalıyız; geleceğimiz çocuklarımızdır, onlara daha da güzel bir sektör bırakmak için kalite ve hizmeti üst düzeyde tutmalıyız. Sektörümüz bu gibi konulara eskiden geldiği gibi önem vermediği için kan kaybetmektedir. “Söz” verildiği zaman tutulur, tutulmalıdır. En azından “ESKİ” den öyle idi. Sektörümüzde gelişmeye led teknolojisi olarak ileriye doğru adım atmaya başladı. Amma ve lakin eksiklerimiz çok. İmalat değil, montaj safhasındayız,  inşallah ülkemizde de Nükleer Güç Santralleri temelleri çok çok geç kalmasına rağmen atıldı. Bu reaktör güç ile ülkemiz olarak imalatçı konusunda bir üst seviyeye çıkacağız, LED üreteceğiz ve niceleri temennimiz.

Teknik Elektrik Postası olarak Bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı?

Sektörümüze girmiş olan ya da yatırım yapmak isteyen dostlara; borç para ile iş kurulmaz, sermayesi kadar iş yapması “Ayağını Yorganına Göre Uzat “ atasözümüz ile tavsiye vermek isterim.

                               Sevgili Peygamberimiz (S.A.V)  

“Her birey ticaret ile uğraşabilir. Rızkın onda dokuzu ticarettedir.” demiştir. 

Dua eder dua bekleriz. Efendimizin duasını tekrar edelim. “ Allah’ım ümmetimden sabah erken kalkıpta  işine başlayanların işine bereket ver.” 

Fetih Elektrik,  1996 yılında küçük bir imalatçı olarak ticaret hayatına başlamıştır. Firma olarak çıktığımız bu yolda yıllar içeresinde oldukça yol aldık. İlk üretiminde ve birkaç basit modelden başlayıp günümüze ürün gamını ve çeşitliliğini artırarak geçen zaman içeresinde alanında oldukça iyi bir konuma geldik.

Gerek iç piyasamızda sattığımız ürünlere talep, gerek dış pazarlara ihraç ettiğimiz ürünlere talep, her geçen gün artmakta olup, nihai tüketici tarafından özellikle istenen marka haline geldiğimiz kanaatindeyim. 

Özellikle Teknolojiye yaptığımız yatırımlar ile birlikte, üretimde kullandığımız hammadde kalitesi ve üretim aşmasında gösterdiğimiz hassasiyet ve kalite politikamız, özenle takip ettiğimiz müşteri memnuniyeti prensibi ilkesi bizi talep edilen ürünler ve markalar arasına koymuştur.

Firmanız faaliyet alanları hakkında bilgi verir misiniz?  

Fetih Elektrik olarak elektrik malzemeleri imalatı yapmaktayız. Ürün gamımıza her geçen gün yeni ürünler ekleyerek faaliyetlerimize ara vermeden devam ediyoruz hamd olsun. Bugün, sıva üstü anahtar serisi, nemliyer anahtar serisi, grup priz serisi, kauçuk grup priz serisi, fişli grup priz (golyat) serisi ve aksesuar serisi ile yüzlerce çeşit ürünün üretimini yapmaktayız. 

Faaliyette bulunduğumuz sektörlerde; bireye ve topluma saygılı, hukuka, ekonomik ve ahlaki ilkelere bağlı, sağlık, emniyet ve çevreye duyarlı olarak Fetih Elektrik müşterileri ve çalışanlarının beklentilerini en üst seviyede karşılamak için gayret sarf ediyoruz. 

Firmanızın geleceğe yönelik hedefleri nelerdir? 

Sektörde, Türkiye’nin en iyi şirketleri arasında olmak, hizmet ve ürün kalitesiyle tüketicinin birinci tercihi olarak sürekliliği sağlamak, ülkemizde eğitime, sağlığa, çevreye ve tarihi değerlerimize sahip çıkarak daha bilinçli bir toplum oluşmasına katkıda bulunmak en büyük hedeflerimiz arasındadır. 

Uluslararası kalite standartlarında güvenilir ve her açıdan uzmanlık gerektiren projelere elektrik ürünleri hizmeti sunuyoruz. Attığımız her adımda insana ve doğaya saygıyı esas alıyor, topluma ve tüm iş ortaklarımıza değer katmanın önemine inanıyoruz. Toplumun gelişimi ve çağdaşlaşması için eğitim ve sanat başta olmak üzere sosyal sorumluluk projelerinde sürekliliği sağlıyoruz. Müşterilerimize en güvenilir ve kaliteli hizmeti sunarak, bulunduğumuz coğrafyada ilk tercih edilen elektrik ürünleri firması olmayı, malzeme ve hizmet tedarikçileri ile güvene ve karşılıklı kazanca dayalı sürdürülebilir ilişkiler kurarak yalın ve kilit bir konumda kalmayı, projelerimizde verimli bir risk ve maliyet yönetimi ile sürdürülebilirliği amaçlıyoruz.

Bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Fetih Elektrik olarak kurulduğumuz kuruluşumuzdan günümüze müşteri odaklı, takım çalışmasına inanan, dürüst ve şeffaf, çalışanlarını sürekli geliştiren, yenilikçi, çevre ve topluma duyarlı bir anlayış ile faaliyetlerimizi sürdürüyoruz. Yine bu anlayış ile sektörümüzün hizmetinde olduğumuzu belirtir ve tüm piyasamıza hayırlı bereketli işler dileriz. 

İsmim Hüseyin Özkaya. Erzurumluyum. Elektrik piyasasına 1995 yılında dahil oldum. İthalat ile başlayan sektördeki faaliyetlerimi sanayi üreticiliğiyle ve ara toptancı olarak devam etti.  Yukarıda bahsini ettiğim deneyimleri, piyasaya girdiğimiz günden günümüze kadar kurduğumuz ve sonra devir ettiğimiz farklı firmalarda (Elit Elektrik, Aser Sayaçları, Erelsan Elektrik ) tecrübe ettim.  Bugün Eras İç ve Ticaret firmamız ile piyasadaki faaliyetlerimize devam etmekteyiz. 

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  

Bugün Eras İç ve Ticaret olarak, toptan malzeme alım satım işleri yapıyoruz. Elektrikten aydınlatmaya pek çok üründe piyasamıza hizmet vermeye çabalıyoruz. 

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Küçülen, daralan bir piyasamız var. Aracı satıcılıklar bitmek üzere diyebiliriz. Müşteri artık üretici ile tedarikçi ile direk olarak muhatap oluyor bir araya geliyor. Bu durumda ara toptancıları etkiliyor haliyle.

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Herkes çalışkan olmayabilir ama dürüstlük herkese lazım. Bu bir çok kişiye klişe klasik bir cevap gibi gelebilir ama başarının da anahtarıdır. Hem tedarikçiler hem de müşteriler karşılarında her konuda güvenebilecekleri firmalar olsun ister. Emin olalım ki insanlar özellikle piyasamızda dürüst oldukları kadar kazanırlar, işleri firmaları uzun vadeli olur. Günü kurtarmak derdinde olanlar kısa vadede silinip giderler. 

Sayın Hüseyin Özkaya bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Teşekkür ederim. Bu faaliyetlerinizden dolayı sizleri tebrik ederim. Piyasamızda faaliyet gösteren tüm firmalara hayırlı bereketli işler dilerim. 

1984 Ordu doğumluyum. Evli ve 1 çocuk babasıyım. Yaklaşık 18 yıllık talaşlı imalat ve 10 yıllık kalıp ve ürün tasarım tecrübesine sahibim. Sakarya Üniversitesi Makine Bölümü mezunuyum. İş hayatına CAM operatörü olarak başladım ve CNC-CAM sorumlusu (BIÇAKCILAR TIBBI CİHAZLAR A.Ş. tıbbı cihaz ve tek kullanımlık cihazlar üreticisi),

Kalıphane kalıp tasarım sorumlusu (ALPPLAS END. YAT. A.Ş, BSH ve ARCELİK yan sanayi firması) olarak çalıştım ve 3 yıl önce kalıp tasarım sorumlusu olarak katıldığım NILSON ailesinde Teknik Müdür (AR-GE, ÜR-GE) olarak görevime devam etmekteyim.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz? 

NILSON olarak market- yapı market (KOÇTAŞ, BAUHAUS, Migros, BİM, A101) ve sahadaki ekonomik ve teknolojik gelişmeleri yakından takip eden, insan ve teknoloji anlamında doğru yatırımlar yaparak firmamıza ve ekonomimize katma değer sağlamayı hedefleyen bir firmayız.

AR-GE ve ÜR-GE anlamında sürekli olarak yenilikleri takip eden bu yönde, önce insan ve teknoloji yatırım hedefleri belirlenmiştir.

Fiber optik priz, kolay bağlantı anahtar-priz ve USB+topraklı priz gibi öncü birçok rakip firmada olmayan gelişen teknolojiye ve müşteri taleplerini karşılayacak ürün yatırımları bunların göstergesidir.

Firma olarak kaliteli üretim, kaliteli ürün anlayışı temel hedefimizdir.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

İletişimin çok önemli olduğu gelişen teknoloji ve iletişim hızıyla beraber son kullanıcı beklenti ve taleplerinin sektöre daha yön verici unsur olduğu düşüncesindeyim. Günümüzde son kullanıcının teknolojik olarak gelişmiş ürünlere daha fazla önem verdiğini görmekteyiz. Bu yönde yeni ve gelişen ürünlerin ön plana çıkacağı ve sektöre yön vereceği düşüncesindeyim.

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir?

Ticari hedeflerle beraber insan odaklı kaliteli ve doğa dostu ürünler hedeflenmesini tavsiye ederim.

Sayın Gökhan TARAKÇI Bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı?

Teknik Elektrik Postasına ve değerli ekibine bana bu imkânı verdikleri için teşekkür ederim. 

27 Nisan 1972 Bingöl doğumluyum. Aslen ELAZIĞ’ lıyım. Evli ve bir çocuk babasıyım. 

İş hayatına okul zamanlarımda başladım. Okuldan her fırsat bulduğumda, kendi iş yerimiz de olmasına rağmen, başka firmada çalışıyordum. Bu durum yaklaşık olarak 5-6 sene sürdü. Kendi işimiz yerine başka bir firmada çalışmak bana iş hayatını gerçek yüzüyle gösterdi. Bu durum çok iyi bir hayat deneyimi oldu benim için. 

Patronum hep söylerdi bana; “ticarette altın kural; tatlı dil, güleryüz, yaptığın işi severek yapmak ve ödeme planı, yapacağınız ödemeler, insanı ticarette başarıya götürür. Ne iş yaparsanız yapın işinizi hakkı ile dürüstçe yapın, sadece günü kurtarmayı düşünmeyin. Firmanız aynı çocuklar gibi ilgi ve emek ister. Besler büyütürsünüz ve sonrada Allah nasip ederse meyvesini yemeye başlarsınız. Doğruluktan ayrılmadan ne kadar ilgi gösterir başında olursanız o kadar bereketli ve uzun ömürlü olur.” 

Kısacası ne iş yaparsanız yapın işinizi hafife almayın ve bir günlük düşünmeyin. Müşterilerinize bir kerelik hizmet etmeyin ki devamı gelsin. İşinizi özveriyle severek yaparsanız, karşılığını muhakkak fazlası ile görürsünüz buna emin olun.   

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  

Firmamız 1983 yılında ticaret hayatına başlamıştır. Bende 1993 yılında bu yana bir fiil firmamızda müşterilerimize ve piyasamıza severek hizmet etmekteyim. Firmamız başta piyasamız olmak üzere elektrik sektörüne elektrik malzemeleri satışını yapmaktayız. İhtiyaç duyulan ve ana kalemler diye tabir ettiğimiz (Her türlü kablodan şalt ürünlerine, anahtar prizden aydınlatma ürünlerine ) pek çok markaya ait ürün grupları devamlı stoklarımızdadır.  

Geçmişte kazandığımız bilgi ve tecrübe ile dürüst ticaret ahlakımızdan taviz vermeden firmamızı gelecek günlere taşımak, ilke edindiğimiz hedeflerimizdendir. 

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Piyasamız eskiye nazaran daralmaya başlıyor. Bence gerçek reel ticarete doğru gidiyor. Bu durum rekabeti arttırdığı gibi kar marjlarını da düşürmekte ve firma bazında piyasamızı silkeleyecektir. Gerçek öz sermayesiyle çalışan firmaların ciddi anlamda ayakta duracağını düşünüyorum.

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Piyasamız elbette ki geleceği olan bir piyasa. Sürekli gelişen ve gelecek vaat eden piyasamızda gençlere; herkesten çok çalışarak, kaliteli hizmet ve ürün sunarak ve en önemlisi ticaret ahlakında asla vazgeçmeden girişken olmalarını dürüst ticaret yapmalarını tavsiye ediyorum. 

Başkalarının tecrübelerini, tekrar yaşayarak tecrübe etmesinler. Mesailerini ve paralarını bu şekilde tüketmesinler. Piyasamızdaki omurgalı firmaları incelesinler, çalışma şekillerini, hizmet anlayışlarını örnek alıp, firmalarına gelecek planları yapsınlar. 

Sayın Gürkan Tosun bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Teknik Elektrik ailesine güler yüzlü yaklaşımlarından ve bize vakit ayırdıkları için teşekkür ediyorum. Bu piyasayı ayakta tutan şey samimiyet ve güler yüzlülüktür. Başta piyasamız olmak üzere tüm meslektaşlarıma hayırlı bereketli işler dilerim. 

Merhabalar,  ben Öngün Önce. Çırak olarak sektörde çalışmaya başladım. Bu işte başlangıç için gerekli olan bilgi ve beceriyi kazandıktan sonra 2005 yılında kendi işimi yapmaya karar verdim. Bu kararımdan sonra hazırlıklarımızı tamamladık, 2005 yılının Kasım ayında firmamızı açmak nasip oldu. 

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  

Firmamız toptan perakende aydınlatma ürünleri satışı ve bununda yanın da aydınlatma proje işlerini yapmaktadır. Yenilikçi, dekoratif, her bütçeye uygun aydınlatma çözümleri ile piyasamıza müşterilerimize ve piyasamıza hizmet etmekteyiz. 

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Piyasamızda ne yazık ki kendine has ürünler ve uygulamalar geliştirememektedir. Bunun için ülkemizde gerekli teknolojik altyapı, ürünler ve bir çok devlet desteği mevcut ancak buna rağmen üretim yapamıyoruz. Sektörümüzde ihracattan çok ithalat var. Piyasamızın kalifiye marka ürünler üretecek tecrübesi ve ihracat rakamlarını çok daha yukarılara çıkaracak gücü var ancak bu potansiyeli ortaya çıkaramıyoruz. Tabi bu iş bir iki firmanın değil sektör olarak aynı doğrultuda hareket ettiğimizde olacaktır. 

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Eskiden olsa bu soruya, “hiç korkmadan cesur ve kararlı adımlarla işe başlamalarını” söylerdim. Ancak ne var ki günümüz koşullarında bunu söylemem pek mümkün değil. Tabi ki yine cesur ve kararlı olsunlar ancak attıkları her adımı en az 2 kez düşünerek hareket etmeliler. Yukarıda da belirttiğim gibi İhracattan çok ithalat yapılan bir sektör olduğumuzdan yurt içi ve yurt dışı ekonomik gelişmelerden çok hızlı etkileniyoruz. Anlık döviz kurlarına endeksli olarak ticaretimizi devam ettirmeye çalışıyoruz. 

Sayın Öngün Önce bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Piyasamızın içinden olan derginizde bizlere de yer verdiğiniz için size ve ilgilenen tüm meslektaşlarımıza teşekkür ederiz. Tüm piyasamıza ve meslektaşlarımıza hayırlı, dürüst, bereketli işler dilerim. 

1973 İstanbul doğumluyum. Evli ve 3 çocuk babasıyım. 

1991 yılında YÜCEL KABLO SAN.VE TİC. A.Ş.’de çalışmaya başlayarak, elektrik piyasasına adım attım. Şu anda ortağı bulunduğum YÜCEL KABLO A.Ş.’nde Yönetim Kurulu Başkan Yardımcısı olarak görevime devam etmekteyim. 

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  

YÜCEL KABLO A.Ş. 1975 yılında kurulmuş bir aile şirketidir. 

1994 yılına kadar elektrik kablosu üretimi alanında faaliyet gösterdik. Daha sonrasında, pazarlama şirketi olarak elektrik sektörüne hizmete devam ettik. 

2012 yılında sektördeki faaliyet alanımızı genişletmek amacıyla aydınlatma ürünleri ithalatına başladık. 

YÜCEL KABLO A.Ş. olarak yaptığımız faaliyetleri ve yol haritasını birkaç ana başlıkta paylaşacak olursam; öncelikli olarak yerli üretici kimliğini kazanarak teknoloji dahil tüm ana kalem ürünlerde firmamızın dışa bağımlılığını minimize etmek, Powerline, YCL, All Light  gibi markalarımızı yurtiçi ve yurtdışı alanlarında vazgeçilmez markalar olarak inşaa etmek, hem çalışanlarımıza hem de milli değerlerimize yüksek oranda katkıda bulunmak diyebilirim. Bunlar yol haritamızın ana başlıkları olarak özetlenebilir. 

Markalarımızın sahada yükselen değeri, her gün artan istihdam ve yatırımlar, bizle çalışan firma ve yol arkadaşlarımızın mutluluğu sanırım bunların göstergesi sayılabilir. YÜCEL KABLO A.Ş. olarak, aydınlatma malzemesi ithal eden bir firma iken, kısa bir zamanda milyonlarca adet aydınlatma malzemesi üreten bir firma olmamız bunun en büyük göstergesidir. 

Kurumsal çatı altındaki tüm markalarımızla, bu bilinçle müşteri odaklı çalışmakta ve her geçen gün kendimizi geliştirmekteyiz. Ürün ve hizmetlerimizi tercih eden müşterilerimizin markamıza olan güvenleri, kendimizi her alanda daha üst standartlara taşımamızın en büyük sebebidir. Bu gelişim süreci tüm çalışanlarımız ile birlikte, hedeflerimizin ilham kaynağıdır. 

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Elektrik ve aydınlatma sektörü olarak ülkemiz ve ülkemizdeki müteşebbis ruh, köklü bir maziye sahip olmakla birlikte, elektrik ve elektronik gibi çok değer arz eden sektörlerde köklü mazisine uygun atılım ve teşebbüsleri tam anlamı ile gerçekleştiremiyor diye düşündüğümü itiraf edip, bu sektörlerin bünyesinde faaliyet gösteren tüm arkadaşlarıma AR-GE, inovasyon, tutundurma (markalaşma) alanlarında faaliyetlerini rekabetçi dünya koşullarına uygun olarak geliştirip arttırmayı öneriyorum. Bu konularda gerekli faaliyetleri yapan tüm müteşebbis firma ve girişimci arkadaşların, geleceğimizin parlayan yıldızları olacağına inanıyor ve ben de bu insanlardan olmaya, hem kendim hem ülkem adına gayret gösteriyorum. 

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Sektördeki aşırı rekabet ve bağımlılıklar haliyle sahada kalitesizlik ve fiyat kırılımlarına sebep olduğundan, aynı mantıkta hareket etmemek gerçekten özveri ve fedakârlık isteyen bir durum. YÜCEL KABLO A.Ş. olarak kalite ve hizmete verdiğimiz değerin orta vadede pozitif olarak bize yansıyacağına olan inancımız tamdır, tecrübelerimiz de bu doğrultudadır.

Sektöre yeni giren arkadaşlara tavsiyem; sadece satış odaklı faaliyetler değil, ihtiyaca ve kaliteye odaklı (AR-GE, inovasyon ve tutundurma temelli) faaliyetler yürütmeleri, tüm faaliyetlerini yerli ve milli olabilecek şekilde organize etmeleri, haksız ve hukuksuz yol ve yöntemlerden uzak durmalarıdır. 

Sayın Ferhat Elal bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Şahsım ve firmam adına sizlere de sektörümüze verdiğiniz hizmetten dolayı teşekkür eder, iyi çalışmalar dilerim. 

1981 Gümüşhane doğumluyum. Evli ve 2 çocuk sahibiyim. Yaklaşık 15 yıllık tecrübeli bir Endüstri Mühendisiyim. Plastik sektörü ve planlama mühendisliği ile başladım.  İlk İş hayatıma (MİR HOLDİNG- DİZAN GRUP) Planlama & Lojistik Yöneticiliği ile devam edip sonrasında küçük ev aletleri (SİNBO) sektörde fabrika müdürlüğü görevini üstlendim.  Sonra kilit sektörüne (KALE ENDÜSTRİ HOLDİNG- KALE KİLİT) geçiş yapıp orada da yaklaşık 5 yıllık tecrübe edindikten sonra şuan çalışmakta ve ekibinde yer almaktan mutluluk duyduğum NİLSON ailesinde Fabrika Müdürü olarak görev almaktayım.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?

Sektöründe öncü olmuş ve uluslararası büyük marketlere birçok rakibini geride bırakmış özellikle 2018’deki yaptığı insan gücüne yatırımı ile birlikte ülkece yaşanılan büyük krizi fırsata çevirebilmiş bir firma alt yapımız mevcut bir firmayız.

Satış yelpazesi 40 ülkeyi aşan ancak bununla yetinmeyerek satış ve pazarlama olarak gözünü dünya devleri ile masaya oturmak, yeni ülke ve yeni müşterilere ulaşmayı ve bunların doğrultusunda 2019’da %40 büyümeyi hedef edinmiş.

2018 yılında çıkarmış olduğumuz tasarım, ekonomik ve kolay montaj başlıklarını içerisinde barındıran yeni nesil ürün serileri ile birlikte yeni pazarlara daha rahat girilmesinin zemini hazırlanılmıştır.

Geleceğe yönelik yüzde yüz yerli ve milli olan NİLSON cirosunun %70’lik payını ihracat olması dolaysıyla ülkemize katma değeri ile öne çıkarak, önümüzdeki ilk 5 yılda sektöründe ilk 3’de yer alması hedeflenmektedir.

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Günümüzde elektrik ve elektronik sektöründeki gelişmeler ile teknoloji alanındaki bir çok yenilik ve gelişme iç içe geçmiş durumdadır. Elektrik ve elektronik alanındaki değişimler ve gelişmeler diğer sektörler ile bütünleşmekte bu şekilde daha hızlı ve daha teknolojik bir dönüşüm söz konusu olmaktadır. 

Türkiye’de elektrik ve elektronik endüstrisinin geçmişi çok uzun yıllara dayanmamasına rağmen, özellikle son yıllarda sektörde hızlı bir değişim ve dönüşüm yaşanmaktadır. Bunun için firmaların Ar - Ge, İnovasyon ve Markalaşma konusunda ciddi yatırımlar yapması gerekmektedir. Sektöre kalifiye personel eksikliğini gidermek için altyapı ve insan kaynağının iyileştirilmesi gerektiğine inanıyorum.

Son olarak, Pazarlama, Dış Ticaret ve Finansal enstrümanların geliştirilmesi için sektördeki firmaların finans ve dış pazarlara ulaşma olanaklarının arttırılması için harekete geçmek gerekmektedir. 

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir?

Bir önceki soruda da belirttiğim gibi Ar-Ge, inovasyon ve markalaşma konularında maalesef ülkemizin ciddi eksiklikleri bulunmaktadır. Bu yüzden sektörümüze hizmet edecek kişilerin heyecanları ile beraber bu noktalara ciddi önem vermeleri gerekmektedir. Bilinmelidir ki ülke imajı bütün markaların önünde gelmektedir, bu yüzden kaliteli ürünün piyasa koşulları göz önünde bulundurularak fiyatlarının rekabet edilebilir seviyede tüketiciye sunmaları gerekmektedir. Dolayısıyla özellikle kendi sektörümüz için kısa vadeli planların belirleyici değil, temelleri sağlam atılan orta ve uzun vadeli hedeflerin ve buna yönelik planların yapılması gerekmektedir.

Sayın Aydın EDİZ bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı?

Teknik Elektrik Postasına ve değerli ekibine bana bu imkânı verdikleri için teşekkür ederim. 

Herkesin malumu olduğu üzere, 2018 yılı ülkemiz ve sektörümüz açısından çok zor bir yıl olarak geçti. Ekonomimizde ağustos ayında başlayan finansal dalgalanma ve resesyon hali, takip eden aylar içinde hedeflerimizde ciddi sapmalara sebebiyet verdi.

Yabancı para birimleri karşısında Türk Lirası’nın pozisyonunda yaşanan bu ani değişimin sonucu olarak, firmalar bırakın orta ve uzun vadeyi çok kısa vadede bile öngörülebilir bir projeksiyon oluşturamamasına yol açan bir belirsizlik durumuna sürüklendi. Bu duruma fon kaynaklarının piyasayı fonlamakta tereddüt yaşaması, yükselen faiz oranları ve bu vesile ile bozulan ödeme dengeleri de eklenince, sektörde ani bir daralma ve pazar paylarında küçülme meydana geldi. 

Netice olarak, birbirine bağlı birçok unsurdan oluşan finansman zincirinin beklenmedik negatif bir değişime uğramasının etkilerini doğrudan olmasa da dolaylı olarak bizde fazlasıyla hissettik.

Yurtiçi pazarda bunlar yaşanırken; girilen bu ekonomik türbülans durumunu aşmak için ihracatımız tüm kaynakları ile destek olsa da, 2018 yılı ihracat açısından da çok önemli zorlukların ve sıkıntıların yaşandığı bir yıl oldu.

Ana pazarımız olan Avrupa Birliği ile yaşadığımız dönemsel gerginlikler; Rusya ile yaşanan kriz sonrası, iki ülke arasındaki konjonktürel olarak olumlu seyreden gidişatın iş hayatına yansımasının beklenenden ağır olması; Kuzey Irak’ta yaşanan referandum ve etkileri; İsrail ve Ürdün gibi bazı ülkelerin sadece Türk Kablocularına yönelik getirmiş olduğu vergi oranları ve kısıtlamalar; Dışa bağımlı hammaddelerin bazılarında meydana gelen üretici bazında yaşanan tedarik ve fiyat artışı sorunları; ABD ve Çin ekonomik savaşının piyasalara yansıması; İngiltere pazarında Brexit nedeniyle oluşan belirsizlik durumu, sadece dış faktörlere bağlı zorluklara birkaç örnektir. 

Sektör bazında firmaların ihracat pazar paylarını arttırmak üzere aldıkları aksiyonlar ise ihracatın en büyük avantajlarından olan nakit akış hızının alıcılara anlamlı olmayan uzun vadelerde ürün tedarik edilmesi nedeniyle, bozulmasına, zaten kritik bir çizgide ilerleyen kârlılık oranlarının ise daha da aşağı gelmesine yol açtı.

Bu noktaya kadar geçtiğimiz yıl için ferahlatıcı bir tablo ortaya koyamasam da, Erse Kablo olarak uzun yıllar öncesinde başladığımız özellikle  geçtiğimiz beş yıllık stratejimizde, etkileri katlanarak artan şekilde görülen ve gelecekte yaşanabilecek bu ve benzer belirsizlik durumları için oluşturduğumuz; kurumsallaşmayı, sürdürülebilirliği ve kalite yönetim sistemlerini esas alarak her unsuru ile güçlü şirket yapısı oluşturmaya dayanan politikalarımızın olumlu çıktılarının toplamı ve sonucunda, miktar ve tonaj bazında değil ama, ciro olarak hedeflerimizin üzerinde tamamladığımız bir yıl geçirdik.

Bunu başarabilmek için 2018 yılında güçlü yurtiçi bayi yapımızı korumaya devam ederken, ihracatımızda belirlediğimiz büyüme oranlarına sadık kalarak; her iki pazarda da hedef kitlelerimize göre, müşteri ziyaretlerini ve pazarlama aksiyon planlarımızdaki stratejilerimizi sürdürdük.

Diğer taraftan, üretim sahamızdaki ve Ar-Ge faaliyetlerimizdeki yatırımlarımıza devam ettik. 

Bu vesile ile, geçtiğimiz yıl için yurtiçi pazarında güçlü konumumuzu ve pazar liderliğimizi korurken, ihracatımızda ise Avrupa ve Avrasya pazarlarında bilinen ve güvenilir bir marka olma yolundaki hedeflerimizde, takdire değer ve gözle görülür bir aşama kaydettiğimizi ifade edebilirim.

2019 yılı için kablo sektörünü ve firmanızı nasıl bir yıl beklediğini düşünüyorsunuz? Bu yıl için sektör ve şirketler için ön planda olması gereken konular sizce nelerdir?

Öncelikle ifade etmeliyim ki, maalesef geçtiğimiz yıl yaşadığımız ekonomik sıkıntıların etkileri halen devam ediyor ve bu durumun kısmi iyileşmeler olsa da devam edeceği öngörüsüne sahibiz. İnşaat sektörünün 2 yıldan önce toparlanacağını düşünmüyoruz. 

Mevcut piyasa koşullarında birinci önceliğimiz, risk ve finans yönetimidir. Agresif satış odaklı politikaların şirketleri risklere açık ve savunmasız hale getirdiğini göz önüne aldığımızda, bu kırılgan ortamın doğası gereği oluşacak olan; risklerin tanımlanması, sınırlarının çizilmesi, limitlerinin belirlenmesi ve belirlenen bu risk limitleri çerçevesinde mevcut finansal araçlarla yönetilerek risk performansının düzenli olarak ölçülmesi yüksek önem arz etmektedir.      

Şirketlerin öncelikli hedefi, suni ciro bazlı bir büyümeden ziyade iç dinamiklerinden kaynaklı verimsizliklerin üzerine giderek olumsuzlukları bertaraf etmek, katma değerli ürünler ve verimliliğe odaklanarak kârlılıklarını arttırmak olmalıdır. 

Verimlilik artışı, üretici bir firmanın ekonomik açıdan büyümesinin lokomotifidir. 

Bu önceliklerimizde başarıya ulaşmak için ölçümler ve fizibiliteler yaparak, müşterilerimizden gelen geri bildirimlere göre hata paylarını azaltmaya özen gösteriyoruz. İşgücümüzün, makinalarımızın performanslarını düzenli olarak değerlendiriyor, lojistiğimize verdiğimiz önemle hizmette müşteri odaklı bir yaklaşımı içselleştirmekle birlikte entegre kalite yönetimini ise bir yaşam şekli olarak benimsiyoruz. 

Kaliteli hizmetle sunmuş olduğunuz süreçler aslında müşterilerin satın aldığı ürünlerin birer parçası haline geldiği için büyük öneme sahip.

Hiçbir hatanın kabul görmediği bu dönemde, rakip ve ürün analizleri hayati önem kazanan konulardan, diğeri ise böyle dönemlerde bu aksiyonları daha sık ve daha titiz yapmak zorundasınız. Rekabetin de farklılaştığı bu dönemde, verilerin etkin kullanılması ve veri analizinin daha da önem kazandığını rahatlıkla dile getirebiliriz. 

Günümüz şartlarında nokta tespitler yapmak, soğukkanlı olmak; sizin daha az hasar almanıza ve her şeye rağmen ilerleyerek yolunuza devam etmenizi sağlıyor.

Sonuç olarak; 2019 yılı da bizim için diğer yıllar gibi dünü, bugünü ve geleceği değerlendirerek, değişimi destekleyerek ve en önemlisi kurumsal duruşumuzla beraber sektördeki yerimizi sağlamlaştırarak devam ettiğimiz bir yıl olacak.

İfade etmiş olduğunuz bu öncelikler çerçevesinde Erse Kablo olarak bu yıl nasıl bir strateji izleyeceksiniz? Hedeflerinize yönelik yol haritanızı oluşturdunuz mu?

Yaşanan tüm bu gelişmeler, bizim de şirket olarak hareket kabiliyetimize ve temel fonksiyonlarımıza ivme kazandıracak, satışımızda daha rekabetçi, üretimimizde daha verimli olmak üzere yaptığımız faaliyetlere hız kazandırmamıza neden oldu.

Satışta ve üretimde ortak nokta hedefler belirledik, norm kadrolarımızı oluşturma bağlamında eğitime ve insan kaynaklarına verdiğimiz önemi sürdürülebilir ve netice alınabilir hale getirdik. Yapmış olduğumuz yatırımlar, kalifiye iş gücümüz, test laboratuvarlarımız, modern ve teknolojik alt yapı ve tesislerimizle kendimizi farklı bir noktaya taşıdığımız inancındayım.

Katma değeri yüksek ürünler ile müşteri taleplerine en kısa sürede cevap vererek global pazarlarda rekabetçi olmayı hedefliyoruz. Kalite standartlarımızı global pazarlardan aldığımız geri bildirimlere göre şekillendiriyoruz. 

Erse Kablo olarak yurtiçi satışta bölgesel genişleyen bayi ağımızı daha da sağlamlaştırmak, 2013 yılından bu yana bayi ağımıza yaptığımız yatırımlarımızı korumak; mevcut satış yapımızda yurtiçi ve ihracatımızda satış ekiplerimizin başarılarını desteklemek ve mevcut satış teknolojilerimizi geliştirmek önümüzdeki dönemdeki öncelikli hedeflerimiz arasında yerini koruyor. 

İhracattaki 5 yıllık stratejimiz, uluslararası alanda bilinen ve güvenilir bir marka olmak. Geçtiğimiz yıl şirket içerisindeki ihracat payımızı %48 seviyelerine çıkarttık, bu yıl ise bu oranı %60 seviyesine taşımayı hedefliyoruz.

Erse markası için bütün çalışanları ve yurtiçi / yurtdışı müşterileri birer değer. Kurumsal bakış açımızla kurduğumuz sistemimizde, kurum içi ve kurum dışında “Birlikte Daha İleriye” felsefemizi yansıtmaya dikkat ediyoruz.

Yakında bayi portalımızı yayına almayı hedefliyoruz. Bayi portalıyla beraber, CRM alt yapımızı kuvvetlendirmek ve müşterilerimizle olan karşılıklı güven ilişkimizi korumayı, birlikte gelişmeyi, onlarla olan iletişimimizi arttırmayı planlıyoruz.

Ar-Ge önemle baktığımız bir diğer alan. Dünya teknolojide bu kadar gelişirken, otomasyon sistemleri gündemimizin önemli bir parçasıyken, 2018 yılında Ar-Ge Merkezi unvanını alarak gelişimi desteklediğimizin altını bir kez daha çizmiş olduk. Ar-Ge Merkezi’mizle; ihracatımızda, istihdam ve kapasite oranımızda artış, ülkemizin ekonomisine ve olumlu Türk Malı imajının oluşmasına katkı sağlamakla beraber yeni pazarların kapılarını aralayarak kurumumuza fayda sağlamayı hedefliyoruz.

Zayıf akımda öncü kablo firması olarak, teknik alt yapımızın sürekli gelişmesi ve bu konuya eğilen teknik kadromuzun alanında uzman olması, son teknoloji ikinci büyük laboratuvarımızı da kurmamız inovasyona bakış açımızı göstermekte; ifade etmiş olduğum tüm bu unsurların toplamı da şirket stratejimiz ve yol haritamızın ipuçlarını vermektedir.

Yeni Yapı Malzemeleri Yönetmeliği’nin (CPR) tüm Avrupa Birliği üyeleri ile birlikte, ülkemizde de uygulanmaya başlaması hakkında ne düşünüyorsunuz? Bu yönetmeliğin sektöre ve ihracatınıza etkileri nasıl oldu?  

Yapı Malzemeleri Yönetmeliğ’nin (CPR) amacı, yapı malzemelerinin temel karakteristikleri ile ilgili performans beyanlarının ve malzemelere CE işaretinin eklenme kurallarının oluşturması ve bu malzemelerinin piyasa kriterleri açısından ilgili usul, esasları belirlemek ve karara bağlayarak “ortak teknik bir dil” oluşturulmasıdır. 

Yapı Malzemeleri Yönetmeliği’nin belirtilen esas ve yöntemlere göre uygulanması durumunda; standartlara uygun, kaliteli ve güvenilir kablo üreten her üretici için haksız rekabetin önlenmesi ve uluslararası bir marka olunması yolunda önemli bir dönüm noktası.

Erse Kablo olarak, bu sürecin başından beri Ar-Ge faaliyetlerimiz, iç ve dış eğitimlerimiz, konferans ve sempozyumlara katılımlarımız ve pazar araştırmalarımızla beraber çözüm ortaklıklarımızla  aktif bir çalışma içerisindeyiz.

İlgili yönetmeliğin devreye alınmasından bugüne, uzun bir süre geçtiğini değerlendirirsek, hali hazırda sektörümüz özelinde halen yapılacak olan yeni yapılarda üretmiş olduğumuz kabloların performanslarına göre belirlenen CPR sınıflarının nerelerde kullanılacağı netleştirilmedi. Avrupa’da da aynı durum söz konusu. Taslak çalışmalar mevcut, fakat henüz resmi bir yayın mevcut değil.

Yatırımlar noktasında baktığımızda, Erse Kablo bünyesinde kendi CPR laboratuvarımızı kurduk ve şu anda akredite olmak için fizibilite çalışmaları yürütüyoruz. Hammadde geliştirmeleri için harcadığımız kaynaklar, test ve belgelendirme ücretleri düşünüldüğünde tüm bu unsurların maliyetlerimizin artmasına ciddi etkisi oldu.

Bu noktada, Yapı Malzemeleri Yönetmeliği`nin halen aktif olarak devreye alınmamış ve bu konudaki denetimlerin başlamamış olması sonucu, üretici ve tüketici bilincinde de henüz oluşmamış olmasından kaynaklı, satışını gerçekleştirdiğimiz ürünlerin kârlılıkları üzerinden ciddi haksız rekabet olarak bize geri dönüyor.

Temennimiz en kısa sürede etkin olarak uygulanmaya başlanmasıdır. 

Son olarak, Erse Kablo’nun sektördeki misyonu ile ilgili değerlendirmelerinizi paylaşır mısınız?

Ürününüzün kalitesi sonucu , müşteri tekrar kapınızı çalıyorsa, sizi merak edip fabrikanızda ziyaret ediyorsa, sizi iş yerine, üretim alanına, deposuna, yaşadığı şehre veya ülkesine davet ediyorsa, emin olun ki ilişkileriniz anlam kazanıyordur. Günümüzde belli bir noktadan sonra ürün değil, ilişki yönetiyorsunuz. Karşılıklı kazan kazan mantığıyla her iki tarafta kazanç elde ediyorsa, karşılıklı esneklik payları yaratabiliyorsunuz. Bu güvenle ilgili.

Günümüzde pazarlamanın 7P’sine (Ürün, Fiyat, Dağıtım, Tutundurma, İnsan, Fiziksel Olanaklar, Süreç) dikkat ediyorsanız, tüm pazarlama süreçlerinizi yönetebiliyorsanız, ticareti teknik alt yapınızla destekleyebiliyorsanız, o zaman firmanızda sisteminizi kurmuşsunuz demektir.

Eğer istihdam yaratmış bir firmaysanız sorumluluklarınız da fazla. Her zaman daha iyiyi yapmayı hedeflemek işimizin bir parçası olmalı, ülkemizde yerli üretici olmak, şartlara bağlı olarak daha da önemli boyutlara geldi, bu yüzden ülkemizi kalkındırabiliyorsak, Türk Ekonomisi’ne katkı sağlayabiliyorsak, yeni iş olanaklarıyla istihdam yaratabiliyorsak, sektörümüzde fark yaratabiliyorsak, bu bir üretici için en büyük gurur kaynağı.

Öncelikle herkese hayırlı işler diliyorum. Ben Bilal GÜRBÜZ. Aile şirketimiz Güneş Elektrik firmasının ortaklarındanım. Yaklaşık olarak 1984 yılından bu yana Elektrik Piyasanın kalbinde hem piyasamıza hem de müşterilerimize İstanbul Karaköy’ de hizmet etmekteyim.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?

Firmamız dediğim gibi aile firmasıdır. 1960 yılında Adıyaman’da kurulmuştur. Değişen piyasa şartları, daha büyük bir pazarlara açılmak ve faaliyetlerimizi genişletmek adına 1984 yılında İstanbul Karaköy’ de faaliyet göstermeye başladık. O yıllardan itibaren de çok şükür faaliyetlerimize dürüst ve güvenilir bir şekilde devam etmekteyiz.  

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz?

Ticarete başladığımız yıllardaki Ülke şartları ve imkânlar günümüze kıyasla çok daha kısıtlıydı. Ticaret yapan firmaların sayısı belliydi. Piyasadaki ürün çeşitliliği çok azdı. Bunlara rağmen piyasamızda güven, saygı ve samimiyet vardı. 

Bugün ise onbinlerce belki yüzbinlerce çeşit olmasına, birçok yerli ve yabancı firmaların olmasına rağmen eski günlerdeki ticaretin tadını alamıyoruz. Ülkemizin de içinde olduğu ekonomik darboğazın da etkisi ile bana göre Karaköy piyasası çok zor durumda. Piyasamızda hizmet edecek üretecek imalatçılar, usta, kalfa ve hatta çırak dahi yok. Ne yazık ki piyasamızda kalifiye personel yetişmiyor. 

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir?

Her şeye rağmen işlerini en iyi şekilde yapmalarını, hem firmaları hem de piyasamız için kalifiye elemanlarla dürüstçe çalışmalarını tavsiye ediyorum. 

Sayın Bilal GÜRBÜZ bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı?

İnşallah bu sıkıntılı günleri en az kayıpla atlatarak hep daha güzel daha bereketli işler yapmayı başarırız. Vakit ayırıp okuyan tüm piyasamıza ve bu sayınızda bize yer verdiğiniz için sizlere teşekkür ederim. 

Öncelikle 2019 yılının ülkemize, sektörümüze, tüm okurlarınıza mutluluk, sağlık, huzur, başarı ve bol kazanç getirmesini dilerim. Sigma Elektrik’te CMO&CSO’ ya bağlı olan  pazarlama, satış, proje departmanları bulunmaktadır. Sigma Elektrik Pazarlama Departmanı, “en önemli müşteri iç müşterimizdir; diğer bir deyişle, çalışanlarımızdır” anlayışıyla şirketimiz bünyesinde #sigmailem projesini başlatmıştır. #sigmailem projesi ile Sigma Elektrik çalışanlarının çok daha mutlu hissedebileceği bir ortam oluşturulmak istenmektedir. Bunun için de, hem eğlence, bol enerji, ödül,  motivasyon içerikli hem de lezzetli ikramlarında olacağı kurum içi ve kurum dışı eğlenceli etkinlikler düzenlenmesi planlanmaktadır. #sigmailem projesi ikinci aşamada bayilerimizi ve iş ortaklarımızı da kapsayıcı olacak şekilde genişletilecektir. Bunlara ek olarak sosyal medya da google adwors, display ve sosyal pazarlama uygulamalarını da gerçekleştirmekteyiz. Pazarlamaya bağlı olan ürün yönetimimiz de mevcut ürünlerimizi geliştirmek için, mevcut olmayan ürünlerimizi ise; ürün portföyümüze katmak için çalışmalarını sürdürmektedir. Bu çabaların ilk meyvesi olarak 2019 Ocak -1 listesinde de bulabileceğiniz dikey tip sigortalı yük ayırıcılarını ürün portföyümüze ekledik. Satış departmanımız  ise; Türkiye’nin yedi bölgesinde değerli iş ortaklarımız ile birlikte satış ve tanıtım çabalarını gerçekleştirmektedir. 2019 yılına da mevcut ve yeni bayilerimizle sektöre hizmet vermeye devam edeceğiz. Proje departmanın da ise; özellikle son iki yıl içerisinde çalışan sayımızı arttırdık. Bir çok elektrik ve elektronik mühendisi  arkadaşımız bu  bölümde görev yapmaktadır. Aldıkları projeler, sözleşme yaptığımız bayilerimiz üzerinde satışları gerçekleştirilmektedir. Özellikle 2018 yılında hem kamu hem de özel sektör birçok değerli projede Sigma ürünlerini kullandı. 2019 yılında da aynı etkinlik, verimlilik ve performans anlayışıyla faaliyetlerimizi devam ettirmeyi planlamaktayız.

Hakan Bey 2018 yılı için genel bir değerlendirme yapar mısınız? Sigma geçen yılı nasıl kapattı?

2018 yılı Sigma Elektrik’inde içinde bulunduğu birçok farklı sektörün etkilendiği zor bir yıl olduğu medyada da kabul edilmekte ve vurgulanmaktadır. Örneğin; inşaat sektörü.  2018 yılında; ülkemizde ciddi kur artışlarının da olduğu bir yıl oldu. Bunlara ek olarak; faizlerde de istenilmeyen artışlarda gerçekleşti. Sigma Elektrik olarak; bu dönemde bayilerimizin yanında olmak için önemli desteklerde bulunmaya çalıştık. Örneğin; ikinci dönem bağlantı yapan iş ortaklarımızın bağlantı yapılan listesi ve ıskontosundan siparişlerini vermeye devam ettik. Döviz kurunun en yükseğe çıktığı anda bile sipariş almayı durdurmadık. O gün ki şartlar çerçevesinde tekliflerimizi vermeye devam ettik. Bu iş anlayışımız ve davranışımız ile ilgili sektörden ve özellikle bayilerimizden olumlu dönüşler aldık. En son katıldığımız A-tech ( Akıllı Bina Teknolojileri Elektrik Sistemleri) Fuarında da aldığımız yoğun ilgi ve olumlu söylemlerde bunu pekiştirmektedir. Bu vesileyle A-tech (Akıllı Bina Teknolojileri Elektrik Sistemleri) Fuarında standımızı ziyaret eden tüm katılımcı, ziyaretçi ve iş ortaklarımıza teşekkür ederiz. 

Sigma Elektrik CMO & CSO olarak bölümlerimin ve iş ortaklarımızın yanında olan Sigma Elektrik yönetimine bu vesile ile tekrar teşekkür ederim.

Doğal olarak, bu çabalarımızın sayesinde 2018 yılını cirosal olarak yaklaşık %60 ‘lık bir büyümeyle kapatmış olduk. Hem tutarsal hem de adetsel olarak büyümemiz artarken ülkemizde ki birçok proje de Sigma ürünleri kullanıldı. Bunlara ek olarak; hem Sigma Elektrik genelinde hem de CMO & CSO bölümlerinde görev almak üzere çok değerli yeni çalışma arkadaşlarımız da bünyemize katıldı. Böylelikle Sigma Elektrik Türkiye’de ki istihdama da katkı sağlamış oldu.

Son olarak eklemek istedikleriniz var mı?

Sigma Elektrik markası gelişmekte, değişmekte, dönüşmekte ve büyümektedir. Bu gelişim düzeyini yakalamak amacıyla, hem pazarlama, marka yönetimi hem de satış ve proje bölümleri olarak inovasyon, verimlilik ve performans bilinciyle hedef odaklı olarak planlarımızı gerçekleştirmekteyiz. 2019 yılı Şubat ayında Sigma Elektrik olarak ilk bayi toplantımızı da gerçekleştirmek için çalışmalarımızı sürdürmekteyiz. Böylelikle Sigma Elektrik ile iş ortakları arasında ki iletişim, iş birliği ve etkileşimin de artması sağlanması planlanmaktadır. 

2019 yılında da Sigma Elektrik hem iç ticaret hem dış ticarette büyümeyi amaçlamaktadır. Büyümemize paralel olarak, marka değerimizi arttırıcı faaliyetleri de gerçekleştirmeyi 2019 yılında hedefliyoruz. 

Bu sayınızda beni de konuk ettiğiniz için siz Teknik Elektrik dergisine çok teşekkür ederim. Hepimiz için hayırlı bir yıl olması dileklerimle.

Atalar Elektrik 1988 yılında İstanbul Karaköy de kurulmuş olup 3000 m2 kapalı alanda hizmet veren, sektörün en eski firmalarından biridir. Atalar Elektrik elektrik sektöründe uzun yıllar edindiği deneyim ve birikimle, pazarlama satış konusunda uzmanlaşmış bir ekiple elektrik malzemeleri ve aydınlatma sektörünün her alanında birçok yerli ve yabancı markaların satışını yapmaktadır. 

Atalar Elektrik birikim ve tecrübelerini üretim alanında da 1998 yılında Gecem Aydınlatma A.Ş. olarak aydınlatma armatürlerinin üretimine başlamıştır. Bununla beraber sektörün lideri olan markaların pazarlama ve dağıtımını yapmaktadır.

Ayrıca; VİKO By Panasonic, Öznur Kablo, Mutlusan, Audio, Gecem, Schneider  gibi başlıca markaların bayiliklerini yapmaktayız. 

Atalar Elektrik olarak geleceğe yönelik hedefleriniz hakkında bilgi verir misiniz?

Atalar Elektrik ailesi olarak amacımız, Türk Ekonomisine katma değer sağlamak, üretmek, istihdam sağlamak ve ticaretimizi ikinci –üçüncü nesillere aktarmaktır. Müşterilerimiz ve iş ortaklarımızla daha iyi bir Türkiye için çalışmak, çalışanlarımızla birlikte yarınlarımıza daha iyi bir gelecek bırakmaktır. 

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir?

Sektörümüze yatırım yapacak girişimciler için en öneli tavsiyem; dürüst olmak, çok çalışmak üretmek, bilgi birikimlerini ve deneyimlerini paylaşarak sorumluluk sahibi kalifiye eleman yetiştirmeleri olacaktır. 

Sayın Ruchan ATALAR bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Teveccüh edip röportajımızı okuyan esnaf kardeşlerimize ve değerli  tüm okurlarınıza teşekkür ediyor hayırlı, bereketli  işler diliyorum. 

Ben Suat GAYGILI. 1993 yılında Karaköy’de Gürsu Elektrik firmasını kurarak ticaret hayatıma başladım. Sabır ve özenle çalışarak zaman içerisinde iş potansiyelimizi arttırdık. Ticarete başladığımız yıllarda Türkiye’deki şartlar ve imkanlar şuanda tecrübe edindiğimiz günlerden çok uzaktı tabi. Ancak, şunu özellikle belirtmek isterim ki, müşterilerinize daima düzgün ve doğru bilgi vererek hizmet etmek,  sizi işinizde çok iyi noktalara taşıyacaktır.

Firmanız ve firmanızın faaliyet alanları ve geleceğe yönelik hedefleri hakkında bilgi verir misiniz?  

Firmamız, MAKEL’ in tüm ürün gruplarını ve kendi markamız olan MAXILED marka led ürünlerinin toptan satışını yapmaktadır. 

Elektrik ve Aydınlatma sektörü led ile birlikte büyük bir değişim yaşadı. Led’li ürünlerin klasik aydınlatmanın yerini alması hala süren sancılı bir süreçtir. Buna sebep olanda piyasada aşılamayan kalite sorunudur. Biz tedarik ettiğiniz tüm led’li ürünlerde önce kaliteye önem veriyoruz. Hem ithalatını hem de üretimini yaptığımız ürünlerde öncelik kaliteden ödün vermeden gerektiğinde modernize ederek Pazar payımızı arttırmak istiyoruz. 

Uzun yıllardır sektörde olan biri olarak, geçmişten günümüze Elektrik Sektörünün gelişimini nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Elektrik ve Aydınlatma sektöründe firmaların günümüz koşullarında rekabet edebilmeleri için doğru kaynak kullanımına, mevcut riskleri göz önünde bulundurarak yatırım yapmalarına ve firmalarında sistem yatırımına öncelik vermeleri gerekmektedir. Çünkü zamana arkamızı dönüp ticaret yapma geleneği çok gerilerde kalmıştır. 

Son günlerde bariz bir ekonomik sıkıntı yaşıyoruz. Faizlerin artması reel sektörü olumsuz manada etkiliyor. Bu sorunları görmezden gelemeyiz. Firmalarımızda bu gelişmeleri dikkate alarak eskisinden daha çok çalışmalı ve üretmeliyiz. Ancak, umudumuzu ve heyecanımızı kaybetmeyeceğiz, aksine bunu daha ön planda tutacağız. 

Bugün sektörümüzde yer alan tüm yerli üreticilere destek vermek zamanıdır.  

Sektörümüzde yeni girmiş olan yada sektörümüze yatırım yapmak isteyen girişimci arkadaşlarımıza tavsiyeleriniz nelerdir? 

Sektörümüze yeni girecek olan girişimcilere tavsiyem önce sabırlı olmaları, doğru ve kaliteli ürünlerden vazgeçmemeleridir. Bilmeleri gerekir ki ticaret her sektörde kısa vadeli düşünülen bir unsur değildir.  

Sayın Suat GAYGILI bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Teknik Elektrik Postası’na ve değerli ekibine bana bu imkanı verdikleri için teşekkür ederim. 

Elektrik piyasasına 1978 yılında Ergür Kabloda (şu andaki Nexans Kablo) satış bölümünde çalışmaya başlayarak girdim, 1980 yılında aynı şirkette satış müdürü olarak görev aldım. 1984 yılında halen devam etmekte olan Bozcaada Elektrik Sanayi ve Ticaret Limited Şirketini kurdum.

2- Bozcaada Elektrik olarak faaliyetleriniz bilgi verebilir misiniz? 

1984 yılından beri elektrikli ev aletlerinin içindeki kablo donanımlarını yapmaktayız.Ülkemizin önde gelen beyaz eşya ve havalandırma sistemleri üreticilerinin yan sanayisiyiz.

3- Bozcaada Elektrik olarak imalatlarınız ve ürün gruplarınız hakkında bilgi verebilir misiniz? 

İmalatımızı İstanbul Hasköydeki fabrikamızda sürdürmekteyiz. Ürün grupları arasında elektrikli el ve ev aletleri,beyaz eşya,kombi,termosifon, motorsiklet, traktör vb.kablo grupları yer almaktadır.

4- Ağırlıklı olarak üretim yaptığınız sektörler hangileridir?

Ağırlıklı olarak beyaz eşya sanayiine hitab etmekteyiz.

5-  Firma olarak ileriye dönük hedefleriniz nelerdir?

İleride daha kaliteli , daha fazla makineleşmiş bir firma olma yolundayız.

6- Syın Deniz Bozcaada Bizlere vakit ayırdığınız için teşekkür ederiz. Son olarak ne söylemek istersiniz?

Herhalde devlet teşviği olmayan tek sektörüz.Dileğimiz devletimizin sektörümüze ucuz kredi temin etmesidir.

Belirttiğiniz gibi  Sigma Elektrik olarak gerek üretim gerekse satış & pazarlama süreçlerimizde  yeniden bir yapılanma içerisine girmiş bulunuyoruz. Ürün çeşitliliği , kalite ,satış ve pazarlama anlamında  rekabet gücümüzü arttırabilmek adına bazı atılımlar gerçekleştirdik. Şu an fiyat listemizde yaklaşık 2000 farklı stok koduna sahip ürün bulunuyor. Bir çok ürünümüzde ASTA, TÜV gibi  uluslararası geçerliliği bulunan kalite sertifikaları bulunuyor. Gerek satış öncesi gerekse satış sonrası verdiğimiz teknik destek ile müşteri memnuniyetini en üst seviyeye çıkarmayı hedefliyoruz. Satış ve pazarlama   süreçlerinde de organizasyonumuzu daha güçlü hale getirerek Yurtiçi ve yurtdışı satış ağımızı genişlettik ve  daha fazla noktada sigma ürünlerini buluşturmaya başladık. Tabi tüm bu gelişmeler marka değerimizi arttırdı ve arttırmaya devam ediyor. 

2018 yılında  da özellikle 2017 yılının 2. Yarısından itibaren yakaladığımız ivmenin artarak  devam edeceğine inanıyoruz. Rekabetin arttığı ve globalleştiği , müşteri beklentilerinin en üst  seviyeye ulaştığı günümüzde firmaların süreçlerini çok iyi yönetmesi gerektiğinin farkında olan şirketimiz  kazandığı bu ivmeyi arttırmayı hedeflemektedir. 

Kendinizden ve Sigma Elektrikten bahseder misiniz

1970 Almanya doğumluyum. İ.T.Ü Sakarya Müh. Fakültesi Elektrik-Elektonik Müh. Mezunuyum. Alçak ve Orta Gerilim Şalt cihazları üretimi yapan çeşitli firmalarda üretim, kalite, ürün tedariği ve İhracat  departmanlarında orta ve üst kademe yöneticilik yaptıktan sonra 2006 yılında Sigma Ailesine katıldım. Halen Genel Müdür Yardımcısı olarak görevimi sürdürmekteyim.

Sigma elektrik 1993 yılından beri sektörde olan bir firma ancak asıl atılımı  2008 yılından sonra yaparak AG  koruma,ölçme ve kumanda ekipmanlarının üretimi konusunda ciddi bir yatırım yaptı. Bugün kendi Ar-ge si ve modern kalıphanesi ile sektörde yerli bir firma olarak adını her geçen gün daha çok ta duyuran firmamız kısa, orta ve uzun vadeli hedefleri doğrultusunda gerek yurtiçi gerekse yurtdışı Pazar payını hızla arttırmaktadır. Şu an 4 farklı kıtada 55 in üzerinde ülkeye ihracat yapıyoruz. Yurt içinde de bayilerimiz aracılığı ile Türkiye nin her noktasında ürünlerimize ulaşılabiliyor. 

Ürünleriniz en çok hangi sektörlerde kullanılıyor?

Sigma Elektrik temel olarak endüstri ve konut sektörlerine yönelik çözümler sunmaktadır. Ürünlerimiz Alçak Gerilim olarak nitelendirilen 1000 V un altında koruma, ölçme ve kumanda sistemlerinde kullanılmaktadır.Konutlara yönelik ürünlerimizin yanı sıra endüstriyel ve ticari tesislere yönelik çözümlerimiz mevcuttur. 

Sizce pahalı ürün kaliteli ürün müdür?

Elbette değildir. Önemli olan ürünün müşterinin beklentilerini karşılamasıdır. Zaten günümüzde her ürünün sahip olması gereken asgari kalite şartları uluslararası standartlarla belirlenmiş durumdadır. Bizim de ürünlerimiz TS standandartlarının yanı sıra   IEC, EN ,VDE gibi uluslararası standartlara uygun olarak üretilmektedir. 55 ülkeye yaptığımız ihracat bunun en güzel göstergesidir. 

Temel üretim felsefemiz fiyat/kalite performansı en yüksek ürünleri üretmekdir. Zira müşteri kalitenin yanı sıra fiyat uygunluğuna da büyük önem vermektedir. Müşterilerimizin ürünlerimizden optimum fayda sağlaması her zaman önceliğimiz olmuştur.  

2018 yılında gerçekleştirmeyi hedeflediğiniz projeleriniz var mı?

Sigma elektrik olarak yurtiçi ve yurtdışı pazarlardan gelen talepler  doğrultusunda her yıl asgari 3-4 yeni ürünü pazara sunmayı hedefliyoruz. 2018 yılında da  6 farklı ürünü ürün portföyümüze ekledik. Kaçak akım korumalı otomatik sigortalar, Termik ayarlı kaçak akım algılamalı AG Devre kesicileri, pano tipi sinyal lambaları, Yeni seri AG Devre kesicileri, Uzaktan kumanda edilebilen otomatik sigortalar, ekonomik seri otomatik sigortalar 2018 fiyat listemizde olacak yeni ürünlerimiz. Bunun yanı sıra özellikle kompanzasyon sistemlerine yönelik özel çözümleri içeren yeni ürünleri de 2018 yılının 2. Yarısında ürün portföyümüze eklemeyi planlıyoruz.  

2017 sizin için nasıl bir yıl oldu? 2018 yılı hedefleriniz nelerdir?

2017 yılı hedeflerimizi ve ön gördüğümüz büyümeyi gerçekleştirdiğimiz bir yıl oldu.Özellikle 2017 nin 2. Yarısında gerek yurtiçi ve gerekse yurtdışında  marka değerimizin  ve Pazar payımızın arttığını gördük. Artan bu ivme 2018 yılı hedeflerimizin revizyonunu getirdi ve 2017 ye göre Pazar payımızı % 50 arttırmayı  hedefledik ve bu doğrultuda tüm süreçlerimizi yeniden yapılandırdık. Hedefimiz müşteri memnuniyetini ve marka bilinirliğini arttırarak hedeflediğimiz büyümeyi gerçekleştirebilmek. Bu amaçla yurtiçi ve yurtdışında ki önemli sektörel fuarlara katılımımız devam edecek. Ayrıca fabrika tanıtım günleri ile yerli firma imajımızı daha da güçlendirmeyi hedefliyoruz. Yine üretim kapasitemizi arttırabilme adına bazı çalışmalarımız olacak.

Endüstriyel elektronik ve Endüstri 4.0 hakkında ne söylemek istersiniz? Yaptığınız çalışmalar nelerdir?

Endüstri 4.0 üretimin geleceğini tanımlayan ve günümüzde popülerliğini arttıran bir kavram ilk kez 2011 Hannover fuarında karşımıza çıkan Endüstri 4.0 adını duyurduğu andan itibaren teknoloji de söz sahibi ülkelerin ciddi bütçeler ayırdığı bir alan ve her geçen gün daha da büyüyen bir pazar olarak  endüstride ki yerini almış durumda. 

Türkiye de özellikle son 2-3 yıldır Endüstri 4.0 farkındalığının arttığını ve bu konudaki çalışmaların hız kazandığını söylemekle beraber henüz fabrikaların altyapı olarak eksiklikleri olduğunu görüyoruz. Zira Endüstri 4.0’a geçiş büyük yatırımlar, köklü değişimler ve teknolojik gelişim gerektiriyor. Ancak Endüstriyel süreçlerin ileri seviye otomasyonu ve akıllı fabrikalar kurmak için gerekli yatırımlar, beraberinde önemli bir büyüme vaadini de getiriyor. Bunun farkında olan işletmeler şimdiden bu alana yatırımlarını arttırıyor. 

Bizim Sigma Elektrik olarak endüstri 4.0  yaklaşımımızın temelinde Ethernet tabanlı ,çevresiyle haberleşebilen ürünlere sahip olmak yatıyor.Bu konuda Ar-Ge birimimiz çalışmalarına devam ettiriyor ve 2-3 yıl içinde  bunun meyvelerini almayı hedefliyoruz.

Eklemek istediğiniz bir şeyler var mı? 

Sigma Elektrik olarak Türk ekonomisine katkıda bulunma adına yatırımlarımıza devam ediyoruz. Bugüne kadar yaptığımız ve bundan sonra yapacağımız yatırımlarla ülkemizin 2023 hedeflerine ulaşabilme adına kendi payımıza düşeni yapabilmek için alanında tecrübeli ekibimiz ve yönetimimizle orta ve uzun vadeli hedeflerimize odaklanmış ve motive olmuş durumdayız. 

Son olarak bizlere kendimizi daha iyi ifade edebilme adına bu fırsatı verdiğiniz için şahsım ve şirketim adına teşekkür ediyorum. Sektöre verdiğiniz destek  ve katkılarınız için de ayrıca teşekkürlerimi sunuyorum.

İstanbul Elektirik Teknisyenleri Odası 1945 yılında elektrik teknisyenlerinin mesleki faaliyetlerini kurallara bağlamak, meslektaşlar arasında dayanışma ruhunu yaratmak için kurulmuş, önceleri dernek olarak hizmet vermeye başlamış daha sonra oda statüsü kazanarak faaliyetlerini sürdürmektedir. Hayatımızın her alanında önemli yer tutan elektrik enerjisinin toplumun kullanımına sunulması için her türlü tesisat ve talep işlemlerini yapan ve bunun sorumluluğunu taşıyan bir meslek gurubudur elektrik teknisyenliği. 

İstanbul Elektirik Teknisyenleri Odası faliyetleri ve amaçları bahsedermisiniz? 

Odamızın rolü elektrik sektöründe topluma daha güvenli,kaliteli ve sağlıklı hizmet sunulması için yol gösterici olması gerekmektedir. Elektrik teknisyenliği meslek gurubu hem insan hayatında hem de ülke çapında önemli bir iş koludur. Özellikle ülkemizde meydana gelen can ve mal kayıplarının büyük bir kısmı, sektörümüzdeki yanlış uygulamalardan ve kalitesiz malzeme kullanmaktan meydana gelmektedir. Bu maksatla İST ETO’nun toplumumuzdaki yerini günün gerektirdiği şartlara uygun şekilde yeniden yorumlamak, ülke ekonomimiz ve can kayıplarımız içinde önemli bir ihtiyaçtır. İST ETO odasının kuruluş amacında açıkça belirtildiği üzere üyelerinin yaptıkları mesleki faaliyetleri denetlemek zorundadırlar. Bu sebeple İST ETO’nun kendi sektöründe önemli bir rol alıp elektrik enerjisi piyasasında kendini aktif bir şekilde konumlandırmalıdır.

Seçimi kazanmanız halinde İstanbul Elektirik Teknisyenleri Odası için öncelikli icraatlarınız neler olacak, biraz bahseder misiniz?

 Odalarımızın üyeleri arasında bile sadece yılda bir kere aidat toplama görevini yaptığını düşünen ve her yıl yayınlanan fiyat listesinin de piyasa gerçeklerinin ötesinde uygulanma şansının zor olduğu bir çalışma yapmasının ötesinde aktif, çözüm odaklı, iş yaptığı kurumlarda saygı gören, sözü dikkate alınan bir kimliğe kavuşması için üyelerimiz için bugün itibariyle bir zorunluluktur. Bu sebeple yaratacağımız yeni kurumsal kimlikle toplumumuza kaliteli, güvenli, sağlıklı hizmet sunmanın kapısını aralayacağız. 2018 İST ETO seçimlerine bu anlayışla aday oldum. Seçimlerden hemen sonra elektrik sektörünün paydaşları ile çalıştaylar,konferanslar düzenleyerek yeni bir çağdaş yapılanmaya gideceğiz.İlk olarak Taksim’de bulunan oda merkezimizi PERPA Ticaret Merkezi’nde yeni kuracağımız idari kısımları, sosyal alanları ve eğitim salonu olan bir kompleks olarak üyelerimizin hizmetine sunacağız. Mesleğimizin en sorunlu kısmını oluşturan, meslektaşlarımızın kazançlarını da düşüren korsan elektrikçilerle etkin bir mücadele oluşturacak, toplumsal bilinci geliştirmek için YETKİLİ ELEKTRİKÇİ kavramını yerleştireceğiz. YETKİLİ ELEKTRİKÇİ GÜVENLİ HİZMET sloganıyla kampanya başlatıp yazılı ve görsel basında kamu spotları ile toplumumuzun hayatına sokacağız ve tek tip tabela uygulamasıyla korsan elektrikçi ile yetkili elektrikçi arasındaki farkı görünür kılacak kamuoyu oluşturacak projeler ortaya koyacağız. 

Odanın hangi kurumlarla daha aktif ve verimli çalışabileceğini düşünüyorsunuz?

Belediyelerle ve Yapı Denetim kurumları ile yapacağımız protokollerle şantiye aşamasında Yetkili Elektrikçi Belgesi ve yapı sahibi ile elektrikçi arasındaki taahhüt anlaşmasını zorunlu hale getireceğiz. Odamızda kuracağımız denetleme birimi ile üyelerimizin yaptıkları işleri denetleyip İç Tesisat Yönetmeliği Uygunluk Belgesi’ne odamızın onay vereceği şekilde  çalışmalar yapacağız. Elektrik dağıtım  kurumlarında (AYEDAŞ - BEDAŞ) elektrik talep dijital  onay sistemini kurmak için çalışmalar başlatacağız. Enerji taleplerimizi kurumlara gitmeden açıp iş yükümüzü azaltacağız. Mesleğimizde yenilik için yapılacak birçok iş var. Yukarıda sıraladıklarım bunlardan önemli gördüklerimden birkaç tanesi. Artık meslektaşlarımızın mesleğindeki bilgi, birikimi, emeğinin karşılığını hakkı ile almasının zamanı geldiğine inanıyorum. Bu düşüncelerle bütün üye arkadaşlarımızı  mesleğine sahip çıkmaya ve değişimi başlatamaya çağırıyorum.

Firmamız Sigma Elektrik; ÜNLÜ Grup şemsiyesi altında bulunan Alçak Gerilim Şalt ürünlerini İstanbul Sancaktepe’deki 5.000 m2 kapalı alana sahip fabrikasında yerli imkanlarla üreten 1993 yılında Otomatik Sigorta üretimi ile başlayarak sektöre adım atan bugün 20’nin üzerinde ana ürün grubunu 2000’i aşkın alt kalemde üreten kendi AR_GE departmanı, Kalıphanesi, yarımamul üretim, montaj,  kalite kontrol ve sevkiyat departmanları ile 160 çalışanı ile faaliyetlerine devam ederek Türk ekonomisine katkı yapmaya büyüyerek devam etmektedir.

ÜNLÜ Grup’u kısaca anlatıp, Sigma Elektrik’e yatırım yapmasını kısaca anlatabilir misin?

ÜNLÜ Grup 1992 yılında Tekstil firmasını kurarak faaliyetine başlamış, bugün tekstil, inşaat, elektrik, dış ticaret sektörlerinde olmak üzere 1.000’i aşkın kişiye istihdam sağlayan hem kendi markası hem de dünyaca tanınmış markalara üretim ve ihracat yaparak Türk ekonomisine katkı yapmaya devam etmektedir. 

Ünlü Grup 2008 yılında Sigma Elektrik’in çoğunluk hissesini alarak sektöre adım atmış, 2009 yılı sonunda da tüm hisselerini satın alarak Grup çatısı altına almıştır. Bu satın almadan itibaren yaptığı yatırımla  ve üretimdeki deneyimi ile hızla ürün portföyünü genişletip bugünkü durumuna gelmesini sağlamıştır. Bundan sonra yatırımlarına devam ederek yerli üretici kimliğini pekiştirerek sektörde aranan bir marka haline getirme çalışmalarına devam edecektir. 

3Murat Akgül SİGMA Elektrik’teki pozisyonunuzdan ve kendinizden kısaca bahseder misiniz?

Sigma Elektrik ailesine 2015 yılı sonunda Genel Müdür olarak atanarak katıldım. 1993 yılından beri Ünlü Grup bünyesinde Mali İşler’den sorumlu yönetici olarak çalışmakta olduğumdan zaten Sigma Elektrik’in satın alınmasından itibaren tüm süreçlerinin içerisinde olduğumdan yabancısı olmadığım şirkete yönetici olarak atanmış oldum. Aslen Mali Müşavir olduğumdan Finans uzmanlık alanım diyebilirim… 

SİGMA Elektrik’ gelişiminden ve kısa, orta ve uzun vadeli planlarınız nelerdir?

1993 yılında Otomatik Sigorta üretimiyle sektöre üretici olarak giren Sigma Elektrik 2008 yılındaki ortaklığımızdan sonra yatırımlarına hız vererek bugün Alçak Gerilim Şalt ürünleri alanında üretici konumunu pekiştirmiştir. Şu an fabrikamızda Alçak Gerilim Devre Kesicileri, Otomatik Sigortalar, Alçak Gerilim Akım Transformatörleri, Alçak Gerilim Kontaktörleri başta olmak üzere çeşitli AG Koruma ve Ölçü cihazlarının üretim süreçlerini modern üretim teknolojilerini kullanarak yapmaktadır. Şu anda üretim bantlarımızda 120 çalışanımız en yüksek kalitede ürünleri üretmek için görev yapmaktadır.

Kısa vadede; Piyasadan gelen talepler de göz önüne alınarak tespit ettiğimiz  bazı ürünleri portföyümüze eklemek, yurtiçindeki bayilik ağımızı yeniden yapılandırarak daha geniş bir alana ürünlerimizin ulaşmasını sağlamak, bu anlamda şu an Satış ve Pazarlama departmanımızı yeniden yapılandırmaktayız bu amaçla birkaç ay önce sektöründe yakından tanıdığı Sayın Hakan Tan da ailemize katıldı. Satış ve Pazarlama departmanına yeni arkadaşlarında katılımıyla daha güçlü ve operasyonel hale getirme çalışmalarımız devam etmektedir. Pazarlama ve marka bilinirliğini arttırma çalışmalarımızda çeşitli dergi ve medya kuruluşları, ajanslarla anlaşmalar yaptık. Kısa sürede bu mecrada daha fazla yer alacağız. Ayrıca CRM ve B2B’yi daha etkin kullanmak için alt yapı çalışmalarımız yakın zamanda tamamlanacaktır. 

Orta ve uzun vadede hedefimiz ürün porföyümüzü daha da genişleterek hem yurt içi hem yurt dışı projelerde aranan bir marka olmaktır. Özelikle yurt içi projelerde kamu kurum ve kuruluşların onayları tamamlanarak projelerde daha fazla yer almak, yerli bir marka olarak nihai tüketiciye daha fazla ulaşmak hedefindeyiz. Yurt dışında yaptığımız akreditasyon ve belgelendirme çalışmaları ile bugün 55 olan ihracat yaptığımız ülke sayısını kısa ve orta vadede daha yukarılara taşıma hedeflindeyiz. Bu anlamda ürünlerimize uluslararası sertifikalardan ASTA’yı alarak çalışmalarımızı hızlandırdık. Her yıl katıldığımız uluslararası fuarlarla da daha fazla ülkeye ulaşmada yatırımlarımız devam etmektedir. 

Türk Elektromekanik sektörünün önde gelen firmalarından Sigma Elektrik toplam kalite odaklı yönetim anlayışı ile kısa, orta ve uzun vadeli hedefleri doğrultusunda beş yıl içinde sektöründe ülkemizin lider markalarından birisi olmayı hedeflemektedir.

2017 yılı iç ve dış satış rakamlarınız hedeflenen doğrultuda mıdır?

2017 yılı iç ve dış satış rakamlarımız bütçelenen hedefler dahilindedir. Yılın ikinci yarısından itibaren başlattığımız yeni organizasyon ile birlikte 2017 hedef bütçe rakamlarının üzerinde bir gerçekleşme bekliyoruz. Bu gerçekleşme % 50’nin üzerinde büyüme beklediğimiz 2018 bütçe hedefleri açısından da olumlu bir gösterge olacaktır. Son zamanlarda hem iç hem dış piyasadaki birçok belirsizliğe 

rağmen bütçemizi tutturuyor ve üzerinde bir rakam gerçekleştiriyor olmamız markamıza olan güveni ve 2018 bütçe hedeflerini yakalamaya olan inancımızı arttırıyor.

Firmanızın kalite politikası ile ilgili neler söylemek istersiniz?

Sigma Elektrik’in tüm iş süreçleri ISO9000 kalite güvencesi altında gerçekleştirilmektedir. Bu anlamda tecrübeli bir ekibimiz mevcuttur. Üretici olmamız nedeniyle tüm girdi hammadde ürünler ilk aşamadan itibaren fabrikamız bünyesinde bulunan ve son teknoloji test cihazlarını barındıran laboratuarımızda uluslararası standartlar göz önünde bulundurularak ilgili testlerden geçer not aldığı takdirde üretime sevk edilmektedir. Yine aynı şekilde üretim süreçlerinin tüm safhasında oluşturulan kalite kriterleri ile proses kontrolleri  takip edilir ve son olarak yükleme öncesi ürünlerin kalite kontrolleri yapılarak müşteriye sevk edilmektedir.

 Yakın zamanda fabrika bünyemizdeki laboratuarımızın akreditasyonları da tamamlanarak CB Test Laboratuarı olarak onaylatılacaktır. 

Ayrıca şirket içi kalite eğitimlerini çok fazla önem vermekteyiz. Tüm personelimiz belli periyotlarda kalite eğitimleri almaktadır. Tüm bu eğitimlerin sonucunda Sigma ürünlerinin kalitesinin tüm bayi ve müşterilerimizce de kabul edildiğini kalite anlamındaki geri dönüşlerin yok denecek kadar az olmasından da anlamaktayız. 

Sigma Elektrik olarak kaliteye olan yatırımımız artarak devam edecektir…

Sigma Elektrik’in marka konumlandırmasından ve sektördeki yeri hakkında neler söylemek istersiniz?

Sigma markasının 2018’de 25.yılını kutlayacağız. 

Doğaldır ki markalar da doğar, büyür ve gelişir. Sigma olarak müşteri memnuniyeti ve kalite olmazsa olmazlarımız olduğu için bu yönetimi gerçekleştirecek hem Sigma bünyesinde hem de tedarikçilerimizde uzmanlarla çalışmaktayız. 

Ayrıca Sigma Elektrik kurulduğu günden beri ama özellikle Ünlü Grup bünyesine katıldıktan sonra yerli üretimlerini arttırmaktadır. Gerek satın almalarımızda gerekse de fiyat politikamızda önceliklerimiz kalite ve müşteri memnuniyetidir. Daha önceden belirttiğim gibi Sigma hem Türkiye’de hem ulusal pazarlarda kalite belge sertifikalarına sahiptir. Bu yönde de çalışmalarımızı devam ettirmekteyiz. Biz Sigma yönetimi olarak üç memnuniyeti yakalama çabası içerisindeyiz. Bunlar; müşteri memnuniyeti, çalışan memnuniyeti ve yönetim memnuniyetidir. Bunları gerçekleştirmek için de uzman kadromuzla ve paydaşlarımızla pes etmeden en iyisine ulaşabilmek için Üretim, İnsan Kaynakları, Pazarlama-Satış, Finans, Kalite bölümlerimiz çalışmalarını sürdürmektedir. Biz bu çalışmalarımız ile hem ulusal hem uluslararası alanda kalitesiyle, müşteri memnuniyetiyle, performansıyla farkındalık yaratan bir marka olmaktayız. 

Son olarak dergimize yönelik düşünceleriniz, önerileriniz ve paylaşmak istediklerinizi öğrenebilir miyiz?

Hem firmaların hem de ürünlerinin tanıtımına derginizde yer vererek hem de röportajlarla firma yöneticilerinin kendi firmalarını anlatma fırsatı sağlayarak sektörün büyümesine çok büyük katkılar sağlamaktasınız.

Bu vesile ile derginize ve yöneticilerinize teşekkür eder, başarılarınızın devamını dileriz...

Haziran ayında Sigma Elektrik ailesine katıldım. CMO (Chief Marketing Officer) ve CSO (Chief Sales Officer) olarak görev yapmaktayım. Diğer bir deyişle Pazarlama ve Satış Direktörlüğü görevlerini üstlenmekteyim. Sigma Elektrik pazarlama ve satış yönetimleri gelişen ve küreselleşen ticari koşullara göre tekrar yapılandırılmaktadır. Bu yapılandırma çerçevesinde Sigma Elekrik CMO & CSO bölümleri Pazarlama, Satış, Proje Satış, Satış Destek, CRM, B2B, Medya ve Marka Yönetimi, Kurumsal İletişim Yönetimlerinden oluşmaktadır.

Sektöre 2000 yılında katıldım. Sektördeki çeşitli firmalarda Satış Yönetimi, Proje Yönetimi, Doğrudan Pazarlama, Retail (Perakende Yönetimi), Pazarlama Yönetimi, Marka Yönetimi, Fiyat yönetimi, Stok Yönetimi, B2B ve CRM Yönetimi, Halkla İlişkiler, Kurumsal İletişim ve Reklam Yönetimi, Ürün Yönetimi, Projelendirme ve Yönetişim konularında orta ve üst düzey yönetici olarak görev yaptım. İstanbul Üniversite’sinde yüksek lisansımı tamamladıktan sonra halen İstanbul Aydın Üniversitesi’nde doktora öğrencisi olarak öğretim hayatıma da devam etmekteyim. Pazarlama İletişimi, Sosyal Medya ve İtibar Yönetimi ile ilgili çeşitli kitap ve dergilerde de akademik makalelerim bulunmaktadır. 

Önümüzdeki dönem için projeleriniz nelerdir? 2018 yılında hangi konulara öncelik vermeyi düşünüyorsunuz?

Öncelikle görev yaptığım Sigma Elektrik’ten de bahsetmek isterim. Sigma Elektrik yerli bir üreticidir. Sigma Elektrik faaliyetlerine 1993 yılında otomatik sigorta üretimi ile başlamış olup, her geçen gün geliştirdiği yeni projeler ile Türk ekonomisine ve çalışanına yatırım yapmaya devam etmektedir. Sadece üretim bantlarımızda 120 çalışanımız en yüksek kalitede ürünü üretmek için görev yapmaktadır. Sigma Elektrik ürün porföyünde Alçak Gerilim Devre Kesicileri, Otomatik Sigortalar, Alçak Gerilim Akım Transformatörleri, Alçak Gerilim Kontaktörleri başta olmak üzere çeşitli AG Koruma ve Ölçü cihazlarının üretim süreçlerini modern üretim teknolojilerini kullanarak yapmaktadır. Sigma Elektrik’in tüm iş süreçleri ISO 9000 Kalite Yönetim sistemi güvencesi altında gerçekleştirilmektedir. Sigma Elektrik Türkiye’nin yedi bölgesinde bayileri ile konut, otomasyon, pano, makine ve dağıtım şirketlerine hizmet vermektedir. Bunlara ilaveten Sigma Elektrik Dış Ticaret departmanı da Avrupa, Amerika, Orta Doğu, Afrika ve Asya pazarlarını 55 ülkeye ihracat yaparak Türk Ekonomisi’ne döviz de kazandırmaktadır. Özellikle dünyanın beşinci büyük ekonomisi olan İngiltere’ye ürünlerimizin ihraç edildiğini öğrendiğimde ne kadar doğru bir firmayla çalıştığımı da anlamış oldum. 

Günümüz bilgi, enformasyon ve iletişim çağı olarak adlandırılmaktadır. Bundan dolayı kısa zaman içerisinde bayilerimize daha iyi hizmet verebilmek amacıyla CRM ve B2B yönetimlerini aktif hale getirmeyi planlamaktayız. Böylelikle gerek bayilerimizde gerekse de sektör ile hem yüz yüze hem de dijital olarak kesintisiz, etkin, katılımcı, paylaşımlı ve etkileşimli bir iletişim yönetimine de sahip olacağız. 

Pazarlama, Satış, Proje Satış ve Kurumsal İletişim bölümlerine yeni çalışma arkadaşlarımız katıldı. Bölümlerimiz Sigma Elektrik’in cirosuna ve marka bilinirliğine bağlı olarak büyümeye devam edecektir. Zamanla bölge temsilciliklerimizin bölge müdürlükleri olarak gelişmesi ve genişlemesini planlamaktayız. 2017 yılının ikinci dönemi için büyüme hedefimizi %50 olarak, 2018 yılı büyüme hedefimizi ise %100 olarak öngörmekteyiz. Hem ürün gamımıza hem de tüm Türkiye genelinde bayi ağımızı geliştirmek için ilgili süreçleri de devreye aldık. Ayrıca Sigma Elektrik markamızın bilinirliğini arttırabilmek için çeşitli dergi ve medya organlarıyla da Sosyal Medya Yönetimi, Dijital, Kurumsal İletişim ve Reklam faaliyetlerini de başlatmış bulunmaktayız. 

Sektörde iyi bir pazarlama ve satış stratejisi için marka kavramına nasıl bakıyorsunuz?

Yazar ve akademisyenlere göre marka kavramı; markanın ürün ve hizmetlerinin fonksiyonları ile markanın çağrışımlarından oluştuğunu açıklamaktadır. Hatta bazı araştırmalara göre ürün ve hizmetlerin fonksiyonu bu ilişkinin %40 ‘ı çağrışımlar ise %60 olduğu iddia edilmektedir. Kanaatimce bir markanın sunduğu ürün ve hizmetlerinin gerek bayilerinde gerekse de kullanıcılarında doğrulanması gerekir. Diğer bir deyişle tutarlı olması gerekmektedir. Dolayısıyla iyi bir marka yönetimi için markanın ürün ve hizmetlerinde müşteri memnuniyeti, performans, kalite, verimlilik gibi işlevlerin de önemli olduğunu düşünmekteyim. Tabii ki markanın bilinirliği için de çeşitli bütünleşik pazarlama iletişimi faaliyetlerinin de yürütülmesi gerekmektedir. 

Son olarak eklemek istedikleriniz varsa onları bizimle paylaşabilir misiniz?

Sigma Elektrik yerli üretimi ile hem Türkiye’ye hem de dünya pazarlarına hizmet vermektedir. Bayi ağımızın, ticari faaliyetlerimizin, marka bilinirliğimizin daha da artmasıyla ve ürün gamımızın gelişmesi ve genişlemesiyle Sigma Elektrik hem Türkiye’de hem de dünya pazarlarında daha güçlü bir yapıda olması için faaliyetlerine devam etmektedir.

Derginizde Sigma Elektrik’e ve şahsıma yer verdiğiniz için teşekkür ederim. 

Nisan ayından bu yana Türkiye’deki faaliyetlerimizi Panasonic Eco Solutions Türkiye adıyla sürdürüyoruz. Ürün gamımız içerisinde elektrik anahtar ve prizleri, grup prizler, sigorta kutuları, aksesuarlar, alçak gerilim şalt ürünleri, elektronik elektrik sayaçları, OSOS (otomatik sayaç okuma sistemleri), sayaç otomasyon çözümleri, Thea IQ bina otomasyon sistemleri, Panasonic profesyonel el aletleri, güvenlik kamera sistemleri ve yangın algılama sistemleri yer alıyor.  

Güvenlik alanında hangi çözümleri sunuyorsunuz?

CCTV ve yangın güvenliğinde entegre çözümler sunuyoruz. Son kullanıcı, projelerde entegre sistemleri tercih ediyor. Panasonic Alarm Manager platformumuz diğer markalara da açık. Sistemlerin tamamı Panasonic olacak diye bir koşulumuz yok. Tamamen kendi içinde flex bir sistem. Şehir güvenliğinde sunmuş olduğumuz çözümlerimiz var. MOBESE kameralarında ürünlerimiz tercih ediliyor. Yangın algılama ürünlerimiz ise daha çok kritik tesislerde kullanılıyor. Konut projelerinde yer almayı tercih etmiyoruz. 

Panasonic yangın algılama sistemleri hakkında bilgi verebilir misiniz?

Yüksek doğruluk performansıyla başarısı dünyada birçok endüstride kanıtlanan Panasonic Yangın Algılama Sistemleri, 30 yılı aşkın deneyimle dünya sınıfı koruma sunuyor. Yangına karşı doğru zamanda doğru alarmın yanı sıra yangına yol açabilecek durumları da önceden bildirmek üzere tasarlanmış teknolojisiyle Panasonic Yangın Algılama Sistemleri, tüm binalar için gereken güvenlik ve emniyeti profesyonel çözümlerle buluşturuyor. Panasonic Yangın Alarm Sistemleri, hem kontrol panellerinde hem de dedektörlerde ileri Panasonic teknolojilerinin kullanılması sayesinde, yüksek güvenirliliğin yanı sıra yanlış alarm sayısında azalmayı da garanti ediyor. Yeni nesil yangın algılama sistemi EBL512 G3, ortama uyum sağlayan dedektörlerle birlikte çalışan benzersiz işlevsellik, kendini uyarlama ve interaktif özellikleriyle binalara, iş yerlerine güvenlik, koruma ve konfor sunuyor.

Ülkemizde güvenlik sektörü ile ilgili görüşleriniz nelerdir? 

Türkiye’de güvenlik sektörü gelişmeye devam ediyor. Yangın güvenlik sektöründe ise akıllı dedektörler tercih ediliyor. Örneğin; Panasonic dedektörler ortamı algılayıp hassasiyete göre algılama seviyesini ayarlıyor. Sistemlerin daha az yalancı alarm vermesi üzerine çalışmalar yapılıyor. Yangın güvenlik ürünleri sadece ticari işletmelerde kullanılmıyor. Konut projelerinde de yangın sistemlerine önem veriliyor. Ama en büyük sıkıntı konut projelerinde kullanıcıların yanıltılmasıdır. Sektör içerisinde denetimler yeterli değil; kurulan sistemler denetlenmiyor. Küçük işletmelerde işletme sahibi, yangın tüpü koyarak yangından korunduğunu düşünüyor. Türkiye’de yangın güvenliği alanında yeterli bilinç oluşmuş değil, denetimler ise daha üst düzey projelerde yapılıyor. Konut projelerinde ve düşük segmentli projelerde yangın yönetmeliği uygulanmıyor. 

Ülkemizde sigorta sisteminin işleyişi ile Avrupa’daki işleyiş farklı mı?

Avrupa’da, güvenlik sektöründeki denetimleri sigorta şirketleri yapıyor. Denetimler sıkı tutuluyor; kullanmış olduğunuz güvenlik ürünlerinin kaliteli olması gerekiyor. Türkiye’deki sigorta primleriyle, Avrupa’daki sigorta primlerinin belirlenmesi de çok farklı. Türkiye’de kameranın var olup olmadığına göre prim düşürülürken; Avrupa’da kameranın kalitesine göre çok daha düşük olabiliyor. Özellikle büyük ölçekli fabrikalarda kullandığınız yangın sistemi sigorta primlerinin; kameraya göre çok daha fazla etkisi var. Siz ne kadar kaliteli bir sistem kurarsanız; sigortadaki eksper arkadaşlar daha düşük primler çıkartabiliyor. 

Ürün kalitesi açısından pazarı değerlendirebilir misiniz? 

Piyasa 3 segmentten oluşuyor; alt segment, orta segment ve üst segment. Alt segmentte, çalışıp çalışmadığı belli olmayan düşük kaliteli ürünler söz konusu. Orta segment, alım gücü belli bir limitte olan müşterilere hitap ediyor. Üst segment ise güvenlik ve kalitenin üst düzey olduğu projelerde kullanılıyor. Biz daha çok üst segmente hitap ediyoruz. 

Güvenlik sektöründe Avrupa ve Türkiye arasında gördüğünüz en önemli fark nedir?

Türkiye, Avrupa’ya göre biraz daha geriden geliyor. Avrupa’da her sene kameralardaki teknoloji ve analizleme geliştikçe değişim de gerçekleşiyor. Türkiye geriden gelmesinin yanında hızlı gelişiyor da diyebiliriz. 

Sözlerime Immanuel Kant’ın güzel bir cümlesi ile başlamak istiyorum: “Bütün sahip olduğumuz bilginin tecrübe ile başladığına şüphe yoktur”.  Bu cümlenin doğru olduğu su götürmez bir gerçek. Fakat günümüz insanının en büyük sorunu, tecrübeyi ön yargı ile karıştırması. İletişim çağının içerisinde yaşarken, her gün yaşanan ve hepimizi şaşırtan bir hızla ilerleyen teknolojik, tasarımsal ve yönetsel gelişmelerin ışığında tecrübelerimizi yansıtırızi Nesnel olan bilime dayandırmadığımız ve günümüz gerçekliği temeline oturtarak, yeni yaklaşımlar geliştirmediğimiz sürece de bir vizyon sahibi olmaktan ve herhangi bir alanda sürdürebilirlikten bahsedemeyiz.

Eskiden bir bilgiye sahip olmak şimdi olduğundan çok daha değerliydi; çünkü bu bilgiye ulaşmak için kaynaklar çok kıt ve yetersizdi. Günümüzde, bir bilgi veya edinime sahip olmaktan ziyade, ona en kısa sürede nasıl ulaşacağınız, bilgi kirliliği içerisinden çapraz kontrol metotları uygulayarak en doğru bilgiye nasıl sahip olacağınız ve elde ettiğiniz verileri en hızlı şekilde hangi yöntemlerle çalışma sahanıza entegre ettiğiniz önemlidir

Bu bağlamda Erse Kablo olarak, sürdürülebilir ihracat vizyonumuzun temelinde, öncelikle ön yargılarımızı kırmak ve ihracata yeni yaklaşımlar getirebilmek yatıyor.

Her işletmenin idealleri arasında ihracat yapmanın yer aldığını düşünüyorum. İhracat bir gül bahçesi olarak görülüyor. İşin içine girenler ve bu konuda bilgi sahibi olanlar dışında kimse bu gül bahçesinin dikenlerinin ve zorluklarının farkında değil. 

Uzun yıllardır yerel pazarların en büyük sorunu olan fiyat odaklı rekabet ve üretilen ürünlerin katma değer yaratmaması probleminin etkileri günden güne ihracat dünyasında daha fazla hissediliyor. Sert rekabet koşulları nedeniyle, üreticiler özellikle sıcak para karşısında tavizlerini arttırıyor ve verilen bu tavizler bize daha az kâr, daha az verimlilik ve daha uzun vadeler olarak geri dönüyor.

Sektörün zorlamalarına ve rüzgârına kapılarak fiyat odaklı bir rekabete yönelebilir, büyük cirolar yaparak rakiplerinizi sayısal anlamda geride bırakabilirsiniz, fakat bu göreceli başarıların çok da uzun olmayan vadelerdeki sonuçlarını her işletmenin temel amacı olan, devamlılık, katma değer ve marka yaratmak kavramları ekseninde değerlendirdiğinizde karşınıza bu başarıların geçici olduğu sonucu çıkacaktır.

Sonuç olarak, üst yönetimimizin yoğun çabaları, faaliyetleri ve destekleriyle de ihracat politikalarımızı bu bilinç çerçevesinde şekillendiriyoruz.

“Erse Kablo olarak, sürdürülebilir ihracat vizyonumuzun temelinde, öncelikle ön yargılarımızı kırmak ve ihracata yeni yaklaşımlar getirebilmek yatıyor.”

Euro-dolar paritesindeki gelişmeler ihracatınızı nasıl etkiliyor? Yüksek döviz kuru ihracat için avantaj mıdır?

Sürekli değişen kur hareketlerinin etkin olduğu bir ticaret ortamında; Euro ve Amerikan doları olarak satın aldığınız hammadde girdilerine TL olarak ödediğiniz diğer işletme maliyetlerini de katarsanız, finansal araçların yönetilmesi işi, diğer benzer sanayilerde olduğu gibi kablo üretiminde de karmaşık bir süreci beraberinde getiriyor.

Euro-dolar paritesindeki gelişmelerin öncelikli etkisi satışlar üzerinde değil, ürünlerimizin maliyet bileşenleri üzerinde görülmektedir. Paritedeki ani ve anlık değişimlere toplam kalite yönetimini benimsemiş bir üretici olarak, aynı hızda tepki verebilmeniz mümkün değil. Netice olarak bir ticari sözleşmeye bağlı işler, devam eden üretimler, mevcut stoklar ve pazar alışkanlıkları gibi zorlayıcı birçok faktör var. Sektörün tüm aktörleri için aynı durumun söz konusu olduğunu düşünürsek, buradaki kayıplar sadece firma bazında değil, ülke ekonomisi bazında oluyor.

Ekonomik göstergeler ışığında, orta vadede, talebin istikrarlı olan başka ülkelere kayması, yaşanan gelişmelerin daha sert ve bilinçsiz bir rekabete dönüşmesi gibi riskler söz konusu olacaktır.   Bilindiği üzere, son yıllarda yaşanan teknolojik gelişmeler, satış, satın alma, üretim, lojistik faaliyetlerini daha kolay gerçekleşebilir hale getirmiş, ticari aktivitelerin sınırlarının genişlemesine yol açmıştır.

Ülkemizin ithalat ve ihracat dengesine baktığınızda, gerçekleştirilen ihracatın ithalatla yakın ilişkide olduğu düşünüldüğünde  “yüksek döviz kurunun”  ihracat ve ihracatçılar için avantaj olduğunu söyleyemeyiz.

Dünya kablo pazarında ne gibi gelişmeler yaşanıyor? Üretim hangi bölgelere veya ülkelere kayıyor? Hangi ürünler daha fazla talep görüyor?

Özellikle son yıllarda, talebi çok sayıda arzın takip etmesi gibi bir durumla karşı karşıyayız. Elbette bu da rekabeti beraberinde getiriyor. Birçok üretici pazar payını arttırabilmek veya koruyabilmek için çalışmalar yapıyor.  Bunu doğal bir sonucu olarak da dünya kablo pazarında çok büyük bir rekabet yaşanıyor.

Fakat günümüzde rekabet kadar hatta rekabetten daha fazla önemli diğer bir kavram ise “haksız rekabet” kavramıdır; ne yazık ki az önce ifade ettiğim uygun fiyat tanımı ucuz fiyat ile karıştırılıyor.  Bir ürün için belirlemiş olduğunuz optimum satış fiyatının talep sahiplerinin aynı özelliklere sahip bir ürünü en avantajlı ve cazip fiyatla satın alabiliyor olmasını sağlarken, işletmelerin de devamlılık ve katma değer yaratma gibi en temel ilkelerine hizmet edebiliyor olması gerekiyor.

İşte bu noktada, Erse Kablo olarak, kalite ve güven yaratan, üretime, sürekliliğe ve kontrole ciddi yatırımlar yapan ve kaynak ayıran kablo üreticilerinden biri olarak, üretmiş olduğumuz kabloların şartnamelere, ulusal ve uluslararası kabul görmüş standartlara ve müşteri özel ihtiyaçlarına yönelik yeterli, güvenilir ve doğru ürünler olduğunu anlatmaya yönelik faaliyetler içerisine girdik. Önümüzdeki dönemde farkındalık yaratmaya yönelik çalışmalarımız artarak devam edecektir.   

Aynı zamanda toplam talebe oranla mevcut arzın hali hazırda fazlasıyla yeterli olduğu bir ortamda, dünya kablo sektörünün üretimi bir bölgeye kaymaktan ziyade mevcut firmaların satın alma ve birleşmeleriyle kendini yeniliyor, konusunda uzmanlaşmış üreticiler iş ve çözüm ortaklığına giderek kendi işletmeleri bünyesinde fayda yaratan özel kablo üretimine yöneliyor. 

Bu bağlamda daha önemli olan, hangi ürünlerin talep gördüğü değil, sektör ihtiyaçlarının gösterdiği değişimlerin nesnel çıktıları vasıtasıyla yeni bir ürün tasarlayıp talep yaratabiliyor musunuz sorusuna verebileceğiniz yanıttır.

“Avrupa pazarında kullanılan kablo tipleri daha yeni teknolojiler gerektiriyor. Ortadoğu gibi bölgelerde ise daha eski teknolojiyle üretilebilen kablolar kullanılıyor. Biz üreticiler için daha kolay ve çekici olan pazar elbette ki Ortadoğu bölgesi oluyor bu durumda. Çünkü elimizdeki teknoloji bu bölgeye satılabilecek kabloya uygun.” Bu değerlendirmeye katılıyor musunuz?

Sorunuzu yanıtına ulaşabilmek için öncelikle Türk Kablo Sektörünün başlıca ihracat yaptığı ülkeleri tespit etmek gerekiyor. İlk 5 sıradaki ülkelere baktığınızda Amerika ve Avrupa ülkeleri olduğunu göreceksiniz. Bu noktada soruda ifade edilen görüşe katılmıyorum. 

Aksine Türk Kablo üreticileri teknolojik gelişmeleri gayet yakından takip ediyor ve teknoloji entegrasyonu konusunda oldukça başarılılar. Aynı zamanda zayıf akım ve endüstriyel kablolar konusunda uzmanlaşmış olmasalar da Orta Doğu’da çok güçlü kablo üreticileri de mevcut. Düşünceme göre, sektörün temel sorununun teknoloji odaklı değil, geçmiş yıllardan gelen alışkanlıklarını değiştirmek konusundaki direncinden kaynaklandığı kanaatindeyim.

Firma kârlarının çok yüksek olduğu, uzun yıllar öncesine dayanan alışkanlıkların negatif bir çıktısı olarak, sektörümüzde üretim ve satış teknikleri anlamında pozitif bilimlerin göz ardı edildiğini veya fazla göz önünde tutulmadığını düşünüyorum.

Önümüzdeki yıllarda firmaların sürdürülebilirliklerinin, endüstri ve işletme mühendisliği ana başlığı altında, finans mühendisliği, maliyet muhasebesi, satın alma mühendisliği ve aktif bir planlama ile beraber gerçekleşebileceği kanısındayım.

Bu yılın verileri, geçen yılın aynı dönemine göre olumlu mu, olumsuz mu? Bu verilerden hareketle 2017 öngörülerinizi paylaşır mısınız?

Öncelikle Erse Kablo İhracat Departmanı olarak, yeni bir yapılanma içerisinde olduğumuzu, ilk soruda açıklamaya çalıştığım üzere vizyonumuzda, politikalarımızda yenilikçi ve satış mühendisliğine dayanan yaklaşımlar geliştirmeye odaklandığımızı belirtmeliyim. 

2017’de kendimizi tüm bu unsurları kapsayan bir sinerji yaratmaya adadık. Tüm bu faaliyetlerin sonuçlarını ölçülebilir veriler ışığında geçmiş yıllara göre değerlendirdiğimizde, 2016’da son beş senenin en başarılı ihracat yılını geride bıraktığımızı görüyoruz. Bu anlamda, 2016 yılı için başarılı bir yıl geçirdik. 2017 ve diğer takip eden yıllar için yolumuza istikrarlı, vizyoner ve sistemli bir şekilde devam etmeyi planlıyoruz.

AB pazarı için ne düşünüyorsunuz?

Avrupa Birliği, varlığını zaten ekonomik güç ve dengelerin birlikteliği üzerine konumlandırmış bir yapı. Bu tarz pazarlarda yaşanacak olan bir küresel durgunluğun ilelebet sürmeyeceği, önce bir iyileşme yaşanarak sonrasında ise ivme kazanacağı öngörülebilir bir durum. Bu bilgiye rağmen, aynı çatı altında olsalar da bu oluşumları bütünleşik bir yapı olarak değerlendirmemek gerekiyor. 

Uluslararası değerlendirme raporlarının satır aralarını okuduğunuzda fark edeceğiniz gibi, bu ülkelerle olan ticari ilişkilerinize analitik bir bakış açısı getirerek, bütünü oluşturan parçaları yani ülkeleri kendi ekonomik konjonktürlerine hatta aynı ülke içerisindeki firmaları bile kendi içerisinde derecelendirerek ele almak gerekiyor.  İngiltere’deki Brexit referandumu buna en güzel örnektir.

 2016 yılında kablo sektörü açısından önemli gördüğünüz sektörünüzü etkileyen temel gelişmeler-olaylar olarak neleri sıralayabilirsiniz?

Sektörde, global ekonomik büyümede yavaşlamaya, dünya ticaret hacmindeki artışın kısıtlı düzeyde kalmasına, faiz artışları ve doğrudan sermaye yatırım girişlerinin zayıflaması nedeniyle de ticari risklerin artmasına neden oldu.

Avrupa’da güç kazanan ve AB normlarını esneten “popülist” gelişmeler, şu anda tüm dünyanın sorunu haline gelmiş olan “mülteci sorunu”, petrol varil fiyatlarının gelişimi, Rusya ve Irak krizlerinin etkileri gibi unsurlar ihracat rakamlarının arttığı veya aynı kaldığı bir ortamda birim satış fiyatlarının düşmesi gibi genel bir sonuca yol açtı.

Yapı Malzemeleri Yönetmeliği’nin (CPR) kablo sektöründeki uygulamalarını düzenleyen EN 50575 standardı binalarda ve diğer altyapılarda kullanılacak kablolara belli kriterler getiriliyor. 2016 yılında AB ülkelerine kablo ihracatında bu kriterler istenecek. Firma olarak bu gelişmeleri takip ediyor musunuz? 

Yapı Malzemeleri Yönetmeliği’nin amacının, yapı malzemelerinin temel karakteristikleri ile ilgili performans beyanlarının ve malzemelere CE işaretinin eklenme kurallarının oluşturması ve bu malzemelerinin piyasa kriterleri açısından ilgili usul ve esasları belirlemek ve karara bağlamak olduğu düşünülürse, bu yönetmeliğin AB ülkelerine kablo ihracatı için çok olumlu bir gelişme olarak görüyorum.

Bu konuda yönetmelik çerçevesinde belirlenmiş “ortak teknik bir dil” oluşturulması da diğer bir önemli bir husus.

Erse Kablo olarak, bu konudaki farkındalığımız en üst düzeyde. Gerek yatırımlarımızla, gerek iç ve dış eğitimlerimiz, konferans ve sempozyumlara katılımlarımız, pazar araştırmalarımız ve çözüm ortaklıklarımızla aktif bir çalışma içerisindeyiz.

CPR Yapı Malzemeleri Yönetmeliğini Standartlara uygun, kaliteli ve güvenilir kablo üreten her üretici için uluslararası bir marka olma yolunda önemli bir fırsat olarak görüyoruz.

Eklemek istedikleriniz…

Her sene olduğu gibi, bu senede Dubai Middle East Fuarı ve Almanya Hannover Fuarında yerimizi alacağız. Yurtdışı fuarları bizim için, hem markamızın değerini arttırmamız, hem de yurtdışı müşterilerimizle buluştuğumuz önemli platformlar. Bu fuarlarda sektörden müşterilerimiz görmekten mutluluk duyacağız.

VİKO by Panasonic, İstanbul Sancaktepe′de  56.000 metrekare kapalı alana sahip Türkiye′nin sektöründeki en büyüğü olarak tanımlanan endüstriyel tesislerinde; elektrik enerjisinin aktarılması, kullanılması ve daha kolay sunumu amacıyla çözümler üretmektedir. 

VİKO markasının doğuşu 1966 yılına dayanmakta olup, 2014 yılı Mart ayından itibaren ise Dünya Teknoloji Devi Panasonic Corporation′un dört grup şirketinden birisi olan Eco Solutions′a bağlı olarak faaliyetlerini yürütmektedir. VİKO by Panasonic′in ürün gamı içerisinde elektrik anahtar ve prizleri, grup prizler, sigorta kutuları, aksesuarlar, alçak gerilim şalt ürünleri, elektronik elektrik sayaçları, OSOS (otomatik sayaç okuma sistemleri), sayaç otomasyon çözümleri, Thea IQ bina otomasyon sistemleri, Panasonic profesyonel el aletleri, güneş panelleri ve yangın algılama sistemleri yer almaktadır. Sunduğumuz tüm bu ürün ve çözümlerle Türkiye pazarındaki liderliğimizi korurken, 70′ten fazla ülkeye yaptığımız ihracat ile ülkemizi dünya pazarlarında başarıyla temsil etmekteyiz.

VİKO by Panasonic, sektöründe Turquality kapsamına alınan ilk kuruluş olup aynı zamanda Tanınmış Marka ve Super Brand statülerine sahiptir. Ayrıca, Türkiye′nin ilk 500 büyük sanayi kuruluşu içerisinde yer almakta ve sektörünün ilk Ar-Ge merkezine sahip bulunmaktadır. ISO 9001 Kalite Yönetim, ISO 14001 Çevre Yönetim, OHSAS 18001 İş Sağlığı ve Güvenliği ile ISO 27001 Bilgi Güvenliği Sistemlerine sahiptir.

Sürdürülebilirliği en önemli kurumsal değerleri içerisinde tanımlayan kuruluşumuz; 1998 yılından bu yana geleceğe değer katan kurumsal sosyal sorumluluk projelerini hayata geçirmekte olup; üründe, üretimde ve bina yönetiminde kaynakların daha verimli kullanımını öncelikli sorumluluğu olarak ele almaktadır.

Önümüzdeki dönem hedeflerinizden kısaca bahsedebilir misiniz? 

Önümüzdeki süreçte portföyümüzü, anahtar-priz pazarında standarttan lüks segmente kadar geniş bir yelpazede yeni ürün serileri ile zenginleştirmeye devam edeceğiz. Ayrıca, Panasonic ürün gamında yer alan birçok yeni ürün ve çözümü zaman içerisinde müşterilerimizin beğenisine sunmayı planlamaktayız. Bunlar arasında çok önem atfettiklerimizin başında Led aydınlatma ürünlerinin geldiğini söyleyebilirim. Bunun yanı sıra, enerji verimliliğine önemli katkılar sağladığını düşündüğümüz akıllı bina otomasyon sistemleri, akıllı sayaçlar ve uzaktan okuma sistemleri, lüks segment anahtar priz serileri gibi bazı ürün ve çözümlerimizin mevcut pazarlarımızdaki performansının artırılması ve Panasonic’in hakim olduğu pazarlara sunulması bizlere heyecan veren önemli bir sinerji noktası olarak karşımıza çıkıyor. Yenilikçi, çevreye duyarlı ve tasarruflu ürünler tasarlamak için AR-GE çalışmalarını ise hızla devam ettireceğiz.

Üretim tesisleriniz ve bu tesisin fark yaratan çevreci özelliklerinden bahsedebilir misiniz? 

İstanbul Sancaktepe’de yer alan ve sektöründe dünyanın en iyileri arasında gösterilen endüstriyel tesislerimiz, yıllık 100 milyon adet anahtar ve priz üretim kapasitesine sahiptir. Tam otomasyon ve üstün teknolojilere sahip olan bu tesisler, cam bina ile ısı kontrolü ve gün ışığını etkin kullanma, havalandırma sistemi, su kullanım kontrolü, yeşil alan ve peyzajı ile yeşil mimari tasarım kriterlerini taşımaktadır. Yönetim binamız ise geçtiğimiz yıl WWF tarafından sunulan Green Office sertifikasını almaya hak kazanan sayılı kuruluşlardan birisi olmuştur. Daha yaşanılabilir bir dünya hedefine katkı sağlayacak, çevre dostu ürünler üretmek amacıyla yapılan yatırımlarımız sayesinde hayata geçen projeler ve yeni makinelerin devreye alınmasıyla, ambalaj ve fire atıkların azaltılması, enerji kaynaklarının verimli kullanılması sağlanmaktadır. Ürün ambalaj malzemelerinde ve kutulamada yapılan iyileştirmelerle doğal kaynak tüketimi ve piyasaya sürülen atık miktarı azaltılmaktadır. Uyguladığımız atık yönetimi ile atıkların kaynağında azaltılması ve ekonomiye kazandırılmasıyla çevre kirliliğinin önlenmesine destek olmaktayız.

Ar-Ge çalışmalarınız hakkında bilgi verebilir misiniz? 

VİKO kurulduğu günden bu yana Ar-Ge ve tasarım çalışmalarını odak noktası olarak görmüş ve bu alana ayrı bir önem vermiştir.  Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından da onaylı olan Ar-Ge merkezimiz; her ülke insanı için ayrı düşünüp üreten yetkinlik, hız ve donanıma sahiptir. VİKO’nun ürün çeşitliliğini inovasyon ve kalite ile buluşturabilmedeki bu hızı, global tercihlere cevap verebilme yeteneği olarak önemli bir avantaja dönüşmekte ve yeni ürün sunma dinamiklerimizi olumlu etkilemektedir. Bünyesinde 70 tam zamanlı araştırma ve geliştirme çalışanı barındıran Ar-Ge merkezimiz için ayırdığımız bütçenin ciromuzdaki payı %4 civarındadır ve bu oran Türkiye ortalamasının hayli üzerindedir. VİKO Ar-Ge Merkezi, inovasyon boyutları yüksek, TÜBİTAK destekli TEYDEP projeleri ve üniversite-sanayi iş birliği kapsamında San-Tez projeleri gerçekleştirmeye devam etmektedir. Panasonic grubuna dahil olduktan sonra Ar-Ge merkezimiz, Panasonic Ar-Ge takımları ile pek çok farklı proje üzerinde çalışmaya başlamıştır. Bunların arasında özellikle geleceğin akıllı şehirlerinin alt yapısını oluşturacak olan akıllı şebekelerin temel taşı niteliğindeki “Akıllı Sayaçlar ve PLC Teknolojili Uzaktan Okuma Sistemleri”ni örnek verebiliriz. Bu projenin hayata geçmesi, ülkemiz için hayati önem taşıyan enerjinin verimli kullanımı ve yönetilmesi, kayıp ve kaçakların izlenmesi gibi pek çok konuda önemli katkı sağlayacaktır.

İhracat çalışmalarınız mevcut mu? İhracatta güçlü olduğunuz ülkeler hangileridir ve yeni dönemde ulaşmayı hedeflediğiniz başka pazarlar var mı? 

Bugün itibari ile 70’ten fazla ülkeyi kapsayan oldukça geniş bir coğrafyada ürünlerimizi tüketicilerle buluşturuyoruz. İhracat pazarlarımızı genel olarak 4 ana bölgede değerlendiriyoruz. Bu bölgeler Rusya, Ukrayna, Avrupa ve AMEA dediğimiz Asya, Afrika ve Orta Doğu ülkelerini kapsayan bölgelerdir. Pek çok ülkede ise pazarın önemli oyuncuları arasında yer alıyoruz. Rusya ve Ukrayna Satış Temsilciliklerimiz ile satış ve dağıtım kanallarını yerinden yönetiyoruz. Avrupa’da ise aralarında Almanya, Hollanda, Belçika, Fransa, İspanya, İsveç ve Polonya gibi ülkelerin yer aldığı çok sayıdaki ülkede Panasonic ve VİKO markalı ürünlerimiz pazarda yer almaktadır. Avrupa pazarlarındaki daralmayı AMEA olarak nitelendirdiğimiz Asya, Orta Doğu ve Afrika ülkelerine odaklanarak telafi ettik ve Ukrayna, Kazakistan, Özbekistan, Gürcistan, Kosova, Angola gibi ülkelerdeki pazar liderliğimizi başarı ile sürdürüyoruz.

Teşekkür ederiz. 2000 yılında İstanbul Şişhane‘ de hizmet vermeye başlayan Uğur Aydınlatma, 2001 yılında CATA markasını Türkiye pazarına sunmuştur.

Uğur Aydınlatma kurulduğu günden itibaren hızla büyüyerek, müşteri memnuniyetine odaklı, yeni trendler yaratan, geniş ve kaliteli ürün yelpazesi ve hızlı servis ağı ile aydınlatma sektörünün güvenilir ve gözde firması haline gelmiştir.

Faaliyet konumuzla ilgili her türlü ihtiyaca çözüm üretebilen, enerji tüketimleri düşük, verim ve kaliteleri yüksek, insana ve çevreye duyarlı son teknoloji ürünlerine öncelik vermek, aydınlatma sektörüne lider fark yaratan ve güvenilir bir marka olmaktır.
 

Ürün grubunuz nelerdir? 

İç ve dış aydınlatmaya dair tüm ürünlerin satışını yapmaktayız. Son yıllarda tüm ürün gruplarımızda led teknolojisi kullanarak ürün gruplarınızı güncelleşmiştir.

Aydınlatma alanında özellikle enerji tasarrufu led aydınlatmaya ciddi bir dönüş var. Bu esnada tasarruflu ampuller ne olacak?

Tasarruflu ampul satışlarımız düşmeye devam etmektedir. Önümüzdeki 2-3 yılda zaten bu ürün piyasalarda olmayacağını düşünüyoruz.

Piyasadaki ürünlerin sizde dahil çoğu ithal ürünler oluşturuyor. Üretim aşamasından itibaren bu işi yapan çok az firma var. Sizce sebebi nedir?

Türkiye şartlarında vergilerin ve işçilik masraflarının çok ağır olduğu ülkelerde imalat çok zor görünüyor, özellikle aydınlatma sektöründe trendlerin çok hızlı geliştiği bu sektörde üretim yapan firmaların işini zorlaştırıyor. Devletimizin 

2015 yılında çıkardığı %20 ek vergiden dolayı birçok ithalatçının imalata yöneldiğini görüyoruz.Bu açıdan fabrikaların çoğu üreteceği ürünlerin %80-90’nını yine Çin’den getireceğini de biliyoruz. Önümüzdeki yıllarda inşallah bu oranın %50 altına çekilmesi ülkemiz açısından daha iyi olur.

Sektörün en büyük sorunu Çin’den gelen kalitesiz ürünler. Yıllarca bu sorun gündemde ama sanırım önüne de geçilemiyor. Sizce hem devlet bazında hem de tüketici bazında nasıl politikalar izlenmeli? 

Çin malı kalitesiz diye bir imaj çizilmiştir ancak ithalatçı firmaların talebi doğrultusunda üretim yapılmaktadır. Bu da fiyatla orantılıdır. Firmaların bu sektöre girerek kaliteyi aşağı çektiği doğrudur hatta bu firmalar zaman zaman bizleri de hataya zorlamaktadır. Denetim sadece sektörde büyük firmalara yapılmaktadır. Bu da sektöre ucuz kalitesiz ürünlerin girmesine sebep oluyor.

Aydınlatma sektöründe dünya markalarının led teknolojisine geç kalmaları, pazarda ciro kayıpları yaşanmasına sebep olmuştur. Bu dünya markalarının geçmiş yıllarda led pazarında bir çok ürününü geri topladığı veya iade aldığı bilinmektedir. Bunların bilinmesine rağmen hiçbir yaptırım bu global markalara uygulanmamıştır.

Bu global markalar bu yıl sektörün ciro yapan firmalarını haksız yere bizzat gerekli mercilere şikayet ederek sektörde kendilerine Pazar arayışı içine girmişlerdir halbuki bu global markaların ciddi bir pazar payı mevcuttur. İnşallah bumerang etkisi yapmaz.

İlginize teşekkür ederiz; iyi ki varsınız

Lisans derecemi Strasbourg Üniversitesi’nde Enerji Mühendisliği alanında yaptım. Ardından MBA eğitimimi ise HEC Yönetim Okulu’nda tamamladım. 10 yıldan fazla bir süredir, elektrik sektörünün Avrupa ve Orta Doğu’daki satış, pazarlama stratejileri, ürün geliştirme ve perakende alanlarındaki uluslararası pozisyonlarında yer aldım. Aralık 2014’ten bu yana ise Günsan’ın CEO’su olarak görev yapmaktayım. 

2014 yılı itibari ile son iki senedir Günsan olarak planlanan iş hedeflerinizi gerçekleştirebildiniz mi?

Evet, Günsan 3 yıllık stratejik planı ile uyumlu doğrultuda ilerliyor, firmayı farklı yönlerde, coğrafyalarda ve kategorilerde geliştiriyoruz. Ekip firmanın bu değişiminden dolayı çok heyecanlı çünkü birçok fırsat ortaya çıkıyor. Günsan’nın lokal ve global karışımı olan bir firma olması, sağlam temellerini korumamızı ve aynı zamanda firmanın daha profesyonel bir şekilde gelişmesini sağlıyor.

Özellikle bir yıldan az bir süre önce yeni Günsan sigorta şalt serimizi piyasaya çıkardık. Ürünümüzün kalitesi ve rekabetçi fiyatlandırmamız sayesinde sektörde lider olma yolunda ilerliyoruz. Temel iş alanımız olan anahtar prizde ise son kullanıcının günlük hayatına değer katmak amacıyla Eqona Pratik serimizi piyasaya sunduk. Gelecekte de bu trendleri takip ederek yeni ürünler piyasaya sürmek istiyoruz.

Bilindiği gibi Ar-Ge markalaşmada ve sektörde kalıcı olmak adına çok önemli. Ar-Ge çalışmalarınız hakkında bilgi verebilir misiniz? 

Daha önce bahsettiğim gibi, biz git gide son kullanıcının hayatına daha fazla değer katmak istedğimiz için AR-GE çalışmalarımızı; yenilikçi, yalın ve müşteri deneyimi odaklı sürdürüyoruz. Bizi yeni trendlere, dijital dünyaya, bağlanırlıklara, birlikte çalışabilir sistemlere ve düşük enerji tüketimine direkt olarak erişimimizi sağlayan bir ekosistem geliştirmiş durumdayız.

Günsan’ın da dahil olduğu anahtar priz sektöründe Türkiye’de güçlü firmalar var. Günsan özellikle ihracaatta öne çıkıyor. Son dönem bölgedeki gelişmeler Günsan’ın dış ticaretini etkiledi mi?

Bütün diğer Türk ihracatçıları kadar özellikle Ukrayna ve Rusya’daki gelişmelerden biz de etkilendik. Ne var ki bu bölgelerden fazla etkilenmiş olmamız iyiye işaret. 2015’ten beri dış ticarette Orta ve Doğu Avrupa’da yeni ülkelere açılmış olmamız, dengede kalmamızı sağlarken; son dönemdeki gelişmelerin etkisini de azalttı. Önümüzdeki yıllarda, ihracat kesinlikle Günsan için bir büyüme platformu olacaktır. 

Sayın Stephane Nuss son yıllarda sektördeki firmaların önde gelenleri akıllı ev sistemleri ve enerji tasarrufu alanında ciddi yatırımlar yapıyorlar Günsan olarak bu konuda sizin de bir Ar-Ge çalışmanız var mı?

Günümüzde piyasada ev otomasyon sistemleri sunan birçok firma var, fakat ben yaklaşımın müşteri ihtiyaçları ile uyumlu olduğuna inanmıyorum, piyasadaki ürünler hem çok karmaşık hem de çok pahalı. Biz Günsan olarak, ev otomasyon sistemlerinin akıllı ve kullanıcı dostu olması gerektiğine inanıyor ve ürün geliştirmede bu hususları dikkate alıyoruz.

Sektörün dünü, bugünü ve yarını hakkında neler söylemek istersiniz?

Günümüzde sektör olarak halen geleneksel anahtar priz monte ediyoruz. Fakat bence gitgide dijitalleşmeyi takip edeceğiz. Dünya giderek daha fazla elektrik kullanımı odaklı oluyor (elektrifikasyon, nesnelerin interneti, yeni uygulamalar) bu bağlamda Günsan olarak oynamamız gereken anahtar bir rolümüz var geçmişten gelen temellerin gücüyle yeni trendlere hitap ederek sektörümüzün dönüşümünü sağlamak. Özellikle elektrik ürünleri ve elektronik cihazlar arasında çok net bir yakınlaşma görüyorum ve bu bizim önümüzdeki aşılması gereken en büyük kademe.

Derginiz vasıtası ile bizlere de kendimizi anlatma fırsatı verdiğiniz için Günsan adına teşekkür ederiz.

Malzeme Planlama şirketlerin uzun vadede malzeme alımlarını planlamak ve satınalma bölümüne pazarlık yapmalarını ve siparişleri istenilen zamanda tedarikçilere geçmelerini sağlamak için yaptıkları planlama çalışmalarının en önemlilerinden biridir. Malzeme ihtiyaç planlaması yani MRP kaynak ihtiyaç planlama sisteminin en önemli bölümlerinden biridir. Yukarıda sayılan amaçlara ulaşarak minimum stok seviyesini yüksek üretim kapasitesini ve yüksek karı elde etmek ana amaçtır. Şirketler çok büyük paralar ödeyerek ERP sistemlerini alırlar. Ama maalesef bu sistemlerin güvenilir çalışmasını sağlamak için gerekli veri akışı sağlanamazsa bu sistemin yarardan çok şirkete zarar getirmesine neden olur. Planlamacılar olarak ilk yapmamız gereken sistemimizin nasıl çalıştığını kontrol etmektir. Bunu da bize sistem çıktıları haber verir.

 Sistem çıktıları dediniz, nedir bu çıktılar? 

 - Mevcut stok seviyeleri (fazla stok veya stok yetersizliği),  

- Müşteri taleplerinin istenilen zamanda sevk edilip edilmediği,  

Üretim planlarının malzeme olmaması nedeniyle sık sık değiştirilmesi en büyük göstergelerdir.

Talep tahminleri: Satış bölümünün veya planlama bölümünün yapacağı tahminlerde ki sapmalar da MRP sonuçlarını etkileyecektir. Bu nedenle de üçer aylık periyodlarda tahminlerin gözden geçirilmesi ve sistemde gerekli düzeltmelerin yapılarak MRP ‘ nin çalıştırılması gerekir

MRP’ nin güvenilir çalışmasını nasıl sağlayabiliriz?

Bir sistemin doğru çalışması o sistemin aldığı, kullandığı verilerin, bilgilerin doğru olmasına ve sistemin doğru kurulmasına bağlıdır. MRP’ nin girdilerini şöyle bir gözden geçirelim. Burada sadece dışarıdan tedarik edilen malzemeler dikkate alınarak bu bilgiler verilmiştir. MRP sonucunda üretim hatlarının planlanması da sağlanabilmektedir. 

MRP’nin güvenilir çalışması MRP girdilerinin sağlıklı, güncel ve doğru olmasına bağlıdır. 

MRP’nin girdileri nelerdir diye sorarsanız:  

Ürün Ağaçları: Ürün ağaçlarının içeriğinde bulunan malzeme ve adet bilgilerinin doğru olmaması durumunda malzemelerin fazla veya eksik satın alınmasına neden olacaktır. Uzun vadeli yapılan planlamalarda ürün ağaçları henüz belli değil ise en yakın ürüne benzetilerek modellenmeleri gerekmektedir.

Talep tahminleri: Satış bölümünün veya planlama bölümünün yapacağı tahminlerde ki sapmalar da MRP sonuçlarını etkileyecektir. Bu nedenle de üçer aylık periyodlarda tahminlerin gözden geçirilmesi ve sistemde gerekli düzeltmelerin yapılarak MRP ‘ nin çalıştırılması gerekir.

Güven stokları: Talep tahminlerindeki ve tedarik sürelerindeki sapmaları telafi etmek amacıyla stoğumuzda bulunan güven stoklarımızın da doğru hesaplanması stok maliyetlerimizi arttırmak ve stoksuz kalmamak için büyük önem taşımaktadır.

Tedarik süreleri: Malzemelerimizin tedarik sürelerinin doğru olmaması ise siparişlerin zamanında geçilmemesine veya çok önceden stoklarımıza girerek stok maliyetlerinin artmasına sebep olacaktır.

Mevcut stok seviyeleri: Stok seviyelerinin de doğru olmaması yanlış siparişler verilmesine neden olacaktır. Bunun içinde ABC analizi yapılarak A grubu malzemelere sık sık olmak üzere ara sayımlar yapılması MRP güvenilirliğimizi artıracak unsurlardan biridir.

Sipariş miktarı: Sistem çalışırken sipariş miktarı olarak size nasıl bir hesaplama yapmasını istiyorsanız bunu belirtmeniz gerekir. Yapılan ABC analizine göre şirketin belirleyeceği para politikasına bağlı kalmak şartı ile kaç haftalık ihtiyaca karşılık gelecek sipariş miktarı vermesini isteyebilirsiniz. Örneğin A grubu malzemeler için birer haftalık ihtiyacı topla siparişi ver, B grubu malzemeler için iki haftalık ihtiyacı topla siparişi ver gibi…

Malzeme planlamanın doğru yapılmamasının şirketinizin para ve verimlilik kaybı olduğunu unutmayın.

Peki hangi bölümlerle koordineli çalışılması gerekiyor ki bu sistem kusursuz yürüsün?

Öncelikle planlama, satınalma, ürün yönetimi satış ve finans bölümlerinin birlikte çalışarak tüm mevcut değerleri yeniden gözden geçirmeleri ve gerekli düzeltmeleri yapmaları gerekecektir. Bu çalışma üst yönetimce de desteklenmeli ve yapılan çalışma sonucunda ilgili bölümler bilgilendirilmelidir ki sistem ilgili tüm çalışanlarca benimsensin. MRP yaşayan bir sistemdir. Bir kere düzeltilip veya yapılandırılıp bırakılacak bir sistem değildir. Sürekli güncel olmalı ve gerekli düzenlemeler yapılmalıdır.  Malzeme olmadığı için siparişlerinizin teslimi gecikiyor mu?  Atıl stoklarınız veya fazla stok dolayısıyla depolarınızda yer sıkıntısı mı yaşıyorsunuz?  Stok maliyetleriniz yüksek mi? Üretim planlarınızı günde birkaç kez değiştirmek zorunda mı kalıyorsunuz? Yukarıdaki sorulara cevabınız evet ise MRP’niz güvenilir çalışmıyor demektir. 

MRP güvenilir çalışmıyorsa neler yapılmalıdır? 

1. Malzeme planlamadan sorumlu kişilerin ilk olarak malzemelerinin ABC sınıflandırmasını yapmaları gerekir.

 2. Finans bölümüyle kaçar haftalık periyodlarda siparişlerin verilmesi gerektiğine karar verilmeli. 

3. Depo ve üretimde bulunan malzemelerin sayımı yapılmalı. Sisteme girilmeli. Daha sonraki zamanlarda A sınıfı malzemeler daha sık olmak üzere ara ara örnekleme sayımlar yapılarak kontrol edilmeli.

 4. Satınalma bölümüyle birlikte tedarik süreleri gözden geçirilmeli ve gerekli düzeltmeler yapılmalı

 5. Satış bölümünden talep tahminleri istenmeli.

 6. Ürün ağaçlarını oluşturan bölümden planlama ön ürün ağaçları istenmeli.

 7. Planlamacı güven stoklarını hesaplamalı. Yine güven stokları içinde belirlenecek periyod kapsamındaki gerekli ihtiyacın toplamı kadar güven stoğu tutulmasına karar verilebilir.

 8. Tüm bu hesaplanan ve karar verilen değerler sistemde girişi yapılmalı.

 9. MRP çalıştırılmalı. 

10. MRP’nin sonuçları yorumlanmalı ve varsa acil siparişlerin hemen verilmesi sağlanmalı, gereksiz siparişler var ise iptal edilmeli ve bazı siparişler öne çekilmeli veya ertelenmeli.

Tüm bunlar yapıldı hala problemler yaşıyor olabilirsiniz bu durumda acaba siparişlerde sürekli değişimler mi yaşıyorsunuz veya bazı hesaplama kriterlerinizi mi yeniden gözden geçirmeniz gerekiyor tekrar inceleyin. Siparişlerde sürekli değişimler yaşıyorsanız planlama bölümü olarak bir haftalık periyodu sabitleyebilirsiniz ve bu periyodda satış bölümünün değişiklik yapmasına izin vermeyebilirsiniz. Satış bölümü sipariş sisteme girdiğinde planlama bölümünün onayını alarak sisteme kesin sipariş girmesini sağlayabilirsiniz.

Planlama yönetimi hakkında başka neler söylemek istersiniz?

Sistemin çalışması bölümler arasındaki uyuma ve birlikte çalışmaya bağlıdır. Satış bölümü sadece kendi tarafından, satınalma bölümü kendi tarafından bakacak olursa planlama bölümü arada kalacak ve sürekli planları değiştirmekten sistemin doğru çalışmasına bakamayacak ve üretim bölümüyle sürekli çatışıyor olacak. Bu durum söz konusu ise bir dakika durun demek ve herkesi birlikte çalışmaya davet etmek öncelikle şirket yararına ve kendi zamanınızı en verimli şekilde kullanmanıza yarayacaktır. Bir planlamacı sadece üretim planlama veya malzeme planlama yapmaya çalışmanın yanında kendi zamanını da en iyi şekilde planlamayı başarabiliyor olmalıdır. Stoklarımızın istenilen seviyede kalmasını sağlamak amacıyla stok seviyelerimizi kontrol etmeliyiz. Bir yıldan uzun süredir hareket etmeyen malzemeleri listeleyerek atıl olabilecek malzemeleri belirleyip bu malzemelerin ne şekilde değerlendirilebileceğini bir ekip kurarak belirlemek gerekir. Ayrıca bu malzemelerin neden hareket görmediği de araştırılarak gerekli düzeltmeler yapılmalıdır. Stok maliyetlerimizi minimize etmek açısından da bu çalışma büyük önem taşıyacaktır.

 Şirketlerde malzeme yönetimi değişik organizasyon yapıları içinde gerçekleştirilebilir. Kimi şirketlerde malzeme planlama, üretim planlama bölümü, kimi şirketlerde lojistik bölümü tarafından yürütülür. MRP’yi kullanan tüm kullanıcıların mutlaka sonuçları çok iyi yorumluyor olması şarttır. Eğer bu sağlanamaz ise sistemin doğru işlemesini sağlamak güçleşir. 

“MRP’nin her verdiği sonuç yorumlanmadan aynen uygulanacak olursa stokların artması veya stoksuz kalma durumuyla karşı karşıya kalmak her zaman mümkün olacaktır.”

Öncelikle tüm Teknik Elektrik Postası Dergisi ve okurlarına, 2016 yılının son iki quarterının başarılarla dolu bir dönem olmasını diliyorum. 

Üniversite, stajlar vb. resmi işlerden sonra 1998 yılında iş hayatına giriş yaptım.

Uluslararası faaliyet gösteren, farklı bir sektörde yaklaşık 14 yıl kadar Satış Temsilciliği, Bölge Müdürlüğü, Satış Müdürlüğü ve Pazarlama Direktörlüğü görevlerini yürüttüm. Özetle Satışın her kademesinde bulunduğumu söylersek daha açıklayıcı olur diye düşünüyorum. 

Ardından, Endüstriyel Otomasyon Sistemleri konusunda faaliyet gösteren, Almanya Merkezli, Balluff GMHB ‘nin Türkiye ayağında GM Yardımcılığı görevine başladım.

Haziran 2016 ‘da Mutlusan Elektrik A.Ş.’de göreve başladım. Mutlusan’da olmamın en önemli sebebi; uzun yıllardır tanıdığım bir şirket olması ve ortaklarımızdan, Yönetim Kurulu Başkan Yardımcımız Sayın Hıdır Kaçmaz’ın “Mutlusan Elektrik A.Ş. çalışanlarıyla, tedarikçileri ve müşterileri ile birlikte kocaman bir ailedir. Biz seni her zaman bu ailenin bir parçası olarak gördük ve bu sebeple birlikte yürümeliyiz” sözü ile olmuştur. Bugün o ailenin bir parçasıyım artık.

Firmanızın kuruluş ve markalaşma sürecini kısaca özetleyebilir misiniz?

Mutlusan Elektrik A.Ş. de yeni olmakla beraber, uzun süreli ilişkilerim olması sebebiyle kısaca özetlemeye çalışabilirim. 1983 yılında kurulan firmamız, kablo kanalı ve iç tesisat malzemeleri ile üretim hayatına adım atmıştır. Bu yıl kuruluşumuzun 33. yılını gururlar kutlamaktayız. 80’ li yıllarda kablo kanalı ve tesisat malzemeleri ile başlamış olduğumuz üretim hayatımıza her yıl yeni ürünler ekleyerek ürün gamımızı genişletmekteyiz. Kablo kanalı ve plastik gruplarda geliştirdiğimiz yeni ürünler ile Türkiye’ de pazar liderliğine devam etmekteyiz. İkitelli Organize Sanayi Bölgesi’ nde 50 bin metrekarelik bir alanda son teknolojik alt yapı ile kurduğumuz üretim tesisimizde 580 kişilik kalifiye bir üretim kadrosu ile çalışıyoruz. Mutlusan markalaşma sürecinde de oldukça ciddi bir yol kat etmiştir. Tüketici nezdinde marka değerini kazanmış ve bu güvenilirlikten aldığı güçle markasına yatırımlar yapmaya devam etmektedir.

Mutlusan Elektrik A.Ş. için söylenebilecek en önemli özet; Çeyrek Asırdan fazla süre gelen çok önemli bir tecrübe…

Hangi alanlarda, hangi ürün ve hizmetleriniz var?

Ürün gamımızı Anahtar Grubu, Kablo Kanalları, Tesisat Grubu, Otomasyon Grubu ve Aydınlatma Grubu olmak üzere beş başlıkta grupluyoruz. Belli başlı ürünlerimizin bazılarını özetlersek;  Anahtar- Priz serilerimiz, kablo kanal ve aksesuarları, tesisat boruları, PVC yanmaz spiraller, çelik ve izoleli spiraller, halojen free spiraller ile otomasyon grubu ürünleri ve aydınlatma grubu ürünlerimiz mevcuttur. Ayrıca bu yıl içerisinde yeni w otomat kutusu piyasaya sürülecek. Yılsonuna yetiştirilecek yeni bir Anahtar-Priz serimiz de olacak. 

Aynı zamanda Ledli aydınlatma ürün çeşitlerimiz geliştirilecek ve bu gruba da yeni ürünlerimizi dâhil etmeye devam edeceğiz.

Sektörünüz açısından 2016 yılının ilk yarısını nasıl tamamladınız? 

Gerek toplumsal gerekse ekonomik bakımdan 2015 yılında yaşanan küresel ve bölgesel olumsuzluklara rağmen Mutlusan Elektrik olarak geleceğe umutla bakmayı bırakmayarak azimle çalışmaya devam etmiş ve halen aynı şevkle bu konumunu sürdürmekte. Tüm bu şartlara rağmen 2015 hedeflerini tutturmuş olmanın gurur ve mutluluğunu yaşayan kocaman yürekli bir ekibimiz var. Önceki yıla göre satış hacmimizi büyüttük. 2016 yılında da %30 gibi bir büyüme hedefliyoruz. Yılın ilk yarısı Anahtar Priz Grubu’ nda yapılan Bahar Kampanyası ile satış hedeflerimizi büyük ölçüde canlandırdık. Bu hareketlenmeden hem müşterilerimiz hem de Mutlusan olarak bizler memnunuz. 

Markanızla ilgili bir başarı ödülü veya öyküsü varsa belirtir misiniz?

Mutlusan Elektrik’ in kurucusu ve Yönetim Kurulu Başkanımız Mustafa Kaçmaz 11 yaşından beri elektrik sektörünün içinde olan tam bir lider. Sektörün mutfağından yetişmiş biri olarak sağlam temellere oturttuğu bir şirket yapısı var. 

1983 yılında kurduğu Mutlusan Elektik temelleri atıldığından beri emekle büyütüldüğü çok bariz gözüküyor… İlk dükkân Karaköy’ de açıldı. Mustafa Kaçmaz çıraklığı süresince pazarlama ve satış yönünü geliştirerek önemli bir çevre edinmiş. Kendi işini kurmaya karar verdiğinde de yetersiz sermayesine rağmen çevresinden aldığı desteğin önemini her zaman vurgular. Hala Karaköy ve Perpa’ da şubelerimiz bulunmaktadır. Son teknolojik alt yapı ile kurulan İkitelli’ deki fabrika ile üretim tarafında güncel gelişmeleri takip ederken, yeniliklere açıklığımızın yanında, gelenekçi yapımızdan da vazgeçmediğimizin en güzel örneği olarak karşımıza çıkmakta.

Markanızın geleceği hakkındaki vizyonunuzu açıklar mısınız?

Şirket kültürümüzü oluşturan temel değerlere bağlı kalarak ‘kurumsallaşmış aile şirketi sentezi’ üzerinden gelişmeye devam edeceğiz.  Yeni dönemde daha çok ‘ileri düzey markalaşma ve yenilikçilik’ üzerine yoğunlaşıyoruz. 85 ülkeye ihracat yapan Türk sermayeli bir üretim firması olarak, dünyada da marka olunabileceğini kanıtlamaya devam edeceğiz. Büyümek konusundaki azmimizde en ufak bir azalma yok.  Yeni proje ve atılımlar ile sektörümüzün en önemli oyuncusu olmaya devam edeceğiz. Bayilerimiz ile birlikte, elbirliği ile büyüyerek gelişeceğiz. 

Kalan son iki çeyrek için yeni Satış ve Pazarlama projeleriniz var mı?

Yakın zaman içerisinde, müşterilerimize çok farklı, satışı arttırıcı pazarlama destekleri vermeye başlayacağız. Bu konuda hazırlıklarımızı kısa dönem içerisinde bitirecek ve pazarda, oyunun kurallarını belirleyici firma olarak, sektörde çok ciddi fark yaratacağız. 

Ürün çeşitliliğimiz, gelişen satış ağımız ile; Güçlü Bayiler, Güçlü Mutlusan ve Güçlü Türkiye sloganı ile yola devam edeceğiz.

Biltel Telekomünikasyon 2002 Yılında Telekomunikasyon sektöründe hizmet vermek üzere kurulmuş bir firma. Telefon santralleri ve haberleşme çözümleri üreterek başladık. Şuan telekomunikasyon, güvenlik sistemleri, ses sistemleri, kartlı geçiş, bekçi tur takip sistemleri gibi zayıf akım sistemlerinin uygulamalarını yapmaktayız. Son kullanıcı satışlarımızla beraber elektrik , bilgisayar sektörlerinde olan firmalara danışmanlık veya ortak projeler yapıyoruz. Bunları başlıklar altında ele almak gerekirse.

Telekomünikasyon

Telefon haberleşmesinde, PANASONIC, ALCATEL, NEC PHILIPS, FORTEL ve KAREL gibi kendi alanlarında uzman firmalar ile bayilik çalışması yaparak, müşterilerine kısıtlı bildiği ürünü satmak değil, müşterisini anlayarak egitimlerini aldığı geniş ürün yelpazesi arasından ihtiyacı olan haberleşme çözümünü sunmayı hedeflemekteyiz. 6 dahili hat kapasitesinden 27.000 dahili hat kapasitesine kadar, küçük çaplı firmalar ile küçük bir ilçenin, haberleşme ihtiyaçlarını karşılayabilecek teknik eğitimlerini almış kadromuz ile  santral sistemlerinden ip haberleşme çözümleri ve call center kurulumları yaparak geniş bir ürün ve teknoloji yelpazesi sunmaktayız.

Güvenlik

Haberleşme sistemlerinde uzun yıllardır yetişmiş kadrosu ile hizmet vermekte olan firmamız, müşterilerimizin ihtiyaçları doğrultusunda hırsız alarmı ve kamera sistemlerinde yine kendi alanlarının en iyileri olan PANASONIC, BOSCH, BİGES, DSC, NEUTRON firmaları ile bayilik anlaşması yapıp kadromuzu güvenlik sistemleri eğitimleri ile geliştirerek, en iyi hizmet kalitesi prensibi ile müşterilerimize hırsız ve yangın alarmı, kamera, parmak okuma ve bekçi tur takip sistemleri gibi ofis teknolojilerinde, firmalara en uygun çözüm ve hizmetleri sunmaktayız.

Bunların dışında kapalı devre ses ve anons sistemleri hemşire çağrı sistemleri gibi ofis teknolojilerinin birçoğunun satışı, uygulaması ve sonrasında teknik desteğini vermekteyiz.

İletişim sektörü sürekli olarak yeniliklere açık hızlı dönüşümlere sahne bir sektör… Sektördeki yenilikler nelerdir?

İletişim firmalar ve bireyler açısından en önemli konuların başında geliyor. Ulaşılabilir olmak ve gelen çağrıları en iyi şekilde yönetmek çok önemli. Gelişen teknolojilerle şuan telefon santralleri ile bilgisayar sistemleri beraber kullanılıyor mesela gelen aramalarda arayanın telefon numarasına göre müşteri bilgileri kontrol edilerek, adı, firması, daha önceki siparişleri, ödeme bilgileri gibi istenilen bilgiler, telefonu açan operatörün karşısına getirilebiliyor veya ip çözümleri ile internet üzerinden dünyanın hertarafındaki şubeleri birbirine bağlayarak aynı bina içerisindeymiş gibi gelen çağrıları robot operatör üzerinden istenilen şubeye direk ulaşması sağlanabilir, şubeler arasında çağrılar birbirlerine aktarılabilir, artık yazılımsal çözümler ile müşterinin ihtiyaçlarına göre çözüm üretilebiliyor. 

Bayiliğini yaptığınız Markalar hangileridir? Avantajları nelerdir?

Yukarıda da belirttiğim gibi bir çok firma ile bayiliğimiz var. Bunların başında öne çıkan Markalar Panasonic, Bosch, Alcatel, Nec Philips, Karel, Multitek gibi firmalar var. Bunun dışında Biltel olarak, müşteri ihtiyaçlarına göre Linux tabanlı, açık kaynak kodlu olan, üzerinde geliştirmeler yaptığımız, çeşitli yazılımlar çalıştırdığımız kendi santral sistemimizde var. Hepsinin kendine göre avantajları var. Burada önemli olan müşterinin ihtiyacını belirleyerek uygun ürünü önermek. Teknoloji çok hızlı gelişiyor, internet altyapısının gelişmesi ile beraber yer ve mekan sorunu olmadan şezlongda güneşlenirken maillerine bakıp ofisindeki dahilisi üzerinden çağrı alıp ofisindeymiş gibi telefon aramaları yapabiliyor. Marka olarak Panasonic’ in yeni nesil hibrit sistemleri ile dijital ve ip teknolojilerini bir araya getirerek Türkiye sektörüne katkı sağlayacağını düşünüyorum. Kamera sektöründe de çok ciddi gelişmeler var. Güvenlik kameralarında iki sene öncesinde 700 tv line görüntü güzel kabul ediliyordu fakat şimdi ahd teknolojisinin gelişmesi ile beraber mevcut kablolamasını kullanarak  kamera ve kayıt cihazının degiştirerek hd görüntü alınıyor. İp kameralar ile 4k görüntü almak mümkün. Veya speed dome kameralar ile halk arasında mobese kameralar ile kameranın belirlenen bir rotada dönmesi istenilen noktalara zum (yakınlaştırma) yaparak uzak mesafelerdeki hareketlerin takip edilmesi sağlanabiliyor. 

Sektörde yaşadığınız sorunlar nelerdir?

Firma olarak çalıştığımız markaları kendi test ortamımızda test ediyoruz sonrasında müşteriye satışını yapıyoruz. Sektörde 14 yıllık bir tecrübe birikimimiz var. Marka söylemeyeceğim fakat çok bilindik markalar hızlı gelişen sektörde ürünler çıkarıp sahada müşteride test yapabiliyorlar buda müşteriye kurulmuş bir sistemin sağlıklı çalışmamasına sebep olabiliyor. Bu durum müşteri ve bizim için ciddi iş kayıplarına sebep olabiliyor. Bu sorunların önüne geçmek için öncelikle işini ciddi yapan, Ar-Ge çalışmalarına önem veren firmalar ile çalışıyoruz. Yeni çıkan ürün testlerini kendi test ortamımızda test ediyoruz. Sistemlerin kurulu olduğu yerlerde altyapıyı da o ürüne göre değiştirmek gerekebiliyor. Mesela ip santral veya ip kamera kurduğunuz yerlerde kullanılan modem, switc gibi ürünlerinde o sistemin hızına cevap verebilecek kapasitesinde olması lazım yoksa gelen verileri işleyemeyip donabiliyor ve çok iyi olan ürünlerden yeterli randıman alınamıyor. Burada eğitimler ve tecrübe devreye giriyor.

Panasonicten bahsettiniz Panasonic sektöre neler katar?

Panasonic yıllardır bu sektörün içerisinde ve sektörün öncülüğünü yapan bir firma. Biltel Teknolojiyi kurduğumuz dönemde santral sistemlerinde ithal marka olarak Panasonic bayiliği yapıyorduk. Panasonic santral sistemlerini distribütör kaynaklı sebeplerden dolayı Türkiyeden çekti. ozaman farklı ithal markalar ile çalışmaya başladık.  2015 yılı itibariyle Avrupa organizasyonunun kontrolünde ve Başarı’nın dağıtıcılığında yeni nesil ürünler ile piyasaya girdi. Rakiplerine göre öncelikle Hibrit KX-NS500 Santrali analog, dijital, ip ve çağrı merkezi özelliklerini tek bir yapıda birleştireren call center ve geliştirilmiş mesaj yönetim özellikleri (Unified messsaging) ile ufak ve orta sekment te piyasada ciddi bir açığı kapattı. Şuan bu ürünün satışlarını yapıyoruz. Ayrıca diger markaların ip sistemlerinde de kullanabildigimiz SIP Destekli dect ve telefon setleri ile sektöre çözümler sunmakta. Bu yaz sonu itibariyle de KX-NSX2000 Serisi ve Sanal santral sistemleri ile yüksek kapasiteli ürünler ilede piyasaya girecek. Bizde Panasonic’in getirdigi teknolojileri takip ederek müşterilerimizle buluşturmaya devam edecegiz. 

Son olarak, Biltel Teknoloji den bahsetmek gerekirse neler söylemek istersiniz?

Teknoloji çözümleri üreten bir firmayız Ar-Ge ye ve satış sonrası teknik desteğe önem veriyoruz, müşterilerimizin satın aldıkları ürünlerin egitimlerini ve ihtiyaç duyacakları dökümanları hazırlıyoruz, müşterinin satın almış olduğu üründen en iyi şekilde yararlanabilmesini sağlamak için 

www.biltelteknoloji.com adresindeki sitemizde yeni değişiklikler yapıyoruz, elektronik ortamda kullanım kılavuzları egitim videoları hazırlayıp oradan yararlanmasını sağlıyoruz. Sürekli telefon ve yerinde teknik servis hizmetleri veriyoruz.

Saygılar,

2012 yılı ilk yarısında logo değişikliği ile başlatılan kurumsal kimlik sürecinin devamında pazarlama ve satış yeni bir oluşuma girdi. 2013 yılı başı itibariyle satışta, daha farklı bir kimlik ve daha farklı bir yönetim şekliyle vizyoner, müşteri odaklı global pazarlama faaliyetlerini ve rekabeti benimsediğimiz bir pazarlama satış modeli ile yapılanmaya gittik. Bu yapılanmanın temel amacı; Erse Kablo’nun pazarlama, marka değeri, marka kimliği, marka bilinirliği, markaya olan güven gibi bir takım kavramların daha iyi işlenilmesi, markanın daha değerli hale getirilmesi, tüketici/müşteri tarafından bunun fark edilmesi, markanın hatırlanması, paydaşlarına katacağı maddi ve manevi değerin anlaşılmasını sağlamaktı. Bunun için pazarlama karması unsurlarını; ürün, fiyat, dağıtım (güçlü bayi ağı), tutundurma (kişisel satış, reklam, halkla ilişkiler, satış geliştirme gibi) faaliyetlerimize hedefler tanımladık. Pazarlama ve satış ekiplerimizi eğitimler ile destekleyerek,  motivasyon, performans değerlendirme süreçlerini hayata geçirdik. Klasik pazarlama anlayışından çok, modern pazarlama anlayışını, yani müşteri beklenti ve ihtiyaçlarını ön planda tutarak, hizmet, rekabet, kalite ve üretim sürecini geriye yönelik çalıştırdık. Yaptığımız çalışmaların hepsinde başarılı olduk. Erse Kablo olarak, kalitenin her alanda süreklilik gerektirdiğinin farkındayız ve çalışmalarımızı her geçen gün geliştiriyoruz. Erse Kablo marka değerini,  daha ileriye taşımak birinci hedefimiz.

Günümüzde motivasyon ve liderlik ön planda. Siz ekibinizin motivasyonunu nasıl sağlıyorsunuz?

Öncelikle şunu belirtmek isterim ki, hepimiz yaratılışımız gereği duygusal varlıklarız, duygularımız olmadan yaptığımız her iş eksiktir. Sinerji yaratmak, motivasyonu devreye sokmak için çalışanlarımızın duygularına dokunmak zorundayız.

Motivasyonu sürekli bir şekilde sağlamak için seçme ve yerleştirmeden başlayan bir süreç işletiyoruz. Öncelikle adaylarda dikkat ettiğimiz konu, çalışma isteği ve heyecanı bizim için çok önemli. Erse Kablo’nun hedeflerini ve amaçlarını anlatıyor, uzun bir oryantasyon döneminden geçiriyoruz. Kurum kültürümüzü doğru bir şekilde ekip arkadaşımıza aktarmamız, ileriki dönemlerde nasıl hareket etmesi gerektiğini, etik kuralları nasıl uygulaması gerektiği gibi birçok konuda ona yardımcı oluyor. Doğru görevlendirme yaparak, gerçekleştirilebilir hedefler koyuyoruz. Ekip arkadaşlarımıza kurum içi ve dışı eğitimlerle birlikte mesleki ve kişisel gelişimine katkıda bulunuyoruz. Geri bildirim sürecini asttan üste doğru değil, çift yönlü olarak çalıştırıyoruz, böylece çalışanların başarılı olması aslında motivasyonun temel kaynağı haline geliyor. Sosyal paylaşımlar, aidiyet duygusu, ekip içi aktiviteler ile birlikte çalışan mutluluğu/bağlılığı bizim için olmazsa olmazlar arasında.

Pazarlama ve satış departmanında çalışan her arkadaşımızın performans kriterlerini belirleyerek, başarı karşısında ödüllendirme sistemini devreye koyduk. Bu sayede ortak hedef ve amaçlara aynı bakış açısıyla bakan ancak kişisel farklılıkları olan bir ekip yaratmış oluyorsunuz. Bu doğrultuda şeffaf, güvenilir, adil olmak ve herkese eşit davranmak felsefeniz oluyor. Ancak eşitliğin kendi içinde performansa göre değişiklik göstermesi ise adil yaklaşımın kendisidir.

Liderlik hakkındaki düşünceleriniz?

Her değişim sürecinde, her gelişim döneminde ve her sıkıntılı noktada liderlere ihtiyaç duyarız. Bir yandan kuşaklar arası farklılıklar, bir yandan liderliğin temel özelliklerinin sorgulanması, diğer bir yandan teknolojiye ve yeni iş modelleri çevresinde değişen stratejiler, liderlerin kendi özelliklerini gözden geçirmesi ve geliştirmesi gerektiğini gösteriyor. 

Liderlik bana göre; adil yönetim, etkileme, ikna, güven, harekete geçirme, beklenti gibi önemli konu başlıklarını içeren, üst yönetime, çalışma arkadaşlarınıza, müşterilerinize, ailenize hatta sosyal çevrenize karşı sorumluluklarınızın olduğu ve yapmanız gerekenleri ortaya koyan bir kavram. Bu nedenle devamlı yarının neler getireceğini düşünmek, kendinizi geliştirmeniz, yaratıcı fikirler ortaya koyarak farkındalık yaratmanız, size inanan kişi ve toplululuklara katma değer yaratmanız gerekiyor. Bunun için kişisel gelişiminiz, yönetim şekliniz, öğrenme isteğiniz büyük önem taşıyor. Bir liderin en önemli görevlerinden biri de, kazanılan başarılar sonucunda, çalıştığı firmanın veya çalışanlarının, rehavete kapılmamasını ve gevşeyip dinamik yapısını kaybetmemesini sağlamaktır.

Sektörde uzun yıllardır faaliyet gösteren Erse Kablo’nun vizyonu açısından, 2016 yılı için sürdürülebilir pazarlama ve satışta misyon olarak neleri belirlediniz?

Erse Kablo olarak, pazarlama ve satış stratejilerimizi 3 yıllık planlar dahilinde belirliyoruz. 2013 yılında başlattığımız müşteri odaklı pazarlama yaklaşımını daha detaylı hale getirmek hedeflerimiz arasında. Pazarlama ekiplerimiz, pazarın her kesimine ulaşarak beklenti ve ihtiyaçları tespit ediyor. Dönemsel, aylık hatta haftalık olarak bizlere raporlama yapılıyor. Gelen bilgiler doğrultusunda, bölge sorumlularımızla birlikte toplantılar gerçekleştirerek ürün gruplarımızı, stok seviyelerimizi, fiyat düzeylerimizi, eksik yönlerimizi güncel bir şekilde analiz ederek önlemler alıyoruz. Pazarlama ve satış ekibi bunların dışın da anlık bilgi paylaşımını kendi içinde yaparak Bayi-Müşteri-Kullanıcı/Tüketici arasında bilgi akışını düzenliyor.

Yapılan çalışmalar sadece tanıtım, farkındalık veya talep yaratma yönünde değil, aynı zamanda teknik pazarlama ekibimiz tarafından, kullanıcılara, kullanım alanlarına göre, doğru kablo seçimi konusunda danışmanlık hizmetleri veriliyor. Proje, Endüstri ve Perakende sektörünün her türlü soru ve taleplerini karşılamaya devam ediyoruz.

Son 3 yıldır, Erse Kablo bayilik ağında büyüme içinde, bu durum Erse Kablo’nun yurtiçi pazarlama ve satış performansını nasıl etkiledi? Büyümenin ana dinamikleri neler oldu?

Öncelikle Erse markasına güvenen, inanan, onay veren, kullanan, satışını gerçekleştiren ve bizden desteğini hiçbir zaman esirgemeyen değerli Müşterilerimize/Bayilerimize teşekkür ediyorum. Büyümedeki en önemli faktörler arasında, karşılıklı güven, verilen sözlerin tutulması, yenilik, pazarlama iletişimi, satış sonrası hizmetlerin iyileştirmesi gibi birçok neden sayabilirim. Temelde ise, bayilik sistemiyle birlikte sektörde bizi tercih eden müşterilerimize daha iyi hizmet, güçlü ve esnek ürün stok çeşitliliği, fiyat avantajı, ticari ödeme avantajları ve bu hizmetlerin kalitesi belirleyici nedenler oldu. Firma olarak verdiğimiz kararın doğruluğunu müşterilerilerimizden aldığımız destek, pazar payındaki büyümemiz, yeni fabrika ve amortisman yatırımlarımızla ikinci 500 sanayi kuruluşu içine girmeyi hakederek teyit ediyoruz. Tabii burada ihracat departmanımızın da başarısını göz ardı edemeyiz.

Bayilik sisteminin ilk yılında birçok müşterimizin hizmet, ilgi, teknik destek, fiyat ve ticari şartlar konusunda soru işaretleri vardı. Yapılan ortak çalışmalar ve ziyaretler  bu endişelerin yerini memnuniyete ve ticari ortaklıklara bırakmış durumda. Hatta firmalar arası ticaret hacmi bu sayede arttı diyebilirim. Erse Kablo pazarlama ve satış ekibi geçen yıl 13bin/adet ziyaret gerçekleştirdi. Bayi satış temsilcileriyle beraber 250 den fazla satış personelimiz ve 52 adet Bayimizle, büyük bir aile olduk. Mevcutta 22 pazarlama ve satış  personelimiz hemen hemen her müşterimizle görüşüp onların beklenti ve taleplerini karşılamaya devam ediyor.

Ervital, Ervital Firesafe, Erflex ve Erline alt marka ürün grupları Erse Kablo’nun pazarlama ve satış performansını nasıl etkiledi?

Erse Kablo marka stratejileri açısından tekli marka pazarlama stratejisini benimsemiş ve her ürün grubu için farklı marka adıyla ürünlerini pazara sunmaktadır. Ervital, Ervital Firesafe, Erflex ve Erline markalarının her birinin kendine ait kişilikleri, tutundurma ve reklam  kampanyaları bulunmaktadır. Burada ki hedefimiz, sadece ticari bir farklılaşmadan çok, her markanın kendine ait stratejisi olsun, kendi ürün gruplarında kullanıcı kolaylığı, ürün geliştirme, belgelendirme süreçlerini ve pazarlama aktivitelerini gerçekleştirsin, Erse markasından bağımsız hareket ederek talep ve markalaşma süreçlerini tamamlamasıdır. Mevcut durumda bu süreç her geçen gün büyüyerek gelişiyor ve markalarımız sektörde her geçen gün güçlenerek  kendi marka isimleriyle talep görmeye devam ediyor.

Örnek vermek gerekirse; Yangına dayanıklı kablo grubumuzu, 2006 yılında ERVITAL markası adı altında  pazara sunduk. Devamında Alman sertifikalandırma kuruluşu olan VDE’den ilk belge alan Türk firması olma  unvanını kazandık. Sektörde söz sahibi denetim ve proje firmalarıyla teknik görüşmeler yaparak iyileştirmeler gerçekleştirdik. Yangın performansı ve kalitesiyle sektörde söz sahibi olan ERVITAL markamız, yurt dışında da ERVITAL marka adıyla talep görmektedir.

Yine bir başka markamız olan ERFLEX kumanda kablo grubumuz, 2010 yılında tanıtıldı. Endüstri sektörüne yönelik  olan markamız, standart ürünler dışında özel çözümler sunarak kullanıcılara alternatifler sunuyor.

ERLINE markamız ise, geçen yıl yatırımını tamamladığımız data ürün grubunu temsil ediyor. Markalarımız için tanıtım ve yenilik çalışmaları başlamıştır. Kısa zamanda sektörün yoğun talebi karşısında, ikinci yatırım için fizibilite çalışmalarını da başlattık.

Pazarlama ve satışta stratejik planlarınızı oluştururken odağınızdaki önceliğiniz nedir? Kâr mı, cirosal büyüme mi, yoksa pazar payı mı? 2016 yılı için neler düşünüyorsunuz?

Tabii ki bu saydıklarınızın hepsi 3 yıllık planlarımız dahilinde ve önceliklerimiz arasında. Ancak bunların birbirine orantısı, sağlıklı büyüme, doğru kârlılık ve istediğimiz pazar payına kavuşmanın yanına göz ardı edemeyeceğimiz risk konusunu da dahil etmemiz gerekiyor. 2015 yılından örnek vermek gerekirse, pazar payımız ve ciromuz istediğimiz seviyelerde iken, yabancı para birimindeki devamlı yükselişten kaynaklı beklenen kârlılıkların altında gerçekleşme yaşadık. 

Yaşanan siyasi ve ekonomik gelişmeler, ticari kaygılarımız ile birlikte 2016 yılında cirosal bir büyüme hedefi koymadık diyebilirim. Pazarlama açısından ise, güçlü marka imajımız, marka bilinirliğimizle beraber, marka sadakati yaratmak için devamlı yeni stratejiler geliştiriyor, ticari ve teknik partnelerimizle iletişimimizi daha sıkı tutmaya çalışıyoruz.

Rekabetin arttığı bir ortamda sizce yılın ikinci yarısı için piyasanın ana gündemi ne olacak? Kablo sektörü açısından ekonomik yapıyı nasıl değerlendiriyorsunuz?

Son yapılan açıklamalarda, Türkiye’nin ekonomik büyümesinin siyasi kargaşaya rağmen dirençli çıktığıyla ilgili haberleri sanırım herkes takip etmiş olmalıdır. Evet bende bu görüşe katılanlardanım. Ancak gün geçmiyor ki ülkemizde siyasi bir belirsizlik ortaya çıkmasın veya terör olayı meydana gelmesin. Bu direncin nereye kadar devam edeceği konusu da ayrı bir belirsizlik ortamı yaratıyor. Yatırımlar ya erteleniyor ya da minimal alımlar yapılarak, belirsizlik ortamınının yerini, sağlam temelli ekonomiye bırakması bekleniliyor. 

Kablo sektöründe de diğer sektörlerde olduğu gibi düşen talep karşısında arz fazlası ve sonucunda yoğun bir rekabet ortamı oluşuyor. Yakın komşu ülkelerde yaşanan siyasi kriz ve ekonomik gelişmeler ihracat oranlarında düşüşler gerçekleştiriyor. Kapasite boşluğu yaşayan üreticiler, yeni pazar arayışlarıyla birlikte iç piyasada kârlılıkları aşağı çekerek günü kurtarmaya çalışıyor. Bunun sonucunda sermaye yapısı zayıf firmalar, kârsız satışlar ile birlikte ekonomik sıkıntı yaşıyor. Sektörde alıcı tarafında yaşanan iflas ertelemeleri ile birlikte alınamayan ödemeler, faaliyet durduran ve ekonomik sıkıntıya düşerek ödeme zorluğu yaşayan firmaların finansal giderlerinin karşılanması, işin içinden çıkılmaz bir hal almasını sağlıyor. Yılın ikinci yarısında da çok büyük bir değişiklik beklemiyoruz ancak 2017 yılı için çalışmalarımız mevcut.

Son olarak, Erse Kablo Pazarlama ve Satış Müdürü olarak eklemek istedikleriniz?

Pazarlama ve satışta yol haritanızı çizmeniz, stratejilerinizi içinde bulunduğunuz her değişkene göre belirlemeniz ilerlemek için önemli. Katma değer yaratmak için, Ar-Ge ye verdiğiniz önemle değişen dünyaya ayak uydurabilirsiniz. Çevreye uyumlu, sürdürülebilir üretim ve pazarlama stratejileri, satışlarımızı önemle destekleyerek müşterilerimizi memnun etmemizi sağlıyor.

Çalışan motivasyonunun iş performasına etkisi tahmin edilenden çok fazla. Günümüzde ürün temelli pazarlama stratejisinden kurtulup müşteri odaklı yaklaşımı benimseyerek, hizmet ettiğimiz sektör ve müşteri gruplarına artı değer yaratmak ana hedeflerimiz arasında olmalı. Değişmeyen tek şey değişimin kendisi olduğu gerçeğini unutmamamız gerekiyor.

Kısa Kısa…

İş Felsefeniz…Güven, şeffaflık, disiplin.

Hayat felsefeniz…İnsanları mutlu et ki, mutlu olsunlar.

Yaşam mottonuz…Mücadele.

Ekip demek…İnanmak, başarmak.

Başarı Formülünüz…Deneyimlerimi paylaşarak, bilginin çoğalmasına, geliştirilmesine destek olmaktan yanayım. Şeffaf, dürüst ve araştırmacı olunması gerektiğine inanıyorum.

Hangi ülkeleri beğendiniz…Barcelona’yı beğendim. Amerika’yı merak ediyorum. 

Okuduğunuz dergiler…Harvard Business Review, Capital, Brandmap ve sektörel yayınlar.

1990’lı yıllardan beri elektrik sektörü piyasasında hizmet vermekteyim. Toptan elektrik malzemeleri satış ve pazarlama konusu ile uğraşıyorum. 2015 yılında kendi firmamı kurdum. Şuan faaliyetimi sürdürmekteyim. Aktif olarak kendim ve ekibim satış ve pazarlamaya çıkmaktayız.

Yeni kurulan bir firma olarak, sektöre girmek isteyen girişimcilere neler tavsiye edersiniz?

Sektöre girmek isteyen girişimciler hem elektrik piyasasını, hem ürün gamını hem de alım – satım yapacağı esnafı çok iyi etüd etmesi gerekmektedir

Ürün gruplarınız nelerdir? Ağırlıklı olarak hangi markaların satışını yapmaktasınız?

Şuan karma ürünler satmaktayım. Marka olarak Makel – Çetsan – Nisaluce – Siemens – General Electric – Viko – Kaim – Ne-ad – Atlantis – Ligtex – Pamir – Doğan – Bemis v.s.

Önümüzdeki yıllarda elektrik sektöründe ne gibi gelişmeler olacak. Sektörün içinden biri olarak görüşleriniz nelerdir?

Gelecekte tahminimce elektrik sektöründe global satış söz konusu olacaktır. Gerek ürün bazında ki çeşitlilik gerekse ana seraya konusundan dolayı esnaf belli kalemleri satma konusuna yönelecektir.

Sektördeki durgunluğun sebepleri nelerdir? Firmalar bu durgunluğu nasıl aşmalıdırlar?Elektrik sektöründeki durgunluk sadece bizim sektöre yönelik değil genel olarak tüm sektörleri kapsamaktadır. Dünya konjektöründeki daralmalar tüm ülkeleri dolayısıyla ülkemizide etkilemektedir. Bu durgunluğu aşmak için sabretmek veçok çalışmak zorundayız.

Türkiye son zamanlarda bilhassa son üç beş ay içinde ciddi bir terör saldırısıyla karşı karşıya. Tabii bu hemen üç dört ay önce başlamış bir mesele değil. Zaten 40 yıldan beri süren bir terör meselesi vardı. Çözüm süreciyle beraber PKK'nın terörden uzaklaştırılması hedeflenmişti. îki sene rayında giden süreç PKK tarafından bozuldu. Çözüm süreci gerçekten önemli bir meseleydi. Ortadoğu'da Osmanlı'nın dağılışından bu yana bütün meseleler kavgayla çözülüyordu. İlk defa kavgayı terk ederek bir uzlaşma masasında, bütün bölgeye örneklik edecek biçimde kendi sorununu çözmeyi denemişti Türkiye. Fakat buna izin verilmedi maalesef. Bu her ne kadar sürecin gidişindeki hatalara bağlansa da, sürecin temel hedefi doğruydu.

Siz bunu süreçteki hatalardan ziyade, dış müdahalelere bağlıyorsunuz.

Bunu Suriye ve Ortadoğu'da olan şeylerden bağımsız mütalaa etme şansımız yok. Şöyle diyelim, oğul Bush'un iktidarı döneminde Dış İşleri Bakanı olan Condaleezza Rice "Önümüzdeki zaman içinde Ortadoğu coğrafyası içindeki 22 ülkenin sınırları değişecek" demişti. 1988'de Soğuk Savaş'ın sona erişinin akabinde Nato Komutanı Wesley Clark da, "4. Dünya savaşı başlamıştır, bu savaş da İslam'a karşı yapılacak savaştır" demişti. Dolayısıyla birçok şey bir araya gelerek oluyor. Her ne kadar ABD çok pasif politika izliyor desek de, ABD adeta bir yaratıcı kaos doktrini icra ediyor gibi hadiseler ardı ardına cereyan ediyor. Hakim olunmayan bir kaos yok. Bir sonuca ulaşmak için yaratılmış bir kaos var. Suriye gibi bir ülkeyle sınırdaşsınız, normal koşullarda, Avrupa'nın sorduğu insani haklar kriterlerini dikkate aldığınızda oradaki yönetimin sonlandırılması lazımdı. Fakat öyle dengeler kuruldu ki, o yönetimin devam etmesi istikametinde, ABD ve Rusya'nın neredeyse müttefik olduğu bir durum çıktı ortaya. Türkiye'nin 1200 kilometrelik sınırında istikrarsız yönetimler var. Eski Dışişleri Bakanı İhsan Sabri Çağlayangil'in bir sözü var, "Büyük devletle yatağa girmek fille yatağa girmeye benzer. Filin de iki özelliği var, döndüğü zaman sizi ezer ve kin tutar."

2 Mart tezkeresi dönüm noktası oldu  Türkiye dış politikada büyük devletlerle mi çelişti?

2 Mart Tezkeresi'nde sıkıntılı bir pozisyon çıktı. Türkiye ABD'ye hayır deme imkânının olmadığı bir dönemden geliyordu. Soğuk Savaş'ın dış politikası rahat bir politikaydı. İki kutba ayrılmış bir dünya vardı, kutup başları nereye giderse, arkadakiler de oraya giderdi. Soğuk savaş bitip, kutuplardan biri kendini biraz geriye çekince, devletler kendi politikalarını izlemek zorunda kaldılar. Türkiye kendi politikalarını icra etmeye çalışırken ittifak kurumunun da içindeydi ama 2 Mart'ta tezkereyi geçirmedi. Çok dramatik bir durum çıktı ortaya. ABD "Nasılsa Türkiye'den karar çıkacak" diye askerlerini getirmişti. Bunun acısı unutulmadı. Suçlama yaparak söylemiyorum, ben de tezkerenin çıkmasına taraftar değildim, bu tarihi Türkiye'nin kendi adına politika yürütmesinin ilk adımlarından biri olarak görüyorum. Ama bugün bu tarihe bakmak gerekir. Büyük devletler hemen tepki göstermez.

Politika doğru ama aynı zamanda bu coğrafyada çıkarı olan kesimlerce engelleniyor yani.

Evet ama bir de bizde şöyle bir kavramsallaştırma yapıldı: Ortadoğu bataklığına niye bulaştık? Bu o kadar aşağılayıcı bir şey ki. Niye kendi coğrafyamızı bir bataklık olarak niteleyelim? Siz seçmiyorsunuz komşularınızı. Bu iklimin içindesiniz, bu insanlar yüzyılın başına kadar beraber olduğunuz insanlar, bu bölge yeniden sıkıntıya girmiş durumda. Sizin burayla ilişkinizin olmaması abes bir şeydir. Bu ilişkiyi kurdu diye bir hükümet suçlanamaz. Kurmadı diye suçlayabilirsiniz.

Sadece batıya yönelerek bir dış politika inşası olabilir mi? Sınırın bir tarafına bigâne kalmak mümkün müydü?

Bir devlet reel politik olarak kendi sınırlarıyla ilişki kurar. Ticareti sınır ülkeleriyle yaparsınız en basiti. Hatırlayın Suriye'yle ilişkiler düzeldiğinde sınırlar geçişken hale gelmişti. Şam'daki insanın rahatlıkla İstanbul'a geliyor, İstanbul'daki insan Yemen'de gidebiliyordu. Avrupa ülkelerinde sınır geçişkenliği varken, Türkiye'nin bulunduğu coğrafyada sınırlar duvarlarla örülü adeta. İkinci Dünya Savaşı 1945'te sona erdi, 50 milyon insan öldü Avrupa'da. 50 milyon insan öldürenler 1952'de birlik oluşturdu. Türkiye de bunu yapmaya çalıştı. Kabul edelim ki, Türkiye bölgesel bir güç olmaya çalıştı ama bölgesel güç reel güçle de ilgilidir. Türkiye'nin bu potansiyeli var, bunu işlemek lazımdı. Soğuk Savaş politikalarından sonra icra edilen dış politikayla sürecin beklenenden daha iyi bir şekilde aşıldığını düşünüyorum. Bu coğrafya sahipsiz değil. Bu sıkıntılar olacak tabii. Türkiye bölgedeki insanların etkisini arttırmaya çalışıyor. Karşılılık ilişkisi olmazsa bunu götüremezsiniz. Öbür türlüsü emperyalizm olur. Sykes Picot bir süreçtir. Bu coğrafyayı dışardan insanlar bir harita üzerinde bölüyorlar, insanları bu haritaya sıkıştırmaya çalışıyorlar. Türkiye yeni bir paylaşımın beklentisinin yaşandığı süreçte "Ben coğrafyanın asli unsuruyum, burada ameliyat yaptırmam" diyor. Buna fiilen gücü belki yetmiyor ama bir itiraz ortaya koyuyor. Bölgeyi dizayn etme gücüne sahip değilse deTürkiye'siz bir dizaynın olmayacağını da karşı taraf iyi biliyor. Türkiye'nin masanın dışında bırakılmasında bu coğrafyada olanlarla doğrudan ilgisi vardır. Önümüzdeki 1 yılı sorunsuz atlatabilirse, eski konumundan bir kademe daha üste çıkacaktır. Bu konuda ne kadar dirençli olduğu, devlet olduğu ortaya çıkar. 1994 yılında Graham Fuller'le karşılaştığımız bir toplantıda "Cevat Bey" dedi, "Ortadoğu coğrafyası dediğimiz coğrafyada 2 buçuk devlet var" dedi. Ortadoğu'yu Kafkaslardan başlatıyordu. Tam olanlar İran ve Türkiye buçuk olan da Mısır'dı. Suriye'nin, Irak'ın ne kadar suni bir devlet olduğunu gördük. Ortaya çıkan bir terör örgütünün devlet yapılanmasını ne kadar istikrarsızlaştığını gördük.

Mütareke basınına geri döndük  Terörün bu süreçte hortlaması bağlantılı okunabilirini?

Dönün bakın Türkiye yıllardır terörle uğraşmasına rağmen sonuç itibariyle bu statükoyu sarsıp devleti işlemez hale getiremedi. Terörün aldığı şekil, Türkiye'yi bazı kararlara ikna etmeye dönük bir hal. Mesela Cemil Bayık, "Tayyip Erdoğan düşene kadar mücadele edeceğiz, Türkiye'nin demokratları bizimle beraber olmalıdır"; Karayılan "2016 bizim bağımsızlık ilan edeceğiz bir yıldır" diyor. Bu süreçlerde Türkiye etkisiz bir eleman olarak kalsın diye oyalamaya çalışıyorlar. Kanaatim budur. Hakikaten bu anlamda farklı, beklenmeyecek bir takım yerlerden saldırılara muhatap oluyoruz. Bundan sonra da iç bütünlüğünü sağlayarak devam etmesi lazım. Ama mütareke dönemi basını gibi bir basın var Türkiye'de. Mütareke döneminde de kendi devletinin karşısında devletine husumet ihdas eden yazarlar var. Abdülhamit'e suikast yapıldığında Tevfik Fikret'in yazdığı Avcı şiirini hatırlayın, Padişah niye ölmedi diye üzülüyor. Türkiye'nin böyle bir geleneği var. "Bu kadar olur mu?" diyorsunuz ama oluyor. Benzeri başka ülkelerde de var. Biz de olsun istemezsin ama maalesef oluyor. Terör sadece güvenlik kuvvetlerinin işi değildir. Milletin toptan refleks göstermesi lazım. İspanyadaki gibi milyonlarca insan sokağa dökülünce terör etkisiz hale gelir.

Milletin tepkisi  nasıl sizce?

Marjinal, sesi çok çıkarılan işin içine çok , katmamak lazım. Ama başka bir talihsizlik var. Türkiye'nin ana muhalefet partisinin lideri her terör olayından sonra iktidarı suçlayan açıklamalar yapıyor. Aslında burada siyasal iktidarı suçlamak kendisine bir şey de kazandırmıyor. Bir akıl tutulması içinde, kitle partisi durumundaki bir partiyi marjinalleştiriyor. Aynı zamanda Türkiye'yi uluslararası platformda suçlu haline getirmek isteyenlere de malzeme veriyor. Bunun siyasal bedelini ödeyecektir mutlaka. Herhangi bir insanın ölüyor olması, eğer siyasal iktidarı yıpratmak için zemin olarak kullanılıyorsa, bu çok vahim bir durumdur.

Gemi batarsa, muhalefet de batar  Muhalefetin bu tavrı terörün etkisini arttırıyor mu?

Öfke içinde bir insan topluluğunun doğru karar almasını bekleyemezsiniz. Türkiye'de sistem içi dengeler sarsılıyor. İstediği zaman istediği şeyi yapan, IMF'ten aldığı paraları kendi aralarında paylaşan bir ekonomik bloktan, bu paraların halk için kullanılabildiği bir döneme geçildi. Bu insanlar iktidarlarını kaybediyor değiller ama iktidarlarına yeni ortakların geldiğini görünce bir sıkıntı yaşıyorlar. Bir de iktidarı savunduğunu söyleyen ve hakikaten savunan bir takım kalemlerin de büyük bir telaş içinde bir gün zafer haberi verip ertesi gün batıyormuş gibi davranması yanlıştır. Türkiye hakikaten büyük bir zorluktan geçiyor ama Türkiye bu zorluklardan ilk defa geçmiş değil ki. Mütareke dönemine insanlar bir dönüp baksınlar. Devlet olabilmek, millet olabilmek kolay bir iş değildir. Tarihi bir iftihar vesilesi olarak okumak nakıs bir durumdur ama tarihi okuduğunuzda kendi gücünüzü de fark etmeniz gerekir. Türkiye'nin devlet refleksi var ve muhalefetin de bu refleksin farkına varması lazım. Gemiyi delerek geminin kaptanı olunmaz. 1950den bu yana şaibesiz seçim yapılıyor. Ahaliyi ikna eder geminin patronu olursunuz. Ama gemiyi delerseniz, siz de gidersiniz. Türkiyede muhalifim diyenlerin ezcümle yaptığı budur. Bizim iktidarın doğru olduğunu söyleyen insanların da telaş içinde olmasına gerek yok.

İktidarı savunanların telaşı neye bağlarsınız?

Sessiz çoğunluğun sesi olması gerekenler gerekli performansı gösteremeyince onların sesi çıkıyor. Taç giyen baş akıllanır denir bizde. Taç giyen başın söylemlerini biraz daha dikkatle üretmesinde yarar olabilir. Ama şunu söyleyeyim, o kadar çok sinir uçlarına basılıyor ki, o kadar çok insanlar adeta beni dövsene diyor ki. Dövünce de diktatör oluyorsunuz. Bunlara dikkat etmek gerekiyor.

Öncelikli olan gemiyi yürütmektir. Terör çok uzun süre devam edemez ama çok kısa zamanda Türkiye'yi karara sürükleyecek şiddette gelebilir, bu karar da sizin 50 yılınızı bloke edebilir. Bugün böyle bir süreçten geçiyoruz. Bu badire bittiğinde Türkiye devletler liginde bir üst seviyeye çıkmış, herkesin istediği zaman operasyon yapabileceği bir coğrafya olmaktan çıkmış olacaktır.

Türkiye bu tehlikeyi nasıl bertaraf edebilir?

PYD'nin Akdeniz'e kadar bir hat çizmeye çalışması, Türkiye'nin tabii coğrafyasını kesmeye yöneliktir. Hem ABD'nin hem Rusya'nın PYD'ye müzahir oluşu başka neyle izah edilebilir? Önümüzdeki zamanda İran'la Türkiye arasında bir yakınlaşma görürsek çok şaşırmayalım. Stratejik bir aklı olduğunu düşünmüyorum İran'ın. Bu İslam coğrafyasının yüzde 15'ine hitap ediyor. Kendi çevrelerini çerçevelemekten başka hiçbir şey yapmaz. Lübnan İran'ın önemli bir yeriydi. Şimdi Körfez ülkeleri terörist ilan etti Hizbullah'ı. Hizbullah çünkü Lübnan coğrafyasında İsrail'e karşı savaşıyordu. Şimdi bütün coğrafyanın nefretini kazandı. Bu meşruiyet yitimidir. 700 bin civarı Lübnanlı körfez ülkelerinde yaşıyor, onların geri gönderilmesi ihtimali doğdu. Suriye'nin bölünmesine ABD de Rusya da istekli ama İran ve Türkiye bunu istemiyor. İşin ilginç tarafı rejimin içindeki insanların bile bu ittifakın içinde yer alması çok sürpriz olmaz. Böyle garip bir duruma geliyoruz. ABD ve Rusya'nın ağırlığını dengeleyecek olan Türkiye ve İran arasındaki ortak politikadır. İlginç günler görebiliriz.

Arap Baharı bitmedi

Ortadoğu siyaseti bütün bu gelişmeler içinde nasıl okunabilir?

"Arap Baharı kışa döndü" deniyor ama bu coğrafyada ilk defa halkların güç olabileceğine ilişkin bir tecrübe yaşandı. Artık yeniden bu halkların bu yönetimleri başlarından göndermek için bir yüz yıl daha bekleyeceklerini varsaymak öngörüsüzlük olur. Mısır başta olmak üzere, önümüzdeki on yıl içinde Mübarek'in Mısır'ı, Sisi'nin Mısır'ı gibi bir ülke olmayacak. Bu insanlar demokratik bir iklimi, bunu kendilerinin sağladığı görünce geçmiş zaman kadar despot bir yönetime tahammül edeceklerini sanmam. Batının insan hakları ve özgürlükler gibi birçoğu propaganda unsuru olarak takdim ettiği değerler var. Bu değerlerin de acayip yıprandığını, bu değerler üzerinden müdahil olamayacağı bir döneme girdiğini bilmek zorundayız. Türkiye bölge yönetimlerinin değil, ahalilerin yanında duran bir politika üretti. Bizim geleneğimiz var, devletsiz yaşamadık. 2 bin senelik tarihimiz var. Bu derinliğin ne kadar büyük bir güç olduğunu fark etmek gerekir ama mezar taşıyla iftihar olunmaz. Siz nesiniz, ne yaptınız? Türkler yıllarca kendi kendilerini değersizleştirdi. Bunun gerçek olmadığı ortaya çıktı. Şimdi toprak alanını değil, etki alanını genişletmeye yönelik bir siyaset izliyor. "Dünya 5'ten büyüktür" iddiasıyla ortaya çıkan bir liderin ülkesinin ayakta kalması çok önemlidir.

Kürt halkının PKK'yı sorgulaması gerekiyor

1 Kasım’dan sonra PKK'nın izlediği politika "kullan at" siyaseti olarak okunuyor. Bu, aslında asıl niyeti de ortaya koymuyor mu? Muhalefet nezdinde kurduğu sempatiyi kaybetmedi mi?

"Biz daha şehir savaşına başlamadık" diyor Karayılan. Bu kendi alt tabakasına moral vermeye dönük aynı zamanda. Ama hak arama mücadelesi halinde olduğu zaman PKK'yı bir nevi meşruiyet çizgisinde kabul eden insanlar bile PKK'yı reddeder hale geldi. Öyle bir yanlışlık yapıldı ki, barışı reddederek terör dilinden başka bir dil konuşamayacağını ortaya koydu. Devletleri terör diliyle dize getirmenin mümkün olduğu çok örnek hatırlamıyorum ben. Kaldı ki silahlı mücadelenin neredeyse siyasal literatürden çıktığı bir dönemde hala bunda ısrar etmek neticede başkasının kullandığı araç haline dönüşmektir, insan hakları bağlamında isteyip de alamadığı ne var diye dönüp baktığınızda bunun çok fazla bir şey olmadığını görüyorsunuz. En sonunda müstakil devlet kurmaya geldiler. Kürt halkının da 17 yaşındaki çocukların niye şiddete sürüklendiğini sorması gerekiyor. Kesin inançlı bir sürü insanın yapabileceği şeydir canlı bomba olmak, cesaret gerektirmez. Bir de iki şeyi birbirinden ayırmak lazım. Kurtuluş savaşlarıyla, ülke içi siyasal mücadele birbirinden ayrıdır. Kurtuluş savaşlarında kendini feda eden insanlar kahraman olarak nitelenirken bugün siyasal mücadelenin bir aracı olarak şiddeti kullananlar terörist olarak nitelenir. Bu terör Türkiye'yi yenmeye yönelik bir terör değildir, Türkiye gibi kadim bir devletin terörle yenilmesi güçtür. Suriye'ye dönün bakın, o bile tahammül ediyor birçok şeye. Ama Türkiye'nin önümüzdeki zamanını bloke edebilecek bir karara yönlendirilmesi meselesidir. 

Kaynak:gerçekhayat dergisi

Ben, 1976 yılında Adana’da doğup, ilk ve orta öğrenimi Adana’da tamamladıktan sonra İstanbul’da üniversiteyi 1999 yılında tamamlayarak İnşaat Mühendisi oldum. Optimal Proje Yönetim şirketinin ortaklarından birisiyim vede dört adet daha Müteahhitlik sektöründe faaliyet gösteren İnşaat firmasının da ortağıyım. Ayrıca MÜSİAD İnşaat, Çevre ve Yapı Malzemeleri Sektör Kurulu Başkanlığı görevini yürütüyorum. Evli ve iki çocuk babasıyım. Genel olarak İnşaat Sektör Kurulunun yoğun faaliyetleri ile birlikte iş hayatının getirdiği yoğun ticari yaşantı çerçevesinde elimden gelen gayreti göstermeye çalışıyorum. 

Sayın Yeltekin, Türkiye’nin en köklü ve istikrarlı sivil toplum kuruluşlarından olan MUSİAD da önemli bir görev üstlendiniz. Üstelik Sayın Mahmut Asmalı gibi çok başarılı bir sektör kurulu başkanının halefi oldunuz. İşleriniz kadar bu görevde de mesai ve emek harcıyorsunuz. Bize anlatabilir misiniz MÜSİAD İnşaat ve Çevre Sektör Kurulu başkanlığı nasıl gidiyor? 

MÜSİAD, 2009 yılında üye oldum ve üyesi bulunmaktan her gün daha da artan bir şekilde gurur duyduğum çok önem verdiğim bir dernek. Bana göre de yeni Türkiye’nin yeni gücü sloganın altını gerçekten doldurmayı hak ediyor.  Gerek sosyal yaşantımın, gerekse manevi hayatımın önemli bir kısmını MÜSİAD’daki faaliyetlerin takibi ile tatmin olacak edecek şekilde yaşıyorum. İnşaat ve Yapı Malzemeleri Sektör Kurulu, derneğimizdeki 15 tane ayrı sektör kurulu içinde ki en çok üye adedinin bulunduğu sektör kuruludur. Bu durum tabiatıyla MÜSİAD içinde yapılacak faaliyetler ve çalışmalarla ilgili üzerimize önemli bir sorumluluk yüklüyor. Bu kadar büyük üye çoğunluğuna sahip büyük bir derneğin içinde büyük bir sektör kurulunu yönetmeye çalışmak beraberinde önemli derecede gayret gerektiriyor. Benden önceki İnşaat Sektör Kurulu Başkanlarımızdan Mahmut Asmalı Bey, bizim faaliyetlerimizdeki izleyeceğimiz yolu doğru şekillendirmede ve başarıyı yakalama çabamızda çok önemli bir rol üstlenen bir büyüğümüz. Gerek Sayın Mahmut Asmalı, gerekse ondan sonra ki İnşaat Sektör Kurulu Başkanı olan Burhan Özdemir Bey, sektörel faaliyetlerle ilgili başarı çıtasını oldukça  yukarılara taşıdılar. Hizmetleri ve faaliyetleriyle, üyeler arası ticareti arttırmaya yönelik çalışmalar, ikili ilişkiler, gerçekleştirilen yoğun programlarla, uluslararası ve ulusal seviyede düzenlenen panellerle, sektörün gündemine yön verme ve beraberinde Kamuoyu oluşturma gibi birçok önemli konuyu gündeme başarı ile taşıdılar. Onların arkasından, özellikle de Sayın Mahmut Asmalı’nın izinden gitmeye çalışmak ve bu başarı çıtasını daha da yukarıya taşımak açıkçası kolay değil. Halihazırda,  çalışmalarımızı daha da verimli yürütme hususlarında kendisine danışarak hareket edebilme imkanını bulup, İnşaat Sektör Kurulunu başarı ile temsil etmeye çalışıyoruz. Yoğun üye sayısına sahip Sektörümüz, ülkemizin içinde bulunduğu ekonomik pozisyonlar içinde bile bir lokomotif vazifesi görmeye devam ediyor diye düşünüyorum. 

Türkiye ve İstanbul’a baktığımızda adeta şantiye alanı gibi. Sürekli yeni ve  büyük projeler var. Sizce bu kadar projeler yapılırken nelere dikkat etmek gerekiyor. Herkesin bildiği Zeytinburnu’ndaki kuleler şehrin siluetini bozduğundan baya gündemde kalmıştı. Siz bu konuda neler söylemek istersiniz? 

İstanbul’ un ve Türkiye’nin şantiyeye dönmüş olmasını gayet normal karşılıyorum. Özellikle eski konutların deprem riski altında  bulunması ve insanlarımızın bugünkü yaşam tarzlarına, (bir evde birden fazla araba olması, insanların, yeni ve modern hayatın getirdiği birçok pozitif etkilerin eski binalarla karşılanamaması gibi) uymaması gerçeğinin bu konuya yol açtığını düşünüyorum. Kentsel dönüşüm ve en önemlisi de özellikle İstanbul ve Türkiye’nin bir deprem ülkesi olduğu gerçeği doğrultusunda, birçok konut, ticari veya Kamu Binasının yıkılıp yeniden yapıldığı gerçeği ile karşı karşıyayız. İnşaat ve gayrimenkul sektörünün bu kadar yoğun ilgi görmesinin altında bu neden olduğunu düşünüyorum. Bununla birlikte, gayrimenkul projeleri hayata geçirilirken, İstanbul gibi binlerce yıllık geçmişi olan bir kentin siluetinin bozulmamasını sağlayıcı çalışmalar yapılması gerektiği de bir bizce aşikârdır. Yapılarımızın eski ve dayanıksız olduğu gerçeği çok önemli ancak, yüksek katlı yoğun bir yapılaşmayı İstanbul’un kalbine bir hançer gibi saplamayı da uygun bulmuyorum. Dolayısıyla bu gibi hususlarla ilgili işlemlerin kamuda tek elden yürütülmesi gerektiğine inanıyorum. Bu tip kontrollü bir çalışmanın bahsi geçen görüntü bozukluklarına ve imar çarpık yapılaşmasına engel olacağına düşünüyorum. 

Burada hepimize bilhassa da sektör oyuncuları olan bizlere önemli görevler düşüyor. Bu işin ticaretini yapıyoruz ama bizlerden sonraki nesiller için de, İstanbul’un bir dünya harikası olmaya devam etmesi gerektiğini de unutmamamız çok önemlidir. Sonuçta İstanbul bir mega kent, dolayısıyla, yapılaşmayı ve imar mevzuatını dikkatli bir şekilde yürütmemiz gerekiyor. Bunun hayata geçirilebilmesi için de, hem sektörümüze, hem de kamuoyuna önemli görevler düşüyor. 

Malum bizim dergimiz Teknik Elektrik Postası elektrik sektörüne hitap ediyor. En çok da Karaköy Bankalar Caddesi’nde etkin. Bunun yanında 81 vilayete ağırlıklı olarak elektrikçilere dağıtılmakta. Elektrik sektörü inşaat sektörünün bir alt öğesidir. Onlarca kaleminden birisidir. Bir inşaat müteahhidi olarak elektrik sektörü hakkındaki düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Aslında ben İnşaat Mühendisi olmama rağmen benim için elektrik sektörü ile ilgili farklı bir  durum söz konusu; Boğaziçi Üniversitesi bünyesinde çalışıyorken elektrik idarelerinin binalarının depreme karşı güçlendirme işiyle başlayan daha sonra da uzun yıllar orta gerilim ve alçak gerilim elektrik tesis binalarının yapımı ile ilgili müşavirlik ve çalışma hizmetleri sunan bir meslek hayatı başlangıcım oldu. Daha sonraki zamanlarda konut ve ticari projeler geliştirme işine girdim. Elektrik sektörü o yüzden benim için inşaat sektörü alt başlığı olarak özel ve önemli bir yere sahiptir. İnşaat sektörünün, elektrik sektörüne ilaveten harekete geçirdiği 300’den fazla yan sektör olduğunu düşünecek olursak, elektrik başlığının bu kalemlerin içinde ki ilk sıralarda yer vereceğimiz önemli bir meslek alanı olduğunu düşünüyorum. Elektrik ile alakalı düşüncelerime gelince; derginizin genel olarak takipçileri olan elektrik sektör oyuncularının yapısı göz önüne alındığında sektörün inşaatın olmazsa olmaz bir parçası olduğu aşikârdır. Bununla birlikte, yeni yaşam tarzında insanlarımızın, internet kullanımı ve  elektrik-elektronikli aletlerinin kullanımının geçmişe göre çok daha fazla olması nedeni ile, gerekli network, kablo sistemleri, vb. gibi ürünlerin olabilen en üst seviyede imal edilmesi ve bunların sorunsuz ve arıza çıkarmayacak şekilde kaliteli işçilikle yapılarda montajının yapılması, büyük önem arz etmektedir. Ben, elektrik sektörünün binalardaki uygulamalarının yanı sıra, ülkemizin cari açığına büyük ve olumsuz oranda etki yapan enerji ithalinin de önemli bir konu başlığı olduğunu düşünmekteyim. Elektrik sektöründe özellikle tasarruflu tüketimi sağlayan, ledli imalatların ülkemiz genelinde daha çok kullanılmaya başlanması, bu tip malzemelerin kullanılmasına teşvik edilmesi ve söz konusu enerji tasarrufu sağlayan ürünlerin ülkemizde daha da çok üretilebilmesi çalışmaların yapılması gerekmektedir. Bunlarla ilgili üzerimize düşen de, gerek dernek kimliğimizle, gerekse İnşaat sektörü kimliğimizle bu konunun üzerine gitmeyi de kendimize önemli bir  görev olarak görüyorum.

İnşaat sektörünü hareketlendiren bir diğer sebepte Kentsel dönüşüm. Kentsel dönüşüm sizce hedefine ulaşabilecek mi? TOKİ hakkındaki görüşlerinizi öğrenebilir miyiz?

Malum kentsel dönüşüm sadece İnşaat sektöründe değil, halkımızdan her kesimin, finans çevrelerinden, siyasi partilere, hükümetten, bürokratlara kadar tüm kamuoyunun gündeminde olan ve  ülkenin bana göre terörden bile öncelikli bir sorunudur. Zira kentsel dönüşümün hayata geçirilebildiği yerlerde, teröre kaynak sağlayacak insan profili oluşmasının önlenebileceğini düşünüyorum. Konuya  ana hattıyla şöyle bakıyorum; İnşaat Mühendisi olarak, Türkiye’nin, deprem riski gerçeğiyle yüzleşmesi gereken bir coğrafyada olduğunu unutmadan, binalarımızın depreme dayanıklı olması şarttır. Bu nedenle işin ucunda insan hayatı olduğundan bu konu, Türkiye’nin en önemli gündem maddesi olmaya  devam etmelidir. Ülkemizdeki mevcut yapı stoğunun önemli bir kısmı, son yıllarda inşa edilen kaliteli yapılara rağmen eski ve sağlam olmayan binalardan oluşmaktadır. Ne yazık ki Kentsel Dönüşümü, hem halkımızın hem de bu işi yapmak isteyen sektör oyuncularının sadece ticari kazanç kapsamında değerlendirmesi bu süreci tıkamaktadır. Bugün itibariyle Kentsel Dönüşümün Türkiye’ de yürümediğini rahatlıkla söyleyebiliriz. Bir binanın yıkılıp aynı yerinde tekrar yeniden yapılmasına Kentsel değil, Binasal dönüşüm olarak adlandırılması gerekir diye düşünmekteyim. Kent kavramının içine girildiğinde daha çok bölgenin riskli yapılarının ortadan kaldırılması gerektiğine inanıyorum. Ben de bir sektör temsilcisi olarak, kentsel dönüşümün memleket meselesi olduğunu, konuyla ilgilenecek bütün kesimlerin öncelikle halkımızın, sağlam binalarda yaşamayı hak ettiğini ve bunlara ihtiyacı olduğunu unutmaması gerektiğine inanıyorum. Daha sonraki süreçte ticari kısımlara ait detayların göz önüne alınması gerektiğini düşünüyorum. 

TOKİ ile olarak, şunu söylemek isterim ki, beğenelim ya da beğenmeyelim dünyada tek başına 700.000 adet civarında konut üreten başka bir şirket ya da kuruluş yok. Meydana gelen bu önemli başarının oluşması beraberinde önemli bir bilgi birikimi ve beraberinde ciddi bir alt yapı getiriyor. Bu konudaki başarıyı gören diğer ülkelerden de TOKİ’ye kendi ülkelerinde benzer uygulamaları hayata geçirme talepleri geldiğini takip ediyoruz. Açıkçası TOKİ’nin yurt dışı açılımı, MÜSİAD olarak bizim de uzun zamandır takip ettiğimiz bir projedir. TOKİ’nin yurt dışı açılımı yapması gerektiğini, yurt dışında bizden bu bilgi birikiminin talebinde bulunan ülkelerin isteklerini yerine getirmemiz gerektiğini düşünüyorum. Bu işin hayata geçmesi ile alakalı üzerimize düşen hususlar için yoğun çalışmalar yürütmeyi sürdürüyoruz. İnşallah bu konuda Muaffak oluruz, zira Türkiye’nin hem 

kendi içinde hem de etrafında ki coğrafyalarda; mega ulaştırma projelerinden, konuta, ticari yapılardan, büyük alt yapı projelerine kadar tamamını başarı ile yerine getirebilecek mühendislik ve müteahhitlik kadroları ülkemizde mevcut durumdadır. Dolayısıyla, imkanlar dahilinde yurt dışı inşaat işlerini, TOKİ ana şemsiyesi altında toplamaya çalışmamız gerekmektedir. 

Son olarak Mavi İnşaat Kooperatif adında MÜSİAD üyelerine proje yürütüyorsunuz. Bununla neyi amaçladınız ve proje nasıl gidiyor?   

Mavi İstanbul konut Yapı Kooperatifi benim Başkanlığımda ve MÜSİAD İnşaat Sektör Kurulundaki arkadaşların yönetimi ile oluşturulmuş bulunan bir konut yapı kooperatifidir. Daha önce bu işlere ilk adımı atan Sayın Mahmut Asmalı’nın İnşaat Sektör Kurulu Başkanlığı zamanında İstanbul Avrupa yakası Ispartakule’de bir konut kooperatifi projesi hayata geçirildi. Sadece MÜSİAD  üyelerine özel olarak ve üyelerimiz hem ticari gelir elde etmesi için, hem de birlikte yaşama alanlarını oluşturabilecek bir proje konsepti oluşturulması için yapıldı ve çok şükür başarılı bir şekilde tamamlanarak daire sahiplerine teslim edildi. Bu projenin başarısı doğrultusunda aynı uygulama bu sefer Anadolu yakasında başka bir kooperatif tarafından yine MÜİSAD üyelerince hayata geçirildi. Bu projedeki dairelerin de inşallah bu yılın sonuna doğru anahtarları teslim edilecek. Başarılı olarak gerçekleşen ve birlikte olarak kaynaşma kültürümüzün neticesinde Sayın Genel Başkanımız Nail beyin de önemli destekleri ile biz de İnşaat Sektör Kurulu Başkanı olarak bu üçüncü Kooperatif diyebileceğimiz Kooperatifimizi kurduk. Kooperatifimizin sadece MÜSİAD üyelerine duyurusunu yaptık, sizinle beraber tabi medyaya da açılmış oldu bu anlamda. Sayın Mahmut Asmalı da şuanda kooperatifimizin danışma kurulunu yürütüyor. Bununla hedefimiz hem üyelerimize gelir getirici bir proje yapmak hem de MÜSİAD’a imkanlar dahilinde bir takım katkılar sağlamaktır. Halihazırda arsa bedeli için üyelerimizden para toplamalarını tamamlamış bulunuyoruz. Arsa alımı ile alakalı protokolü imzaladık ve kooperatif olmamız hasebiyle olabildiğince hassas ve dikkatli hareket ettiğimizden, arsa teminini tamamlayıp, bu yıl içerisinde ruhsatımızı alarak inşallah hızlı bir şekilde inşaatımıza başlamayı ümit ediyoruz. Bana bu röportaj imkânını verdiğiniz için de sizlere ayrıca teşekkür ediyorum. 

Saygılarımla,

Ben Mustafa Aktaş, 1964 doğumluyum. Evliyim 3 çocuğum var. Weymo Mobilya adı altında şu an Masko’da perakende ev mobilyası satışı yapıyoruz. 1977 senesinden beri bilfiil bu sektörün içerisindeyim. Öncelikle biz bir aile şirketiyiz. 1959 senesinden beri halı, beyaz eşya ve mobilya sektöründe olan bir şirketiz. Ben ikinci kuşak olarak bu işi devam ettiriyorum.

Wemo Mobilya’dan kısaca bahseder misiniz ? Kuruluşundan bugüne kadar önemli dönüm noktaları neler ?

Öncelikle Weymo isminden bahsedelim. Herkes bize bu ismin anlamını soruyor. Weymo bizim türettiğimiz bir kelime. İngilizce ‘way’  kelimesini mobilyayı da çağrıştırması için ‘’Weymo’’ şeklinde kullanmak istedik. Biz, markamız gibi yeniliği temsil ediyoruz. Sektöre yeni bir şeyler katmak ve farklılaşmak için çabalıyoruz. Patron merkezli değil, paylaşımcı, yeniliğe ve yeni fikirlere açık, iş yerinde herkes için eşit bir düşünce platformu sunan ve çalışanlarıyla birlikte yönetilen şirket anlayışını belirleyen kurumsal bir firmayız. Aslında amacımız hem kişisel hem de şirket olarak ülkemize katkıda bulunmak. Çünkü mobilya sektörü Türkiye’nin dünya çapında marka çıkarabileceği sayılı sektörlerden biri. Mobilya sektörü özellikle son on yılda her yıl yüzde 10 ile yüzde 15 arasında büyüyen yoğun iş gücü gerektiren bir sektör. Bunun yanı sıra mobilyalar yüzde 92 oranında yerli ham maddeyle üretiliyor. Dünyada toplam mobilya üretiminin yüzde 1’ini Türkiye üretiyor. Biz de firma olarak sektörün büyümesinin hem ülkemize hem de bize sağlayacağı yararların farkındayız ve bu amaç doğrultusunda çalışıyoruz.

Bu sektöre girişiniz nasıl oldu ?

Okuldan arda kalan zamanlarda ve yaz tatillerinde daha 7 yaşında mağazaya ve atölyeye giderek başladım. Deyim yerindeyse bu işin tozunu yutarak, en temelden başladım. Yaklaşık 40 yıldır bu sektörün bilfiil içerisindeyim. Bu işi severek yapıyorum.

‘’Şirketimiz 1959 yılında kuruldu’’ dediniz. Weymo Mobilya ismiyle mi başladınız bu işe yoksa daha sonradan isim değişikliği mi oldu ?

Hayır, şirketimizin ilk adı Güleryüz Halı ve Mobilya idi. Daha sonra Aktaşlar Mobilya olarak devam ettik. Yaklaşık 13 yıldır Weymo Mobilya adı altında faaliyet gösteriyoruz.

İkinci kuşaktasınız ve bu işi devraldınız. İşi devraldığınızdan beri Weymo Mobilya’nın büyüme hızında ve pazar payında olan değişiklikleri anlatır mısınız ?

İşi devraldığımızdan bu yana ciddi anlamda bir büyüme katettik. Sektöre olan yatırımlarımızdan bahsedersek, işin doğrusu bu sektördeki birçok firma gibi biz de sektörden aldığımız kadarını sektöre vermedik. Gayrimenkul yatırımları, diğer yatırımlar, Türkiye ekonomisinin dalgalı halinden dolayı bazen toptan, perakende imalat ama ağırlıklı olarak satış şeklinde yıllardır bu sektörün içindeyiz.

Mobilyalarınız hangi tarzda ve kimlere hitap ediyor ? Müşteri portföyünüz kimlerden WWoluşuyor ?

Mobilyalarımız avangarde ve klasik tarzda. Şu an mobilyada İtalyan diye adlandırdığımız yeni bir akım var. Daha ağırlıklı işçilik, orta ve üst sınıfa hitap eden modern mobilyalar için kullanılıyor bu isim. Bu tarz mobilyaları da mağazamızda satışa sunuyoruz. Ürünlerimizin tamamı tasarımdır yani taklit, piyasada her yerde bulabileceğiniz ürünler değildir. İşçilikler birinci sınıf el işçiliğidir, fabrikasyon ürün yoktur.

Sadece perakende satışınız mı var ? Mobilya sektöründe stoğu olan ve toptan satış yapan çok az firma var. Sizin toptan satışınız var mı ?

Toptan satışımız var. Yurtdışında iki ülkede düzenli olarak bizden toptan ürün alıp başka firma adı altında satan firmalar var. Bunun yanında yurtdışında başka firmalara da toptan ürün veriyoruz. Yurtiçinde ürünlerimizi kendimiz satıyoruz.

Yeni projeleriniz ya da yeni mağaza açma gibi düşünceniz var mı ?

Şu an için yok. En son yaptığımız yönetim kurulu toplantısında önümüzdeki iki yıl için mevcut şekilde devam etme kararı aldık. Dünya çapındaki ekonomik belirsizliğin geçmesini ve önümüzü görebileceğimiz zamanlarda projelerimizi hayata geçirmeyi planlıyoruz.

Mobilya satışının yanında dekorasyon işleri de yapıyorsunuz. Dekorasyon alanına nasıl ve neden yöneldiniz ?

Dekorasyon işlerini uzun zamandır yapıyoruz. Özellikle son yıllarda dekorasyon alanına biraz daha fazla ağırlık vermeye çalışıyoruz. Oğlumun da iç mimarlık bölümünü bitirip firmamızda çalışmaya başlamasıyla birlikte bu alana daha fazla bir ticari pay ayırdık. Şu an oteller, villalar ve büyük hacimli alanlar için dekorasyon işleri yapıyoruz.

Weymo Mobilya’yı diğer firmalardan ayıran en öneli özellik nedir sizce ?

Biz Weymo Mobilya olarak kimseyle rekabet içerisinde değiliz. Elbette, sektörün gelişmesi için rekabetin faydasına inanıyoruz, zaten piyasa sizi rekabetçi yapıyor. Ancak diğer firmalarla kendimizi kıyaslamıyoruz. Piyasada herkes kendince bir şeyler yapmaya çalışıyor. Bizim insanların emeğine saygı duyan, kendi için istediğini karşısındaki için de isteyen, yaptığı işin hakkını veren ve problem çözme odaklı bir ticaret anlayışımız var. Yani yaptığımız işi en iyi şekilde yapıyoruz. Müşterimizi en iyi kaliteli ve problemsiz ürünlerle buluşturuyoruz. Masko’nun sitesini ya da müşteri şikayetlerine yer veren siteleri ziyaret edenler Weymo adına bir tane müşteri şikayeti göremez. Kalitemize, sunumumuza, satışımıza müşteri ve insan ilişkilerimize azami dikkat sarf ediyoruz. En iyi yatırım müşteriye ve ürüne yapılandır, en iyi reklam ise müşterilerin tavsiyesidir. Ürünlerimiz sıfır hatalı, problemsiz ürünler ama aynı zamanda sunumumuzdan müşteri ilişkilerimize kadar toplam kaliteye önem veriyoruz. Ayrıca Masko dünya üzerindeki en büyük mobilyacı çarşısı. Burada var olmak mobilya sektöründeki herkes için çok önemli.

Erse Kablo, uzun yıllardır sektörde faaliyet gösteriyor. Erse Kablo marka bilinirliğinde nasıl bir yol izliyor? Kurumsal kimlik yapınızdan bahsedebilir misiniz?

Kurumsal yapınızın güçlü yönlerini, yetkinliklerini ve hangi riskleri içerdiğini analiz ettiğiniz zaman markanız için yarattığınız değeri daha rahat görürsünüz. Bunun için bulunduğunuz sektörü ve hizmet verdiğiniz pazarı derinlemesine anlamanız ve ürününüzü iyi tanımanız gerekiyor. 

Erse Kablo ihracatının %70ini kendi markası ile yapan bir firmadır. Bu bizim için  kurumsal stratejilerimizi oluştururken çok önemli bir etkendir. Biz alt markalarımızı oluştururken bunları ön planda tuttuk. Markamızın güçlü yanlarını Ervital, Erflex, Ervital Firesafe ve Erline olarak yeni markalarımıza taşıdık. Erse Kablo, kurumsal kimliğini tamamlamış ve 2016 yılı için stratejik hedefleriyle ilerlemeye devam edecektir. 

KALDER üyeliğimiz, EEMKON 2015’de ana sponsorlar arasında olmamız ve prestijli projelerde yer almamız bizim paydaşlarımıza karşı sorumlu olduğumuzun da altını çizmiştir. 2016 yılı için yeni sponsorluk anlaşmaları, sosyal sorumluluk projeleriyle ve organizasyonlarımızla ilerlemeyi planlıyoruz.

2015 yılında dünyada ve ülkemizde yaşananlar firmaların belirleyici kararlar almasına neden oldu. Rekabetin yoğun olduğu dünyada marka itibarınızı korumak, algıyı yönetmek, güç ve başarı motivasyonunuzu koruyarak,  aldığınız kararları gelişim odaklı almanız gerekiyor. 

Riskleri öngörülerinizle fark ederek, kriz ortamı yaratmadan, soğukkanlılıkla, fırsatları görüp değerlendirmeniz gerekiyor. Bu fonksiyonlarla kurum kimliğinizi sağlam temeller üzerine inşa etmiş oluyorsunuz.

Müşterilerinin değer verdiği  bir marka haline gelen Erse Kablo, 2015 yılı için belirlediği hedeflere ulaşabildi mi?

2015 yılı ülkemiz ve sektörümüz açısından oldukça zor bir yıl olarak geçti diyebiliriz.

Rekabetin yoğun, satışların yavaş, kâr marjlarının eridiği bir yıl geçirdik. Yılın ilk 6 ayı tüketici talebinin ve güveninin negatif görünümüyle geçerken, bizler için bu dönem pazar payını  korumaya çalışmakla geçti.

Dünyada halen ekonomik dengelerin oturmadığı bir süreçte ülkemizde bir yıl içerisinde iki seçim olması, siyasi belirsizlikler, terör derken gerçekten zor bir yılı tamamladık.

2015 yılı itibariyle yeni fabrika yatırımımızı tamamlamış bulunmaktayız. Gerek makine parkurundaki modernizasyon ve otomasyon, gerekse kapasite artışıyla faaliyetlerimize hız kesmeden devam ettik. Erse Kablo, büyüme hedefini sadece makine parkuruna dayalı kapasite artışı olarak görmemektedir. Erse, bugün ve gelecekte sürdürülebilir başarı için “toplam kalite yönetiminin” bir takım çalışması olduğunun bilincindedir.

Yurtiçi piyasada liderliğini birçok büyük projeyle pekiştiren Erse Kablo yurtdışı piyasalarda da gerek kalite, gerek müşteri odaklı yaklaşımıyla rekabetçi bir rol oynamaktadır. İhracatta benimsediğimiz temel nokta kendi markamızla katma değeri yüksek ürünler ile müşteri taleplerine en kısa sürede cevap vererek global pazarlarda rekabetçi olmaktır. İhracat yaptığımız ülkelerin başında İngiltere, Almanya, Avusturya, Macaristan, Romanya, Bulgaristan, Litvanya, Rusya, Gürcistan, Kazakistan, Mısır, İsrail, Irak, Ürdün, Katar ve Kuveyt yer almaktadır.

Üretimimizin %42’si ihraç edilmektedir. İhracat oranımızın % 51’i Avrupa pazarlarına gönderilmekte ve ilk sırada İngiltere, Avusturya ve Fransa gelmekte geri kalan diğer pay ise Rusya başta olmak üzere Türkiye Cumhuriyetleri’ne ve Ortadoğu’ya dağılan bir pazar yapısına sahibiz. İhracattaki ürün gamımız, endüstri tesisler ve üst yapı büyük projelerle ön plana çıkmakta. Uluslararası alanda marka değeri yüksek Samsung-Hyundai gibi firmaların bender listelerinde olan bir firmayız. Uluslararası dev projelerin bender listesinde olan bir firma olarak ürünlerimiz sanayi tesisleri ve üst yapı özel projelerde kullanılmaktadır.

Hedefler konusunu sayısal olarak ifade etmemiz gerekirse, geçen yıl yapmış olduğumuz ilave yatırımları da hesap ederek %20 cirosal büyüme öngörmüştük. Şuan ki verilere göre bu rakamın % 2 üzerindeyiz. Cirosal hedefleri tutturmamıza rağmen katkı ve kârlılık hedefleri için aynı şeyi söyleyemeyeceğim.  Hammadde girdileri ve satış şartlarının birçok değişkene bağlı olduğu (LM, Dolar-TL, Dolar-Euro pariteleri) bir sektörde hedeflenen reel kârlılığı yakalamak gerçekten çok zor.

Erse Kablo olarak, sizi diğer firmalardan ayıran özelliğiniz nedir?

Firmamızın tarihine, başarılarına, referanslarına, paydaşlarımızla olan etkileşimimize baktığımızda, 20 senelik deneyimimizle sektörde olmaktan gurur ve mutluluk duyuyoruz. ISO İkinci 500 içerisinde yer alan ilk zayıf akım kablo firması olarak, geniş üretim kapasitemiz, kalite anlayışımız, etkin hizmet değerlerimiz, müşteri ilişkileri organizasyonumuz ve güçlü bayi yapımızla, yurtiçi ve yurt dışı projelerdeki başarımızı sürdürülebilirlik anlayışıyla tamamlıyoruz. 

Güvenilir ürün kalitesi, satış öncesi/satış sonrası hızlı ve kaliteli hizmet vermenin yanı sıra güçlü bayi yapısı, stok gücü, Erse Kablo’yu rakiplerinden ayıran özelliklerdir. Erse Kablo, saydığım bu özelliklerin bir sonucu olarak günümüzün en prestijli projelerinde yer alan piyasadaki satıcı, toptancıların raflarında en yaygın şekilde ürünleri görülebilecek firmaların arasına girmiştir. Erse Kablo, aynı zamanda zayıf akım kablolarında “kaliteye ve kalitenin sürekliliğine” verdiği önemle sektörde belirleyici konumdadır.

Erse Kablo’nun kuruluş hedefinde, alanında liderliği kendine hedef belirlemiş. Bunu başarmak adına kazanımlarını kurum gelişimine, insan yatırımına adamış bir firma olmasıdır. Geldiği noktada Silivri’de 20.000 m² alan üzerine kurulu ve 240’dan fazla çalışanı olan bir marka. Müşterilerine çağdaş müşteri hizmetleri verebilmek için şehir merkezine yakın Habiblerde 4.500 m²’lik lojistik merkezi bulunmaktadır.

1996 yılında kurulan, Türk kablo sektörünün güçlü markası Erse Kablo;

2011 yılında başlatılan kurumsal stratejik yapılanma sürecini tüm kademelerine yayarak 2012 yılında bayilik yapılanmasına giderek, bilgi birikimini, deneyim ve tecrübesini, bayileri ile olan ilişkilerini karşılıklı güven temellerine dayandırarak gücüne güç katmıştır. 

Markamızın marka konumlandırmasını sağlamak, yıllardır sektörümüzün koşulsuz kabul edeceğine inandığımız; lider ve güçlü marka imajımızı pekiştirmeyi tüm Erse ekibi olarak kendimize hedef koymuş bulunmaktayız. Müşterilerimizle, bayilerimizle ve vizyoner, eğitimli, profesyonel çalışanlarımızla büyük bir aileyiz ve birlikte yürüyoruz. Bayilerimize, markamıza inanan ve gönülden bağlı tüm müşterilerimize karşı ticari ahlak anlayışı ile bütün paydaşlarımızın mutluluğunu göz önünde tutmaya devam ediyoruz. 

2013 yılı itibariyle aldığımız kararla bayiilik anlaşmaları yapmayı hedeflemiştik. Bu alanda da çok ciddi kazanımlarımız oldu. Müşterilerimizle olan ilişkilerimizi güven, istikrar, iyi diyalog, deneyim, iyi hizmet anlayışı üzerine yapılandırdık. Günümüzün satış ve pazarlama tekniklerini en etkin ve en verimli şekilde kullanmayı hedefleyerek, müşteri memnuniyetini sağlamayı, deneyimimizle kaliteli ürün anlayışını ileriye götürmeyi, en etkin diyalogu kurup, devamlı bir üretim ile beraber satış ve pazarlama politikasını oluşturmayı hedefledik. 

2015 yılında da marka ve kurum kimliğimizi müşterilerine aktarabilecek, müşteri beklentilerine, kaliteye ve satış sonrası hizmetlere önem veren değerli bayilerimizle karşılıklı güven içerisinde bayilik sistemimizi sürdürdük. 

Bu yıl içinde aldığımız Ürün Sorumluluk Sigortası ile ürüne ve paydaşlarımıza gösterdiğimiz değeri de belgelendirmiş olduk. Sektörde katma değer yaratan firmalar arasında yer almak, bu işin önemli unsurlarından biri. Ürünlerimizin pazarda yaygın olması, stoklanarak talep görmesi, geniş bayi ağımız bizi sektörde ayrı bir noktaya koyarken, paydaşlarınızla kurduğunuz bağı da güçlendiriyor.

Sürekli gelişim hedefi gözeten bakış açımızla, toplam kalite yaklaşımımız ile önleme ve ölçme maliyeti, beraber var olma ve sürekli iyileştirme yaklaşımlarıyla pazardaki etkinliğimizi arttırıyoruz. Küreselleşmenin etkisiyle global dünyaya ayak uydurmak zorundasınız. Bu yüzden üretim alanımızı, modern bir alan oluşturarak ve global düşünerek geliştiriyoruz. Kurum içindeki eğitimlerimizle, organizasyonel ve yönetimsel yeteneklerimizi geliştirerek  ilerliyoruz. 

Kablo sektörü açısından bir Pazar analizi yapabilir misiniz? Temel pazarlarda hangi gelişmeler yaşanıyor?

Türkiye’de kablo sektörünün oldukça dinamik olduğunu söyleyebiliriz. Ancak bu dinamizm kontrolsüz bir dinamizm. 2003-2007 yılları arasında kablo sektörü en popüler dönemini yaşadı. Bu dönemin etkisi ile kontrolsüz yapılan yatırımlar kablo üretimi açısından arz fazlalığı oluşturmuştur. Oluşan bu arz fazlalığı gerek yurtiçinde gerekse yurtdışında üretici firmaların tamamen fiyat odaklı rekabet etmesi ve standart dışı üretimlerin sonucunu doğurmuştur.

Bunun sonucu olarak, firmalar aşırı kârsızlık ve ardından işletme sermayesi yetersizliği yaşayarak malî krizlere girmiş birçok firma ya kapanmış ya da kapasite düşürmek zorunda kalmıştır. Bu durum maalesef finans kuruluşları, bankalar nezdinde sektöre bakışı olumsuz yönde etkilemiştir.

2016 yılı ekonomik ve siyasi belirsizliklerin azalması, AB ülke ekonomilerinin iyileşme sinyalleri ile beraber sektörün toparlanma yılı olacağı düşüncesindeyim.      

2015 yılı çoğu firma ve sektör için zor bir yıldı. 2016 yılı için öngörünüz nedir, nasıl bir strateji izleyeceksiniz? Açılmayı düşündüğünüz yeni pazarlar var mı?

Her iş bir risktir. Riskleri göz önüne alarak, ilerlemeniz gerekiyor. Her sektörde öncelikle işi en iyi bilen uzmanlarla beraber çalışmanız firmanıza değer katar. Erse Kablo olarak, uzman kadromuzla beraber onların gelişimine yatırım yaparak ilerliyoruz.

Önümüzdeki dönemde, piyasanın nabzını tutarak, piyasayı yakından takip etmeye devam ederek, operasyonel faaliyetlerimizle ve departmanlarımızın stratejik planlamalarıyla beraber kârlı hedefler oluşturmak öncelikli hedefimiz. Zayıf akım kablo sektöründeki deneyimimizi dinamik yapımızla birleştirerek, güçlü, kendinden emin ve lider üreticiler arasında yer alan  konumumuzun sürdürülebilir olmasını planlıyoruz.

İhracatta pazar çeşitliliği yaratmayı planlıyoruz. Yeni hedef ve pazarlarımız arasında Afrika ve Güney Amerika yer alırken, Avrupa’daki pazarımızı genişletmeyi hedefliyoruz.

Müşterilerimize katma değer yaratan ürün ve hizmetler sunarak, markamızın bölge temsilcilikleriyle beraber çoklu satış organizasyonumuzla sürdürülebilir bir strateji hedefliyoruz. Katma değeri arttıran önemli faktörleri başında markalaşma geliyor. Eğer marka değerinizi korursanız ilerlediğiniz pazarlarda etkinliğiniz artar. Stratejilerimizi Erflex, Ervital, Ervital Firesafe ve Erline ürün grup markalarımıza göre geliştireceğiz.

Son olarak sektör ve Erse Kablo olarak eklemek istedikleriniz?

Piyasada sayılı kablo markaları arasında olmak belli sorumlulukları ve duyarlılıkları da beraberinde getiriyor.

Erse Kablo olarak, marka kimliğimizin çatısını oluşturan dürüst, güvenilir, samimi ve paylaşımcı özelliklerimizle beraber öncü, saygılı ve duyarlı marka kültürümüzle, genç, dinamik, inovatif, başarılı marka yansımamızla piyasada fark yaratmaya devam ediyoruz.

Müşterilerimize değer vermemiz, en fazla kârlılık getirecek davranışlarını ortaya çıkararak onları anlamamız, Erse markasını yüksek kalite standartlarına göre konumlandırmamız başarıyı da beraberinde getiriyor. 

Sektördeki başarımızı, finansal analiz ve risk yönetimi sistemimiz, yenilikçi bakış açımız, hizmet kalitesine verdiğimiz değer, girişimlerimiz, çalışanlarımızın kurum kültürü anlayışı ve stratejik marka yönetimimiz olarak görüyoruz. Bu yüzden hep birlikte aynı hedef ve vizyona koşmamız en değerli anahtarımızdır.

2016 yılında da yurtiçi ve yurtdışı satış dinamiklerimizde müşteri memnuniyeti fırsatlarını maksimize etmek için her fonksiyonu değerlendirmeye alıp, sürdürülebilir kârlılık sağlayan, geliştikçe büyüyen bir firma olmak istiyoruz.

Terminalsan Elektrik 2009 yılında kurulmuş 2010 yılının ilk yarısında makine ve ekipmanını tamamlamak suretiyle deneme üretimlerine başlamıştır. Deneme üretimlerinin başarılı olmasıyla 2010 yılının ikinci yarısında tam kapasite ile İzoleli ve İzolesiz Kablo Yüksüğü imalatına başlamış, kısa zaman da piyasada söz sahibi olmuş ve bu alanda İlk ve Tek olma özelliğini kazanmıştır. 

Firmamızın ilk gayesi ülke ekonomisine katkıda bulunmak ve kaliteden ödün vermeyerek yerli üretimin piyasada üst sıralara gelmesini sağlamaktır. Ayrıca firmamız kalitesiz ithal ürünleri piyasadan uzak tutmayı hedeflemektedir. 

Neden Terminalsan?

Firmamız üretmiş olduğu  ürünlerde %99 oranında bakır ve izole bölümünde ise naylon kullanmaktadır. 

Bilakis son zamanlarda eko serisi adı altında ülkemize getirilen ve bakır oranı çok düşük HATTA SARI TABİR EDİLEN PİRİNÇ MALZEME ve izole bölümünde naylon yerine pvc kullanılan ürünlerle rekabet etmektedir. 

Söz konusu bu ürünler ucuz maliyetli olduğu için bazı firmalar tarafından ithal edilmekte ve piyasaya düşük fiyatlarla sürülmektedir. Oysa ki bir elektrik tesis veya tesisatında kablo, ŞALT MALZEME ve nihai sistem elemanlarının tümü en kaliteli olanlardan seçilerek bütün sistemin kaliteli hale getirildiği düşünülmektedir. Bu yanlış düşünce ile maalesef söz konusu ürünlerdeki hassasiyet bağlantı elemanlarını seçerken gösterilmemekte ve bunun neticesinde seçilen ürünün klemens bağlantı noktalarında yanma, yangına varan zararlar ve hatta zaman zaman yaralanmalara kadar giden üzücü olaylar meydana gelmektedir. 

Yapılan araştırmalar göstermektedir ki elektrik arızalarında arıza kaynağı %78 oranında bağlantı elemanlarından kaynaklanmaktadır. Firmamızın kaliteden ödün vermeden üretmiş olduğu İzoleli ve İzolesiz kablo yüksükleri bu sorunları en aza indirecek kalitedir. 

Bu bilgiler ışığında elektrik piyasasında faaliyet gösteren firmalardan istirhamımız alıp-sattıkları ve ya kullandıkları ürünlerin kalite sorgulamasını hassasiyetle yapmalarıdır. Böylece üzücü ve istenmeyen olayların önüne geçilme konusunda bir adım atmış olacaklardır.

1982 Elazığ doğumluyum. 1992 yılından itibaren aktif olarak ticaret hayatına atıldım. 1992 - 2000 yılları arasında Elektrik - Elektronik, 2000 yılı itibariyle ortağım Umut Özkaya ile kurduğumuz Ravza Elektrik Elek. İnş. San. ve Tic. A.Ş. firmasıyla Ege Bölgesi’nde sektörde ilk sıralarda yer alarak geniş ürün yelpazesi kaliteli pazarlama ağı yüksek müşteri memnuniyeti ile hizmet vermekteyiz.

Ürün gruplarınız nelerdir? Ağırlıklı olarak hangi markaların satışını yapmaktasınız?

Firmamız MARLIGHT, MONO, CATA, OAG, ERAPLAST, FAR, ARSLANLAR, VİKO, AUDİO, MAKEL, KYM KABLO, KOÇ KABLO, ÖZNUR KABLO, HES KABLO, FUJİKA, PAKOSAN, MİRSA, IŞILDAR, KONDAŞ, OKTAY, MULTİTEK, GÜNSAN,AY-KA, DOĞAN, SİGMA, HELİOS, NE-AD, SENSA, NADE,BORSAN. VEEL, CSM, ER-NA, KENGO, ERBAĞ, X-KOREN, MEKAS ve sayamadığımız onlarca firmanın bayiliğini yapmaktayız. Şuanda ağırlıklı olarak kendi imalatımız olan MARLİGHT markası ile ürünlerimizin satışını yapmaktayız

Önümüzdeki yıllarda elektrik sektöründe ne gibi gelişmeler olacak. Sektörün içinden biri olarak görüşleriniz nelerdir?

Benim nacizane fikrim öncelikle şunu unutmamalıyız; geçmişte örneklerini görüp, gelecekte de göreceğimiz gibi doğrunun ayakta, farklı düşüncelerle yanlış ticaret yapanın hep batak da olacağı bir sektör içindeyiz.

En büyük sorun ise ithal üründe ithalatçıların sahaya inmiş olması, bu da bizim gibi toptancıların ithalat yapmasına sebep oluyor. Gelecek 5 yıl içerisinde kendi ithalatını yapan firmaların rekabet gücü daha fazla olacağı aşikardır. Burada imalatçıların ve gerçek anlamda ithalatçıların bizim gibi toptancılara önem vererek kar marjlarını biraz daha düşük seviyede tutarak girişimcilerin rekabet gücünü artırıp gerekli desteği vermesi, bayii statüsüne geçerek toptanı ve perakendeyi ayırt ederek, toptancıyı koruması yeterli olacaktır.

Sektördeki durgunluğun sebepleri nelerdir? Firmalar bu durgunluğu nasıl aşmalıdırlar?

Dolar ve Euro’nun dengesiz artışı, bunun piyasada olumsuz etkisi ve neticesinde ürünlere talebin azalması. Dünya ülkelerinin global dünya kurma hayallerinin piyasayı ters etkilemesi neticesini doğurmaktadır. Firmaların tek yapacağı şey , şu gök kubbe altında daha yaşanılır adil bir dünya yaratabilmek adına el ele sırt sırta verip daha verimli çalışmak. Ülke ekonomisine pozitif yansıtmak, dürüstlükten ödün vermeden iyiyi, kötüyü ayırt ederek kaliteyi A++olarak hep ön plana çıkarmaktır.

AKB aydınlatma olarak yıllardan beri imalat sanayinin içindeyiz. 2000 yılında Karaköy’de ilk fabrika satış mağazamızı açarak üretmiş olduğumuz ürünlerin direk tüketiciye ulaşmasını sağladık. 2011 yılında görülen talep üzerine parakende satış olarak ikinci şubemizi de açtık.

Vizyonumuz; Aydınlatma sektörünün öncü firmalarından olan AKB Aydınlatma 35 yılı aşkın tecrübesiyle üstün teknoloji ile üretimde dinamizmi, yeniliği her zaman kaliteyi ve koşulsuz müşteri memnuniyetini ilke edinmiştir. 

Tüm Türkiye’de ve Dünya’nın çeşitli ülkelerinde üretmiş olduğu downlight ürünleri ile aydınlatan firmamız yeni nesil ledli ürünlerin üretimine hız vermiştir.

Ledli ürünlerimiz LEDHOME markamız ile binlerce mağaza, alışveriş merkezi, yurt içi ve yurt dışı oteller, yurt içi ve yurt dışı hastanelerce kullanılmakta ve memnuniyetle karşılanmaktadır.

En büyük ilkemiz ucuz üretim değil kaliteli üretimden ödün vermeden yolumuza devam etmektir. Üretmiş olduğumuz ürünler ve çalışmakta olduğumuz yüksek mimar, mimar, inşaat ve elektrik mühendisi arkadaşlarımızla gurur duyuyoruz.

Kamil bey yeni bir ürünün üretimini yapmaya başladınız, bu konuda neler söylemek istersiniz?

İlk önce yapmış olduğumuz ürünün kalitesinden bahsetmek isterım.Soketimizin plastik aksamı Samsung sıfır yanmaz malzemeden üretilmektedir, iç aksamlar ise fosfor bronz malzemedir. Biz bu ürünü piyasada bulunan Çin mallarından gelen şikayetler ve yurt dışı siparişlerde özellikle Türk malı olması istendiğinden dolayı yapmayı planladık. İç piyasada Çin malı giderken yurt dışında özellikle Türk malı istenmesi de çok manidardır. Aslında Türkiye’de üretim çok zor, karşınızda Çin gibi bir ülke ve bu ülkeye duyulan büyük hayranlık mevcut. Bunun sebebi de ucuz olması biz asla ucuzluk peşinde değil kalitenin peşindeyiz, Yıllardan beri dowlight ürünlerin üretimi yapmakta ve bu zorluğu yakından yaşamaktayız. Fakat kalitemizden hiç ödün vermeden bu günlere geldik bundan sonrada inşallah bu şekilde devem edeceğiz

Ağırlıklı olarak hangi ürün gamlarının satışını yapmaktasınız. Sektörün durumunu nasıl değerlendiriyorsunuz?

Agırlıklıklı olarak monofaze ve trifaze ray ve bu raylarda kullanılan aksesuarlar, ray spotlar ledli ray spotlar, ledli dowlightlar  ve müşterilerimizin taleplerine göre değişen kişiye özel imalat yapmaktayız. Sektörümüzün hali hiç iç açıcı değildir. Bunun sebebi sermayesi elinde dolaştırdığı çantasıyla piyasada var olma değil  fiyat kırma düşücesine sahip kişilerdir. Bizi sektör ve piyasa pek ilgilendirmemektedir  biz yolumuza bakıyoruz.

Hikâyemiz, 1992 yılında başladı. İlk etapta titizlikle fizibilite çalışmalarını yürüttüğümüz otomotiv sektörü üzerine yoğunlaştık. Bu yapıyı da zamanında bir halk geleneği haline gelmiş olan ‘altın günü’ mantığıyla geliştirdiğimiz bir sistemle kurguladık. İlk iki yıl altyapı çalışmaları ile uğraştıktan sonra profesyonel bir şekilde sistemimizi kamuoyuna duyurduk. Biz, insanların birbirlerine danışarak bir dayanışma ve elbirliği içerisinde araç sahibi olmalarını hedeflemiştik ve çok kısa bir süre içerisinde ülkemizde güzel bir karşılık buldu. Yaklaşık olarak 130’un üzerinde bir bayi ağına erişerek Türkiye’nin her noktasında temsil edildik. 

Araç sektöründe otomotivle ilgilenirken; araç kaskosu, trafik sigortası, ev sigortası, yangın ve hırsızlık gibi operasyonlar için de 1994 yılında Akva Sigorta’yı kurduk. Yani iş işi doğurdu diyebiliriz. 2000 yılında Fuzul Autocity ikinci el araç merkezimizi kurduk. Türkiye’nin ilk kurumsal ve en büyük ikinci el oto merkezi olarak faaliyete girdik. Aynı yıl uluslararası alanda da sağlık sektöründe Afiyet Tıbbi Malzemeler adı altında medikal şirketimizi hayata geçirdik. 

Peki Fuzul Grup olarak rotanızı inşaat ve gayrimenkul sektörüne çevirmeye nasıl karar verdiniz?

2000’li yıllara geldiğimizde yani büyük depremden sonra Türkiye’de artık bir deprem gerçeği ile yaşamaya başladık. İnşaat sektörü deprem sonrası önem kazanmaya başladı. Aslında müşterilerimiz de bu noktaya bizi bir şekilde yönlendirdi diyebiliriz. Sonuçta arabalarını bizden aldılar. İkinci el araba olarak hizmet sağladık, “bir de ev alalım sizden” talepleri oluşmaya başladı. Bu da oluşturduğumuz güvenle ilgili bir durum. Biz de neden olmasın diye düşünerek bu işe başladık. Başakşehir’de Kiptaş’ın başlatmış olduğu Başakşehir Konutları projesi ile 2000 yılında bölgede ilk özel firma olarak bu işe başladık.

Fuzul Yapı olarak Başakşehir bölgesine büyük yatırım yaptınız. Şu ana kadar gerçekleştirdiğiniz projelerinizden bahseder misiniz?

Fuzul Grup olarak her şeyden önce yaşanabilir alanlar oluşturmak hedefiyle yola çıktık. Başakşehir’în bugünkü nüfusu 400 bin civarında. Metrekare fiyatının 500 TL olduğu günlerde bu potansiyeli gördük ve yatırımlarımıza başladık. Bugüne kadar bölgeye yaptığımız yatırımlar 1 milyar TL’yi aştı. Başakşehir’de; Fuzulkent Bizimevler, Kent Neriva, bölgenin ilk alışveriş merkezi Olimpa Avm ve Olimpa Rezidans, Olimpa Park Evleri, Kent Ariva, Evila gibi pek çok başarılı projeye imza attık. 26 Ekim itibari ile güncel projelerimizden Olimpa Park Evleri’nin teslimatlarına başladık. Bir kez daha  verdiğimiz  sözü tutmuş olmanın haklı gururunu yaşıyoruz.  Bugüne kadar 4 bin adet konut ürettik ve üretmeye de devam ediyoruz. 

Eylül ayında lansmanını yaptığınız Vadiyaka Başakşehir projesi nasıl ilerliyor? 

Evet, 15 Eylül tarihinde başarılı bir lansman gerçekleştirdik. Vadiyaka Başakşehir, mega projelerin kesişme noktasında yer alıyor ve merkezi lokasyonu ile benzerlerinden ayrışıyor. 18 bin metrekare alan üzerinde inşa edilen bir proje bu. 361 konut ve 56 ticari üniteden oluşuyor. Başakşehir bölgesi ağırlıklı olarak ailelerin tercih ettiği bir yer. Bizde projemizde bunu dikkate aldık. Çocukların güvenle oynayabileceği, onların kullanıma uygun olarak doğal solüsyonla üretilen ahşap malzemeli oyun elemanlarıyla donatılan  ‘Çocuk Oyun Adası’, projenin aile yaşamına uygunluğunu pekiştiriyor. 

Satışlarımız da çok iyi gidiyor. Dairelerimizin yüzde 43’ünü şimdiden sattık. 

Mega projeler üreten Fuzul Yapı dışında bir de Fuzulev markanız var. Aradaki fark nedir? Fuzulev ile kimlere hitap ediyorsunuz?

Fuzulev’de kurduğumuz sistemimizin temeli yardımlaşmaya dayanıyor. Ev almak için ortalama aynı bütçeye sahip kişiler bir araya getirilerek grup oluşturuluyor. Gruplarda herkes birbirine destek olarak faizsiz, vade farksız ev sahibi olabiliyor. Ev sahibi olmak isteyenler, ödeyebilecekleri vade süresine göre 40, 60, 80, 100 ya da 120 kişilik gruplara dahil oluyor. Altın günü mantığıyla işleyen bu ödeme tipinde, her ay toplanan ev parasıyla gruplara katılan kişilerden biri konut sahibi oluyor. Bu sistemin büyük avantajı en geç vade ortasında ev sahibi yapıyor olması. İlk aylarda ev sahibi olamayanlara sistem dahilinde sürekli kira yardım desteği yapılıyor. Bu şekilde de kira desteği alan kişiye ödemelerinde destek sağlanmış oluyor.

Fuzulev sistemi ile her kesim bizden ev almak için başvuruda bulunuyor. Ancak daha çok kiracı olup da ev sahibi olmak isteyen ve sabit geliri olan memur, emekli gibi kişiler  sistemimize büyük ilgi gösterip kayıt oluyorlar.

Düşük ücretle ya da sabit ücretle çalışanlara nasıl kolaylıklar sağlıyorsunuz?

Kirada oturan, sabit ücretle çalışan kişileri uygun bütçelerde daire sahibi yapmak bizim işimiz. Çünkü kişi hem kira ödeyecek, hem evin masraflarını karşılayacak bir de üstüne ev sahibi olacak… Bu günümüz koşullarında pek kişiyi zorlayacak bir durum ve hatta imkansız gibi görünüyor. Fuzulev’de bunu mümkün kılıyoruz çünkü sisteme dahil olan kişinin kendi belirleyeceği taksit miktarına göre ödeme yapmasına olanak sağlıyoruz.  Ayrıca sisteme dahil herkes kira yardımı aldığı için zorlanmadan ev sahibi olabiliyor.

Fuzulev için Anadolu’da yapılanmalarınız var mı? Oradaki talepleri nasıl karşılıyorsunuz? 

Türkiyenin dört bir yanında bayii ve şubelerimiz var ve her geçen gün de yeni bölgelerde açılmaya devam ediyor. Ev sahibi olmak isteyen kolayca bulunduğu bölgedeki bayii ve şubelerimize gidip Fuzulev hakkında bilgi sahibi olabiliyor ya da sisteme kayıt yaptırabiliyor. Adana, Antalya, Ankara, Bursa, Erzurum, Mersin, Konya gibi pek çok ilde bayi ve şubelerimiz bulunuyor. Fuzulev olarak çok yakında İzmir’de de hizmet veriyor olacağız. 

Son olarak; Fuzul Grup olarak yurtdışında da faaliyet göstermeye başladınız. Yeni markanız Nevita ile hedefleriniz nelerdir?

Yabancı yatırımcıların ülkemize ilgisi büyük, özellikle Orta Doğu ülkeleri Türkiye’ye yoğun ilgi gösteriyor. Bölgedeki yatırıma değer tek istikrarlı ülke olmamızın bunda etkisi büyük. Bizim mevcut projelerimize Orta Doğulu yatırım gruplarından zaten çok fazla talep geliyordu. Bizde bu alanda yatırım yaparak mevcut ilginin daha sağlıklı ve profesyonel şekilde ülkemize getirilmesini sağlamak için Nevita markasını kurmaya karar verdik. İlk ofisimizi Riyad’da geçtiğimiz yaz açtık. İlerleyen dönemlerde Nevita markamıza yönelik yeni yatırımlar yapmayı da planlıyoruz. 

Hem ticarette hem de sektörel dergi yayıncılında başarılara imza atan Mustafa Albayrak 1967 yılında İstanbul’da doğdu. Babası merhum Hamza Albayrak o dönemde Çeliktepe’de bir elektrikçi dükkânına sahiptir. Mustafa Albayrak ilk okul da dahil tüm eğitim hayatında babasının elektrikçi dükkanında çalışır, ustalarının peşine takılıp bire bir uygulamaları öğrenir. Gültepe Endüstri Meslek Lisesi Elektrik Bölümü’nü bitirir. Ailesi üniversite için elektrik mühendisliğini seçmesini ister. Puanı elektrik mühendisliğini tutmayınca İstanbul Üniversitesi Jeofizik Mühendisliği’ne girer. Elektrik mühendisi olmaya odaklandığı için mühendisliği sevip sevmediğini düşünmez. Eşit ağırlıklı puanı ise hem hukuk hem de siyasal bilimleri tutuyordur. Kendi deyişi ile istidadının sosyal bilimler alanında olduğunu anladığında jeofizik mühendisliğinde okuyordur.  

SOSYAL YÖNÜ KUVVETLİ

Sosyal yönünün kuvvetli olması mühendislik okurken farklı alanlardan da arkadaşlar edinmesini sağlar. Basın ve yayın sektöründen edindiği çevre Albayrak’ı bu gün 12 yıldır kesintisiz yayınladığı aylık sektör dergisi Teknik Elektrik Postası’nın imtiyaz sahibi ve başyazarı olmaya kadar götürür.

Bir dönem elektrik malzemeleri üretimini de deneyen Albayrak bu işi sürdürmez. Elektrik malzemeleri ara toptancılığında Anadolu ile ticaret yapan Albayrak sektörün nabzının attığı Karaköy’de Okçu Musa Caddesi’ndeki 400 metrekarelik ofisinde İstanbul Ticaret’in sorularını cevapladı. 

AİLE MİRASI MESLEK

Mustafa Albayrak kimdir?

1967 yılında İstanbul’da doğdum. Bir kız iki erkek üç kardeşin ortancasıyım. Babam merhum İsmail Hamza Albayrak elektrik tesisatçısı ve müteahhitti. 1965 yılında Teknik Elektrik isimli bir firma kurmuştu. Çeliktepe’de bir dükkânımız vardı. Elektrikli ev eşyalarını da tamir edecek kadar işinin ustasıydı. Mesleki mirası babamdan devir aldım. ilkokuldan başlayarak her ders çıkışında babamın yanına çalışmaya giderdim.

TİCARETİ BABAMIN DÜKKÂNINDA ÖĞRENDİM 

Babanızın yanında ne iş yapıyordunuz?

Elektrik malzemelerin içinde doğdum, büyüdüm desem yeridir. Babamın ustaları ile çalışmaya, işi öğrenmeye giderdim. Dükkânda durmaktan çok hoşlanırdım. Yani işin ticaret kısmından hoşlanıyordum. Lise de okul sonrasında sürekli babamın dükkânına gider, çalışırdım. Bu arada Gültepe Endüstri Meslek Lisesi Elektrik Bölümü’nü bitirdim. Amacım elektrik mühendisi olmaktı. 1985 yılında İstanbul Üniversitesi Jeofizik Mühendisliği’ni kazandım. Mühendisliği seçerek doğruyu yapmamıştım. İstanbul Hukuk Fakültesine girecek 413 eşit ağırlıklı puanım vardı, hukuk da okuyabilirdim.

MÜHENDİS OLMAMALIYMIŞIM

Mühendisliği sevmediniz mi? 

Babamın mesleği elektrikçiliği, elektrik mühendisliğine taşıma isteğim olduğu için heveslenmiştim. Aile ortamım da beni mühendis olmaya hazırlamıştı. Elektrik mühendisi olmaya odaklandığım için mühendisliği sevip sevmediğimi düşünmemiştim bile. Hep teknik adam olma isteğim vardı. Jeofizik mühendisliğini okurken sosyal bilimlerle uğraşmayı daha çok sevdiğimi anlamıştım. Türkçe, sosyal ile alakalı alan bölümleri seçmeliydim, istidadım vardı, puanlarım hukuku, siyasal bilgileri de tutuyordu. Gerçi vaki olanda hayır vardır. Çok farklı bir sosyal çevre ile karşılaştım üniversitede okurken. Bu istidat ve çevre beni bir dergi çıkarmaya itti.

ELEKTRİK MALZEME TOPTANCISI OLDUM

Üniversite sonrası hayatınız nasıl yön değiştirdi?

1990’da üniversiteyi bitirdim ve 1991’de de askere gittim. Ankara Polatlı Topçu ve Füze Komutanlığı’nda yedek subay olarak başladığım askerlik hayatım 1992‘de Lüleburgaz kışlasında sona erdi. Askerlik dönüşü 1993 yılında grafiker-ressam Zeliha Hanım ile evlendim. İki erkek, biri kız üç evlat sahibi oldum. 21 yaşındaki en büyük oğlum İsmail Mirsad İstanbul Ticaret Üniversitesi’nde hukuk okuyor. Ortanca oğlum Reha lise sonda üniversiteye hazırlanıyor. Kızım Şevval de lisede okuyor ve mimar olmak istiyor. Çocuklarımın istidatları olan alanları seçmeleri için gayret sarf etmeye devam ediyorum. İstidatları olan mesleklerin eğitimini alsınlar. Büyük oğlum bana özenip mühendislik seçecekti ama buna engel oldum, çünkü asıl eğilimi sosyal bilimler alanındaydı. Benim gibi istidadı (yeteneği) olmadığı bir bölümde değil, istidadının olduğu bir bölümde okumalarını istedim.  

1992 yılında askerlik dönüşünde bir yol ayırımına girmiştim. Jeofizik mühendisliği ile elektrik malzemeleri toptancılığı arasında seçim yapmak için bir kaç ay düşündüm. Babamla çalışmaya, ticaret yapmaya karar verdim. Çeliktepe’de işlerimiz devam ederken 1997 yılında da Şişhane Bankalar Caddesi’ndeki şubemizi açtık. Bu süreçte kardeşim Murat Albayrak da benimle idi. 1999 yılında babam vefat etti.

ARACI TOPTANCILIK BİTİYOR

1990’lı yıllarda elektrik malzemeleri sektörü nasıldı?

Elektrik sektöründeki temel ihtiyaç maddelerini satıyorduk. Sektörde arz fazlalığı o zaman da vardı. 23 yıl önceki sektörle bu gün arasında çok büyük bir fark var. Mesela bu gün artık aracı toptancılık çok zayıfladı. Aracı toptancı perakende müşteri ile fabrika arasında ya da fabrika ile ana bayi arasındaki toptancıdır. Ticaretin orta direği olarak tabir edebiliriz. 

İnşaat sektöründeki büyük gelişmeler sonucu fabrikalar artık proje sahibi olan müteahhitlere doğrudan ürün satmaya başladı. Artık proje bazlı işler yapılıyor. 

MÜSİAD VE İTO GÖREVLERİ

Sivil toplum örgütlerindeki görevlerinizi anlatır mısınız?

Müstakil Sanayici ve İşadamları Derneği (MÜSİAD)’da  2010–2014 yılları arasında Enerji Sektör Kurulu Başkanlığı yaptım. 2014 yılından itibaren MÜSİAD Sektör Kurulları Komisyonu Başkan yardımcılığı yapıyorum ve MÜSİAD Yönetim Kurulu Üyesiyim. Ayrıca, MÜSİAD’ın Amerika Birleşik Devletleri teşkilatlanma sorumlusuyum. Son 5 yılda yaptığım çalışmalar sonucu MÜSİAD’ın Washiggton DC ve Newyork şubelerini açmak nasip oldu. İstanbul Ticaret Odası Elektrik Ekipmanları Meslek Komitesi’nde de Meclis üyesiyim. 

Komşularımın acısına vurgu  yapmak istedim

Teknik Elektrik Postası’nı 12 yıl önce yayınlamaya başladım. Derginin imtiyaz sahibi ve başyazarıyım. 2003 yılının Aralık ayında Neva Şalom Sinagog’unda  patlama olmuş ve sektörümüzden 10 komşumuz kendi dükkânlarında vefat etmişti. O acıya vurgu yapmak ve tarihe bir not düşmek için başladım Teknik Elektrik Postası’nı çıkarmaya. 8 sayfalık bülten biçimindeydi, aşama aşama 16–32–48–170 gibi sayfa sayılarına ulaştı. Aylık 6 bin tirajımız var. Sektördeki arkadaşlarımızın adreslerine ücretsiz gönderiyoruz. 

Birinci sınıf kuşe kağıdına baskılı ve 200 sayfaya kadar çıkabilen dergimizin tek gelir kaynağı elektrik sektöründen aldığı reklamlardır.

Üretimi de denedim

2005–2008 yılları arasında üretim yaptım daha sonra üretimin zorluklarından dolayı devrettim. Aydınlatma armatürleri ve digital sayaç üretiyordum. 140 kişi çalışıyordu yanımda. Üretim çok riskli ve çok zor bir süreç. 

İş geliştirme çalışmaları  

Hem İTO’da meslek komitemde hem de MÜSİAD’da iş geliştirme çalışmaları yapıyorum. Amacımız; üyelerimiz arasındaki ticareti artırmak, birbirlerinden haberdar olmasını sağlamak ve nihayetinde aralarında  ortak bir network kurmaktır. 

MÜSİAD Sektör ve İş Geliştirme Komisyonu,15 farklı sektör kurulundan oluşmaktadır. Her bir  sektör kurulu ile, ayrı ayrı her yıl  farklı şubelerimizde Sektörler Zirvesi adı altında toplantılar yapıyoruz. Bu sene ilk defa tüm sektör kurullarının ortak katılımı ile daha güçlü ve vizyoner bir etkinlik yapma kararı aldık. MÜSİAD Genel Başkan Yardımcısı Sayın Alipınar Topdaş’ın başkanlığında sektör kurullarımızla çok sayıda toplantı yaptık.  Bu toplantılar sonucunda ortak kararla toplantının adını MÜSİAD VİZYONER’15 olarak belirledik.

  Projenin Adının Vizyoner’15 Olması, Her Yıl Devam Edeceği Anlamına Mı Geliyor?

Evet aynen öyle. MÜSİAD fuarının olmadığı yıllarda  her iki senede bir bu etkinliği devam ettirme kararı aldık. “MÜSİAD VİZYONER’15 SEKTÖRLER ZİRVESİ” adını verdiğimiz projenin, bu yıl ilkini 18-19 Kasım 2015 tarihlerinde WOW Hotel Yeşilköy’de gerçekleştireceğiz.  İnşallah önümüzdeki yıllarda Vizyoner’17, Vizyoner’19….etkinliklerini de görürüz.  

Mahmut Bey, MÜSİAD Bu Proje İle Neyi Hedefliyor, Nasıl Bir Sonuç Bekliyor?

Bu projemizin ana mottosu gelecekle iş yapmak. İşletmelerimizin geleceğe yönelik beklenti ve becerilerinin geliştirilmesi, yenilikçi bir vizyonla daha büyük hedeflere odaklanmalarının sağlanmasını amaçlıyoruz.

Sektöründe uzman konukların sunumu ile üyelerimizin geleceğe dönük  kendi vizyonlarını belirlemesi, yurt içi ve yurt dışında risklere karşı hazırlıklı olmalarını hedefliyoruz. Böylelikle daha  güçlü ve dinamik bir Türkiye’nin adımlarına katkı sağlamış oluruz.

Zirvenin Buyılki Teması: Gelecekle İş Yapmak. Okuyucularımız İçin Bunu Biraz Açabilir Miyiz, Ekonominin Veya İş Dünyasının Geleceğe Hazır Hale Gelmesi Yönünde Anlamlar İçeriyor Sanırım, Ne Dersiniz?

Gelecek bilinmezliği ile bir tehdit oluştururken aynı zamanda da umutlarımızı temsil eden bir fırsattır. Her ne kadar gelecek muamma olsa da bizler hazırlıklı olabilir ve bugünden gelecekle iş yapabilir; geleceğe hazırlanabiliriz.

Geleceğe hazır  olmayan işletmeler geleceği göremezler. Sadece yenilikçi vizyona sahip olanlar gelecekte var olabilir ve gelecekle iş yapabilirler.

Bu yüzden MÜSİAD VİZYONER’15 ve devamı olacak toplantıların amacı ülkenin değerli müteşebbislerini, işletmecilerini ve sektörlerini gelecekle buluşturmaktır. Kısaca bu şekilde özetlemiş olayım. 

 Zirvede 5 Oturum Var. Her Birinde De İddialı Başlıklar Masaya Yatırılıyor. Konuşmacılar Da Önemli İsimlerden Oluşuyor. Başlıklara Nasıl Karar Verdiniz, Sektörlere Göre Mi, İş Dünyasının Genel İhtiyaçlarına Göre Mi, MÜSİAD’ın Üyelerinin Taleplerine Göre Mi.. Bu Konuda Neler Söylersiniz?

Zirvede bahsettiğiniz gibi Gelecekte Yeni Pazarlar, Gelecekte Yeni Sektörler, Gelecekte Teknoloji, Gelecekte İnsan Kıymetleri ve Gelecekte Markalaşma  adında 5 oturum başlığımız var. Gelecek denince akla bu başlıklar geliyor. Konuşmacı seçiminde  konusunda uzman ve her sektör kurulumuzu temsilen farklı sektör temsilcilerinden olmasına dikkat ettik. Tüm isim önerileri 15 sektör kurulu başkanlarımızdan geldi ve bizler de uygun gördük. Bu vesile ile tüm konuşmacılarımıza da şükranlarımızı sunuyoruz, teklif götürdüğümüz tüm isimler davetimizi kabul etme nezaketini gösterdiler.

 Zirvenin Konuşmacıları Da Alanında Etkili İsimlerden Oluşuyor Ve Tamamı Türkiye’den. Bu Bilinçli Bir Tercih Mi?

Evet bahsettiğiniz gibi sadece Twitter Küresel Kamu Politikalar Başkan Yardımcısı Colin Crowell hariç konuşmacıların tamamı Türkiye’den. Bilinçli bir tercih değil, hatta yurtdışından gelecekle ilgili vizyon sahibi bazı isimlere de teklif götürdük, ancak takvimleri uymadı. Ancak sonraki yıllarda daha geniş zamanlama ile yurtdışından da uzman konukları etkinliğimize davet etmeyi düşünüyoruz.

Program Sadece MÜSİAD Üyeleri İçin Mi Düzenleniyor, Katılım Ücreti Ne Kadar, Bu Tür Organizasyonların Ücretleri Hayli Yüksektir. Siz Ne Kadar Ücret Belirlediniz?

Hatırlatmanız çok iyi oldu. Zirvemiz tüm iş dünyasına açık ve en önemlisi ücretsiz. Haklısınız bazen biz de yüksek bedeller ödeyerek katılıyoruz bu tür toplantılara. Ancak MÜSİAD olarak hiç bir etkinliğimizden ücret almadık. Zirvede masaya yatırılacak konulara ilgisi olan herkesi de buradan davet etmiş olalım.

Sayın Asmalı, Umarım Zirve Başarıyla Sonuçlanır. Gerçekten De İş Dünyasının Böyle Bir Çalışmaya İhtiyacı Vardı. Başarıyla Tamamlanmasını Diliyoruz. 

Teşekkür ediyorum, ilk olması nedeni ile biz de başarılı geçmesini çok arzu ediyor ve bunun için de ciddi bir ekiple hazırlık yapıyoruz. Zira bu etkinliği, önümüzdeki yıllarda uluslararası boyutu da olan ve ülkemize ciddi bir ekiple hazırlık yapıyoruz. Zira bu etkinliği, önümüzdeki yıllarda uluslararası boyutu da olan ve ülkemize ciddi bir vizyon kazandıran daha güçlü bir yapıya kavuşturmak istiyoruz.

Firmamıza ait Stambu ve Süper markalarımızın kurumsal, stratejik amaçlarımız doğrultusunda pazarlama ve kurumsal iletişim yönetimi, kalite ve ürün yönetimi, stok-maliyet-kârlılık yönetimi, müşteri ilişkileri yönetimi (CRM), B2B ve B2C yönetimi, satış yönetimi çalışmalarını sürdürmekteyiz. Tabii ki bu bir ekip ve uzmanlık işi. Bu röportajımda sizleri pazarlama ekibimle tanıştırmak ve çalışmalar hakkında bilgilendirmek isterim. Pazarlama ve Kurumsal İletişim çalışmalarını Gizem KÜÇÜKAY’la, Kalite ve Ürün Yönetimini Banu YÜRÜR’le, Fiyat-Maliyet-Kârlılık-Stok-Sipariş-Planlama Yönetimlerini Gülşah ALAN’la birlikte yönetmekteyiz. Şimdi isterseniz sözü kendilerine bırakabiliriz.

- Banu Hanım kendinizden ve Stambu’daki görevinizden kısaca bahsedebilir misiniz?

Banu YÜRÜR. 1984, İstanbul doğumluyum. Sakarya Üniversitesi Elektrik-Elektronik Mühendisliği bölümünden 2006 yılında mezun olarak lisansımı tamamladım. Ardından İstanbul Teknik Üniversitesi Telekomünikasyon Mühendisliği bölümünde 2007 yılında başladığım yüksek lisans eğitimimi 2009 yılında tamamladım. Yaklaşık 6 aydır Stambu Elektrik firması bünyesinde ürün yöneticisi olarak çalışmaktayım. 

Stambu firmasında yürüttüğüm görev ve sorumluluklarımdan bazıları; yeni ürünler bulmak ve incelemek, yurtiçi ve yurtdışı tedarikçilerle olan operasyon ve organizasyonları yönetmek, pazarlama kampanyalarına destek vermek, bayilerle seminer ve toplantılar düzenlemek ve katılmak, ürünler için eğitim planları hazırlamak, ürün, kutu ve paket tasarımlarını oluşturmak ve karar vermek, kalite yönetimi ve süreçlerini takip etmek, rakip marka ürün analizleri yapmak, ürün geliştirme üzerine çalışmalar yapmaktır.

- Gizem Hanım kendinizden ve Stambu’daki görevinizden kısaca bahsedebilir misiniz?

Gizem KÜÇÜKAY. 1990, Kocaeli doğumluyum. Marmara Üniversitesi, İletişim Fakültesi, Halkla İlişkiler ve Tanıtım bölümünden 2014 yılında mezun oldum. Yaklaşık 1,5 yıldır Stambu Elektrik’te Pazarlama ve Kurumsal İletişim Yönetici olarak görev almaktayım. 

Stambu’nun kesintisiz iletişim, kaliteli ürün ve hizmet sunumu, müşteri memnuniyeti ve sosyal sorumluluk ilkeleri çerçevesinde, sektörün ilk üç firmasından biri olma vizyonuna sadık kalarak aynı doğrultuda Stambu’daki görev ve sorumluluklarımı sürdürmekteyim. Görev ve sorumluluklarımdan kısaca bahsedersem;  markamızın pazarlama stratejileri doğrultusunda reklam ve iletişim çalışmalarının organize edilmesi, kurumsal yayın çalışmalarının içerik metinlerinin oluşturulması, Yönetim Kurulu Başkanı ve CMO röportajları ve basın bültenlerinin sektör dergileri ile paylaşılması ve koordinasyonu, medya satın alma süreçlerinin yürütülmesi, grafik tasarım sürecinin koordinasyonu, tüm mecralarda tasarım çalışmalarının şirket kurumsal kimliğine göre hazırlanmasının sağlanması ve yayınlanması, kurumsal bayi kanalında görsel ve basılı ihtiyaçlarının belirlenmesi, yıllık promosyon çalışmalarının bayilere ulaştırılması vb. operasyonel süreçlerin yürütülmesi. Kurumsal kimlik ve imaj çalışmaları çerçevesinde web sitesi ve B2B tarafında içeriklerin güncellenmesi ve yönetilmesi. Yeni kampanya, ürün bülteni, sektörel fuarlar, şirket içi etkinlikler gibi çalışmalar ve organizasyonların düzenlenmesi ve takibi şeklinde özetleyebilirim.

Mutlu ve huzurlu bir ortamda çalışıyor olmanın artı bir değer olduğu bu zamanda Stambu’da bu değeri yakaladığımı düşünüyorum.  Yöneticilerimden ve değerli çalışma arkadaşlarımdan son derece memnun olduğumu söyleyebilirim. Yönetim Kurulu Başkanımız Dr. Bülent Çelik ve bağlı olduğum yöneticim CMO Hakan Tan’a sunmuş oldukları imkânlar ve vermiş oldukları destek için teşekkürlerimi borç bilirim.

- Gülşah Hanım kendinizden ve Stambu’daki görevinizden kısaca bahsedebilir misiniz?

Gülşah ALAN. 2015 yılı temmuz ayı itibariyle Stambu Elektrik’te planlama mühendisi olarak çalışmaya başladım. Sorumluluklarım; stok yönetimi, yurtiçi ve yurtdışı siparişlerin planlanması ve takibi, pazarlama kampanyalarına ve satış ekibine destek verilmesi, satış ve stok seviyelerine göre sipariş miktarlarına karar vermek, maliyet ve perakende fiyatlarını hesaplamaktır ve ilaveten ürünlerin fiyat çalışmalarının ve rekabet analizlerinin yapılmasıdır. Marmara Üniversitesi Mühendislik Fakültesi İngilizce Endüstri Mühendisliği bölümü mezunuyum. 

Stambu Elektrik’te kısa vadedeki amacım; şirketimizin pazarlama ve satış politikaları doğrultusunda, müşterilerimizin istek ve ihtiyaçlarını en kısa sürede, en iyi şekilde karşılayabilmek, uzun vadede ise; ithalat-sipariş-stok ile ilgili öngörülerimizle birlikte şirket hedeflerinin gerçekleştirilmesini sağlamaktır. Bülent Bey ve Hakan Bey gibi profesyonel ve insan ilişkilerine değer veren iki yöneticiyle ve birbiriyle uyumu yakalamış, planlı bir ekiple birlikte çalıştığım için çok mutluyum. 

Hakan Bey, ilk 8 ayı nasıl değerlendirdiğinizden bahsedebilir misiniz?

Yılın son çeyreğinde Seç & Kazan Kampanyası’nı başlattık. Kampanyamız 1 Eylül’de başlamış olup 17 Ekim tarihine kadar geçerlidir. Stambu olarak bayilerimizle ve sektörle piyasa şartları ne olursa olsun sürdürülebilir bir ilişkiye inanıyoruz. Bundan dolayı kur artışları ile kurun şuanda yaklaşık 3 TL olmasına rağmen, kur olarak 2.60 ABD dolarına göre hazırlanan 2015-2 listemizden bu kampanyayı düzenledik. Böylelikle müşterilerimize ve sektöre fırsat sunduk. Kampanyamız yeni başlamış olmasına rağmen bayilerimizden ve sektörden çok olumlu tepkiler aldık. Bunun sonucunda bu yıl hedeflediğimiz %100 büyüme hedefini %200 olarak güncelledik. Stambu olarak kurumsal hedef ve amaçlarımız doğrultusunda sadece aydınlatmada değil aynı zamanda şaltta da sektörde önemli bir aktör olmayı amaçlamaktayız.

Kampanyamız  5 farklı kampanyadan oluşmaktadır. Kampanya içeriğini detaylandıracak olursam, Seç & Kazan Kampanyası 1’de otomatik sigorta ve kaçak akım koruma şalterlerimizden belirli miktarlarda alım gerçekleştiren müşterilerimize iPhone cep telefonu, Samsung LED TV ve Bosch çift akülü vidalama, Seç & Kazan Kampanyası 2’de alçak gerilim devre kesici ürünlerimizden belirli miktarlarda alım gerçekleştirenlere iPhone cep telefonu, Samsung LED TV ve Dell notebook, Seç & Kazan Kampanyası 3’de motor koruma şalterlerimizden belirli miktarlarda alım gerçekleştirenlere iPhone cep telefonu, Samsung LED TV ve Bosch çift akülü vidalama, Seç & Kazan Kampanyası 4’de buton grubu, kablo bağları ve pabuçlarından belirli miktarlarda alım gerçekleştirenlere Bosch çift akülü vidalama ve son olarak Seç & Kazan Kampanyası 5’de sarı ışık spiral ve mini spiral ampullerden belirli miktarlarda alım gerçekleştirenlere Bosch çift akülü vidalama ve Stambu ampul standı ürünlerinden hediye ediyoruz. 

2015 yılının ilk 8 ayında ise; müşterilerimizden aldığımız geri bildirimler sayesinde tüm bölümlerimizde pozitif etki sağlayarak gösterdiğimiz performansla önemli başarılara imza attık. Bu süre zarfında Türkiye’nin 7 bölgesinde 46 bayi ve satış noktasıyla sektöre hizmet vererek, müşterilerimizin de vermiş olduğu destek ile ilk 8 aylık süreçte % 98 gibi önemli bir büyüme performansı gerçekleştirmeyi başardık.

2005 yılında imalatçı olarak sektörde konumlanan STAMBU, 2015 yılının başında imalat kapasitesini arttırarak sensörlü armatürde de iddialı bir konuma geldi. Bu dönemde sektöre yön veren ve sektörün geleceği için faydalı çalışmalar yürüten Aydınlatma Türk Milli Komitesi (ATMK) ve Aydınlatma Gereçleri İmalatçıları Derneği (AGİD)’ne olan üyeliğimizi de gerçekleştirmiş olduk.

Yılın ilk 6 ayında WIN Automation ve İstanbul Light Fuarlarında yer alarak, düzenlemiş olduğumuz 2015 Süper Fırsatlar Kampanyası ve Tatil Cepte Kampanyası ile Türkiye’nin 7 bölgesinde ses getirdik. Bu yıl Süper Fırsatlar Kampanyası kapsamında 14 - 21 Mayıs tarihleri arasında Umre seyahatlerinin ikincisini İkram Turizm organizasyonunda gerçekleştirdik. Geri bildirimlerden aldığımız cesaretle gelecek yıllarda Umre seyahatlerini gelenekselleştirmeyi planlıyoruz.

Önümüzdeki dönem için projeleriniz ve öncelikli konularınız nelerdir?

2015 yılı 4. çeyreğinde veya 2016 yılı başında STAMBU olarak B2B ve CRM’i değerli müşterilerimize açarak kesintisiz ve online iletişim kuracağız. Ayrıca ürün portföyümüze yeni ürünlerimizi ekleyeceğiz. Üretim planlarımız için ise tesis arayışımıza devam etmekteyiz. Ekibimizi büyütme çalışmalarımıza devam ederek müşteri memnuniyetine ve iletişimimizi arttırmayı planlamaktayız.

Sizin ve ekibinizin motivasyonu yüksek tutmak için neler yaparsınız?

Öncelikle yöneticilerin günümüzdeki en önemli görevlerinden birisi çalışanlarını, diğer yöneticileri, yönetimi ve paydaşlarını motive etmelerinin gerekliliğidir. Bunun için ise öncelikle kişinin yani yöneticinin motivasyonunun yüksek olması gerekir diye düşünüyorum. Yürüyüş yapmak benim hem motivasyonumu arttırmakta hem de yürüyüş esnasında zaman zaman tüm sorularıma cevap bulmama yardımcı olmaktadır. 

Ayrıca ben herhangi bir negatif olayda bile bir pozitif durumun olabileceği varsayımıyla hareket ederim. Ve ilaveten daha önceki bir röportajımda dediğim gibi “Her yeni bir gün yeni bir fırsat ve her fırsat satışa dönüşebilecek bir imkândır.” Ekibi motive edebilmek için öncelikle ekibi anlamak gerekir. Dolayısıyla ekibin yaşadığı olaylarla ilgili sorunların iyi analiz edilmesi gerekir ve onların bu sorunları nasıl aşabileceklerini söylemek motivasyonun ilk adımıdır. Tabi ki çalışan memnuniyetini ve motivasyonunu arttırmak için kurum içi ve kurum dışı etkinlikler de yapılmalıdır. Biz Stambu olarak çalışanlarımızla birlikte Topkapı Sarayı Konyalı Restaurant’ta iftar açtık. Geçen aylarda genel merkezimizde mangal partisi düzenledik. 

Bu organizasyonları Pazarlama ve Kurumsal İletişim Yöneticimiz Gizem Küçükay ile birlikte organize etmekteyiz. Her hafta satış, pazarlama, ithalat vb. toplantılar düzenleyerek tüm ekibimizle karşılıklı etkileşim içerisindeyiz.

İş yoğunluğu içinde kendinize zaman ayırıyor musunuz?

Esasında kişi hayatını planlayabiliyor ise kendisine zaman ayırabilir. Ben CMO olarak STAMBU’da pazarlama, satış, ürün yönetimi, kurumsal iletişim, stok yönetimi, yurt içi ve yurt dışı siparişlerin planlanması ve kalite bölümlerinden sorumluyum. 

Aynı zamanda da İstanbul Ticaret Üniversitesi’nde İletişim ve Reklamcılık üzerine doktora yapıyorum. Tabi ki bu arada sosyal hayatıma da zaman ayırmaya çalışıyorum bunda bekâr olmamın da etkisi büyüktür diye düşünüyorum.

   Uzun yıllardan bu yana Bankalar Caddesi esnafı olarak üç nesildir bu bölgede ticaretle meşgul olmaktayız. Bir aile şirketimiz var.Sektörün içinden geliyoruz. 

   Sektörün problemlerini ve gereksinimlerini daha iyi çözüm üretebilmek için . Başta MÜSİAD olmak üzere çeşitli sosyal toplum kuruluşlarında görev almaktayız. Evli ve iki çocuk babasıyım.

   İstanbul Ticaret Odasında Elektrik Komite Başkanı seçildikten sonraki duygularınızı alabilirmiyiz?

   Bildiğiniz üzere 22 Mayıs 2013 tarihinde yapılan seçimlerde komitemiz büyük bir oy farkı ile seçmenlerimiz tarafından vazifelendirildik.  Sektörümüzün gelişmesine yönelik alınan kararların uygulanması ve takip edilmesi açısından vazifemizi layıkıyla yürütmeye çalışıyoruz. Çok şükür ki sektörümüz özellikle inşaat sektörünün hızlı gelişmesi  ile  ciro ve üretimde gereken başarıyı sağlamıştır.  

   Bundan sonraki çalışmalarımızda da gelişen bu sektörün ihracat anlamında da yakaladığı bu çıtayı sürdürmesi.  Hatta daha da geliştirmesi  ve bizden sonraki nesillerede  sağlam temellerde bir ticari platform bırakmak adına mücadelimizi sürdürüyoruz.

Spesifik olarak hem dergimizin hemde sizlerin ticaretinize devam ettiğiniz Bankalar Caddesi’nin son yıllarda ki dönüşümü ile ilgili görüşlerinizi alabilirmiyiz?

   Ticaretin evrenselliğini burada vurgulamak isterim. Dönüşümle ilgili bölgenin Türizm, Hizmet, Ticaret bölgesi olarak revize edilmesi bu süreci hızlandırmıştır. Turizm sektörü açısından  Galata Kulesi’nin ve eski ibadethane ve ticarethanelerin bölgede olması avantaj sağlamıştır. Fakat üç nesildir burada  Elektrik malzeme ticareti yapan bizleri etkilemektedir.

   En son olarak İTO Elektrik Komitesi Başkanı olarak meslektaşlarınıza ileteceğiniz bir mesajınız varmı?

   Oda olarak düzendiğimiz etkinlekleri  yakınen takip etmeleri. Gerektiğinde birlik beraberlik içerisinde mücadele etmemiz gerektiğini vurgulamak isterim. 

   Bizler sektörüne kendilerine adamış kimseler olarak mücadele ruhumuzu kaybetmeden aydınlık yarınlara ulaşmak istiyoruz. 

   Buradan en son olarak tüm meslektaşlarıma hayırlı işler bereketli kazançlar dilerim.

Saygılarımla

Cemal Gürsel Caddesi'nde yıllar önce elektrik tesisatı, taahhüt ve proje işleri ile elektrik malzemeleri satış ve pazarlamasını yapmak amacıyla kurulan Can Elektrik Mavi Bulvar'da bulunan showroomuyla hizmet sunuyor. 

Can Elektrik Satış ve Pazarlama Müdürü Nazmiye Şenel, çağın gerektiği standartlarda proje-taahhüt uygulamalarını gerçekleştirmek, can ve mal güvenliğini en üst düzeyde tutacak ürünlerin satışını ve pazarlamasını yapmak, satışı yapılan her malzemenin kullanımı ve sonrasında müşteri memnuniyetinin devamlılığını sağlamak için çalıştıklarını söyledi. 

Şenel, "Uygulama işlerimizin tamamı deneyimli şantiye ekiplerimiz tarafından yürütülmektedir. Şirketimizin şantiye koşullarında yemek, barınma, iletişim, ulaşım gibi ihtiyaçları karşılamak üzere gerekebilecek her türlü ekipman ve donanımı mevcuttur. Firmamızda tüm uygulama ekiplerini aynı anda ve eksiksiz bir biçimde destekleyebilecek mekanik ve elektrikli araç gereç donanımız da var" dedi. 

Bizi sürekli takip edenler çok iyi bilir ki Aslanlar Elektrik olarak her zaman yenilikçi ve gelişen bir yapıya sahibiz. Bu da bizi her geçen gün bizi biz yapan unsurlar arasında gelmektedir.

Bu güne kadar her ay yeni bir yatırımla ve ARS markasında yeni ürünlerle müşterilerimizin karşısına çıkmaktayız. Sürekli Ar-Ge’sine önem veren ve hızla büyüyen bir şirket haline gelmeyi başarmış olduk. Gece gündüz demeden yoğun bir çalışma içindeydik. Buraya kadar gelmemizde bize desteklerini esirgemeyen tüm dost ve müşterilerimize teşekkür ederiz.   

Arslanlar Elektrik’in ürün grupları nelerdir? Ağırlıklı olarak hangi alanlara hitap ediyorsunuz?

Arslanlar Elektrik Ltd.Şti’nin başlangıç olarak söylemeliyim ki herkezden farklı ve güzel modellerle pazarda farklılık getirmesidir. 2015 yılı içerisinde pazara süreceğimiz birçok ürün var. Şu ana kadar üretime soktuğumuz ürünler olarak grup prizler, w otomat kutuları, aydınlatma armatürleri, aksesuar grupları, aspiratörler ve benzeri gibi daha birçok ürünleri söyleyebiliriz. Bizi tanıyanlar çok iyi bilir ki 5 yıl öncesiyle bugün arasında çok büyük farklılıklar var. Allah izin verirse 5 yıl sonra da büyük farklılıklar olacaktır.

Ürünlerinizin özellikleri ve piyasadaki benzerlerinden farklı yanları neler öğrenebilir miyiz?

Yaptığımız bütün ürünlerde kaliteye büyük önem vermekteyiz.Bu bağlamda bizi her zaman bir adım öteye taşıyan unsur olduğunu görmekteyiz. Son yıllarda sektöre sunduğumuz grup prizlerimiz bunlardan birisidir. Ciddi Ar-Ge çalışmalarından sonra açılır klemens kapağı ve yanmaz keliteli bir ürün olarak  ürünü pazara sunduk ve bu ürünlerle de çok taktir ve tebrikler topladık. Malzemenin yanmaz oluşu da olası yangın ihtimallerini ortadan kaldırmaktadır.

Son yıllarda kurumsallaşma üzerine ciddi çalışmalarınız var. Bu konu hakkında bilgi verir misiniz? Bu konu hakkında neler yaptınız ve/ veya yapmayı düşünüyorsunuz? 

Biz her zaman daha iyisi olma hedeflerimiz arasında olduğu için biz sürekli şirketimizde zaten iyileştirmeler yapıyoruz. Kurulduğumuz günden bugüne hep bir adım önde olduk ve çalışan sayımız her geçen gün artarak yaklaşık 100 civarı çalışana ulaştık ve bu bağlamda kontrolu sağlamak ve daha dinamik bir şirket olabilmek için kurumsallaşma çalışmalarını başlattık.

Persolenimizle güzel bir yemekte bir araya geldik ve organizasyon şeması açıkladık bundan sonraki aşamalarda da sürekli eğitimlerle çalışmaları destekliyor olacağız. Çünkü kurumsal şirketin her alanı ciddi olur güvenilir olur, dürüst olur, sağlam olur. Bizde bu yolda ciddiyetle ilerliyoruz ve ilerleyeceğiz

Üretim kapasitenizden bahsedebilir misiniz? Üretiminizin ne kadarını ihraç etmektesiniz? Ağırlıklı olarak ihracatınızı hangi ülkelere yapmaktasınız?

Aslında bizim üretim kapasitemiz şu anda satışımıza ancak yetişiyor. Çünkü  ciddi satışlar ve ciddi derece ihracat yapıyoruz. Satışlarda hemen her bölgeye tırlar gönderiyoruz ve müşterilerimizin bütün ihtiyaçlarını bu tırlarla nakliye ödemeden karşılıyoruz tabi bu da bizi bir adım daha öne çıkartıyor.

Kapasitemizi arttırmak içinde nasip olursa yeni fabrika binası için çalışma başlattık bakalım kısmet olursa bunla ilgilide projelerimiz var.

İhracaat yapan firmaların en büyük riski dünya siyasetinden etkilenmeleridir. Şuan dünya da enerji üzerine ciddi oyunlar oynanmakta. Sektör olarak kendimizi nasıl korumalıyız? Son olarak da ileriye dönük hedefleriniz hem firma olarak hem de şahsi olarak nelerdir?

Bence ithacatta riske dayalı çalışmamak lazım çünkü dengeler çok hızlı değişiyor bugün iyi olan ülkeler yarın sıkıntıya girebiliyor benim tek önerim ihracatta akraditif yada peşin çalışılmasıdır.

Hamza bey bizimle paylaşmak istediğiniz başka bir konu var mı?

Söylemek istediğim müşterilerimiz yada satıcılaradır. Dürüst insanlar birbirlerini bulduklarında kaybetmesinler çünkü dürüst insan her zaman ve her yerde bulunmuyor. İnsanın işi bozulabilir yolu yolsuza gidebilir ama her zaman öylesi durumlarda bile dürüst insan dürrüstür buna herkesde Allah da yardım eder.

Röportajıma son verirken bu vesile ile 2015 yılı ülkem, milletim, sektörüm için hayırlı ve uğurlu olmasını Rabbimden dilerim. Bize destek olan tüm müşterilerimize ve tüm elektrik sektörüne selamlarımı yolluyorum.

Öncelikle bu dergiyi okuyan ve beni tanıyan veya tanımayan herkese merhaba..   

1970 yılında Beko Ticarette işe başladım. Beko Ticaret o yıllarda sektöre ürün satmakta idi. (Esem anahtar, Esem sayaç, General Elektrik ampul, Kavel kablo emfa mamülleri) Bu süreçte Karaköy ve İstanbul içi satış sorumlusu idim.1976 yılı sonunda Beko’dan ayrılarak sırası ile Elektromek, Viko-Medu, Köhler, Günsan, Hyundai firmalarında satış ve pazarlama müdürlükleri yaptım. Şuan da Borsan A.Ş’de Bölgeler Müdürü görevini yürütmekteyim. 

Coğrafyamızda ki hemen hemen tüm illerde sektöre hizmet veren firmalarla karşılıklı saygı ve sevgi içerisinde çalıştık. 45 yıl önce başlayan sektör serüvenime şuan da 2. ve 3. Kuşaklarla devam etmekteyim. Bütün firmalara şükran borcum var sayelerin de bugünlere kadar geldim.

Diyebiliriz ki sektörde bir ömür. Sanırım sektörün dününü ve bugününü en iyi değerlendirecek kişilerdensiniz. Bizim gördüğümüz sektörde güzel gelişmeler var. Birçok Türk firmaları yabancı firmalar tarafından satın alınmaktadır. Bu durum hakkında neler söylemek istersiniz?

Sektörde dün ile bugün arasında çok farklı önemli gelişmeler vardır. Dünün teknolojisi yetersiz, ARGE yok. Buna paralel üretimde ve kalitede zafiyetimiz vardı. Üretim yetersiz olunca ihracat sıfır, ufak tefek ithalatlarla beslenen elektrik sektörümüz vardı ama bugün elektrik malzemeleri üretiminde kaliteli üretimle bütün çevresine hitap eden sektörümüz var. Ülke olarak üretiyor ihraç ediyoruz. Dünya markalarının gıpta ile takip ettiği uluslararası pazarımız var. Bu pazarda oyuncu olmak isteyen yabancı sermayenin şu anda yarış halinde olduğunu görmekteyiz. 

Satılan firmaların da sahiplerini ayrıca kutlamak gerekiyor. Ürünlerini marka haline getirip önce vizyonunu sonra da misyonunu tamamladıkları için.

Turgay Bey bir müddettir Borsan Grup bünyesinde çalışmaktasınız. Kısa bir süre önce Yılka Kabloyu bünyenize kattınız. Bu birliktelikteki amacınız neydi?

Borsan Yönetim Kurulu Başkanı Sayın Adnan Ölmezi sektör yakından tanımaktadır. Girişimciliği müteşebbis ruhu ile dünya markası olma hedeflerine emin adımlarla devam etmektedir. Yılka Kabloyu almaktaki amaç bakır kablo üreten Borsanla Türkiye’nin ikinci büyük alüminyum kablo üretimi yapan Yılka Kabloyu birleştirerek kablodaki her türlü ürün talebini arz edebilmektir. Her iki kablo fabrikamız yüksek teknolojiye sahip olup ihtiyacı olan bakır ve alüminyumu kendi tesislerinde ergitip-inceltip, büküp, ürün haline getirip iç ve dış pazarlara sunmaktadır.

Borsan Grup sektörde hemen hemen her alanda hizmet vermekte ve hizmet verdiği sektörde en iyisini yapma çabasında. Bu başarının altında yatan temel unsurlar nelerdir?

Burada hedef ve vizyon çok önemli. Grubun yatırımları farklı sektörlerde olabilir ama başarıya giden yol her iştirak ve kuruluşunda konusunda bir numara olmak en iyiyi ve doğru olanı yapmak. Artımsal inivasyon, Teknolojik inivasyon, yani inivasyonun bütünsel yaklaşımlarının tamamının sürekliliği grup olarak benimsenmiştir. Bu nedenle Türkiye’ nin en fazla ihracat yapan ilk 1.000 şirketi ve en büyük 500 sanayi kuruluşu arasında yer almakta. 2.000’den fazla personeli ile bünyesinde ki 14 farklı şirket ile faaliyet göstermektedir.

Üretim kapasitenizden bahsedebilir misiniz? Üretiminizin ne kadarını ihraç etmektesiniz? Ağırlıklı olarak ihracatınızı hangi bölgelere yaptırmaktasınız?

İsterseniz grubun şirketlerinden biraz bahsedeyim Borsan kuruluşu 1984. 30 yılda Türkiye’nin en büyük 500 sanayi kuruluşundan biri olmuştur. 1200 ton aylık bakır ergitme, 1.000 ton bakır tel işleme kapasitesi, 30.000 m2 kapalı alana sahiptir.      

Yılka Kablo 2013 yılında gruba dahil edilmiş olup 30.000 m2 fabrika alanına sahiptir. Aylık 2.000 ton ergitme kapasitesinde olup ürünleri mamül olarak kablo, alüminyum rod, enerji kabloları ve iletkenleridir. 

Borkonut, 1996 yılında inşaat sektöründe faaliyete başlamış olup kamu ve özel sektörde sosyal hizmet, sağlık kompleksleri, sanayi tesisi, konut projeleri ile büyümeye devam etmektedir. 

Borpanel, 2007 yılında faaliyet göstermektedir. 20.000 m2 kapalı alana sahip fabrikada %100 doğal masif ahşaptan kapı, modüler mutfak, banyo, iş merkezleri, hastane ve otellerde prestijli projelerin vazgeçilmezi haline gelmiştir. 

Medicana Samsun Hastanesi, sağlık alanındaki yatırımlarına 2006 yılında başlayan Borsan Grup,  Karadeniz Bölgesi’nin en büyük ve modern hastanesini inşaa etmiştir. 2011 yılında Medica Sağlık Grubu işletme ortaklığı ile hizmete açılmıştır. 30.000 m2 800 kişilik çalışanı 38 branşta sağlık hizmeti vermektedir.                                                                                                                                              

Haber Medya Grubu, 2005 yılında haber gazetesini kurarak Medya sektörüne adım atmış, haber AKStV, haber radyo, haber hayat dergisi, haber reklam ajansı ile bölgesel en büyük medya grubudur.                                                                                                                                                          

Borsan Construction, 2013 yılında Kırgızistan Bişkek’te kurulmuştur. Kırgızistan’ın en büyük konut projesini başkent Bişkek te inşaa etmektedir.         

BR Ukraine, yurtdışı yatırımlarından biri olup 2000 yılında kurulmuştur. Ukrayna da dağıtım ve pazarlama faaliyetlerini yürütmektedir.        

Altema, 2007 yılında Ukrayna da kurulan ikinci şirkettir. Faaliyet alanı doğalgaz akışkanları ve ısı ekipmanları satışı ile faaliyet sürdürmektedir.    

Sasbaş, Samsun Serbest Bölgesi’nde 2008 yılında kurulmuş olup kuruluşundan bu yana 1 milyar 176 milyon dolar ticaret hacmi gerçekleştirmiş ticaretin üssü konumuna gelmiştir.         

Üretimini yaptığımız ürünlerin bakır, alüminyum ve ahşapta toplam üretilenlerin %55 ihracat, %45 iç pazarda gelen taleplere arz edilmektedir. Türkiye de 7 Bölge 81 ilde, yurtdışında 4 kıtada 60 tan fazla ülkede ürünlerimiz rağbet görmekte ve satış gerçekleştirmektedir. 

İhracat yapan firmaların en büyük riski dünya siyasetinden etkilenmektir. Şuan dünya da enerji üzerine ciddi oyunlar oynanmakta. Sektör olarak kendimizi nasıl korumalıyız?

Son olarak da ileriye dönük hedeflerimiz hem firma olarak hem de şahsi olarak nelerdir?

İleriye dönük hedeflerimiz ülke için istihdam dünya ve ülkemiz için üretim dünya pazarlarında hakimiyet ve markamızın bilinirliğidir.

Şahsım olarak Borsan ailesinde olmak büyük gurur. Yönetim Kurulu Başkanımız Sn. Adnan Ölmez’e buradan şükran ve saygılarımı sunarım.

Turgay Bey bizimle paylaşmak istediğiniz başka bir konu var mı?

Sektörün en önemli ve büyük dergisi olan Teknik Elektrik Dergisin de yer verdiğiniz için Sayın Mustafa Albayrak’a ve dergide emeği geçen herkese teşekkür ederim.

Her ne kadar tüm dünya Panasonic ‘i işitsel ve görsel elektronik cihazlarla tanımış olsa da Panasonic ilk olarak tıpkı VİKO gibi elektrik tesisat malzemelerinin üretimi ile faaliyetlerine başlamıştır. Elektrik tesisat malzemeleri ise Panasonic’e bağlı olarak ekolojik ürün ve çözümler sunan Eco Solutions şirketimizin ürün gamında yer almaktadır. Ben de bu şirkette bulunuyorum. Eco Solutions şirketine bağlı bulunan elektrik anahtarı ve priz iş alanında Panasonic dünya ikincisi olup, Asya ülkelerinde ise pazar lideri konumundadır. Tayvan, Vietnam, Filipinler, Endonezya, Japonya, Kore ve Tayland gibi ülkelerde pazar lideri olduğumuzu söylemeliyim.

Bununla beraber orta ve uzun vadede hedefimiz, Asya’nın batısında,  Avrupa ve Afrika’da da zirveyi ele geçirmekti. Bu nedenle bu sektörde güçlü bir partner bulma arayışına girdik. Bu arayış bizi Türkiye’deki konumu çok stratejik bir öneme sahip olan VİKO ile buluşturmuş oldu. Hedefimiz ise 2018 yılında elektrik anahtarı ve priz sektöründe dünyada 1 numara olmak. Bu vizyonun ardında yatan anlam ise 2018 yılının bizim için büyük bir öneme sahip olması; çünkü 2018’de Panasonic olarak 100. yılımızı kutlayacağız. 100. yılımızda, kuruluşumuzda başrol oynayan ürün gruplarında dünya lideri olmayı arzu ediyoruz. VİKO için yaptığımız bu yatırım ile Afrika, Orta Doğu ve Avrupa’daki pazar payımızı artırmayı hedefliyoruz. Japonya, konum itibarı ile Asya’nın en doğusunda, Türkiye ise en batısında yer alıyor.  Asya’nın her iki ucunda yer alan bu iki önemli ülkenin lider kuruluşları olarak ortak vizyona doğru hedeflenmek ve sektörümüzde pazar liderliğini elde etmek istiyoruz.

Büyüme planınız nedir? Finansal olarak 2014 yılının sizin için karlı geçtiğini söyleyebilir misiniz?

İstanbul Sanayi Odası’nın 2013 verilerine göre ilk 500 büyük sanayi kuruluşu listesinde geçen yıla göre 10 sıra daha yükselerek 318’inci sıraya yerleştik. 2014 yılında Rusya ve Ukrayna pazarlarındaki politik krizlerden kaynaklı daralmaya rağmen bu ülkelerdeki pazar payımızı koruyacağımızı; Türkiye, Avrupa, Asya,  Ortadoğu ve Afrika pazarlarında ise büyüme oranımızın ise 15%’in üzerinde olacağını öngörmekteyiz. 

Türkiye’nin yapı marketlerindeki büyüme potansiyelini nasıl görüyorsunuz? Bu büyümenin sizin sektörünüzü de kamçılamasını bekliyor musunuz?

Yapı marketlerinin Türkiye için aslında halen yeni bir kavram olduğunu söylemek mümkün. Ancak son yıllarda dünyaca ünlü yapı marketlerinin Türkiye’de konumlanması tüketicilerin ilgisinin bu alanlara doğru yoğunlaşmasında da etken oldu.  Tüketiciler artık geleneksel kanallar yerine yapı marketlerini de tercih eden bir alışkanlığa sahipler. Yapılan bir araştırmaya göre Türkiye’de 20 milyar dolarlık ”Yapı Malzemeleri Pazarı” var. Yapı marketi zincirlerinin ise bu pazardan yüzde 20 dolaylarında pay aldıkları tahmin ediliyor. Pazarın diğer bölümünü de daha küçük ölçekli yapı marketleri ile geleneksel nalburiye sektörü arasında paylaşılmakta. Artık yeni nesil bir tüketici grubu ile karşı karşıya olduğumuz bu dönemde yapı marketlerine olan ilginin de giderek artacağını rahatlıkla söyleyebiliriz. Bu durum sektörümüz için de geçerli olup; elektrik anahtar ve prizi gibi son kullanıcılara hitap eden, giderek dekorasyonun önemli bir unsuru haline gelen ürünlerimiz ile müşterilerimizin sıcak temas kuracağı alanlardan birisinin de yapı marketleri olacağını düşünmekteyiz.

Türkiye’den kaç ülkeye ürün ihraç ediyorsunuz?

VİKO, bugün itibarı ile sektöründe Türkiye’nin en büyük kuruluşu ve açık ara pazar lideri konumundadır.  Yıllık 100 milyon adet üretim kapasitesine sahip ve alanında dünyanın en gözde örnekleri arasında gösterilen endüstriyel tesislerimizde elde ettiğimiz ürünlerin %60’ını yurt içine, %40’ını ise yurt dışına sunuyoruz. 25,000’in üzerindeki farklı ürünü Afganistan’dan İsveç’e, Rusya’dan Angola’ya kadar uzanan geniş bir coğrafya üzerinde, 70’den fazla ülkeye ihraç etmekteyiz. Türkiye’nin yanı sıra Ukrayna, Kazakistan, Özbekistan, Kırgızistan, Gürcistan, Kosova ve Angola gibi ülkelerde pazar lideri olmamızın gurur ve mutluluğunu yaşıyoruz.

Planlarınız arasında Türkiye’de bir İnovasyon veya Ar-Ge Merkezi kurmak var mı?

VİKO, kurulduğu günden bu yana Ar-Ge ve tasarım çalışmalarını odak noktası olarak görmüş ve bu alana ayrı bir önem vermiş bir kuruluş.  Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından da onaylı ve değerli çıktılar üreten bir Ar-Ge merkezine sahip. VİKO AR-GE Merkezi, inovasyon boyutları yüksek, TÜBİTAK destekli TEYDEP projeleri ve üniversite-sanayi iş birliği kapsamında San-Tez projeleri gerçekleştirmeye devam etmekte. Bu alandaki enerjimizi halen 63 çalışanımızın hizmet verdiği ve ciromuzdan % 3 civarında pay ayırdığımız bu değerli merkezin daha da gelişimi için harcayacağız. İnovasyon ise kuruluşunun 100. yılına denk gelen 2018’de elektronik sektörünün “1 numaralı çevreci inovasyon şirketi” olmayı hedefleyen Panasonic için çok önemli bir kavram. Bu rekabetçi ortamda avantaj sağlama, fark yaratma ve yeni değerler üretme adına olmazsa olmazlardan. VİKO’da 2010 yılından bu yana faydaları ölçülebilen değerler üretmek ve rekabet avantajı sağlamak amacıyla INNOVİKO projesini yürütmekte. Çalışanlarımızca inovasyonun anlaşılması, inovatif fikirlerin üretilmesi ve tartışılması, böylelikle yenilikçiliğimizin sürdürülebilirliğini sağlamayı amaçlayan bu projeyi çok anlamlı bulmaktayım. Hatta geçtiğimiz bir yıl içerisinde bu projemiz, Yenilikçilik ve İnovasyon Kültürü Yaratma Başarı Ödülü’ ne ve ardından da İSO İnovasyon Büyük Ödülü’ne layık görüldü. Bu başarılar inovasyonu kuruluş DNA’mıza yerleştirmek adına ne kadar doğru bir yolda olduğumuzun da göstergesidir. Önümüzdeki süreçte Panasonic’in inovasyon alanındaki deneyim ve yetkinliklerini VİKO’ya da aktararak gelişimimizi sürdürmek istiyoruz.  Ar-Ge ve tasarım çalışmalarını odak noktası olarak görmüş ve bu alana ayrı bir önem vermiş bir kuruluş.  Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı tarafından da onaylı ve değerli çıktılar üreten bir Ar-Ge merkezine sahip. VİKO AR-GE Merkezi, inovasyon boyutları yüksek, TÜBİTAK destekli TEYDEP projeleri ve üniversite-sanayi iş birliği kapsamında San-Tez projeleri gerçekleştirmeye devam etmekte. Bu alandaki enerjimizi halen 63 çalışanımızın hizmet verdiği ve ciromuzdan % 3 civarında pay ayırdığımız bu değerli merkezin daha da gelişimi için harcayacağız. İnovasyon ise kuruluşunun 100. yılına denk gelen 2018’de elektronik sektörünün “1 numaralı çevreci inovasyon şirketi” olmayı hedefleyen Panasonic için çok önemli bir kavram. Bu rekabetçi ortamda avantaj sağlama, fark yaratma ve yeni değerler üretme adına olmazsa olmazlardan. VİKO’da 2010 yılından bu yana faydaları ölçülebilen değerler üretmek ve rekabet avantajı sağlamak amacıyla INNOVİKO projesini yürütmekte. Çalışanlarımızca inovasyonun anlaşılması, inovatif fikirlerin üretilmesi ve tartışılması, böylelikle yenilikçiliğimizin sürdürülebilirliğini sağlamayı amaçlayan bu projeyi çok anlamlı bulmaktayım. Hatta geçtiğimiz bir yıl içerisinde bu projemiz, Yenilikçilik ve İnovasyon Kültürü Yaratma Başarı Ödülü’ ne ve ardından da İSO İnovasyon Büyük Ödülü’ne layık görüldü. Bu başarılar inovasyonu kuruluş DNA’mıza yerleştirmek adına ne kadar doğru bir yolda olduğumuzun da göstergesidir. Önümüzdeki süreçte Panasonic’in inovasyon alanındaki deneyim ve yetkinliklerini VİKO’ya da aktararak gelişimimizi sürdürmek istiyoruz.  

Bimtes Elektrik; 2010 yılında Antalya da kurulmuş olup toptan elektrik malzemeleri satışında faaliyet göstermektedir. Firmamız geniş ve kaliteli ürün yelpazesiyle Akdeniz Bölgesi’nde elektrik malzemeleri satışı yapmaktadır.

Müşteri memnuniyetini, kaliteli ürün anlayışını, dürüst ticaret’i kendisine ilke edinen firmamız, daima kendini yenileyerek, daha çeşitli ürünler ve hizmet sunma çalışması içersindedir. Firmamız bu anlayış ve prensipten hareketle müşterilerinin ve çalışanlarının desteği ile sektörün öncü firmalarından biri olma yolunda hızla ilerlemektedir.

Bahadır bey, ürün gamınızda ağırlıklı olarak smart opto led markalı ürünleri tercih ediyorsunuz. Ürün gamınız hakkında bilgi verebilir misiniz? Hangi markaların bayiliklerini yapmaktasınız?

Ürün gamımız oldukça kalabalık çeşit ürünlerden oluşmaktadır. Buna istinaden sektörün birçok öncü firmalarının bayiliğini bünyemizde bulundurmaktayız. 

Son yıllarda aydınlatma sektörü hızlı bir şekilde led’e kaydı. Sektörü nasıl değerlendiriyorsunuz? Özellikle Çinden gelen mallara rağbet oldukça fazla. Türkiye olarak led sektöründe imalatçı konumuna geçebilir miyiz veya geçmelimiyiz? 

Her ne kadar geç kalınmış olsa da artık led ürünlerin  ülkemizde üretilmesinden yanayız.

Kendi led imalatımız olan SMART OPTO LED  markalı ürünlerin üretimini yapıyoruz. Led üretimimiz ile ve bayiliği bulunan ürünlerimiz ile kapasitemizi arttırmayı, Akdeniz Bölgesi’nden sonra Türkiye genelinde yeni açılacak şubelerimizle birlikte faaliyet göstermeyi ve bir çok noktaya hizmet  vermeyi hedefliyoruz.

Kablo sektöründe çok fazla değişiklik ve gelişmeler var. O yüzden çok heyecanlı bir pazar. Kablo sektörü kar marjının düşük olduğu bir sektör. Sektörün zor olması pazardaki bütün oyuncuları daha iyi bir seviyeye gelebilmek için zorluyor. Daha yaratıcı olabilmek için, pazardaki sorunlara ve ihtiyaçlara cevap verebilmek için alternatifler yaratabilmek adına bizi zorluyor. Biz “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” girişimini başlattığımızda, pazardan böyle bir reaksiyon bekliyorduk ama aldığımız reaksiyon daha da kuvvetli oldu. Sadece kabloların kullanımından ya da distribütörlerimizin satışlarından gelen geri bildirimlerden değil, diğer üreticilerden de geri bildirim aldık bu girişim hakkında ve onlar da bize bu girişimimizden dolayı teşekkür ettiler.

Firma olarak kablo sektörüne büyük hizmetler verdiğinizi düşünüyorum. Sadece üretim anlamında değil “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” sloganıyla yola çıkarak sektörü bilinçlendirme çalışmalarınızın çok önemli olduğunu düşünüyorum. 2012 yılından beri devam eden girişimin son ayağı Mudanya’da devam etti. Okuyucularımıza bu girişim hakkında son bilgileri verebilir misiniz?

Girişimimize 2011 yılının başında başladık. Hem dışarda müşterilerle görüşme yaparak hem de Ar-Ge laboratuarlarımızda testler yaparak adımlar attık. Aslında çelişen mesajlar vardı biz her ne kadar “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” desek de o dönemlerde her kablonun aynı olduğuna dair algılar vardı. Biz her zaman rakiplerimizin ürünlerini test edip kendi ürünlerimizle kıyaslıyoruz ama girişim kapsamında yaptığımız testlerde çok ciddi farklar tespit ettik. Bir çok kişi bazı ürünlerin çok pahalı olduğundan şikayet ediyordu. Ama sadece kabloların satılması değil döşenmesiyle ilgili çalışmalar yaptıktan sonra gördük ki aslında bizim kablolarımızı kullanarak rakiplere göre %15’e yakın avantajlar sağlayabiliyoruz. Biz de hem güvenli hem de kaliteli hem de verimli kablolar üretmeye başladık, piyasadaki kullanıcılar ucuz kablo satın alımı yaparken çok ucuz olmasına rağmen sonuçlara bakıldığında bazen çok daha pahalı olabiliyor. Biz onlara hem güvenli hem kaliteli hem de verimli ürünler sunduk. İlk başlarda aslında bizim için zordu. Türkiye’deki bir ilki gerçekleştiriyorduk. Bu aslında bir iletişim değil eğitim programı gibiydi. Burada da insanlar bu girişimle bizi reklam yapıyormuş gibi algıladılar. Bunun reklam yapmakla bir ilgisi olmadığını bir eğitim girişimi olduğunu vurguladık. İnsanların tepkileri girişim başladıktan sonra çok pozitifti çünkü çalışmalarımızı sadece sözle değil aynı zamanda görsel olarak demolarımız ve simulatörlerimizle anlattık. İnsanlar kendileri deneyerek farkları canlı olarak gördüler. Testleri kendileri deneyimlediler. “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” girişimimiz sayesinde rakiplerin ürünlerinde de gelişmeler olduğunu görüyoruz. “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” girişimimizi başlatmamızdaki hedeflerimizden biri olan kalite bilincini biraz yukarı çekmekti ve bunu başardığımızı görüyoruz. İnsanlar testleri gördüğü zaman kablolarda ne tür riskler olduğunu öğrenmeye başladı. Her geçen gün piyasada rekabet koşulları daha da üst seviyelere çıkıyor. Piyasada haklı bir rekabet ortamı gelişiyor. 

Prysmian Group Türkiye olarak hep büyük projelerde yer aldınız. Kısaca bu projeler hakkında bilgi verebilir misiniz?

Büyük projeleri aldığımız gibi küçük projelerde de büyük başarılar elde ettik geçtiğimiz yıllarda. Hem “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” girişimi sayesinde bayilerimiz, dağıtımcılarımız ve alt bayilerimiz açısından çok verimli yıllar geçirdik. Büyümemizdeki en büyük etkiyi küçük projelere borçluyuz. Son teknolojiyi kullanmak isteyen projelerin tercihi oluyoruz. Bunun en yakın zamandaki örneği ise  Apple Store projesi oldu.. Son teknolojik ürünleri kullanmak isteyen projelerde dünya lideri olarak yer alıyoruz. Türkiye’de de Avrasya tüneli projesi, Marmaray projesi, Sapphire projesi gibi büyük projelerde yer alıyoruz.

Geçtiğimiz 50 yıla bakarsanız Türkiye’deki en büyük yaratıcı ve teknolojik olarak gelişmiş olan projelerin hepsinde Prysmian Kablo imzası var. Bu büyük projelerde sadece enerji kablosu yoktelekomünikasyon kablosu, fiber optik kablolar, multimedya servis olarak adlandırdığımız kablolar, televizyon ve yayıncılık kabloları var. Bu projelere bütün ürün ihtiyaçları için servis veriyoruz. Örneğin üç boyutlu televizyon teknolojisinde bizim  kablolarımız tercih ediliyor.. 

Prysmian Group Türkiye olarak her türlü enerji ve haberleşme kablolarını aynı anda üreten 12 tesisten birisiniz. Ayrıca özel üretimleriniz de mevcut. Üretiminizin ne kadarını ihraç ediyorsunuz? Prysmian Group içerisinde Prysmian Group Türkiye hangi sıralamada?

Gruptaki üçüncü büyük ve en geniş ürün yelpazesine sahip fabrikayız. 2013 yılında üretimlerimizin üçte birini ihraç ettik. 2014 yılında Irak ve çevresindeki gelişmelerden dolayı ihracatımızda düşüş yaşadık. Bu yıl dörtte birini ihraç ettik diyebiliriz.

Sayın Hans Hoegstedt, dünya artık yenilenebilir enerji alanında hızlı adımlarla ilerliyor hatta koşuyor diyebiliriz. Bir yerde enerji varsa kabloda vardır. Prysmian Group Türkiye yenilenebilir enerji projelerinde ne tür kablo çözümleri sunuyorsunuz? 

Yenilenebilir enerji konusunda her türlü kablo çözümlerini sunabiliyoruz. Hem rüzgar enerjisi, hem güneş enerjisi anlamında bütün yenilenebilir enerji ihtiyaçlarını karşılayacak şekilde kablo üretebiliyoruz. Bunlar onshore ve offshore olarak ayrılıyor yani denizde olanlar ve karada olanlar Türkiye genelde rüzgar ve güneş enerjisi konusunda offshore dediğimiz karada olan kısımda. 2012 yılında fabrikamızın girişinde güneş enerjisi panelleri kurduk. Bu anlamda Türkiye’deki ilk kablo firmasıyız. Bizim şu andaki solar kablo ve konnektörlerimiz Almanya’daki fabrikada üretiliyor.

Yenilenebilir enerji konusunda Almanya lider pozisyonda ve son 25 yıldır Almanya’da biz Prysmian olarak lider konumdayız ve çok ciddi tecrübelerimiz var.

Güneş panellerinin enteresan bir özelliği var. Paneldeki herhangi bir arıza genelde kablodan başlıyor. Kablodaki herhangi bir arıza oluşması sonucu oluşabilecek maliyet daha fazla ve böyle bir teknolojik yapıda kaliteli kablo kullanmak çok kritik. Hatta öyle bir kablo ki 24 saat boyunca dışarıda güneşin altında duruyor. Açıkta olduğu için birçok hayvanın ısırmasına ya da müdahalesine dayanabilecek kadar kaliteli bir kablo olması gerekiyor.

Prysmian Group Türkiye olarak 2014 yılı hedeflerinizi gerçekleştirebildiniz mi? 

2014 yılı henüz bitmedi, daha iki ayımız var. Tahminimizden daha zor olacak tabii ki özellikle ihracat pazarındaki politik gelişmelerden dolayı ama buna rağmen hedefimize ulaşacağımızı düşünüyoruz. 

Kablo pazarının kısa vadede çok kolay olacağını düşünmüyorum. Çünkü Türk kablo sektörü genellikle ihracata dayalı bir sektör olduğu için önümüzdeki dönemde 2015 yılında Irak’ta ya da o bölgede ne olacağını tahmin edemediğimiz için çok kolay olmayacak. Diğer taraftan Avrupa ekonomisi de Türk kablo sektörü için ihracat pazarı olduğundan ve Avrupa ekonomisinde de çok fazla pozitif gelişmeler olmadığından ne olacağını tam olarak kestiremiyoruz. Orta vadede ise Prysmian Kablo Türkiye’deki yapılanmasına çok güveniyor. Orta ve uzun vadede biz buradaki gücümüzü yerimizi daha da güçlendirip yolumuza o şekilde devam etmeyi planlıyoruz.

Sektöre yapmış olduğunuz yatırımlardan bahsedebilir misiniz? 50. yıl dolayısıyla piyasayı hareketlendirecek yeni bir ürün düşünüyor musunuz?

Bir buçuk yıl önce 1964’den beri fabrikada yapılan en büyük yatırım olan, yaklaşık 30 milyon TL tutarında bir yatırım yaptık. Bu yatırımla hem kapasitemizi, hem de kabiliyetimizi artırdık. İkinci büyük yatırım da son bir iki yıldır insanımıza yaptığımız yatırım. Çalışanlarımızın ve partner

lerimizin eğitimi konusunda yatırım yaptık. Yılda ortalama 20.000 saat eğitim veriyoruz. Dünya genelinde en Graduate Program dediğimiz, üniversite mezunları arasından seçtiğimiz en iyi mühendisleri işe alıyoruz. Bu projede dört Türk bulunuyor. Bu sene 35 çalışanımız yurt dışında eğitimlere katıldı. İnsanlarımızı yurtdışına ihraç ediyoruz. Çalışanlarımız yurt dışındaki Prysmian fabrikalarında görev almaya başladı. Üretim müdürlerimizden Sezgin İslamoğlu Finlandiya’da fabrika müdürü oldu. Şu an da en iyi fabrika müdürlerinden birisi. Cem Basar daha önce bizim çalışanımız Asya Bölgesi’nin Operasyon Direktörü oldu. Şu anda on iki tane çalışanımız dünya genelindeki fabrikalarda üst düzey yönetici olarak çalışıyor. Prysmian Grup içinde en fazla insan ihraç eden ikinci büyük ülke olduk. Son üç buçuk yılda yönetici pozisyonunda sadece üç kişi firmadan ayrıldı. Bu çok düşük bir rakam. Firmada çalışanların %80’i yaptığımız araştırmalarda firmadan memnun olduğunu söylüyor. Bu da firmanın önümüzdeki 50 yıllık dönemi için yaptığımız en büyük yatırımlardan birisi tabii ki.

2023 hedefleri için Türkiye’deki kablo piyasası hazır mı? Yapılması gereken neler var?

2023 hedeflerine ulaşılabilmesi için sadece kablo sektörünün değil bütün sektörlerin katılımcı olması gerekiyor. Kablo sektörü de burada tabii ki üzerine düşeni yapacaktır. Biz Prysmian Group olarak geçtiğimiz yıllarda başlattığımız “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” girişiminde sektördeki kalite bilincini yukarı çekmek adına birçok çalışma gerçekleştirdik. Güvenlik, verimlilik, kullanılabilirlik ve kalite açısından sektörü biraz daha yukarı çekmeye çalıştık. Diğer tüm üreticilerde bu yönde hareket eder ve kalite bilincini artırırsa zaten 2023 hedeflerine ulaşmak için üzerimize düşeni yapmış olacağımızı düşünüyorum. 

Geçtiğimiz yıllara baktığımızda Türkiye ucuz iş gücü olan ve ucuz üretim sağlanan bir ülke olarak gözüküyordu fakat ekonomik gelişmelerden sonra artık Türkiye’nin ucuz iş gücü değil de daha kaliteli üretim yapan, daha katma değerli ürünlere yönelen bir ülke olması gerekiyor. Bu hedeflere ulaşma açısından da herkesin katma değerli ürünlere önem verip onların üretimine yönelmesi daha faydalı olacaktır. Türkiye’deki bütçe açığını zaten biliyoruz, bu yüzden ihracat Türk ekonomisi için çok önemli. Bunun için de yarışabilmek adına katma değerli ürünlere, daha ileri teknoloji ürünlere yönelmek gerekiyor. 

Türk insanının öğrenme, teknolojiyi kullanma kabiliyeti ve çalışma hırsı çok yüksek. Bu hedefe ulaşabilmek için bu yatırımlar ve üst yönetimlerin geleceğe bakışlarının bu hedefler doğrultusunda olması gerekiyor. 

Dünya ile kıyasladığımızda Türk kablo sektörü, kalite, pazar ve satış stratejisi olarak şu an hak ettiği yerde mi? Sektör olarak neler yapabiliriz?

Türk kablo üreticilerinin yurt dışındaki ünlerine bir zarar gelmesi kötü bir şey tabii ki ama Türk kablo endüstrisinin maliyetten çok kalite, performans, güvenlik gibi unsurları öne çıkartması yani ilk satın alma maliyetinden ziyade toplam satın alma maliyetine odaklanması, kaliteyi, performansı ve güvenliği öne çıkartması gerekiyor. Geçtiğimiz yıllarda İngiltere’de yaşadığımız birkaç tane olay yüzünden Türk Kablo üreticilerinin ünü zedelenmişti bunun önüne geçmemiz gerekiyor. Biz “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...”  girişimine başladıktan sonra Türkiye’deki diğer üreticilerin bize negatif bir tutuma sahip olmalarını bekliyorduk fakat onlar da çok desteklediler bizi. Biz de onlarla bütün bilgilerimizi paylaştık. Onların da aynı şekilde kendilerini geliştirmeleri dolayısıyla sektörün gelişmesi için elimizden geleni yaptık. Hatta bizim “Dikkat! Her Kablo Aynı Değildir...” girişiminde yaptığımız bölgesel seminerlerde biz sadece kendi müşterilerimizi değil rakiplerimizin bayilerini ve onların müşterilerini de davet ettik ki ne yaptığımızı onlar da görsün. Tabii ki kendi A-Takımı dediğimiz yetkili satıcılarımızın çalışanlarına da eğitim verdik. Yetkili satıcılarımızı fabrikada kablo konusunda eğittik. Yaptığımız seminerlerde davet ettiğimiz insanlar arasında seçim yapmadık Türkiye genelinde kim istiyorsa katılabiliyordu. Burada da başka bir gösterge aslında yeni insanlardan yeni firmalardan yetkili satıcımız olmak için bize gelenlerin sayısı giderek arttı. Bu da açıkça bizim ne kadar başarılı olduğumuzu gösteriyor.

Büyük projelerde çok başarılıyız. Ama orta ve küçük boyuttaki projeler de artık Prysmian kablo kullanmanın avantajlarını anladılar. Onların da bize gelmesiyle ciddi anlamda büyüme sağladık. Ama hala yapacak çok iş var.

Üç buçuk yıl önce buraya gelirken çok heyecanlanmıştım. Başarı insanla başlıyor hangi ülkede olursanız olun bugün Avrupa’ya gittiğinizde birçok insan görüyorsunuz ve bunların hepsi de işlerin nasıl kötüye gideceğini konuşuyor. Türkiye’ye döndüğünüzde de insanların nasıl pozitif olduklarını görüyoruz. Geleceğe inanmak, yaptığımız işlere inanmak ve kendi kaderlerini değiştirebileceklerine inanmak bunların en büyük kanıtı. Biz fabrikaya 30 milyon TL yatırım yaptık. Bu yatırımla aslında bütün makinaların yerleri değişti normalde bu değişim altı ayda yapılacakken biz üç haftada yerlerini değiştirip optimizasyon sağladık. Gece 11.30’da Mudanya’daki fabrikanın etrafında gezerken makinaların yerleri değiştiriliyordu, sanki gündüz 11.30 gibi insanlar çalışıyordu. 

Türk insanındaki enerjiyi, başarılı olma ihtiyacını ve isteğini ben şu ana kadar başka bir yerde görmedim. Genel Müdür veya CEO olarak beni en çok etkileyen çalıştığınız insanlardaki bu enerji ve çalışma hevesidir.  

MÜSİAD’da Enerji sektör kurulu dahil 16 tane sektör kurulu var. Benim Enerji ve Çevre Sektör Kurulu Başkanlığı yaptığım dönemde 12 taneydi. Bu arada bir ekleme daha yapmak isterim. Çevreyi enerjiden ayırdık. Daha iyi olacağını düşündüğümüz inşaat sektör kuruluna ekledik. 

Geçmiş deneyimlerinize dayanarak sizinle enerji konusunu konuşmak istiyoruz. Enerji deyince aklımıza ilk gelen maalesef cari açık. Bu cari açığı azaltmak için yeşil enerji diyebileceğimiz enerji kaynaklarında Türkiye nasıl bir yol katetti? 

Maalesef cari açığımızın yaklaşık 50 – 60 milyar dolar civarında. Bunun en büyük sebeplerinden bir tanesi enerjiye olan ihtiyacımızdır. Cari açıkta enerji ithalatı çok önemli rol oynamaktadır. Bunun yanında cep telefonu ve yedek parça ithalatı da cari açığa etkisi vardır. Bunu tespit etmek tabii ki de önemlidir. Bir sorunu çözebilmek için sorunun kaynağını teşhis edeceksiniz daha sonra tedavi edeceksiniz. Devletimiz bu konuda özellikle alternatif enerji ve yenilenebilir enerji konusunda gerekli tüm çabaları gösteriyor. Özel teşebbüsler ve sivil toplum kuruluşları da üzerine düşeni yapmaktadır. MÜSİAD bir sivil toplum kuruluşu olarak belli çalışmalar içerisindedir. Devletimizin bakış açısını söyleyeyim; enerji üretilmesinin elzem olduğunu ve bunun milli bir seferberlikle gerçekleştirilmesine inancı tamdır. Enerjinin üretim şekillerin de metot farklılıklarına karşı çıkanlar olmuştur.

Türkiyeye baktığımız zamanda enerji üretimi konusunda alternatif enerji dediğimizde aklımıza gelenler hayata geçirilmeye en yakın olanlar neler acaba?

Enerji ve Çevre Sektör Kurulu Başkanlığına başladığım sırada yani 2009-2010 başındaki Türkiye’nin ve dünyanın enerjiye bakışıyla şuan ki aradan geçen 4,5 yılda enerjiye bakışta çok şeyler değişti. Biz dört yıl önce dünyadaki ana enerji kaynağının fosil enerji dediğimiz petrol, doğalgaz, kömür gibi enerji stoklarının azaldığını söylüyorduk ve bunun içinde yenilenebilir enerjiye çok önem verilmesi gerektiğini düşünüyorduk. Yenilenebilir enerjiye önem 

verilmesine halen inanmakla birlikte fosil kaynakların azalmakta değil sadece zaman ve zemin değiştirdiğine inanıyoruz. Şöyle açıklık getireyim Türkiye’de dört yıl önce bu kadar kömür stoklarımızın olduğunu bilmiyorduk. Evet kömürden enerji üretiyoruz elektrik santrallerimiz vardı. Ama rezervlerin bu derece çoğalabileceğini tahmin etmiyorduk. Özellikle Konya da bulunan kömür yatakları ülkemize ciddi anlamda kömür rezervi kazandırmıştır. 

Ülkemizin çeşitli yerlerinde yıllardır hep efsane gibi konuşulan petrolümüz var ama biz çıkartamıyoruz deniliyordu ama şuan Türkiye de petrol rezervlerin de olduğunu biliyoruz. Ve Petrol çıkartma çalışmalarımız hızla devam etmektedir. Yine fosil enerji olan doğalgazında bir kaç on yılda tükeneceğini düşünüyorduk. 

Doğalgaz hangi ülkelerde var? Rusya, Türki Cumhuriyetler, Azerbaycan, Kazakistan, Türkmenistan ve İran da. Doğalgaz rezervlerinin bir benzerini de Doğu Akdeniz de İsrail-Filistin ve Türkiye arasındaki  Kıbrıs’ın Güney ve Kuzeyinde ciddi doğalgaz rezervlerinin bulunduğu araştırmalar sonucu tespit edilmiştir. Bu enerji kaynaklarının bitmekte olduğu değil sadece zaman ve zemin değiştirdiğine inanıyoruz. Fosil enerji kaynaklarını eskisi kadar hatta daha da önemsiyoruz.

Farklı enerji kaynakları olabilir buna verilen tepkilerde olabilir dediniz ve benim aklıma ilk gelen nükleer enerji oldu. Dünyada da bunun örnekleri var. Almanya 2020 kadar nükleer santrallerinin tamamen kapanması bekleniyor. Ülkemizde de Akkuyu Nükleer Santrali’nin kurulması bekleniyor. Alternatif enerji kaynakları söz konusu iken bu konuya nükleer enerjiye bakışınız nedir? Türkiye nükleer enerjiye hazır mı?

Bu konuda ülkemiz nükleere karar vermiştir. İlk olarak Akkuyu, ikincisi Sinop, üçüncüsünü de Başbakanımız %100 yerli mühendisler ve yerli teknolojiyle yapılacağına karar vermiştir. Biz sivil toplum kuruluşuyuz. Bizim düşüncemiz MÜSİAD olarak devletimiz düşüncesine paralellik arz etmektedir. Türkiye Cumhuriyeti nükleerden istifade etmelidir. Almanya örneği varken neden düşünüyoruz. Ufak istatistik vereyim dünyada faal 437-441 arası nülkleer reaktör var . 441 tanesi batılı ülkelerde veya batılı ülke denetimindeki ülkelerde, eski demir perde ülkelerde, Ukrayna, Bulgaristan, Ermenistan, Rusya ve İsrail zaten nükleer depo cephanelik gibi.. Şimdi ülkemizin etrafına baktığımızda 441 santralin onlarcası ve belki yüzlercesi Türkiye’nin yakın çevresinde. 

Enerji sektör başkanıyken Fransa da temaslarımıza oldu. İnanın nerdeyse sokak aralarında nükleer reaktörler var. Fransa da bugün 58 tane nükleer santral var. Fransa ürettiği elektriğini %77’sini nükleerden karşılıyor. Bu çok önemli bir rakam. Belçika %58 sini. 2020’ye kadar kapatmayı hedeflediğini söyleyen Almanya %27’sini nükleerden sağlıyor. Amerika %25’ini, İngiltere hakeza ileri teknoloji ülkeleri nükleerden yararlanacak ama Türkiye bigane kalacak bu hiçbir şekilde izah edilemez. 

Tabiiki çevrecilerinin duyarlılığına saygı duyuyorum. Türkiye’de çeşitli çevre kuruluşları bu konuda tepkiler vermekte haklılardır. Benim Enerji ve Çevre sektör kurulu başkanlığını yaparken çevre duyarlılığını en az enerji üretimi kadar önemsiyoruz. MÜSİAD olarak şu mantığa sahibiz enerji üretirsin ama çevreyi de koruyup zenginleştirerek. Devletin politikası da aynıdır. Bir yerde hidrolik santral kurulacağı zaman bunun çevreye vereceği zarar ya yok sayılacak kadar yada en az milimize edilecek şekildedir. Belli oranlarda çevrenin zarar görmesi kaçınılmazdır. Peki ne yapmalı enerji üretilmemelidir. Nükleer konusunda çevrecilerin eleştirilerine ihtiyat koyuyorum. Batılı ülkelerde biz bu çevrecileri görmüyoruz. Doğuda enerjiye yatırım yapmak isteyen ülkelerde görüyoruz. Bununda iyi niyetli olduğunu düşünmüyorum. Sadece nükleerde değil bu su kaynaklarında, rüzgardan, güneşten, kömürden elde edilecek olan bütün elektrik üretimlerinde çevrecilerin maalesef dış bağlantılı olduğunu da hissediyorum. Buna gönüllü samimi katılan çevrecilere saygı duyuyorum. Batılı ülkelerin Türkiye gibi gelişmekte olan ülkelerin enerji üretimlerine sekte vurmak için çevrecilerin istemeden de olsa kullanıldıklarını düşünüyorum.

Türkiye’nin enerji tablosunu çok güzel bir şekilde ortaya çıkardık. Peki bütün bu gelişmeler göz önünde bulundurulduğunda  şimdi olmasa da orta ve uzun vadede bölgede bir enerji üssü olma potansiyeli var mı? Şuan bölgede sınırlarımızda maalesef jeopolitik desteğin arttığını görüyoruz. Bu da bazı taraflarca türkiyenin enerji pastasından fazla pay aldığından hedef alındığını işaret ettiğini düşünenler var. Siz nasıl değerlendiriyorsunuz? Bölgesel anlamda enerji potansiyeli nasıl ortaya çıkacak?

Yüzde yüz katılıyorum yapmış olduğunuz tespite. Türkiye’nin enerji üssü olabilme ihtimali olduğu için Türkiye ile ilgili olan planlar son yıllarda değişmiştir. 2001 yılında 11 Eylül saldırılarından sonra Irak ve Afganista’nın işgali enerji koridorlarına ve enerji rezervlerine sahip olmak için Amerika tarafından yapıldığı hep konuşulmuştur. 2011 yılındaki Arap Baharı ile birlikte Tunus da, Libya da, Mısır da ve Suriye de halk hareketleri adı altında rejim değişiklikleri batılıların istediği istikamette olmaya zorlanmıştır. 

Almanya ve Fransa güneş enerjisine büyük önem vermektedir. Sadece Almanya değil mümkün olsa Fransa da elindeki nükleer enerjiyi azaltmaya gitmek ister. Çünkü aşırı derecede nükleere bağımlılık söz konusu. Fransa bugün Libya ve Kuzey Afrika’nın güneş potansiyelinden faydalanmak istiyor. Kuzey Afrika’daki ve Ortadoğu’daki siyasi gelişmeleri bu açıdan da ele almak gerekir. 

Türkiye’nin enerji üssü olması tarihi olarak bakarsanız kaçınılmazdır. Dağılan Osmanlı İmparatorluğu’nun kültürel mirası üzerindeki Türkiye Cumhuriyeti aslında etrafında %70’lik bir dünyanın enerji kaynağına sahiptir. Böyle öneme sahip coğrafyada ağabey konumundaki Türkiye’nin riskte olması kadar doğal bir şey yoktur. Büyük devletlerin Türkiye ile ilgili çok planlarının olduğunu düşünüyorum.

Küresel piyasalarda dolar bazında petrol fiyatlarının düştüğünü görüyoruz. 85 dolara kadar geriledi. Bu durumda petrol ithal eden ülkeler için olumlu iken Suudi Arabistan ve Rusya gibi ülkeler içinde olumsuz bir durumdur. Son zamanlardaki dengeleri nasıl değerlendiri yorsunuz? Küresel anlamda düşen petrol fiyatlarının EPDK denetimde biraz daha indirim olarak iç piyasalara yansıması bekleniyor. Bu konuda sizin EPDK’ya çağrınız var mı? Son dönemdeki fiyatları nasıl değerlendiriyorsunuz? 

Basından da izlediğimiz kadarıyla düşen petrol fiyatları azda olsa tüketiciye yansımaktadır. Bizim gibi petrol ithal eden ülkeler için petrol fiyatlarının düşmesi pozitiftir. Petrol ihraç eden ülkeler için dezavantaj olabilir. Biz bunların hiç birisini çok dikkate almadan bugün 85 dolar olan petrolün fiyatı yarın 100 dolar ve üstüne çıkabilir bunlar bizi aldatmamalı. Türkiye girmiş olduğu milli enerji seferberliğine devam ettirmelidir. Bu konuda enerji bakanlığının çalışmalarını takdirle karşılıyoruz. Tüm kamu ve sivil toplum kuruluşları kendi aramızda istişare halindeyiz. Türkiye’nin tüm enerji kaynaklarından yenilenebilir ve nükleer dahil azami derecede istifade etmesi batılı gelişmiş ülkeler gibi kaçınılmazdır.

Son olarak şuan her ne kadar sektör kurulları başkan yardımcılığı görevindeyseniz de biz Enerji ve Çevre Sektörü Kurul Başkanı şapkası altında konuşalım dilerseniz. Şimdi çevre sektörünün inşaata dahil olduğunu söylediniz. İstanbul da özellikle yapılaşma gittikçe artıyor ve vatandaşlar yeşil alanların azaldığına dair şikayetlerde bulunuyorlar. Bunun dengelenmesi için acaba hangi projelere ön ayak oluyorsunuz?

Teşekkür ederin çok önemli bir konu bu. Hep enerjinin üretiminden dert yanarken, olayın maddi boyutuna bakarken manevi güzelliklerimizin de kaybolmasına izin vermemeliyiz. Öncelikle enerji açısında çevreyi değerlendireyim Yeşil enerji ile ilgili çalışmalarımız oldu. Benim başkanlığını yaptığım dönemlerde çeşitli zirveler ve paneller düzenledik. Atıktan enerji elde etmenin hem çevrenin korunması hem de enerji üretmeye katkıda bulunması açısından çok büyük faydaları var. Bu konuda hizmet veren üyelerimizde mevcuttur. Biyogazdan ve atıktan enerji üreten üyelerimiz var. Yönetim olarak bu konuya çok önem veriyoruz. Elektriği üretirken çevreyi temizlemek bir taşla birkaç kuş vurma peşinde olmalı yatırımcılarımız. İstanbul da yeşil alanların azalması ve betonlaşmanın çarpık bir biçimde gitmesi hepimiz için üzüntü kaynağıdır. Milli bir politika olarak yaşanılabilir bir çevre de yaşanılabilir bir şehirde mi hayatımızı sürdüreceğiz. Yoksa betonların arasında maddi olarak gelişmiş ama mutsuz doğal güzelliklere hasret bir şekilde mi yaşantımızı sürdüreceğiz buna karar vermemiz gerekir. Çevre bilincini asla yitirmememiz lazım. Enerji üretilmeli ama çevre korunarak üretilmeli yapılan hatalar varsa bunlardan vazgeçilmeli. İster kamuda ister özel sektörde yapılan hatalar olsun hiçbir şey şehirlerimizdeki yeşili azaltmamalı.

Stambu Elektrik Sanayi ve Ticaret A.Ş. (STAMBU) 2005 yılında Sayın Dr. Bülent ÇELİK tarafından kuruldu. STAMBU, enerji verimliliğini ve sürekli gelişen teknolojiyi hedefleyen bir anlayış içinde kaliteli ürün, hizmet ve çözüm sunan bir marka olmayı amaçlamaktadır. STAMBU, “kusursuzu sunmak” felsefesi doğrultusunda hareket eden, bu sorumluluğunun gereğini en ince ayrıntısına kadar düşünen, tüm enerjisini bu doğrultuda harcayan kurumsal bir anlayışa sahiptir. STAMBU, ürün, hizmet ve çözüm sunarken, sosyal sorumluluklarının bilincinde olarak, çalışanlarıyla ve tüm paydaşlarıyla sahip olduğu ilke ve etik değerler doğrultusunda çalışmaktadır. STAMBU, ürün portföyü Şalt Grubu, Aydınlatma Grubu ve Aksesuar Grubundan oluşmaktadır.

Kendimden bahsedersem, elektrik sektörü ile tanışmam 2000 yılların başlarında oldu. 2014 yılı Ocak ayında STAMBU ’ya katıldım. STAMBU ’da görevlendirilene kadar sektörde iki firmada Pazarlama, Satış, Proje ve Retail bölümlerinde çalıştım. 2013 yılında bir yıl ara verdim, bu dönemde de İstanbul Üniversitesi’nde yüksek lisansımı tamamladım. Şuanda STAMBU, Pazarlama ve Satış Direktörü olarak görev yapmaktayım. Aynı zamanda STAMBU markası ve diğer markalarımızın stratejilerini, konumlandırma politikasını ve marka yönetimi görevlerini de yapmaktayım.

STAMBU olarak 2005-2013 yılları arasında çeşitli satış ve pazarlama teknikleri ile organizasyonunu gerçekleştirmiş. 2013 yılında ürün gamımızın geniş şalt ürünlerini ve aydınlatma malzemelerini kapsıyor hale gelmesi ile birlikte 2014 yılında Şirketimizin organizasyon yapısında değişikliğe gidildi. Bunun sonucunda, 2014 yılında Pazarlama ve Satış Bölümü, Operasyon Bölümü ve Dış Ticaret Bölümünü eklendi. Pazarlama Bölümümüz; Pazarlama ve Kurumsal İletişim Sorumlusu,  Grafik Tasarım Sorumlusu, Ürün Yöneticisi ve CRM Sorumlusundan oluşmaktadır. Satış Bölümümüz; Marmara Bölge Satış Müdürlüğü, Ege, Adana ve Ankara Bölge Satış Temsilciliklerinden oluşmaktadır. Operasyon Bölümüz; Operasyon Müdürü, Satış Destek Sorumluları, Sevkiyat Sorumlusu ve Depo Sorumluları bulunmaktadır. Dış Ticaret Bölümümüz ise İthalat ve İhracat Sorumlularından oluşmaktadır. 

Hangi ürün gruplarının pazarlamasını yapıyorsunuz? Bilindiği gibi artık firmalar ve ürünler arasındaki farklar giderek azalmakta. Şuan en önemli fark pazarlamadaki stratejiler. Pazarlama bir şirketin bel kemiği diyebilir miyiz?

Yaptığınız tespitler çok doğru. Esasında, günümüzde tüm dünyada pazarlama yaşanılan problem aynı. 1980’li yıllarda özellikle Amerika ve Avrupa’da başlayan markalaşma ile firmalar bu durumu aşmaya çalışıyorlar ve bugün ürünleri markalarıyla ayırıyoruz. Markalarda bahsettiğiniz gibi yaptıkları analizler sonucunda belirledikleri stratejilerini sahada pazarlama ve satış teknikleriyle uygulamaya çalışıyorlar. Dolayısıyla, üründen çok markaların pazardaki müşterilerine pazarlama, markalama ve satış yönetimlerinin sunduğu toplam değer ön planda olmaktadır. Diğer yandan, günümüzde ekonomik, teknolojik ve ürün teslimatındaki gelişmeler ve kitle iletişim araçlarının artmasıyla birlikte tüketiciler ve/veya şirketler ürünlere kolaylıkla ulaşmakta, tüm bilgileri diğer ürünlerle karşılaştırmaktadır. Tabii ki bir üründe kalite, fiyat gibi özellikler müşteri tarafından öncelikle sorgulanmaktadır. Tüketiciler bu aşamalardan sonra daha çok kendilerinde güven, sosyal sorumluluk, satış destek, kesintisiz iletişim ve kalite gibi kavramları içinde bulunduran markaları tercih etmektedirler. Dolayısıyla tüketiciler üründen çok markanın sunduğu toplam değer ile ilgilenmektedirler. 

STAMBU’da yaklaşık olarak bir yıldır çalışmaktayım. Tüm bölümlerimiz (Üretim, Ar-Ge, Finans, Operasyon, Kalite, İK, Pazarlama ve Satış) müşteri odaklı stratejiler belirlemekte ve azami müşteri memnuniyeti sağlamak için çalışmaktadırlar. STAMBU, Markalama, Pazarlama ve Satış yönetiminde, kısa vade de şirket karlılığını arttırmaktan daha çok, marka iletişimine, ürün yönetimine, dağıtım kanallarımıza ve bir şirket için en önemli kaynak olduğuna inandığım, bünyemizdeki ve hızla büyüyen insan kaynaklarımıza yatırım yapmayı planlıyoruz. Biz sürdürülebilir büyümeye inanıyoruz.

Pazarlama ve Satış yönetiminde yaptığınız çalışmalardan bahsedebilir misiniz? 

Biz ilkelerimiz ve değerlerimiz doğrultusunda hareket ediyoruz. Markalarımızda gerek kitle iletişim araçlarıyla gerekse de kişisel iletişim ile kesintisiz bir iletişim organizasyonu kurma çabası içindeyiz. Marmara Bölge Satış Müdürlüğü’nü kurduk. Ankara, İzmir ve Adana’da temsilcilikler açtık. Stratejimizi bayilik organizasyonunu daha da geliştirerek, tüm satışların bayiler üzerinden yapılması üzerine kurmayı planlamaktayız. Şu anda otuz beş bayimizle Türkiye’nin yedi bölgesinde hizmet vermekteyiz. Ayrıca Pazarlama ve Satış Müdürlüğü’müz mevcut bayi yapısına Türkiye’nin yedi bölgesinde yeni bayileri eklemek için çalışmalarına devam etmektedir. Doğal olarak bu çalışmalarımızı fuarlar, seminerler, kampanyalar ve reklamlarla da desteklemekteyiz. Bu kapsamda, STAMBU olarak, 19-22 Mart tarihleri arasında Tüyap Fuar ve Kongre Merkezinde gerçekleşen WIN Automation 2014 Fuarına ve 6-10 Mayıs tarihleri arasında 37. Yapı Fuarı YEM İstanbul 2014 Fuarına katıldık. Bu fuarlarda Pazarlama ve Satış Müdürlüğü ekibimiz STAMBU’nun yeni organizasyon yapısı, kalite politikalarını, satış ve pazarlama sistemi ile ürünleri hakkında bayilerine, müşterilerine ve Türkiye’nin 7 bölgesinden gelen fuar ziyaretçilerine tanıtımlarda bulundu. Söz konusu tanıtımlardan aldığımız olumlu tepkiler bizleri oldukça memnun etti.

2014 yılının ilk çeyreğinde, 17 Mart-30 Mayıs tarihleri arasında 2014 İlkbahar Kampanyamızı düzenledik. İçeriğinde Avrupa ve Amerika seyahatleri de bulunan bu kampanyamız sırasında ilk Umre seyahatimizi 22-29 Mayıs tarihleri arasında bayilerimizin verdiği destek ile İkram Tur organizasyonunda gerçekleştirdik. 2014 yılının üçüncü çeyreğine ise 1 Temmuz-31 Ekim 2014 tarihleri arasında geçerli olan Yaz Kampanyamızı gerçekleştirdik. Yaz Kampanyamız da kapsamında müşterilerimize içinde Antalya tatili, cep telefonları, televizyonlar, tabletler, klimalar, el aletleri vb. 29 farklı hediye seçeneği bulunmaktaydı. Bu arada 15 Eylül-15 Kasım geçerli olan, Ampullerimiz Altın değerinde kampanyasıyla değerli müşterilerimize çifte sunduk.

Ürün çeşitliliği alanında siz değerli dostlarımıza yeni ürün grupları ve mevcut ürün gruplarımıza ait yeni ürün çeşitleri sunmak için her bir ürün üzerinde bütün detayları ile tek tek ilgilenip, büyük bir özenle sürekli çalışmaya devam ediyoruz. 2014 Aralık sonu çıkarmayı planladığımız 2015-1 listemizde ürünlerimizin arasına müşterilerimizin ve sektörün öneri ve istekleri doğrultusunda yeni ürünlere yer verdik.

STAMBU önümüzdeki dönemde de tüm bu çalışmalarından aldığı destekle konumunu güçlendirecek, sizlere daha çok seçenek sunarak yeni yatırımlar yapmaya, portföyüne yeni ürünler eklemeye ve bunları sizlerle en hızlı şekilde paylaşmaya devam edecektir.

Şirketinizin kısa ve orta vadeli hedefleri nelerdir?

2014 yılını daha çok yapılanma yılı olarak planlamıştık. Şuanda şirket organizasyonumuzun planlanan ilk aşamasını gerçekleştirdik. 2015 yılında İhracat Bölümümüzü daha aktif hale getireceğiz. Şuanda yapmayı planladığımız üretim için yer bakıyoruz. Türkiye’nin yedi bölgesinde ve uluslararası alanda bulunduğumuz sektöre hizmet vermek istiyoruz.

Hakan bey her geçen gün artan enerji ihtiyacı sektörü yeni arayışlara sokmaktadır. Bunun başında yenilenebilir enerji kaynakları ilk sırayı almakta. Ayrıca enerji verimliliği ve tasarrufu konusunda bilgilendirmeler yapılmakta. Aydınlatma sektörü bu alanda üzerine düşeni yapıyor diyebiliriz. Aydınlatmada iki farklı markanız var. Bu konu hakkında da okuyucularımıza bilgi verebilir misiniz?

Aydınlatma sektöründe enerji tasarruflu ampuller ve LED ürünler yüksek ışık verimliliğiyle enerji tasarrufu sağlamasıyla enerjinin verimliliğini ve etkinliğini arttırmaktadır.

Ülkemizde ve dünyamızda enerji kaynaklarına olan ihtiyacın her gün artması ve bundan dolayı da ortaya çıkan arz – talep dengesinin talep yönünde artışa geçmesi enerji maliyetlerinin ülkelerin ve şirketlerin bütçelerinde daha fazla yer almasına yol açmaktadır. Bundan dolayı ve diğer yandan da özellikle 90’ların başından beri gündemde olan iklim değişiklikleriyle olan mücadelenin de artması sebebiyle enerji verimliliğinin ve etkinliğinin önemi her geçen gün daha büyük bir önem kazanmaktadır.

Ülkemizin özellikle petrol ve doğalgaz gibi enerji kaynaklarının ihtiyacının büyük bir bölümünün yurtdışından sağlaması sebebiyle her yıl onlarca milyar dolar ithalat yapılmaktadır. Hem iklim değişiklikleri hem de artan enerji maliyetleriyle mücadele için enerji verimliliği ve etkinliği yüksek ürünler kullanmamız gerekmektedir. 

Böylelikle, enerji kaynakları ihtiyacında dışa olan bağımlılık azaltılacak, tüketiciler için de miktar/maliyet oranı düşmüş olacak, enerjinin daha verimli kullanılması sağlanarak, enerji ve tabii kaynakların üretiminde ve kullanımında çevre üzerindeki olumsuz etkilerinin en aza indirilmesi sağlanacaktır. 

İstanbul Sanayi Odası’nın “Elektrikli Teçhizat İmalat Sanayi Raporu” esasında LED ürünlerinin geleceği ve önemini anlatıyor. Raporda önümüzdeki altı yıl içinde LED ürünlerinin aydınlatma pazarındaki payının %61’lere çıkabileceği belirtilmekte. LED teknolojisi ve ürünleri gelişimini sürdürürken aynı zamanda sektördeki pazar payını da arttırmaktadır.

Biz STAMBU olarak, enerji verimliliği ve etkinliği yüksek ürünleri müşterilerimizin beğenisine ve hizmetine sunuyoruz. STAMBU olarak, T.C Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı’nın ve Avrupa Birliği’nin tebliğleri doğrultusunda hareket ediyoruz. Ürünlerimiz Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı’nın tebliğlerine uygundur. Yüksek enerji tasarrufu sağlar, çevre dostudur, uzun ömürlüdür ve olması gereken tüm standartlar titiz bir çalışma ve gözetim ile kontrol altındadır.

Hakan bey eklemek istediğiniz bir konu var mı?

Yönetim Kurulu Başkanımız Bülent Bey’in STAMBU’yu kurarken hedeflediği “Kusursuzu Sunmak” felsefesiyle hareket ediyoruz. 

Biz içimize sinen, güvendiğimiz, teknik detaylarını bildiğimiz, kalite açısından ürüne hâkim olduğumuz, beğendiğimiz, test ettiğimiz, gözetim yaparak çıkarttığımız ürünleri sunuyoruz. 

Biz kalite politikamız, ilkelerimiz ve değerlerimiz doğrultusunda ürünler sunuyoruz. 

Biz tüm paydaşlarımızla uzun süreli bir ortaklık planlamaktayız. Sürdürülebilir büyümeye inanıyoruz ve yeni yatırımlarımızı yapmaya devam ediyoruz.  Saygılarımla,

MÜSİAD’da Enerji sektör kurulu dahil 16 tane sektör kurulu var. Benim Enerji ve Çevre sektör kurulu başkanlığı yaptığım dönemde 12 taneydi. Bu arada bir ekleme daha yapmak isterim. Çevreyi enerjiden ayırdık. Daha iyi olacağını düşündüğümüz inşaat sektör kuruluna ekledik.

Geçmiş deneyimlerinize dayanarak sizinle enerji konusunu konuşmak istiyoruz. Enerji deyince aklımıza ilk gelen maalesef cari açık. Bu cari açığı azaltmak için yeşil enerji diyebileceğimiz enerji kaynaklarında Türkiye nasıl bir yol katetti?

Maalesef cari açığımızın yaklaşık 50 – 60 milyar dolar civarında. Bunun en büyük sebeplerinden bir tanesi enerjiye olan ihtiyacımızdır. Cari açıkta enerji ithalatı çok önemli rol oynamaktadır. Bunun yanında cep telefonu ve yedek parça ithalatı da cari açığa etkisi vardır. Bunu tespit etmek tabii ki de önemlidir. Bir sorunu çözebilmek için sorunun kaynağını teşhis edeceksiniz daha sonra tedavi edeceksiniz. Devletimiz bu konuda özellikle alternatif enerji ve yenilenebilir enerji konusunda gerekli tüm çabaları gösteriyor. Özel teşebbüsler ve sivil toplum kuruluşları da üzerine düşeni yapmaktadır. MÜSİAD bir sivil toplum kuruluşu  olarak belli çalışmalar içerisindedir. Devletimizin bakış açısını söyleyeyim; enerji üretilmesinin elzem olduğunu ve bunun milli bir seferberlikle gerçekleştirilmesine inancı tamdır. Enerjinin üretim şekillerin de metot farklılıklarına karşı çıkanlar olmuştur.

Türkiyeye baktığımız zamanda enerji üretimi konusunda alternatif enerji dediğimizde aklımıza gelenler hayata geçirilmeye en yakın olanlar neler acaba?

Enerji ve Çevre Sektör Kurulu Başkanlığına başladığım sırada yani 2009-2010 başındaki Türkiye’nin ve dünyanın enerjiye bakışıyla şuan ki aradan geçen 4,5 yılda enerjiye bakışta çok şeyler değişti. Biz 4 yıl önce dünyadaki ana enerji kaynağının fosil enerji dediğimiz petrol, doğalgaz, kömür gibi enerji stoklarının azaldığını söylüyorduk ve bunun içinde yenilenebilir enerjiye çok önem verilmesi gerektiğini düşünüyorduk. Yenilenebilir enerjiye önem verilmesine halen inanmakla birlikte fosil kaynakların azalmakta değil sadece zaman ve zemin değiştirdiğine inanıyoruz. Şöyle açıklık getireyim Türkiye’de dört yıl önce bu kadar kömür stoklarımızın olduğunu bilmiyorduk. Evet kömürden enerji üretiyoruz elektrik santrallerimiz vardı. Ama rezervlerin bu derece çoğalabileceğini tahmin etmiyorduk. Özellikle Konya da bulunan kömür yatakları ülkemize ciddi anlamda kömür rezervi kazandırmıştır. Ülkemizin çeşitli yerlerinde yıllardır hep efsane gibi konuşulan petrolümüz var ama biz çıkartamıyoruz deniliyordu ama şuan Türkiye de petrol rezervlerin de olduğunu biliyoruz. Ve Petrol çıkartma çalışmalarımız hızla devam etmektedir. Yine fosil enerji olan doğalgazında bir kaç on yılda tükeneceğini düşünüyorduk. Doğalgaz hangi ülkelerde var? Rusya, Türki Cumhuriyetler, Azerbaycan, Kazakistan, Türkmenistan ve İran da. Doğalgaz rezervlerinin bir benzerini de Doğu Akdeniz de İsrail Filistin ve Türkiye arasındaki  Kıbrıs’ın Güney ve Kuzeyinde ciddi doğalgaz rezervlerinin bulunduğu araştırmalar sonucu tespit edilmiştir. Bu enerji kaynaklarının bitmekte olduğu değil sadece zaman ve zemin değiştirdiğine inanıyoruz. Fosil enerji kaynaklarını eskisi kadar hatta daha da önemsiyoruz.

Farklı enerji kaynakları olabilir buna verilen tepkilerde olabilir dediniz ve benim aklıma ilk gelen nükleer enerji oldu. Dünyada da bunun örnekleri var. Almanya 2020 kadar nükleer santrallerinin tamamen kapanması bekleniyor. Ülkemizde de Akkuyu Nükleer Santrali’nin kurulması bekleniyor. Alternatif enerji kaynakları söz konusu iken bu konuya nükleer enerjiye bakışınız nedir? Türkiye nükleer enerjiye hazır mı?

Bu konuda ülkemiz nükleere karar vermiştir. İlk olarak Akkuyu, ikincisi Sinop, üçüncüsünü de Başbakanımız %100 yerli mühendisler ve yerli teknolojiyle yapılacağına karar vermiştir. Biz sivil toplum kuruluşuyuz. Bizim düşüncemiz MÜSİAD olarak devletimiz düşüncesine paralellik arz etmektedir. Türkiye Cumhuriyeti nükleerden istifade etmelidir. Almanya örneği varken neden düşünüyoruz. Ufak istatistik vereyim dünyada faal 437 441 arası nülkleer reaktör var . 441 tanesi batılı ülkelerde veya batılı ülke denetimdeki ülkelerde, eski demir perde ülkelerde, Ukrayna, Bulgaristan, Ermenistan, Rusya ve . İsrail zaten nükleer depo cephanelik gibi.. Şimdi ülkemizin etrafına baktığımızda 442 santralin onlarcası ve belki yüzlercesi Türkiye’nin yakın çevresinde. Enerji sektör başkanıyken Fransa da temaslarımıza oldu. İnanın nerdeyse sokak aralarında nükleer reaktörler var. Fransa da bugün 58 tane nükleer santral var. Fransa ürettiği elektriğini %77’sini nükleerden karşılıyor. Bu çok önemli bir rakam. Belçika %58 sini. 2020’ye kadar kapatmayı hedeflediğini söyleyen Almanya %27’sini nükleerden sağlıyor. Amerika %25’ini, İngiltere hakeza ileri teknoloji ülkeleri nükleerden yararlanacak ama Türkiye bigane kalacak bu hiçbir şekilde izah edilemez. Tabiiki çevrecilerinin duyarlılığına saygı duyuyorum. Türkiye’de çeşitli çevre kuruluşları bu konuda tepkiler vermekte haklılardır. Benim Enerji ve Çevre sektör kurulu başkanlığını yaparken. Çevre duyarlılığını en az enerji üretimi kadar önemsiyoruz. MÜSİAD olarak şu mantığa sahibiz enerji üretirsin ama çevreyi de koruyup zenginleştirerek. Devletin politikası da aynıdır. Bir yerde hidrolik santral kurulacağı zaman bunun çevreye vereceği zarar ya yok sayılacak kadar yada en az milimize edilecek şekildedir. Belli oranlarda çevrenin zarar görmesi kaçınılmazdır. Peki ne yapmalı enerji üretilmemelidir. Nükleer konusunda çevrecilerin eleştirilerine ihtiyat koyuyorum. Batılı ülkelerde biz bu çevrecileri görmüyoruz. Doğuda enerjiye yatırım yapmak isteyen ülkelerde görüyoruz. Bununda iyi niyetli olduğunu düşünmüyorum. Sadece nükleerde değil bu su kaynaklarında, rüzgardan, güneşten, kömürden elde edilecek olan bütün elektrik üretimlerinde çevrecilerin maalesef dış bağlantılı olduğunu da hissediyorum. Buna gönüllü samimi katılan çevrecilere saygı duyuyorum. Batılı ülkelerin Türkiye gibi gelişmekte olan ülkelerin enerji üretimlerine sekte vurmak için çevrecilerin istemeden de olsa kullanıldıklarını düşünüyorum.

Türkiye’nin enerji tablosunu çok güzel bir şekilde ortaya çıkardık. Peki bütün bu gelişmeler göz önünde bulundurulduğunda  şimdi olmasa da orta ve uzun vadede bölgede bir enerji üssü olma potansiyeli varmı? Şuan bölgede sınırlarımızda maalesef jeopolitik desteğin arttığını görüyoruz. Bu da bazı taraflarca türkiyenin enerji pastasından fazla pay aldığından hedef alındığını işaret ettiğini düşünenler var. Siz nasıl değerlendiriyorsunuz? Bölgesel anlamda enerji potansiyeli nasıl ortaya çıkacak?

Yüzde yüz katılıyorum yapmış olduğunuz tespite. Türkiye’nin enerji üssü olabilme ihtimali olduğu için Türkiye ile ilgili olan planlar son yıllarda değişmiştir. 2001 yılında 11 Eylül saldırılarından sonra Irak ve Afganista’nın işgali enerji koridorlarına ve enerji rezervlerine sahip olmak için Amerika tarafından yapıldığı hep konuşulmuştur. 2011 yılındaki Arap Baharı ile birlikte Tunus da, Libya da, Mısır da ve Suriye de halk hareketleri adı altında rejim değişiklikleri batılıların istediği istikamette olmaya zorlanmıştır. Almanya ve Fransa güneş enerjisine büyük önem vermektedir. Sadece Almanya değil mümkün olsa Fransa da elindeki nükleer enerjiyi azaltmaya gitmek ister. Çünkü aşırı derecede nükleere bağımlılık söz konusu. Fransa bugün Libya ve Kuzey Afrika’nın güneş potansiyelinden faydalanmak istiyor. Kuzey Afrika’daki ve Ortadoğu’daki siyasi gelişmeleri bu açıdan da ele almak gerekir.

Türkiye’nin enerji üssü olması tarihi olarak bakarsanız kaçınılmazdır. Dağılan Osmanlı İmparatorluğu’nun kültürel mirası üzerindeki Türkiye Cumhuriyeti aslında etrafında %70’lik bir dünyanın enerji kaynağına sahiptir. Böyle öneme sahip coğrafyada ağabey konumundaki Türkiye’nin riskte olması kadar doğal bir şey yoktur. Büyük devletlerin Türkiye ile ilgili çok planlarının olduğunu düşünüyorum.

Küresel piyasalarda dolar bazında petrol fiyatlarının düştüğünü görüyoruz. 85 dolara kadar geriledi. Bu durumda petrol ithal eden ülkeler için olumlu iken Suudi Arabistan ve Rusya gibi ülkeler içinde olumsuz bir durumdur. Son zamanlardaki dengeleri nasıl değerlendiriyorsunuz? Küresel anlamda düşen petrol fiyatlarının EPDK denetimde biraz daha indirim olarak iç piyasalara yansıması bekleniyor. Bu konuda sizin EPDK’ya çağrınız var mı? Son dönemdeki fiyatları nasıl değerlendiriyorsunuz?

Basından da izlediğimiz kadarıyla düşen petrol fiyatları azda olsa tüketiciye yansımaktadır. Bizim gibi petrol ithal eden ülkeler için petrol fiyatlarının düşmesi pozitiftir. Petrol ihraç eden ülkeler için dezavantaj olabilir. Biz bunların hiç birisini çok dikkate almadan bugün 85 dolar olan petrolün fiyatı yarın 100 dolar ve üstüne çıkabilir bunlar bizi aldatmamalı. Türkiye girmiş olduğu milli enerji seferberliğine devam ettirmelidir. Bu konuda enerji bakanlığının çalışmalarını takdirle karşılıyoruz. Tüm kamu ve sivil toplum kuruluşları kendi aramızda istişare halindeyiz. Türkiye’nin tüm enerji kaynaklarından yenilenebilir ve nükleer dahil azami derecede istifade etmesi batılı gelişmiş ülkeler gibi kaçınılmazdır.

Son olarak şuan her ne kadar sektör kurulları başkan yardımcılığı görevindeyseniz de biz Enerji ve Çevre Sektörü Kurul Başkanı şapkası altında konuşalım dilerseniz. Şimdi çevre sektörünün inşaata dahil olduğunu söylediniz. İstanbul da özellikle yapılaşma gittikçe artıyor ve vatandaşlar yeşil alanların azaldığına dair şikayetlerde bulunuyorlar. Bunun dengelenmesi için acaba hangi projelere ön ayak oluyorsunuz?

Teşekkür ederin çok önemli bir konu bu. Hep enerjinin üretiminden dert yanarken, olayın maddi boyutuna bakarken manevi güzelliklerimizin de kaybolmasına izin vermemeliyiz. Öncelikle enerji açısında çevreyi değerlendireyim Yeşil enerji ile ilgili çalışmalarımız oldu. Benim başkanlığını yaptığım dönemlerde çeşitli zirveler ve paneller düzenledik. Atıktan enerji elde etmenin hem çevrenin korunması hem de enerji üretmeye katkıda bulunması açısından çok büyük faydaları var. Bu konuda hizmet veren üyelerimizde mevcuttur. Biyogazdan ve atıktan enerji üreten üyelerimiz var. Yönetim olarak bu konuya çok önem veriyoruz. Elektriği üretirken çevreyi temizlemek bir taşla birkaç kuş vurma peşinde olmalı yatırımcılarımız. İstanbul da yeşil alanların azalması ve betonlaşmanın çarpık bir biçimde gitmesi hepimiz için üzüntü kaynağıdır. Milli bir politika olarak yaşanılabilir bir çevre de yaşanılabilir bir şehirde mi hayatımızı sürdüreceğiz. Yoksa betonların arasında maddi olarak gelişmiş ama mutsuz doğal güzelliklere hasret bir şekilde mi yaşantımızı sürdüreceğiz buna karar vermemiz gerekir. Çevre bilincini asla yitirmememiz lazım. Enerji üretilmeli ama çevre korunarak üretilmeli yapılan hatalar varsa bunlardan vazgeçilmeli. İster kamuda ister özel sektörde yapılan hatalar olsun hiçbir şey şehirlerimizdeki yeşili azaltmamalı.

Röportaj  : Reyhan Baysan 

360TV - Ekonomi Sayfası 

Sıkıntıları bir sıralamaya koymak yerine, öncelikli gereksinimleri söylemek daha doğru olur. Mesela EPDK ile dağıtım firmaları arasındaki iletişimin yetersiz ve verimsiz olduğu kanaatindeyim. Bunun yanı sıra yatırımlar konusunda da daha net çözümlerinin önünün açılması gerektiğini düşünüyorum. Ek olarak da bölgesel gelir farklılıklarının iyi analiz edilmesi gerekir diye düşünüyorum.

Enerji üretimi ülkemizde ne durumdadır?

2008 yılına kadar arz-talep orantısında dengesizlik vardı lakin 2008 sonrası özellikle enerji üretiminde yapılan reformlar ve çalışmalar bu dengesizliği büyük oranda dengeledi ve arz-talep arasındaki makas daha da daralarak normalleşme sürecinde olumlu etkiler yaptı.

Nükleer santraller hakkında ki düşünceniz nedir?

Tek cümle ile Çok gecikmiş bir çalışmadır. Dünyanın gelişmiş ülkelerinin tamamında uzun yıllardır istifade edilen Nükleer Santraller her nedense bizim ülkemizde farklı algılarla yada saydam kaygılarla engellendi, oysa son sistemlerle ve belirli ömrü olması şartıyla son derece önemli katkıları olacak bir uygulamadır.

Başında bulunduğunuz Dağıtım şirketinin, kısa sürede ulaştığı verimliliği neye bağlarsınız?

Öncelikli olarak Yönetim kademesinin yönetim anlayışı oldukça önemlidir. Tabi bununla beraber sektörel deneyim ve en önemlisi çalışanların özverili olması başarıyı getiriyor. Bunlarla beraber teknolojik yatırımlar da oldukça önem taşımakta. Gediz Edaş olarak bir çok yeni teknolojik sistemi kullanıyoruz ve yeni sistemlerin arayışındayız. Proje birimi kurarak kendi ihtiyaçlarımız da doğru zamanlı çözümler getirmenin planlarını yapıyoruz. Bir armoni edasıyla çalışma gayreti de başarıyı elbette kaçınılmaz kılıyor.

Dünyada ve bölgede yaşanan savaş ve kaos ortamı sizce sektörü ne kadar etkilemekte?

Her şeyden önce Türkiye’nin komşu ülkeleriyle olan ticareti etkilemektedir. Yanı sıra aynı zamanda enerji işbirliği içerisinde olduğumuz bir çok ülkede yaşanan gerilimler doğrudan sektörümüzü etkilemektedir. Dünyanın globalleşmesine bağlı olarak, hangi ülkede olursa olsun bir sorun, bir savaş yaşanıyorsa ve sizde ülke olarak uluslar arası arenada varlık gösteriyorsanız, etkilenmemenizi beklemek mümkün değil.

Enerji sektöründe uzun yıllar hizmet vermiş, üst düzey bir yönetici olarak, tüm enerji çalışanlarına ve çalışanlarınıza ne söylemek istersiniz?

Bu konuda birinci ve daimi söylemim, tavsiyem ve ricam, İş Güvenliği konusunda asla taviz vermemeleri, uyulması gereken emniyet kurallarına harfiyen riayet etmeleridir. Yakın geçmişte yaşanan iş kazaları sonucu milletçe yaşadığımız acılar hala tazeliğini korurken, yenilerinin yaşanmamasını istiyorum. Refah seviyesi yüksek, ülke milletçe daha güçlü olabilmek temennisiyle tüm çalışanlarımızı saygıyla selamlıyorum.

Boğaziçi Üniversitesi Mühendislik Fakültesi İnşaat Mühendisliği Bölümü’nden 1997 yılında mezun oldum. Aynı üniversitede yüksek lisansımı bitirip 2000 yılında yüksek mühendis, 2007 yılında ise doktoramı tamamlayarak doktor unvanını aldım. Sektörle ağabeyimin 1994 yılında iş hayatına başlaması ile tanıştım. Elektrik-elektronik mühendisi olan ağabeyim 1994 yılında elektrik ve aydınlatma sektörüne mühendislik firması olarak adım atmıştır. Zamanla mühendislik faaliyetlerini azaltıp ticari alana geçmiştir. 1999 yılında ise benim başlamam ile birlikte İstanbul Karaköy’de şubemizi açarak ticaretimize devam ettik. 2005 yılında üretime girme kararı almakla birlikte STAMBU’nun temellerini atıp şirketleşmeye karar verdik. STAMBU dostları ile iletişime geçip, üretici olarak sahip olduğumuz yenilikçi kimlik, altyapı ve sistem odaklı birikim, tecrübe ve kültürümüzü, bildiğimiz ve inandığımız doğru işleri kusursuzu sunma hedefi ile başarmak için kullandık. O günden bugüne, hep başarılarla geçen yıllar içerisinde sağlam adımlar atarak büyüdük, hedefimiz bundan sonra da büyümeye devam etmek.  

Hangi ürün gruplarının pazarlamasını yapıyorsunuz? Bilindiği gibi artık firmalar ve ürünler arasındaki farklar giderek azalmakta. Şuan en önemli fark pazarlamadaki stratejiler. Pazarlama bir şirketin bel kemiği diyebilir miyiz?

Şalt malzeme, pano ürünleri, aydınlatma ve aksesuar grubu ürünlerimiz mevcut. Ürün çeşitliliği alanında büyük adımlar atmaya devam ediyoruz. Ürün grubumuza ait yeni çeşitleri sunmak için her bir ürün üzerinde bütün detayları ile tek tek ilgilenip, büyük bir özenle, sürekli çalışmaya devam ediyoruz. Bizi farklı kılan işte bu titiz çalışmamız. 

STAMBU olarak 2005-2013 yılları arasında çeşitli satış ve pazarlama teknikleri ile organizasyonumuzu gerçekleştirdik. 2013 yılında ürün gamımızın geniş şalt ürünlerini ve aydınlatma malzemelerini kapsıyor hale gelmesi ile birlikte 2014 yılında Şirketimizin organizasyon yapısında değişikliğe gittik. Bunun sonucunda, Şirketimize 2014 yılında Pazarlama ve Satış Müdürlüğü, Operasyon Müdürlüğü ve Dış Ticaret Müdürlüğünü ekledik. Pazarlama ve Satış Müdürlüğümüz; Pazarlama ve Kurumsal İletişim Sorumlusu,  Grafik Tasarım Sorumlusu, Ürün Yöneticisi, Marmara Bölge Satış Müdürlüğü, Ege, Adana ve Ankara Bölge Satış Temsilciliklerinden oluşmaktadır. Operasyon Müdürlüğümüzde; Operasyon Müdürü, Satış Destek Sorumluları, Sevkiyat Sorumlusu ve Depo Sorumluları bulunmaktadır. Dış Ticaret Müdürlüğümüz ise İthalat ve İhracat Sorumlularından oluşmaktadır. Gelişimimizle birlikte organizasyonumuza Retail (Zincir Market), Proje ve CRM departmanlarını da en kısa sürede eklemek için çalışmalarımızı sürdürmekteyiz. 

STAMBU Ampullerimiz Altın Değerinde Kampanyası devam ediyor. Kampanyanız hakkında bilgi verir misiniz? 

15 Eylül - 15 Kasım 2014 tarihleri arasında geçerli olan Ampullerimiz Altın Değerinde Kampanyası ile yılın dördüncü çeyreğine devam ediyoruz. Kampanya kapsamında müşterilerimize çeyrek atın ve karton stant ile çifte fırsat sunuyoruz. 

Kısa, orta ve uzun vadeli hedefleriniz konusunda açıklama yapar mısınız?

Biz tüm paydaşlarımızla kesintisiz bir iletişim kurabilmek için tüm şirket departmanlarımızı bu yönde organize etmeye ve yönetimini gerçekleştirmeye çalışıyoruz. Öncelikle Pazarlama ve Satış Müdürlüğü organizasyonu için, İstanbul Bölge Müdürlüğünü ve Ankara, İzmir ve Adana temsilciliklerini açtık. Bu yıl Türkiye yapılanmamızı tamamladıktan sonra, 2015 yılında İhracat departmanımızı daha aktif hale getireceğiz. İki yıl içerisinde üretim tesisi açmayı planlıyoruz. Aydınlatma, alçak ve orta gerilim elektrik malzemelerinde, ilkelerimiz doğrultusunda, STAMBU ve diğer markalarımızla, kesintisiz iletişim, kaliteli ürün ve hizmet sunumu, müşteri memnuniyeti ve sosyal sorumluluk ilkeleri çerçevesinde, öncelikle Türkiye’de ve zamanla Avrasya ve Afrika pazarlarında sektörünün ilk üç firmasından biri olmayı hedefliyoruz..

Bülent Bey çok uzun yıllardır bu sektörün içerisindesiniz. Aydınlatma sektöründe yaşanan sıkıntılar nelerdir? Bu sorunların çözümü için nasıl bir yol izlenmelidir? Sektörün gidişatını nasıl görüyorsunuz?

15 yıldır sektörde bulunan birisi olarak kısaca şunları söyleyebilirim; Şirketlerin (Perakende, Toptancı, İmalatçı veya İthalatçı) giderleri her yıl şu veya bu nedenle katlanarak artmaktadır. Kârlılık ve sürdürülebilirlik sektörümüzün en önemli iki konusudur. Biz STAMBU olarak müşterinin satın almayı düşündüğü üründe, ürünün özelliklerinden çok satın alacağı firmanın yani markanın sunduklarına önem verdiğinden yola çıkarak, stratejimizi bu yönde planladık. Ayrıca STAMBU olarak kısa vadede şirket karlılığını arttırmaktan daha çok, marka iletişimine, ürün yönetimine, dağıtım kanallarımıza ve bir şirket için en önemli kaynak olduğuna inandığım, bünyemizdeki ve hızla büyüyen insan kaynaklarımıza yatırım yapmayı planlıyoruz. Biz sürdürülebilir büyümeye inanıyoruz. 

Bülent Bey her geçen gün artan enerji ihtiyacı sektörü yeni arayışlara sokmaktadır. Bunun başında yenilenebilir enerji kaynakları ilk sırayı almakta. Ayrıca enerji verimliliği ve tasarrufu konusunda bilgilendirmeler yapılmakta. Aydınlatma sektörü bu alanda üzerine düşeni yapıyor diyebiliriz. Bu konu hakkında da okuyucularımıza bilgi verebilir misiniz?

Ülkemizde ve dünyamızda enerji kaynaklarına olan ihtiyacın her gün artması ve bundan dolayı da ortaya çıkan arz – talep dengesinin talep yönünde artışa geçmesi enerji maliyetlerinin ülkelerin ve şirketlerin bütçelerinde daha fazla yer almasına yol açmaktadır. Bundan dolayı ve diğer yandan da özellikle 90’ların başından beri gündemde olan iklim değişiklikleriyle olan mücadelenin de artması sebebiyle enerji verimliliğinin ve etkinliğinin önemi her geçen gün daha büyük bir önem kazanmaktadır.

Bildiğiniz gibi, 1992 yılında Birleşmiş Milletler İklim Değişikliği Çerçeve Sözleşmesi (BMİDÇS), 1997 yılında Kyoto Protokolü (KP) oluşturulmuştur. Japonya'nın Kyoto kentinde 11 Aralık 1997 yılında yapılan 3. Taraflar Konferansında (COP 3), dünya çapında sera gazlarının azaltılması için bağlayıcı hedefler içeren "Birleşmiş Milletler İklim Değişikliği Çerçeve Sözleşmesi'ne İlişkin Kyoto Protokolü" imzalanmıştır. Ülkemizde de Enerji İşleri Genel Müdürlüğü bünyesinde "Çevre ve İklim Değişikliği" ile ilgili çalışmalar, Enerji ve Çevre Yönetimi Dairesi Başkanlığı tarafından yürütülmektedir. Ve yine ilgili bakanlıklar, Enerji Verimliliği Kanunu'nun uygulanmasında enerji verimliliğinin artırılması ve desteklenmesi ile ülke genelinde enerji verimliliğinin geliştirilmesine yönelik uygulamaları takip etmektedir. 

Ülkemizin özellikle petrol ve doğalgaz gibi enerji kaynaklarının ihtiyacının büyük bir bölümünün yurtdışından sağlaması sebebiyle her yıl onlarca milyar dolar ithalat yapılmaktadır. Hem iklim değişiklikleri hem de artan enerji maliyetleriyle mücadele için enerji verimliliği ve etkinliği yüksek ürünler kullanmamız gerekmektedir. Böylelikle, enerji kaynakları ihtiyacında dışa olan bağımlılık azaltılacak, tüketiciler için de miktar/maliyet oranı düşmüş olacak, enerjinin daha verimli kullanılması sağlanarak, enerji ve tabii kaynakların üretiminde ve kullanımında çevre üzerindeki olumsuz etkilerinin en aza indirilmesi sağlanacaktır. Biz STAMBU olarak, enerji verimliliği ve etkinliği yüksek ürünleri müşterilerimizin beğenisine ve hizmetine sunuyoruz. Aydınlatma sektöründe enerji tasarruflu ampuller ve LED ürünler yüksek ışık verimliliğiyle enerji tasarrufu sağlamasıyla enerjinin verimliliğini ve etkinliğini arttırmaktadır. STAMBU olarak, T.C Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı’nın ve Avrupa Birliği’nin tebliğleri doğrultusunda hareket ediyoruz. Ürünlerimiz Bilim, Sanayi ve Teknoloji Bakanlığı’nın tebliğlerine uygundur. Yüksek enerji tasarrufu sağlar, çevre dostudur, uzun ömürlüdür ve olması gereken tüm standartlar titiz bir çalışma ve gözetim ile kontrol altındadır.

Bülent Bey eklemek istediğiniz bir konu var mı?

Gönülden inanarak başladığımız “Alanında En İyisi Olmak” ve “ Kusursuzu Sunmak” hedeflerimize her geçen gün daha da yaklaşıyoruz. Hedeflerimiz doğrultusunda, önümüzdeki sürecin getirdiği artan sorumlulukların gereğini en ince ayrıntısına kadar düşünüp, tüm enerjimizi ortaya koyarak hakkıyla yapacağımıza inancımız tam. Hedefe varmak için şart olan özgüven ve uzmanlık birikimimiz hazır. Burada, yurtiçinde ve yurtdışında özverili emekleriyle tüm gücünü samimi ve yürekten ortaya koyup iyi bir hizmet kalitesi sunmayı arzulayan, birlikte çalıştığımız ekibimize de içtenlikle teşekkür ediyoruz. Gerek kalite gerekse fiyat olarak en iyiyi, samimi ve güler yüz ile sunma çabamızdan da asla ödün vermeyeceğiz. STAMBU ve Super markaları ile her zaman sadece kaliteli ürünleri sunuyoruz. Bu konumumuzu sürdürmekle kalmayıp daha da güçlendirecek ve daha çok seçenek sunacak yeni yatırımlarımızı yapmaya devam edeceğiz. Önümüzdeki dönemde de ürün gamımıza yeni ürünler eklemeye ve bunları en hızlı şekilde sunmaya devam edeceğiz.

1979 İstanbul doğumluyum. 2001 yılında İstanbul Üniversitesi İşletme Fakültesi İşletme Bölümünden mezun oldum. Askerlik vazifemin ardından 2003 yılında Kuveyt Türk Katılım Bankasında Fon Kullandırım yetkilisi olarak işe başladım. Genel Müdürlükte çeşitli yönetici pozisyonlarının ardından 2008 yılında Sirkeci Şube Ticari Satış Yönetmeni olarak atandım. 2010-2012 yılları arasında Sultançiftliği Şube Müdürlüğü vazifesinde bulundum.2012 Temmuz ayında Karaköy Bankalar Caddesi şubesini açarak Şube Müdürlüğüne devam etmekteyim.

Evliyim, Okan ve Onur isimlerinde iki oğlum var.

Kağan Bey Katılım Bankalarının diğer bankalardan ayıran özellikler nedir? Türkiye’de katılım bankalarının durumu hakkında ne söylemek istersiniz? 

Katılım Bankacılığı sektörüne yurt içi ve yurt dışından gösterilen yoğun ilgi ve bu ilginin beraberinde getirdiği odaklanma, sahip olduğu değerler ve prensiplerle birlikte Türkiye gibi dinamik bir ülkede faizsiz bankacılık misyonuyla faaliyet göstermek bizleri memnun etmektedir. Küresel kırılmalarla daha fazla hassaslaşan finansal piyasalar için örnek bir model haline gelen sektörümüz, ilerisi için bize her zamankinden daha fazla ümit vermektedir. 

Katılım bankalarının sektördeki payı giderek artmakta olup 2013 yılı itibariyle 96.022.milyon TL aktif büyüklük ile %5.5 civarındadır.

Türkiye’de finansal sistemin gelişmesinde organik büyümenin önemli bir rol oynadığı bilinmektedir. Katılım Bankaları da mevduat bankalarına benzer bir biçimde yaygın şube ağına ulaşmaya başladı. Bu genişleme eğiliminin yanı sıra söz konusu Katılım Bankalarının farklı finansal ürün ve hizmetleri tasarruf sahiplerine ve firmalara sunmakta başarılı oldukları görülmektedir. Bütün finansal işlemlerinin fatura karşılığında gerçekleşmesi nedeniyle, katılım bankaları kayıt dışı ile mücadelede devlete yardımcı olmaktadırlar. İşlemlerin belge karşılığında ve mal hareketi ile yapılması gerçek-reel ticaretin fonlanmasını sağlamaktadır. 

Ekonomimiz istikrarı yakaladı diyebilir miyiz? Ekonomideki istikrarın kalıcı olması için neler yapılmalı?

Son 10 yılda dünyanın en hızlı büyüyen ülkeleri arasında yer alan Türkiye, 2008 krizinden sonra iyi bir toparlanma yakalayarak 2010 yılında 9,2 ve 2011 yılında 8,8 büyüme rakamları ile tüm dünyada hatır sayılır bir ses getirmişti. 2012 ve 2013 yıllarında sırasıyla 2,2 ve 4,0 büyüyen ekonomimiz 2014 yılı ilk çeyreğinde siyasi risk primindeki artışa, parasal sıkılaşmaya ve yürürlüğe konulan makro ihtiyati tedbirlere rağmen yıllık bazda %4,3 ile beklentilerin üzerinde büyümüştür. Ülkemizin büyüme rakamının %5’in altında kalmaması ekonomi ve finansal çevreler için önemlidir.

2011-2012 döneminde yükselen cari açık çerçevesinde daha farklı bir iktisat politikasına yönelen Türkiye geçen yıl dünya ekonomisinde görülen konjonktürel değişimlerden etkilendi. Özellikle döviz kurlarında görülen hareketlenme ve bu çerçevede artan enflasyon Merkez Bankası’nı yeniden politika değişikliğine yöneltirken, 2014 yılında makroekonomik görünümün farklılaşacağı bir döneme girildi.

Özetle 2014 yılı, ekonominin soğutulduğu, cari açığın azaldığı ve enflasyonun kontrol altına alınacağı bir dönemi işaret ediyordu. Yılbaşından itibaren yürürlüğe konulan yasalar ile tüketici kredilerinde vade sınırlaması, kredi kartlarında limit birleştirilmesi ve taksit sınırlaması, araç kredilerinde peşinat oranının arttırılması ve vade sınırlaması, projeden konut satışında KDV uygulaması vb. gibi birçok düzenleme kredi hacminin düşmesine sebep olmuştur. Cari açığın azaltılması amacıyla iç talebin dizginlenmeye çalışılması doğrultusunda uygulanan bu politikalar ister istemez piyasalarda durgunluk olarak hissedilmiştir.

Durgunlaşan piyasada tüm şirketler gibi bankalarında 2014 yılı ilk çeyreğinde konsolide olarak kar hacmi, bir önceki yılın aynı dönemine göre yüzde 19 azalarak 5,6 milyar TL’ye gerilemiştir. Değişen piyasa koşulları yüksek montanlı karlı işleri eritmiş ve düşük montanlı çeşitlendirilmiş projelere yönlendirmektedir. Bu gelişmeler ışığında gerek ülke olarak, gerek firma veya banka olarak istikrarı ve başarıyı yakalamanın en önemli öğesi değişen şartlara uyum sağlamaktan geçmektedir.

Katılım bankaları diğer bankalar ile rekabet edebilir mi? Fon kullandırma yöntemi olan ‘Murabaha’ ne anlama gelmektedir? 

Katılım Bankaları sektörde gelişen ve büyüyen yapısı ile her türlü rekabete açıktır. Bugün toplamda 1.000 üzerinde şubesi ve 17.000 çalışanı ile bankacılık sektörünün parlayan yıldızıdır. İstikrarlı ve sürdürülebilir büyüme anlayışını uzun yıllar boyunca sürdürmeyi amaçlamaktadır. Birçok katılım bankası karlarını yabancı ülkelere transfer etmek yerine Türkiye’de bırakarak kurumlarını büyütmeyi hatta dışarıdan ek kaynakları ülkemize aktarmayı tercih etmektedirler. Yaratılan kaynakların olumlu değerlendirilmesi istihdam ve işsizlik açısından faydalı olmaktadır. Dışarıya kar transferinin yapılamaması bu ülke insanın emeğinin, alın terinin ve tasarruflarının yine bu ülkede kalması anlamına gelmektedir. Bu da doğrudan yapılan yatırımlar kanalı ile cari açığın kapatılması hususunda pozitif etkiye sahiptir.

Katılım Bankacılığı terminolojisine göre fon kullandırma yöntemleri isimlerine bakıldığında İslam hukuku (fıkıh) alanından alındıkları için Arapçadırlar.

Murabaha “malı kar ile satma” anlamına gelmektedir. Bankanın, müşterisinin ihtiyacı doğrultusunda bir mal veya hizmeti satıcından peşin alıp üzerine kar ilave ederek o müşteriye vadeli şekilde satması işlemidir. Bu nedenle murabaha işlemi sıkça ‘peşin alıp vadeli satma’ olarak anılmaktadır. Murabaha işleminin uygulaması ana hatlarıyla şu aşamalardan geçerek gerçekleşmektedir. Kar oranı, vade, taksit planı ve malın muhteviyatı konusunda banka ile müşteri mutabık kalır. Katılım bankası satıcıya sipariş formu göndererek ödemenin eksiksiz mal tesliminden sonra yapılacağı bilgisini verir. Satıcı malı ve faturasını müşteriye göndermesinin ardından ödemesi yapılır. Daha önceden belirlenen şartlarla malın müşteriye satışı yapılarak akit tamamlanır. Müşteri ise malın bedelini belirlenen vadede katılım bankasına öder.

NTS apartman iletişim sistemlerinde yaklaşık 20 yıldır görev yapmaktayım,1993 yılında üretim hattında göreve başlayarak zaman içerisinde çeşitli pozisyonlarda hizmet verdim. 2005 yılından bu yana ise üretim müdürü olarak görevime devam etmekteyim. Geçtiğimiz 20 yıl içerisinde apartman iletişim sistemleri alanında epey bir yol aldık, her zaman gelişen teknolojinin imkanlarından faydalanarak bilgi ve yaratıcılığımızı birleştirip sektöre yenilikler kattık ve katmaya da devam edıyoruz.

Musa bey ürün gruplarınız hakkında bilgi verebilirmisiniz?

Ürün portföyümüzün son hali oldukça çeşitli ve fonksiyonel olup, ürünlerimizi şu şekilde sıralayabiliriz.

 •Görüntülü diafonlar,

•Görüntülü telefonlar,

Sesli diafonlar,

Sesli telefonlar 

ve bu sistemlere ait tamamlayıcı aksam ve parçalar üretiyoruz. Kartlı geçiş, şifreli geçiş, dijital zil panoları,ışıklı ve ışıksız zil panoları üretimide yapmaktayız.

Musa bey Ar-Ge çalışmaları üretimin en önemli kısmını oluşturuyor, Ar-Ge çalışmalarınız hakkında bilgi verebilirmisiniz? Ar-ge çalışmalarında dikkat ettiğiniz hususlar nelerdir?

NTS olarak Ar-Ge faaliyetlerini oldukça önemsiyor, bu alanda ciddi yatırımlarda bulunuyoruz. Bu yatırımların meyvelerini almaya başladık bile. Kaliteli ve nitelik sahibi ürünlerimizi portföyümüze ilave ederek, sektörde önemli bir fark atmayı, müşterilerimizin ihtiyaç ve beklentilerini dikkate alarak dünya standartlarında üretim yapmaya başladık. Ancak Ar-Ge çalışmaları ile katma değeri yüksek ürünler geliştirerek ekonomiye değer katabiliriz diye düşünüyoruz.

NTS Elektroniği önümüzdeki yıllarda hangi noktada görmek istersiniz? hedefleriniz nelerdir?

NTS apartman iletişim sistemleri 22 yıl boyunca sektöre hizmet vererek bugünlere gelmiş bulunmaktadır, daha çok iç Anadolu ve Akdeniz  bölgelerinde faaliyetlerini sürdürmüş 2013 itibari ile tüm Türkiye genelinde satış ve pazarlama faaliyetlerine başlamıştır. Bu yöndeki tüm gelişmelerimizi memnuniyetle izlemekteyiz. Her geçen yıl, belirlediğimiz büyüme hedeflerimize ulaşmış ve bu konuda istikrarlı bir çalışma stratejisi izlemeye devam etmekteyiz.

2014 ve ilerleyen yılardaki amacımız, yeni nesil ürünler tasarlayarak Türkiye geneli satış ağımızı güçlendirmektir.

NTS Elektronik ürünleri hangi kalite belgelerine sahiptir?

ISO 9001, TES-HYB, VE garanti belgesi ile kalitemizi belgelemiş durumdayız. Ayrıca kalitemizin yanısıra rakiplere nazaran uygun fiyatlarımızla, sektörde  kendimize önemli bir  yer edinmiş bulunmaktayız.

Musa bey rekabet edebilmek için sadece ürünün kalitesi yeterlimidir? NTS Elektronik müşteri memnuniyetini nasıl sağlamaktadır?

Rekabet için ürünlerin kaliteli olması beklenti ve ihtiyaçlara cevap vermesi elbette ki çok önemli. Kalitenin yanında fiyat, garanti ve servisinde iyi olması gerekli. “Her şikayet bizim için bir armağandır” sloganı ile yolumuza devam etmekteyiz. Kalite, uygun maliyet, garanti ve teknik servis hizmetimizi hakkı ile yerine getirerek müşteri memnuniyetimizi en üst seviyeye çıkarmayı başardık.

Satışını yapmış olduğunuz ürünlerinizin arızalanması durumunda izlediğiniz hizmet  politikaları nelerdir?

Firmamız kurulduğu günden bu yana birebir ürün değişimi ve ürün iade garantisi ile müşterilerinden bu desteği hiçbir zaman eksik etmemiştir. Ürünlerimizin tamamı kalite kontrol aşamasından geçtikten sonra paketlenip sevkiyata hazır hale gelmektedir. Satış sonrası süreçte bayi ve müşterilerimizin sıkıntılarına ortak olmamızın haklı gurunu yaşıyoruz.

Saygılar…